2025 год подходит к концу — и самое время правильно подвести итоги и заложить фундамент на следующий цикл.
Делюсь ключевыми рекомендациями, которые помогут руководителям пройти этот этап более эффективно.
1. Оцените фактические показатели и итоговые результаты года
2. Сформируйте план продаж на 2026 год минимум в трёх сценариях
3. Определите переходящие объёмы и контракты на финальной стадии заключения
4. Изучите многочисленные изменения налогового законодательства на 2026 год
5. Пересчитайте денежный и БДДС минимум до конца 2 квартала 2026 года
6. Определите точку безубыточности
7. Сократите накладные там, где это действительно возможно
8. Главный приоритет – сохранить человеческий капитал
9. Смените фокус: от рисков — к возможностям
10. Мысли и действия на перспективу
Задать себе озвученные вопросы и найти реальные решения поможет не просто «пережить» данный непростой период, а создать задел для будущего устойчивого развития.
Делюсь ключевыми рекомендациями, которые помогут руководителям пройти этот этап более эффективно.
1. Оцените фактические показатели и итоговые результаты года
Будем реалистами: цифры уже вряд ли кардинально изменятся, главное — увидеть честную картину, зафиксировать результаты и провести анализ на перспективу.
2. Сформируйте план продаж на 2026 год минимум в трёх сценариях
Забудьте про линейное планирование, мир слишком изменчив и нужно иметь гибкий план, который будет работать при любом развитии событий. Рекомендую планировать следующий год как минимум по трем сценариям - оптимистичный, базовый и стресс-сценарий.
3. Определите переходящие объёмы и контракты на финальной стадии заключения
Данный портфель – гарантированный минимум и наша отправная точка 2026 года, с которого мы будем опираться при прогнозировании финансовых потоков.
4. Изучите многочисленные изменения налогового законодательства на 2026 год
Глобальные налоговые изменения начались уже в 2025 году, 2026 год тоже будет нести повышенную налоговую нагрузку, и нужно это учитывать в планах уже сегодня.
5. Пересчитайте денежный и БДДС минимум до конца 2 квартала 2026 года
К сожалению, почти все статьи растут: аренда, накладные, ФОТ (включая страховые), НДС. Исключением становится выручка, которая растёт далеко не у всех и темпами, не покрывающими рост затрат. Определите точки потенциального кассового разрыва и меры по их нивелированию.
6. Определите точку безубыточности
Оценка точки безубыточности - жизненно необходимая информация. При этом важно понимать ее как по отдельных проектам и видам деятельности, так и по компании в целом. По каждому из трех сценариев у нас должен быть четкий ответ на вопрос: "Что мы делаем, если фактические показатели отклоняются?"
7. Сократите накладные там, где это действительно возможно
Оптимизация офиса (или переход на гибрид), пересмотр командировочных затрат по приоритетам, экономия без ущерба ключевым процессам. Фокус должен быть не стратегии «урезать все», а поиска возможностей экономии и отложенных затрат.
8. Главный приоритет – сохранить человеческий капитал
Команда - это главный капитал и сердце любой компании. Сохранение команды, мотивация ключевых специалистов и поддержание здорового климата — это не статья расходов, а главная стратегическая инвестиция в будущее компании. Даже в периоды неопределённости важно удержать команду, дать ясность и стать опорой для коллектива.
9. Смените фокус: от рисков — к возможностям
В стабильные времена мы чаще смотрим на изменения как на риски, которые нужно минимизировать. Сейчас важно увидеть новые возможности: оценить ресурсы, просчитать последствия и смело начинать действовать
10. Мысли и действия на перспективу
Задавайте себе вопросы: Какие новые потребности появились у клиентов? Какие ниши освободились? Какие услуги и решения мы можем предложить? Как мы можем использовать наши ресурсы по-новому, чтобы получить преимущество?
