Маркетологи не выберут проект — что делать, если это произойдет, и как мы системно решим эту проблему через 🛒 маркетплейс проектов?

— Если никто из маркетологов не заинтересуется моим проектом, что тогда?

Если после питча не получится заинтересовать команду, проект не исчезает — он попадает в наш маркетплейс проектов, где может привлечь внимание других специалистов. Это работает как "второй шанс": маркетологи, прошедшие небольшое обучение, смогут смотреть проекты в маркетплейсе и выбирать подходящие под себя.

— Как вообще происходит отбор? Что сделать, чтобы точно пошёл процесс?

1. После оплаты ты собираешь презентацию по шаблону (мы его дадим).
2. Присылаешь нам — я или куратор дадим обратную связь, поможем доработать.
3. Дальше питчишь на мероприятии.
4. Если никто не заинтересовался — проект размещается в маркетплейсе, где шансы найти команду сохраняются и дальше.

— Можно ли заранее ознакомиться с командой маркетологов?

Команды мы собираем прямо на самом мероприятии, и сами не знаем заранее, кто конкретно к нам придёт — всегда есть как новые люди, так и постоянные участники. По опыту, около 70% — это новички, 30% — спецы и профи. Кто именно будет и кого заинтересует твой проект, заранее не скажет никто, потому что мэтч происходит по итогам самого питча.

Для примера, вот тут можно посмотреть аватары и профили некоторых капитанов прошлых мероприятий:
Это даст тебе представление, кто бывает среди участников.

— Кратко про сам маркетплейс проектов:

Маркетплейс — это площадка, где размещаются проекты, которые ищут команду. Туда имеют доступ маркетологи, готовые выбрать себе актуальный проект для работы. Если не получилось найти команду сразу на мероприятии, твой проект продолжит жить в маркетплейсе и будет получать новые просмотры и возможности.

В целом:
Ты не рискуешь тем, что после питча всё закончится. Мы строим систему на долгосрок — всегда есть "второй шанс" через маркетплейс.

А до момента, пока в маркетплейсе не начнут происходить мэтчи, мы выдаём бонусное мероприятие как второй шанс.

PS: Георгий — спасибо за эти вопросы 💙

Трекер — ваш проводник к результатам

История из жизни
Работал с человеком, который собирал трекерские команды у Дашкиева. Рассказывает: «Нашёл точку роста у предпринимателя — Авито. Договорились тестировать. Через две недели спрашиваю — не тестит. „Ищу исполнителя“, — говорит. Ещё две недели — так и не нашёл. Спрашивает: „Есть кому порекомендовать?“ А у меня даже некого».

Знакомо? Вот почему нужен комплексный подход.

У треккеров средний TV — 3 месяца, BCG — вдохновляют подходом.

Что мы делаем по-другому

У нас трекер — это не просто наставник на пару месяцев. Это проводник по 10-летнему маршруту роста с готовой командой и методологией.

BCG когда-то увеличили прибыль простым решением: перестали тратить много сил на поиск новых клиентов, а сосредоточились на продлении жизни текущих. Мы делаем то же самое — строим долгосрочные отношения.

Чем наша система принципиально отличается

Трекер — помощник по доведению до результата, для конверсии слов в результаты:

- Трекер всегда рядом с проектом: не бросает после первого успеха, а ведёт до системных результатов.
- Работа строится на чёткой методологии и постоянной связке с предпринимателем и командой.
- Основная задача — не дать проекту забуксовать: вместе двигаемся к удвоению результатов год за годом.
- Доходим до внедрения: трекер помогает не только найти, но и реализовать «точку роста», отвечает за движение вперёд.

Вдохновляем строить бизнес на 10 лет, где каждый зарабатывает с командой на процентах от совместных успехов.

Николай Давыдов в своём выступлении привёл статистику: краткосрочные инвестиции дают 4% шанса на успех, долгосрочные десятилетние марафоны — 11%.

У нас тоже инвестиции, только не денег, а человеческих усилий. Проекты, механика немного другая: привлечение людей за %, далее с ними привлечение аудитории за % через коллабы, а с них покупки и деньги (развитие на свои). Да, пару процентов отсыпать будет неплохо — если выручка от команд МКС будет составлять больше 50%, но инвестору вы отдали бы больше.

А вот ещё парадокс: обычно деньги у инвестора берут на рост — тот же маркетинг, не находят связки и проект загибается (мы же знаем, что неуспеха больше, чем успеха). Так вот, мы решаем вопрос с развитием напрямую.

