Делаем скидки и не уходим в минус – как рассчитать цену товара?🤔

Часто предприниматели на маркетплейсах жалуются на обязательное участие в акциях площадки: «По таким ценам мой бизнес работает в минус». Выдержать вилку между выгодным предложением и адекватной ценой не так просто.

Попытка установить ценник, как у лидера рынка – не лучший вариант: неизвестно, как он высчитывал сумму за единицу товара.

Один из самых распространённых, а также простой и надёжный способ расчета цены товара – по затратному методу. Формула этого расчета выглядит следующим образом:

➡️ ЦИ = (ИП + ОП) : ЗОП
(ЦИ – цена изделия, ИП – издержки предприятия, ОП – ожидаемая прибыль, ЗОП - запланированный объем продаж за расчетный период).

ПРИМЕР: Вы собираетесь производить бумажные полотенца. При подсчете расходов необходимо учесть: расходы на сырье (бумага), упаковку, оплату труда; косвенные (логистика, менеджмент) и переменные (аренда) затраты. По результатам подсчетов себестоимость товара – 1 пачки полотенец – составляет 28,87 рублей.

Дальше стоит определить ожидаемую прибыль и запланированный объём продаж. Допустим, вы хотите получить 300 000 прибыли и продать 20 000 пачек.
Финальная формула будет выглядеть следующим образом: (28,87×20 000 + 300 000) : 20 000 = 43,87 рублей

Нет сил к концу рабочего дня? Возможно на вас в офисе охотится энергетический вампир🧛

Популярный комедийный сериал «Чем мы заняты в тени» рассказывает о бытовых проблемах «ночных жителей» в 21 веке, повествуя историю 4 вампиров.
Однако один из главных героев - Колин Робинсон, не питается кровью и не боится солнечного света.

Одетый как обычный офисный клерк он называет себя энергетическим вампиром: «Вот мой офис - я называю его охотничьи угодья. Энергетические вампиры получают свою энергию через обычные разговоры: мы либо утомляем, либо бесим вас».

Выкладываем отрывок из сериала с классическими приемами энергетических вампиров. Если заметили сходства в поведении ваших коллег с персонажем ситкома – лучше взять в офис чеснок 🧄

Изменения для бизнеса в декабре 2022 года

Заканчиваем последний день осени подборкой законодательных и других изменений, которые ждут бизнес в декабре. Более подробная информация по каждому изменению по ссылке👇

📌15 декабря заканчивается прием заявлений на субсидию за наем молодежи – в рамках инициативы ИП и компании могут получить выплату за найм безработной молодежи до 30 лет или граждан, которых уволили из-за ликвидации компании.

📌Зарегистрированным в ЕИС компаниям и предпринимателям необходимо перерегистрироваться – заново пройти регистрацию на ЕИС в соответствии с новым порядком необходимо до 31 декабря.

📌Перечень продукции, на которую не распространяется технический регламент ЕАЭС о низковольтном оборудовании будет расширен – в первую очередь изменение касается бытовой техники (ноутбуки, телевизоры и т.д.) – импортировать, производить и продавать такое оборудование будет проще.

📌Упрощается оформление документов на получение поддержки субъектами малого и среднего бизнеса – изменения призваны уменьшить бюрократию механизма и упростить выдачу поддержки.

📌Работодатели обязаны привести численность иностранных работников в соответствие с новыми требованиями правительства – правило касается определенных отраслей, где существует лимит на долю иностранных работников. Лишних сотрудников придется уволить до 31 декабря включительно.

📌31 декабря истекает срок действия скидки при уплате госпошлины через Госуслуги – при перечислении госпошлины через Госуслуги физлицам, включая ИП, автоматически дают скидку 30%. Она действует для любой пошлины.

