Топ-7 ключевых событий недели по стартапам-единорогам 2025

1. Стартап Thinking Machines Lab привлек $2 млрд в раунде финансирования и достиг оценки около $10 млрд. Компания основана бывшим сотрудником OpenAI и занимается разработкой передовых AI-моделей, быстро становясь лидером в своей нише.

2. Российский венчурный рынок показывает рост: объем сделок в области ИИ-решений достиг $83 млн за первые шесть месяцев 2025 года, что почти вдвое больше показателей 2024-го. Это подтверждает возрастающий интерес инвесторов к технологиям в России.

3. В мировом масштабе продолжается активный рост новых единорогов, особенно в сферах AI, робототехники, биотехнологий и финтеха. Например, стартап Linear, связанный с управлением разработкой ПО, привлек $82 млн, а робототехнический проект Gecko — $121 млн.

4. Крупные глобальные сделки: Google приобрел кибербезопасностный стартап Wiz за рекордные $32 млрд, а OpenAI купила стартап Io за $6,5 млрд, усиливая свои аппаратные возможности.

5. Сбер развивает акселератор Sber500, Ростелеком купил долю в adtech-компании First Data, ВТБ запускает пилоты с ИИ-стартапами, а Сибур финансирует проекты через индустриальные маркетплейсы.

6. Российский стартап Miro объявил о новом инвестиционном раунде на $120 млн под руководством фондов ICONIQ Growth и Accel. Благодаря этому оценка компании достигла $18 млрд.

7. Продолжается активный рост сделок и привлечения инвестиций в AI-компании: стартап Reka AI привлек $110 млн от технологических гигантов Nvidia и Snowflake и вошел в клуб единорогов за три года с момента основания.

На графике топ 5 венчурных направлений инвестиций ру-сегмента

Для стартапов — рост за % от продаж
Для инвесторов — ускорение роста портфелей

Модель человек-социум-деньги для скейла инвест портфеля и стартапа

В отличие от классической схемы, мы масштабируем стартапы, привлекая не денежные инвестиции напрямую, а выходим в развитие через свою прибыль, привлекая первую через инвестиции человеческого и социального капитала.

Это:
- меньше размывает долю ради бюджета на маркетинг
- спасает от перегрузки кэшем (о чём писал в этом посте)
- в кризисные времена даёт пролететь кассовые разрывы, потому что команда и продвижение строятся на % от продаж вместо окладов.



1000 сотрудников на окладе vs 1000 партнёров на % — что бы вы выбрали?

Схема из 3-х ступеней и капиталов, тянущих один за другим:

А. Человеческий капитал

Сначала привлекаем человеческий капитал — маркетологов-партнёров, способных в команде по фреймворкам вложить по 60 часов.

B. Социальный капитал

Дальше команда привлекает партнёров с социальным капиталом — подписчики и клиенты. Владелец продвигаемого продукта продаёт его, команда делает ценные маркетинговые касания.

C. Материальный капитал

Так приходит материальный капитал — с заявок и продаж, выручка, часть прибыли с которой дальше реинвестируется уже в платные каналы, и всё это, как снежный ком, скейлит продукт с равномерным разделением прибыли между партнёрами.

***


Кейсы

1. Человеческий капитал

Вчера я договорился с крутым капитаном одной из наших маркетинговых команд, что она станет моим замом по продажам — это человеческий капитал. Мы подписали соглашение, в котором она зарабатывает со сделок, которые помогает мне реализовывать и сопровождать в трекинге.

2. Социальный капитал

Можно нас поздравить: вчера начали обсуждать проекты с Brainbox, подготовили 11 стратегий — ещё на шаг ближе к цели.

Ранее у нас вышел подкаст с фаундером Brainbox, Альбертом — как нанимать команды и привлекать партнёров за акции/опционы; отличный разбор рабочих моделей — рекомендую.

Это социальный капитал — партнёры с нашими клиентами на борту.

3. Материальный капитал

Когда клиент приходит и платит, как, например, Challenge Life — они зашли на полный пакет, мы уже сделали разбор офферов, пока они докручивают новую фичу — это будет пушка!

Кстати, я сам веду там челлендж по запуску нашей платформы — подписывайтесь.


