💰Тема недели – Минфин нашел способ профинансировать дефицит бюджета

Вот уже 3-ю неделю подряд главным ньюсмейкером нашего инвестиционного отчета становятся государственные финансовые органы. Приближается конец года, а значит государству пора сводить «дебет с кредитом» закрывая дефицит бюджета.

На прошедшей неделе на аукционе ОФЗ Минфин установил новый рекорд, сумев за один день привлечь ₽823 млрд при рекордном спросе в ₽1,2 трлн.

👉 Какой позитивный сигнал действия Минфина дали рынку, а также другие финансовые новости прошедшей недели в инвестиционном отчете Wealth Management: https://telegra.ph/Itogi-nedeli-11-21-2

#WealthManagement

Деньги Шредингера или что такое кассовый разрыв?

Кассовый разрыв – это временное отсутствие средств для оплаты расходов бизнеса: аренды, заработной платы, коммунальных платежей. Разрыв образуется из-за задержки поступления средств на счет – по документам бухгалтерии деньги есть, а «в кассе» их нет.

Немного уравнений для любителей математики. У нас есть:

ДС — сумма на начало периода (дня, недели и т.п.)
ПД — поступления от заказчиков и покупателей
ПП — сумма расчётов с поставщиками
ОДС — фактический остаток денежных средств на конец периода

ДС + ПД – ПП = ОДС

👉 Отрицательное значение ОДС и будет значить кассовый разрыв.

А что же можно сделать в такой ситуации? Самые действенные методы борьбы с кассовым разрывом – это овердрафт и факторинг. Но есть и другие способы:

✔️ Вести работу по возврату дебиторской задолженности
✔️ Привлечь оплату от других покупателей (внесение предоплаты на будущие заказы)
✔️ Приостановить или отложить обязательные выплаты (пролонгация кредита)

#разбор

Пик продаж – время поднять цену товаров?👀

Грядет Черная пятница и новогодние праздники – сезон пика продаж и повышенного внимания покупателей. Обычно внимание привлекают крупными скидками, но что делать, если себестоимость вашего продукта выросла и нужно повысить цены?

Можно поступить как некоторые крупные сети – повысить цены в 2 раза, а затем дать «огромную» скидку в 40%, но так вы точно потеряете доверие покупателей.

Даём пару советов, как повысить цены, сохранив при этом лояльность клиентов и партнёров:

🤝 Сами объявите о повышении цены. На первом этапе вы столкнётесь с негативом, но если вы хотите выстраивать долгосрочные отношения с клиентами – это точно повысит их уровень доверия. Лучше всего сообщить о повышении цен заранее.

📈 Объясните, почему стоимость выросла. Расскажите о причинах повышения цены – подорожала логистика или вы начали использовать более качественные материалы.

💎 Подчеркните ценность продукта. Часто предпринимателям кажется, что для покупателя важнее всего низкие цены, но это не так. Обоснуйте ценность вашего товара, и вы увидите, что клиенты готовы платить больше.

🟰 Повышайте цену для всех. Не стоит делать исключений – это может отпугнуть потенциальных покупателей, которые узнают, что «постоянные» клиенты покупают товар по старой цене.

🚨Период ЧП для бизнеса – новое на маркетплейсах в неделю проведения Чёрной Пятницы

Новостей много, поэтому подборка получилось длинной:

🟣 Wildberries

— Правительство Москвы запустило программу по поддержке столичных продавцов на маркетплейсе. В рамках программы на Wildberries появился новый раздел «Сделано в Москве».
— Маркетплейсы начали подводить итоги распродажи 11.11. На Wildberries сумма заказов с 2 по 14 ноября составила почти 124 млрд рублей.
— Регистрации на площадке для юридических лиц теперь можно оплатить по реквизитам — раньше это можно было сделать только картой. Оплачивать взнос нужно со счета той компании, которую продавец указывает при регистрации.
— Площадка отключила скидку постоянного покупателя для продавцов, у которых в акции «Всемирный день шопинга»‎ участвует менее 50% ассортимента.