Задать себе озвученные вопросы и найти реальные решения поможет не просто «пережить» данный непростой период, а создать задел для будущего устойчивого развития.
❤10
Уважаемые коллеги!
Совсем скоро, в 11:00 по МСК, начнется наш с партнерами из 1С Перспектива Вебинар "ИИ ДЛЯ АКТУАЛИЗАЦИИ НОРМАТИВОВ ТОИР".
Успейте зарегистрироваться!
🔗ССЫЛКА НА РЕГИСТРАЦИЮ
Даже если нет возможности подключиться — регистрируйтесь, и вы получите запись вебинара на свою электронную почту
Совсем скоро, в 11:00 по МСК, начнется наш с партнерами из 1С Перспектива Вебинар "ИИ ДЛЯ АКТУАЛИЗАЦИИ НОРМАТИВОВ ТОИР".
Успейте зарегистрироваться!
🔗ССЫЛКА НА РЕГИСТРАЦИЮ
Даже если нет возможности подключиться — регистрируйтесь, и вы получите запись вебинара на свою электронную почту
#НеделяОдногоКонсультанта
#Серия8
Всем привет! Сегодня на связи снова Стас. Расскажу как прошла крайняя неделя.
1. Начало недели
Так совпало, что эта неделя началась точно так же как и в прошлый раз: на выходных я был с головой погружен в королевские гонки, а в понедельник - снова отправился в командировку.
Как мы уже знаем, консультанты живут на чемоданах и много времени проводят в дороге.
Однако, есть хорошие способы "обманывать" своего внутреннего тревожника и поддерживать уровень продуктивности на приемлемом уровне. В частности хороший способ - заниматься в такие моменты самоорганизацией, планированием и самообразованием. Длительные перелеты в самолетах создают благоприятную обстановку для того, чтобы составить расписание и чек-листы, приоритизировать задачи, а также прослушать несколько аудиокниг.
2. Середина недели
В целом это была самая стандартная рабочая неделя в командировке:
- продолжали исполнять свой консультантский долг - выполняем визионерскую миссию и рассказываем заказчику о последнем передовом опыте в области применения современных технологий
- ответственно, с полным погружением и отдачей работали над проектными задачами
- максимально оперативно закрывали появляющиеся запросы от клиентов
Также отмечу, что в этот раз, удалось немного больше прогуляться по городу и запечатлеть потрясающий культурный объект (см. фото 3-4)
3. Конец недели
Завершалась неделя также как и начиналась - в дороге. В этот раз не обошлось без эксцессов - улететь вовремя у нас не получилось из-за угрозы БПЛА. Ситуация была настолько серьезной, что работа аэропорта была полностью приостановлена на пару часов, а наш рейс перенесли на вечер. Но мы с командой не расстроились и решили, что это подарок судьбы и устроили себе "типичный рабочий день" сотрудника на удаленке: работали под теплым южным солнцем, на побережье черного моря, наслаждаясь свежими лимонадами и кофе
#Серия8
Всем привет! Сегодня на связи снова Стас. Расскажу как прошла крайняя неделя.
1. Начало недели
Так совпало, что эта неделя началась точно так же как и в прошлый раз: на выходных я был с головой погружен в королевские гонки, а в понедельник - снова отправился в командировку.
Как мы уже знаем, консультанты живут на чемоданах и много времени проводят в дороге.
Эти переезды обычно отнимают много сил, так как ты постоянно находишься в очередях, в ожидании, в перебежках между перасадками с одного вида транспорта на другой.
Заниматься работой в таких условиях бывает проблематично, что снижает дневное КПД и немного удручает.
Однако, есть хорошие способы "обманывать" своего внутреннего тревожника и поддерживать уровень продуктивности на приемлемом уровне. В частности хороший способ - заниматься в такие моменты самоорганизацией, планированием и самообразованием. Длительные перелеты в самолетах создают благоприятную обстановку для того, чтобы составить расписание и чек-листы, приоритизировать задачи, а также прослушать несколько аудиокниг.