Подытожим как работает связка

Вся цепочка замыкается, когда мы берём в команду человека за часть прибыли со сделок, с ним привлекаем партнёра, у кого есть наши клиенты, и дальше, доставляя ценность клиентам, мы получаем от них деньги.

Вышка скейла — это когда мы с клиентами в процессе зарабатываем вместе ещё больше денег. Поэтому я обожаю b2b: тут сделка делается не просто, чтобы человек похудел или ему было с кем поговорить, а для того, чтобы вместе заработать ещё больше.


Откуда такая жажда к деньгам, спросите вы?

У нас есть цель построить 100 единорогов и решить 100 мировых проблем до 2044 — на это требуется много ресурсов. Поэтому мы обкатываем скейл-механизмы сейчас и зарабатываем, чтобы в 2034 запустить машину по решению проблем.


Поддержите нас подпиской и репостом.

А ещё лучше — напишите свой пост со своими примерами. Давайте тренировать навык делать из малого большое, ведь это самый дорогой навык в мире, верно?


#финансы #инвестиции #бизнесидеи #предприниматель #стартап #масштабирование #человеческийкапитал #investing #businessgrowth #scalingup #startupcommunity #humanCapital #socialCapital

Подкаст дня

Гость: Альберт Алиев CEO Brainbox VC

Как подключить сооснователей и команду за % от стартапа?

5 фактов недели: AI, B2B SaaS, единороги и венчур

- В 2024 на AI‑стартапы вложили $110B — это исторический максимум; рост +62% год‑к‑году, тогда как остальной тех‑VC снизился на 12%.

- В США в 2024 AI занял 42% всего венчурного рынка за год; в Q4’24 AI‑сделки превысили 60% от всех вложений по США.

- Сейчас насчитывается примерно 498 AI‑единорогов совокупной стоимостью ~$2.7T; около 100 из них основаны с 2023 года.

- AI стал фабрикой единорогов: в 2025 AI составляет свыше половины новых единорогов; доля AI среди новых $1B+ компаний в 2024 была ~44%.
- B2B/enterprise‑AI лидирует по притоку капитала: основная прибавка пришлась на инфраструктуру и «фундаментальный» слой, что поддерживает волну B2B SaaS.

Что такое Scale / Скейл?

Scale = масштаб. Само по себе слово «масштаб» уже избито инфобизом, мы взяли более ловкое его звучание — «Скейл», подходящее под Tech-продукты.

А ещё это 3 вертикали нашей платформы для:
- Онлайн-продуктов — Scale-X
- Маркетологов — Scale-Cult
- Венчурных фондов — Scale-Fund

Что мы делаем в этих вертикалях

Scale-X — находим фаундеров / предпринимателей, желающих масштабировать свои продукты без больших стартовых финансовых вложений или вообще без своих финансовых вложений. А значит — с меньшими рисками, но с сохранением потенциала большого роста.

Scale-Cult — собираем маркетологов, которые не нашли свою команду, хотят выйти на новый уровень задач (рост выручки, капитализации, вместо создания сайтов и ведения соцсетей).

Scale-Fund — находим фонды, желающие делать больше «иксов», давая клиентам не просто смарт-мани, а скейл-мани — то есть, дополняя деньги и нетворк операционной маркетинговой поддержкой.

Как мы делаем синергию между направлениями

Мы предлагаем миссию создания 100 единорогов. Как мы это сделаем — я буду рассказывать в блоге дальше.

Подключая под это скейлеров с опытом, мы привлекаем фонды. Через фонды — проекты. Всё это даёт финансирование со стороны фондов, а мы собираем на него команды под проекты через хакатон.

Конкретные механики и стратегии я опишу в следующих постах.
А пока — зацените обновлённую страницу нашей цели: sotka2044

Формула 100% скейла

Время × Место × Люди × Длительность попыток × Количество попыток × Качество попыток

Сегодня хочу рассказать, как я понимаю успех, а для меня — это быстрое масштабирование стартапов по выручке.

Всё это непросто делать в условиях ценностей: создавать объём экологично, эффективно зарабатывая на этом и получая удовольствие — это первый фильтр, который проходят все проекты и комбинации. Считайте, мы работаем по нему, чтобы нас сопровождала удача — такая невидимая сущность и первый ингредиент формулы.

