💰Тема недели – Минфин нашел способ профинансировать дефицит бюджета

Вот уже 3-ю неделю подряд главным ньюсмейкером нашего инвестиционного отчета становятся государственные финансовые органы. Приближается конец года, а значит государству пора сводить «дебет с кредитом» закрывая дефицит бюджета.

На прошедшей неделе на аукционе ОФЗ Минфин установил новый рекорд, сумев за один день привлечь ₽823 млрд при рекордном спросе в ₽1,2 трлн.

👉 Какой позитивный сигнал действия Минфина дали рынку, а также другие финансовые новости прошедшей недели в инвестиционном отчете Wealth Management: https://telegra.ph/Itogi-nedeli-11-21-2

#WealthManagement

Деньги Шредингера или что такое кассовый разрыв?

Кассовый разрыв – это временное отсутствие средств для оплаты расходов бизнеса: аренды, заработной платы, коммунальных платежей. Разрыв образуется из-за задержки поступления средств на счет – по документам бухгалтерии деньги есть, а «в кассе» их нет.

Немного уравнений для любителей математики. У нас есть:

ДС — сумма на начало периода (дня, недели и т.п.)
ПД — поступления от заказчиков и покупателей
ПП — сумма расчётов с поставщиками
ОДС — фактический остаток денежных средств на конец периода

ДС + ПД – ПП = ОДС

👉 Отрицательное значение ОДС и будет значить кассовый разрыв.

А что же можно сделать в такой ситуации? Самые действенные методы борьбы с кассовым разрывом – это овердрафт и факторинг. Но есть и другие способы:

✔️ Вести работу по возврату дебиторской задолженности
✔️ Привлечь оплату от других покупателей (внесение предоплаты на будущие заказы)
✔️ Приостановить или отложить обязательные выплаты (пролонгация кредита)

#разбор

Пик продаж – время поднять цену товаров?👀

Грядет Черная пятница и новогодние праздники – сезон пика продаж и повышенного внимания покупателей. Обычно внимание привлекают крупными скидками, но что делать, если себестоимость вашего продукта выросла и нужно повысить цены?

Можно поступить как некоторые крупные сети – повысить цены в 2 раза, а затем дать «огромную» скидку в 40%, но так вы точно потеряете доверие покупателей.

Даём пару советов, как повысить цены, сохранив при этом лояльность клиентов и партнёров:

🤝 Сами объявите о повышении цены. На первом этапе вы столкнётесь с негативом, но если вы хотите выстраивать долгосрочные отношения с клиентами – это точно повысит их уровень доверия. Лучше всего сообщить о повышении цен заранее.

📈 Объясните, почему стоимость выросла. Расскажите о причинах повышения цены – подорожала логистика или вы начали использовать более качественные материалы.

💎 Подчеркните ценность продукта. Часто предпринимателям кажется, что для покупателя важнее всего низкие цены, но это не так. Обоснуйте ценность вашего товара, и вы увидите, что клиенты готовы платить больше.

🟰 Повышайте цену для всех. Не стоит делать исключений – это может отпугнуть потенциальных покупателей, которые узнают, что «постоянные» клиенты покупают товар по старой цене.