🧙‍♂️Астрологи объявили конец года – количество отчаявшихся менеджеров по продажам увеличилось втрое

Каждый, кто работал в продажах, встречался с чувством отчаяния от осознания того, что целевые показатели продаж выполнить не удается. Впереди бессонные ночи, постоянные обзвоны и куча работы…

Как в такой ситуации руководитель может помочь своим «сейлзам»? Сначала мы рекомендуем вам проверить несколько параметров:

🎯Корректно ли были установлены цели продаж
Иногда высшее руководство компании требует от отдела продаж цифр, которых он в данный момент дать никак не может. Задача руководителя - подписать тот план продаж, который он сможет выполнить.

📉Плохое наполнение воронки продаж
Продажи - это математика. Цифры плана должны «биться» на число сотрудников, количество поступивших к ним заявок, показатели конверсии по воронке продаж и т.д. Рассчитывать на чудо, что вдруг из неоткуда возьмутся продажи, нельзя.

📋Отсутствие у сотрудников четких планов работы по клиентам
Если у сотрудников нет четкого скрипта продажи хотя бы с ключевыми клиентами, то и выполнения плана ждать не стоит.

😒Проблемы с системой мотивации
Менеджеры могут находиться в комфортных условиях даже в случае невыполнения плана продаж (например, у них высокий оклад, и они знают, что их не уволят).

🔻Плохие лиды
Нельзя требовать от отдела продаж выполнения плана, если лиды, которые получают менеджеры продаж, плохие или их мало.

Дзынь🔔 Напоминание для ИП (и не только) - сегодня последний день оплаты имущественного налога.

Так выглядит обзвон клиентов с современными сервисами телефонии – вы быстро переводите лиды в заказы, а все на вас смотрят и завидуют😎

Вчера мы рассказали вам о том, как виртуальная АТС помогает бизнесу в разы упростить коммуникацию с клиентами и внутри компании. Сегодня же делимся выгодным предложением по виртуальной АТС от лидера рынка IP-телефонии – компании Mango office.

С виртуальной телефонной станцией вам не придется платить за оборудование или прокладывать телефонные провода. И это только одно из множества преимуществ:

✅ Работа со всеми стандартными IP-телефонами и софтфонами
✅ Помощь в настройке и техническая поддержка 24/7
✅ Бесплатные внутренние звонки

🔥А самое главное - Mango office предоставляет 100% скидку в первый месяц на любой пакет услуг, кроме минимального.

Управляйте облачными коммуникациями с комфортом: https://sovcombank.ru/corp/servisi-korp/virtualnaya-ats-ot-mango-office

Правильный ответ на предыдущий вопрос — 5️⃣0️⃣ лет

Именно столько ИП должен хранить ряд налоговых, кадровых и бухгалтерских документов. Правда оригинал документа порой найти невозможно… Как тогда предпринимателю ответить на вопрос налоговой «Kakie vashi dokazatelstva?».

Действовать как герой Арнольда Шварцнеггера из культового фильма «Красная жара» - все же крайняя мера. Рассказываем о 3 способах, как можно восстановить утерянный документ:

📑Самостоятельное восстановление

Ряд документов можно восстановить самостоятельно: штатное расписание, положение о премировании, акты выполненных работ и т.д. То есть это документы, которые вы сами составляли изначально.

Как их восстановить? Распечатайте заново и подпишите у сотрудников, имеющих право их заверять. На новом документе необходимо сделать пометку «Дубликат».

🤝Восстановить документ через контрагентов

Если самостоятельно восстановить документы не получается, то за помощью придется обращаться к контрагентам. Они помогут вам в восстановлении счетов-фактур, товарных накладных, актов о выполненных работах.

Заверять такие дубликаты надо, соблюдая правила п.5.26 ГОСТР 7.0.97-2016. Должно быть прописано слово «верно», указана должность заверителя, стоять его подпись и дата. Все это должно быть подтверждено печатью контрагента.

🏫Запросить утерянные документы в госструктурах

Дубликаты отчетов можно запросить в ведомствах, в которые они когда-то сдавались. Например, в налоговой можно запросить декларации и отчеты по бухгалтерии и взносам, а за дубликатами статистических отчетов обращаться следует в Росстат.