Рассмотрим основную комбинацию:

- Время — когда вы скейлите
- Место — что и где вы скейлите
- Люди — с кем вы скейлите
- Длительность попыток — как долго
- Количество попыток — за 1 неделю можно попробовать сегмент на 30 касаний, а можно — на 180
- Качество попыток — 1 попытка может стоить пяти

Как мы в Scale-X усиливаем основную комбинацию параметров:

Время × Место × Люди — выкручиваем на максимум, проводя хакатон. Это встреча в Zoom на 40 маркетологов и 5 предпринимателей с проектами, где они рассказывают о проектах, а маркетологи объединяются в команды, выбирая проекты и главного маркетолога, придумывают гипотезу и питчат её в ответ.

Длительность попыток × Количество попыток × Качество инструментария — выкручиваем на максимум, соединяя в конце 3-часового хакатона команду с предпринимателем для работы на 1–2 месяца с целью получения 1,5 млн выручки и её разделения, для постановки следующей цели — 15 млн за 1–2 квартала, а затем 50 — до конца года с последующим ежегодным удвоением.

Почему мы не берём такие параметры, как деньги, команда маркетинга, социальный капитал? Потому что те 80% людей, которые говорят, что все эти вещи им нужны, на самом деле могут скейлить по нашему методу без них на старте.

5 млн руб. заменяет команда инфомаркетинга за %, и лидеры мнений / смежники, партнёры с ЦА — тоже за %. Да, тысяч 200 руб. может понадобиться на организацию этого движения, но их может оплатить фонд.

Контакты с фондом и лидерами мнений заменяет просто 5 часов в неделю — за первые 5 часов устанавливается контакт с двумя фондами, ещё за 150 часов команды маркетинга за % с хакатона собирается список 100 лидеров мнений, выводится на созвон 5 и делаются 1–2 сделки за %.

А какие параметры учитываете вы, которых тут нет?

Как мы увеличиваем количество и качество попыток

Что влияет на количество:

- Количество людей — через хакатон мы привлекаем по 2–5 маркетологов на каждый проект на запуске. Через дополнительную воронку маркетологов мы доводим команду до полной комплектации в 5 человек.

- Длительность попыток — 5 человек, вкладывающих по 60 часов (всего 300), дорабатывают до 1,5 млн прибыли за 1–2 месяца. Для этого мы делаем быстрые офферы, которые можно быстро понять, купить и произвести — чтобы быстрее получить прибыль. Ведь команда, работающая за %, больше включается, когда получает первые деньги. А также — LTV-механики, увеличивающие доход с каждого клиента.

Там, где больше денег — больше людей, где больше людей — больше попыток.

- Скейл-фреймворки — экономят время, уменьшают потери, дают больше пространства, освобождая от лишнего.

***

Что влияет на качество:

- Качество людей — это не должны быть люди первой величины в скейле; такие к вам не пойдут, если вы не сможете убедить их, что делаете новый SpaceX в своей сфере, и подтвердить это трекшном. На старте вам только предстоит создать этот трекшн. Для этого обычно подключаются FFF (семья, друзья, дураки), но мы умеем делать лучше — подключать маркетинговые команды, состоящие из 70% новичков, готовых работать руками, и 30% специалистов и скейлеров — ребят, которые уже делали в бизнесе +10 млн выручки.

- Качество команд — качество команды измеряем в отклике и эффективности. Когда команда не тратит 300 часов только на сбор списка партнёров с ЦА, а за 150 уже договаривается с одним–тремя, чтобы за следующие 150 ещё успеть провести коллабы, получить лиды и после продажи фаундером получить заветные 400 тыс. на команду, когда 500 тыс. получит фаундер и 500 тыс. получат лидеры мнений — это будет успешный, легко тиражируемый кейс.

- Скорость роста — многие слишком концентрируются на деталях на старте, играя в песочнице. Скорость роста — это быстрое прохождение ключевых поинтов: быстро собрали команду (неидеальная — и пофиг), быстро провели набор и подписали лидеров мнений (неидеальных — и пофиг, нам тут надо не миллиарды зарабатывать сходу, а всего 1,5 млн на старте), быстро конвертировали аудиторию в прибыль, быстро сделали х10, подключив платные каналы на реинвесте и добрав команду на коллабы. Пусть качество подтягивается вслед за открывающими следующий поинт действиями. Главное — чтобы ценность доставлялась и деньги шли, а идеальность оставьте топ-менеджерам на более поздней стадии. Рост важнее деталей, не влияющих на успех на ранней стадии.