2. Середина недели
В целом это была самая стандартная рабочая неделя в командировке:
- продолжали исполнять свой консультантский долг - выполняем визионерскую миссию и рассказываем заказчику о последнем передовом опыте в области применения современных технологий
- ответственно, с полным погружением и отдачей работали над проектными задачами
- максимально оперативно закрывали появляющиеся запросы от клиентов
Также отмечу, что в этот раз, удалось немного больше прогуляться по городу и запечатлеть потрясающий культурный объект (см. фото 3-4)
3. Конец недели
Завершалась неделя также как и начиналась - в дороге. В этот раз не обошлось без эксцессов - улететь вовремя у нас не получилось из-за угрозы БПЛА. Ситуация была настолько серьезной, что работа аэропорта была полностью приостановлена на пару часов, а наш рейс перенесли на вечер. Но мы с командой не расстроились и решили, что это подарок судьбы и устроили себе "типичный рабочий день" сотрудника на удаленке: работали под теплым южным солнцем, на побережье черного моря, наслаждаясь свежими лимонадами и кофе
❤13
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
День консультанта в атмосфере предстоящих новогодних праздников ❄️
❤🔥25
Спасибо всем, кто был с нами на эфире!
Вместе с коллегами из Megaputer обсудили, почему состояние справочных данных так сильно влияет на закупки, склады, планирование и внедрение ERP/EAM-систем, и что с этим можно сделать уже сейчас.
📌 Почему вопрос нормализации нельзя откладывать
На практике проблемы обычно проявляются одинаково:
– появляются лишние закупки и растут остатки;
– инвентаризация требует больше времени, чем должна;
– поиск нужных позиций превращается в ручной квест;
– проекты по внедрению ERP/EAM буксуют из-за неподготовленных данных.
В итоге компания тратит больше ресурсов просто потому, что справочники живут своей жизнью.
Мы подробно прошли весь путь, который помогает вернуть порядок:
🧩 Что именно мы показали
• анализ текущего массива данных и поиск дублей;
• выстраивание корректной классификации;
• определение атрибутов для разных классов;
• создание алгоритма обработки;
• обогащение данных там, где это требуется.
Это не разовая акция, а методичный процесс, который позволяет получить устойчивый результат.
📊 Практическая часть
Разобрали два проекта, где этот подход уже применялся. По итогам — меньше ручной работы, выше точность, быстрее принятие решений. Эти изменения заметны уже после первой итерации обработки справочников.
🎥 Запись вебинара
Для тех, кто не смог подключиться: запись доступна здесь
👉 https://www.youtube.com/watch?v=qS4BZdNCbrI
Спасибо команде Megaputer за совместный вебинар и за возможность показать, как методология нормализации в связке с PolyAnalyst помогает компаниям быстрее наводить порядок в данных.
Если хотите обсудить состояние своих справочников или провести экспресс-оценку данных — будем рады помочь.
#СовТех #НСИ #данные #ERP #EAM #качествоДанных #Megaputer #PolyAnalyst
Вместе с коллегами из Megaputer обсудили, почему состояние справочных данных так сильно влияет на закупки, склады, планирование и внедрение ERP/EAM-систем, и что с этим можно сделать уже сейчас.
📌 Почему вопрос нормализации нельзя откладывать
На практике проблемы обычно проявляются одинаково:
– появляются лишние закупки и растут остатки;
– инвентаризация требует больше времени, чем должна;
– поиск нужных позиций превращается в ручной квест;
– проекты по внедрению ERP/EAM буксуют из-за неподготовленных данных.
В итоге компания тратит больше ресурсов просто потому, что справочники живут своей жизнью.
Мы подробно прошли весь путь, который помогает вернуть порядок:
🧩 Что именно мы показали
• анализ текущего массива данных и поиск дублей;
• выстраивание корректной классификации;
• определение атрибутов для разных классов;
• создание алгоритма обработки;
• обогащение данных там, где это требуется.