🔵 Ozon

— Маркетплейс поделился финансовыми показателями за третий квартал. Оборот площадки вырос в 2,4 раза до 36,6 млрд рублей по сравнению с аналогичным периодом 2021 года. Также на 91% увеличилось количество заказов и на 54% число активных покупателей.
— Также Ozon опубликовал промежуточные результаты распродажи 11.11. Только за первые 4 часа покупатели потратили более 4 млрд рублей.
— Площадка изменила систему тарифов для рассылок бонусов продавца. Теперь чем больше поставщик рассылает бонусов, тем меньшую комиссию берет маркетплейс.
— Ozon стал самой популярной франшизой. В Forbes подсчитали, что за 9 месяцев 2022 года в стране открылось 2650 партнерских пунктов выдачи заказов, а инвестиции в открытие одного пункта составили 200 000 ₽.

🟡 Яндекс Маркет

— Яндекс Маркет также подвел итоги распродажи (с 9 по 13 ноября). Оборот маркетплейса вырос в 3 раза по сравнению с прошлым годом, количество заказов увеличилось в 2,7 раза, а средний чек был выше на 70%, чем в обычное время. Популярностью у пользователей пользовалась электроника, бытовая техника, товары для дома, продукты питания и бытовая химия.
— Маркетплейс выкупил всю оставшуюся продукцию IKEA в России и обещает запустить её в продажу до конца года.
— В карточку товара теперь можно загружать короткие видео длительностью от 5 до 60 секунд – их назвали «Шоты». Показывать их площадка планирует в отдельной вкладке на главной странице. Нововведение станет доступным 27 ноября.

🤔Реально ли облегчить процесс обучения новых сотрудников?

Прием нового человека на работу всегда сопряжен с горой вопросов: как войти в систему, куда загрузить отчет и где взять для него шаблон. На обучение сотрудника шаблонным задачам порой уходит больше месяца… Как можно упростить этот процесс?

📚 Создайте базу знаний – своеобразную Википедию с FAQ для сотрудников.

Эффективная база знаний включает в себя следующие элементы👇

— Безопасность. База должна быть защищена, чтобы через нее не могли украсть данные вашей компании
— Понятная навигация, с которой легко получить ответ на нужный вопрос
— Гибкость и функциональность предполагают, что в вашем портфеле должны быть не только схемы и текст, но и рисунки с видеороликами и инфографиками
— Возможность фидбека, ведь общение на платформе расширяет круг социальных связей, познакомиться с коллегами из других отделов. А это новые люди, с которыми можно пропустить по чашечке чая во время обеденного перерыва

☑️Что хранится в базе данных?

— Результаты работы компании
— Обучающие материалы
— Сведения о продуктах и услугах компании
— Юридическая, проектная и прочая документация

😎База данных снимает многие вопросы по организации работы в компании. Если вы еще не пользовались платформой, то самое время сделать это.

Тонна платежек, целые папки с реквизитами, отдел бухгалтеров внутри компании и несколько на аутсорсе – так выглядит жизнь крупного бизнеса, который часто открывает депозиты😩

Однако мы знаем, как вам помочь 😏

Если у вас нет расчетного счета в банке, заключите Генеральное соглашение с открытием счета до востребования и сложная задача перечисления средств на депозит займет столько же времени, сколько обычный перевод на карту📃

Ждать реквизиты депозитного счета, открываемого в рамках каждой сделки, не нужно - перечисляйте средства всегда на один счет - До востребования и, при открытии депозита, ваши средства автоматически будут зачислены на депозитный счет! Соглашение доступно как новым, так и действующим клиентам банка.

Упростить работу своей компании легко – нужно всего лишь обратиться к вашему менеджеру или позвонить: 8-800-100-10-20☎️