- Фокус — предыдущий пункт реализуется за счёт фокуса. Фокус, как и стратегия, — это когда мы делаем 1 вещь за 1 единицу времени. Всё остальное — побочное. Для этого у нас есть скейлер: он не только подключает проект, но и ведёт его пожизненно до 🦄

Чем отличается MVP, PMF и PMF 2.0

Давай разложим по шагам и на простом примере с велосипедом.


🚲 MVP (Минимально жизнеспособный продукт)
Это минимальный, но целостный продукт, который реально можно использовать.

Например: мы делаем простой велосипед — он ездит, есть руль, педали, тормоза.

Он может быть без корзины, амортизации и гирлянды огоньков, но по назначению уже работает.
Задача — быстро проверить идею на реальных людях и понять, хотят ли они вообще такой продукт.


🎯 PMF (Product-Market Fit — соответствие продукта рынку)

Это момент, когда продукт действительно «лег» на потребность» и люди хотят его покупать или пользоваться им.

Велосипед из примера уже нравится клиентам, но они говорят:

«Сделай корзину в форме мяча и подстаканник — возьмём сразу 50 штук».
Вы добавляете эти фишки — и продажи взлетают.
Значит, вы нашли баланс между вашим предложением и ожиданиями рынка.


🚀 PMF 2.0 (Масштабируемый PMF)

Это когда продукт уже продаётся системно и массово, а не вручную и «в лоб».

Например: вы нашли блогеров, чья аудитория идеально подходит под ваш велосипед с корзиной и подстаканником.

Они рекламируют его, и у вас регулярно идут заказы.

Каналы масштабируемые и прогнозируемые: сегодня у вас 10 блогеров, завтра — 100, и система всё так же работает.


А на какой стадии ваш самый новый продукт?

Для тех у кого продукт еще не готов, но тоже хочет получить команду за %

https://dzen.ru/a/aKA-FrzWP2kjfVT3

Лестница Ханта в венчурных инвестициях

Вы знаете, что бывает в рекламе, когда мы уже прорекламировали промокод, и все горячие клиенты заканчиваются?

Либо рекламщик говорит: «Больше не работает, продукт перестал быть интересен» — а мы опускаем руки.

Либо включаем режим «кто ищет, тот найдёт»
и вспоминаем, что до стадии «готов купить» есть стадия «готов рассмотреть варианты», а перед ней — «решения», а перед ней — «узнать свои проблемы».

И на всех этих стадиях, чем они «сырее» в плане спроса, тем меньше конкуренции обычно на рынке и дешевле заводить клиентов через прогрев, в ту же заявку, доводя до «хочу купить».

Думаю, то же самое и в инвестициях.

Проектов всегда больше, чем слотов.

Но при этом попадающих под ваши критерии — меньше, чем «под завязку», поэтому вы ещё продолжаете искать.

И вот что я предлагаю.

Посмотрите на проекты чуть ниже по уровню — те, кто делает первую выручку, вышел на PMF, но ещё не вышел на PMF 2.0, или PMF 2.0, но которому нужно намного больше средств для роста на маркетинг, чем вы готовы дать.
Их там больше — и это имеет смысл делать, конечно, если вы можете «догревать» проект до стадии «хочу купить».

Skale-fund даёт такую возможность:

За 1 млн руб. можно попробовать заскейлить 5 проектов — и это лучше, чем брать очередной не сильно привлекательный проект за 5 млн.

Так больше попыток, особенно когда скейл операционно вас не нагружает: вы просто даёте средства напрямую нам, но инвестируя в проект, если мы с ним договоримся и он попадёт под наши критерии.

Сейчас мы работаем в основном с теми проектами, кто ищет масштабируемый канал с дешёвым входом.
И мы не заложники одного инструмента, а используем «каскадное» погружение — об этом в следующем посте.

Мы тут задумали акселератор сделать как раз для реализации всего этого, и с нами возможен пилот. Зацените.