Это не разовая акция, а методичный процесс, который позволяет получить устойчивый результат.
📊 Практическая часть
Разобрали два проекта, где этот подход уже применялся. По итогам — меньше ручной работы, выше точность, быстрее принятие решений. Эти изменения заметны уже после первой итерации обработки справочников.
🎥 Запись вебинара
Для тех, кто не смог подключиться: запись доступна здесь
👉 https://www.youtube.com/watch?v=qS4BZdNCbrI
Спасибо команде Megaputer за совместный вебинар и за возможность показать, как методология нормализации в связке с PolyAnalyst помогает компаниям быстрее наводить порядок в данных.
Если хотите обсудить состояние своих справочников или провести экспресс-оценку данных — будем рады помочь.
#СовТех #НСИ #данные #ERP #EAM #качествоДанных #Megaputer #PolyAnalyst
❤7🔥7
При чем здесь мурмурация? 🤔
В эти выходные в Мастерской управления «Сенеж» мы много говорили про людей, как пятый элемент успеха любой деятельности.
Обсуждали формы организации команд — роли, структуру и процессы. И в какой-то момент стало ясно: команда — это не просто способ реализации проектов или организации деятельности. Это живая социальная система, в которой возникает способность к совместному действию.
Постепенно фокус сместился в сторону сообществ — более мягкой и адаптивной формы организации. В них меньше директивного управления и больше горизонтальных связей, а устойчивость обеспечивается не контролем, а качеством взаимодействий.
Сообщество держится не на статусах, а на доверии и включённости. Участникам не нужно видеть всю систему целиком — достаточно быть внимательными к ближайшему окружению и поддерживать контакт.
Эту логику хорошо иллюстрирует принцип мурмурации:
Управление всё больше сводится к созданию условий, в которых локальные взаимодействия сами приводят к согласованному действию и достижению цели.
А вы согласны с такой формой организации? 🤝
В эти выходные в Мастерской управления «Сенеж» мы много говорили про людей, как пятый элемент успеха любой деятельности.
Обсуждали формы организации команд — роли, структуру и процессы. И в какой-то момент стало ясно: команда — это не просто способ реализации проектов или организации деятельности. Это живая социальная система, в которой возникает способность к совместному действию.
Постепенно фокус сместился в сторону сообществ — более мягкой и адаптивной формы организации. В них меньше директивного управления и больше горизонтальных связей, а устойчивость обеспечивается не контролем, а качеством взаимодействий.
Сообщество держится не на статусах, а на доверии и включённости. Участникам не нужно видеть всю систему целиком — достаточно быть внимательными к ближайшему окружению и поддерживать контакт.
Эту логику хорошо иллюстрирует принцип мурмурации:
сложные системы координируются не через центр, а через ориентацию на ограниченное число ближайших элементов. Это делает их более гибкими и устойчивыми.На мой взгляд эффективность современных команд определяется не столько структурами и регламентами, сколько плотностью связей, скоростью обратной связи и уровнем доверия.
Управление всё больше сводится к созданию условий, в которых локальные взаимодействия сами приводят к согласованному действию и достижению цели.
А вы согласны с такой формой организации? 🤝
❤🔥9💯7
Спасибо всем участникам вебинара! Вместе с ОЭЗ «Иннополис» мы разобрали два критически важных блока:
📌 ИИ для нормализации данных на производстве
Обсудили типовые проблемы: несогласованные описания, отсутствие единой структуры и сложности сопоставления данных. Показали пошаговый подход к работе со справочниками номенклатуры: от формирования классификации до выявления дублей. Особый акцент — на практическом применении инструментов ИИ: как они помогают решать задачи, и на что важно обращать внимание при их внедрении.
