🧮 Как и зачем считать себестоимость в бизнесе

Чтобы компании что-то продавать, надо сперва чтобы было, что продавать. Будь то товар или услуга, ничто не берется из воздуха. Себестоимость - это сколько денег мы потратили, чтобы создать то, что будем продавать.

📌 Почему бизнесу важно считать себестоимость товаров? Снижая себестоимость, вы увеличиваете прибыль. Значит, управляете себестоимостью = управляете прибылью.

Себестоимость включает все затраты, необходимые на производство продукта, маркетинг и доставку до магазина. Как ее правильно посчитать? Есть несколько формул полной себестоимости (ПС):

1️⃣ПС=совокупные расходы на производство (сырье, оборудование, зарплата персонала, коммунальные платежи) + деньги на продвижение и логистику;

2️⃣ПС=сырье + расходы на энергию + амортизация + ЗП (рабочих, административного персонала и прочих сотрудников) + страховые взносы + обслуживание продаж + логистика + прочие затраты.

Не представляя себестоимости товара, лучше не рисковать с бизнесом – без нее вы можете быстро уйти в убыток, упустить прибыль и потерять конкурентоспособность.

P.S. Танос: Идеальный баланс

FBO, FBS, или, может быть, ФБР🤔Что такое схемы работы с маркетплейсом и какие они бывают?

При выходе на маркетплейсы каждому предпринимателю нужно выбрать формат работы – FBO, FBS и DBS. Если эти аббревиатуры вызвали у вас недоумение, то этот материал точно для вас!

Главное отличие моделей заключается в логистике продаж – кто оформляет заказ, хранит и доставляет заказы покупателям. Объясняем подробнее👇

📦FBO (Fulfillment by Operator) — это продажи со склада маркетплейса. Всю логистику берет на себя площадка. Учтите, что аббревиатура может немного различаться в зависимости от маркетплейса (например, модель Wildberries называется FBW).

📦FBS (Fulfillment by Seller) — продажи со склада продавца. При этой модели вся логистическая цепочка (хранение товара – оформление заказа – доставка в пункт приема маркетплейса) будет на предпринимателе, а площадке останется доставить товар покупателю.

📦DBS (Delivery by Seller) — продажи с доставкой продавца. В этом случае вся доставка от и до полностью осуществляется предпринимателем. Маркетплейс выступает только как площадка, в которой размещается предложение, за что получает комиссию с продаж.

Схемы продаж легко менять, а на некоторых площадках их можно даже комбинировать. Однако для старта лучше всего подойдет модель FBO, где маркетплейс сделает все за вас.

🛍 Завершаем рабочую неделю подборкой новостей и изменений на маркетплейсах:

🛍Wildberries

— Wildberries запретит продажу безникотиновых вейпов и курительных смесей с 7 февраля.

— площадка обновила оферту и правила продвижения и сообщила о необходимости подавать УПД для товаров с маркировкой в течении двух дней.

— Wildberries поддержит новые ПВЗ в Еврейской автономной области, на Чукотке, Камчатке, в Вологодской и Костромской областях, Адыгее и Ингушетии.

Владельцы новых ПВЗ в этих регионах, помимо выплат по базовому тарифу, получали дополнительно до 3% от оборота.

🛍Ozon

— Продавцы Ozon, работающие по FBS, теперь могут предложить покупателю деньги вместо возврата товара. Заявка на возврат отражается в разделе «FBS» → «Возвраты FBS» → «Заявки на возврат».

По данным маркетплейса, исходя из опыта на realFBS, в 55% случаев покупатель соглашается на частичную компенсацию вместо возврата товара.

— Министерство экономики РФ запустило программу поддержки новых продавцов на Озоне. В рамках программы поддержки ИП и ООО получат 5000 бонусов на продвижение товаров на платформе и персональную помощь от экспертов площадки.

— Продавцы Ozon получили возможность закупать товар с отсрочкой платежа. Площадка запустила новый сервис “Деньги на закупки”. Ozon сам внесет оплату поставщикам, а продавец должен будет вернуть деньги с отсрочкой от 30 до 90 дней.

— С 1 февраля Ozon поднял стоимость Premium подписки для продавцов с 990 до 2990 рублей.

🛍Яндекс Маркет

— Яндекс.Маркет подскажет продавцам, где открыть склад или магазин для экспресс-доставки.

Маркетплейс создал карту зон, в которых лучше всего открывать новые склады для экспресс-доставки. Сервис определяет оптимальные места по разным факторам — данным о покупательском спросе и активностях других продавцов.

🛍Авито

— площадка тестирует видеоленту для продавцов и покупателей. Видео отображаются в ленте рекомендаций на главной странице.

Покупатели будут листать ролики, а если захотят купить товар, смогут перейти в объявление и связаться с продавцом.

📣 Начинаем неделю с главных новостей и событий для бизнеса в период с 30 января по 5 февраля:

🤝Предпринимателям:
— Ozon и Минэкономразвития запускают программу поддержки малого и среднего бизнеса - ИП и ООО смогут получить 5000 бонусов на продвижение товаров на платформе и персональную помощь от экспертов площадки
— Конституционный суд РФ уточнил границы применения патентной системы налогообложения для ИП

💹Экономика:
— С 1 февраля плата в системе «Платон» для грузоперевозчиков выросла до 2 рублей 84 копеек за километр пробега
— За январь 2023 года продажи новых автомобилей в России снизились на 47%
— Правительство отложило срок обязательной маркировки кресел-колясок

📰Остальное:
— Правительство согласовало продажу Вымпелкома («Билайн») топ-менеджменту
— Wildberries вводит субсидии для предпринимателей, которые откроют ПВЗ в приоритетных регионах (Вологодская и Костромская область, Адыгея, Ингушетия, Чукотка и т.д.)