📌 Формирование ремонтной программы при дефиците бюджета
Разобрали подход к планированию в условиях ограниченных ресурсов и разнородного оборудования. Обсудили, как ранжировать оборудование по критичности, использовать данные о состоянии и применять аналитические инструменты для обоснования ремонтных затрат.
Обе темы подкреплялись реальными кейсами и ответами на вопросы участников. Благодарим команду ОЭЗ «Иннополис» и всех, кто был с нами, за содержательный диалог 🤝!
📌 ИИ для нормализации данных на производстве
Обсудили типовые проблемы: несогласованные описания, отсутствие единой структуры и сложности сопоставления данных. Показали пошаговый подход к работе со справочниками номенклатуры: от формирования классификации до выявления дублей. Особый акцент — на практическом применении инструментов ИИ: как они помогают решать задачи, и на что важно обращать внимание при их внедрении.
📌 Формирование ремонтной программы при дефиците бюджета
Разобрали подход к планированию в условиях ограниченных ресурсов и разнородного оборудования. Обсудили, как ранжировать оборудование по критичности, использовать данные о состоянии и применять аналитические инструменты для обоснования ремонтных затрат.
Обе темы подкреплялись реальными кейсами и ответами на вопросы участников. Благодарим команду ОЭЗ «Иннополис» и всех, кто был с нами, за содержательный диалог 🤝!
#НеделяОдногоКонсультанта
#Серия9
Есть два вида консультантов:
1) доделают все результаты за ночь, не будут спать до 4-5 утра, но сделают
2) и те, у которых после 23 часов мозг отказывается работать, и приходится в вставать в 4-5 утра, чтобы доделать все со свежей головой(это я)
Эта неделя была одной из таких, но в текущих реалиях делаем все, чтобы пережить 2026 год чуть лучше чем 2025, времени в сутках просто не хватает.
Успела съездить на день в Москву на совместную тему с Институтом им.Шифферса, нашими давними партнерами, соратниками и, не побоюсь этих слов, братьями по духу. Работа с ними всегда как глоток свежего воздуха — в мире, где не всегда успеваешь мыслить о будущем стратегически и о трендах, которые только-только зарождаются.
Еще на день слетали в Уфу,где мы уже стали частым гостем.
Поездка вышла удачной, скоро смогу рассказать подробности, а пока просто счастливая я после переговоров (фото 1).
В оставшееся время было очень много аналитической работы и внутренних тем (конец квартала, планируем следующий год). И еще не забываю, что скоро новый год, елочка дома украшена и ждет подарков в виде новых проектов😊 (фото 4).
С наступающим, друзья!🥳
#Серия9
Есть два вида консультантов:
1) доделают все результаты за ночь, не будут спать до 4-5 утра, но сделают
2) и те, у которых после 23 часов мозг отказывается работать, и приходится в вставать в 4-5 утра, чтобы доделать все со свежей головой
Эта неделя была одной из таких, но в текущих реалиях делаем все, чтобы пережить 2026 год чуть лучше чем 2025, времени в сутках просто не хватает.
Успела съездить на день в Москву на совместную тему с Институтом им.Шифферса, нашими давними партнерами, соратниками и, не побоюсь этих слов, братьями по духу. Работа с ними всегда как глоток свежего воздуха — в мире, где не всегда успеваешь мыслить о будущем стратегически и о трендах, которые только-только зарождаются.
Еще на день слетали в Уфу,
Поездка вышла удачной, скоро смогу рассказать подробности, а пока просто счастливая я после переговоров (фото 1).
Сегодня прилетела обратно, застала солнышко в самолете, а рядом со мной был надежный и верный сосед — собака-повадырь (фото 2,3). Он проспал почти весь полет, как и я (встаю то в 5 утра😅).
В оставшееся время было очень много аналитической работы и внутренних тем (конец квартала, планируем следующий год). И еще не забываю, что скоро новый год, елочка дома украшена и ждет подарков в виде новых проектов😊 (фото 4).
С наступающим, друзья!🥳
❤🔥17💯3