Так вот, для каждого проекта у нас есть план:
13 целей. Каждая — новое достижение:
1) 500К чистыми → 2) 5М → 3) 50М

Далее удваиваем 9 лет подряд — это следующие 9 целей.

Мы рассчитываем собрать воронку проектов за 3–5 лет:
900 проектов → 350 на уровне 5М → 100 на уровне 50М → для последующего удвоения.

Что из этого следует?

- у нас будет замкнутая и устойчивая система — работаем онлайн в русскоязычном пространстве, через 3–5 лет сможем масштабировать проекты и на мир;
- у нас будет больше датасета (опыта);
- мы получим внимание лучших маркетинговых трекеров;
- мы будем лучшей точкой для предпринимателей, масштабирующих B2B SaaS через партнеров и других с аудиторией по развитию и бизнесу.

Какой вывод?
Если вы предприниматель — идите в МКС, тут будут трекеры и команды за %, коллаборации без бюджета, работа в долгую.
Если маркетолог — тоже идите, тут будет команда, возможность реального дохода без потолка и % капитализации.
Если трекер — кажется, лучшего места для развития и представить сложно.

Объявляем охоту за результатами: выдадим 1% капитализации МКС тем, кто пробьёт каждую из 13 целей первым. Я помогал пробивать первые 3, и скажу вам: самое сложное — пробить первую. Подробности: @kostya_fun

Пример трекера

🚀 Запускаешь стартап? Не знаешь, кто твой клиент и как до него достучаться?

Я — Виктор, кофаундер «Сотки» и продакт-стратег с 10+ годами опыта. Сейчас запускаю новый проект под крылом «Сотки» — «Маркетфит за 14 дней».

Маркетфит — это когда ваш продукт действительно решает нужды и ожидания клиентов, приносит стабильный спрос и работает эффективно с точки зрения затрат. Это баланс между ценностью продукта, опытом клиентов и маркетингом, который помогает бизнесу расти и масштабироваться.

💡 Пройди экспресс-аудит сайта через Telegram-бот и получи инсайты, которые помогут твоему стартапу расти.

👉 https://t.me/marketfit_bot

Начни понимать своих клиентов и развивать стартап уже сегодня!
Как вам отчет? Пишите в комментах.
Скажу по секрету только своим, можно и проекты клиентов им проверять 🤫

🦄 #unicorn_сводка — 24 июля
Оценка дня: 6/10, умеренный

Ближайший к статусу единорога дня

- Birch AI — автоматизация customer support и CX для healthcare и страхования, >$100 млн revenue, США.
Оффер: Быстрая интеграция в системы клиентов, акцент на скорости обработки запросов и настраиваемых моделях на медданных
Маркетинг: первичный рост через устойчивые каналы крупного партнерства с госпиталями, далее агрессивное продвижение через союз страховых и healthtech-экосистем
Партнерства: интеграции с ведущими EHR-провайдерами, эксклюзивные пилоты в ведущих госпиталях
Цитата: «Birch AI быстро внедряет ИИ по всей регуляторной инфраструктуре здравоохранения США».

Коллаборация/партнерка достойная единорога дня

- Tovio + Kaspi.kz (CIS Edtech)
- Реализовали совместную платформу по поддержке онлайн-курсов для малого бизнеса
- Добились роста retention +20% и cross-sell образовательных/финансовых продуктов
- Учит: синергия между финтехом и edtech генерирует кратный рост выручки B2B/B2C с минимальными затратами на новый acquisition

Единорог дня

- GoStudent — международная онлайн-платформа по индивидуальному репетиторству, $590M+ инвестиции, оценка $3+ млрд, HQ — Вена
Оффер: Верифицированные учителя, ИИ-подбор, собственная инфраструктура для проведения и оплаты занятий, масштабируемость
Маркетинг: Начинал с агрессивного SEO и локальных кампаний в Германии/Австрии, затем масштаб за счет онлайна + покупки региональных edtech-стартапов
Партнерства: Альянсы с операторами связи, банками и parenting-сообществами, акцент на B2B-корпоративные клиенты и школы
Цитата: «Темпы роста GoStudent подтверждают динамику d2c edtech даже в зрелых рынках»

Рынок РФ

- Инфляция РФ: 7,8% (по данным на июль)
- Ключевая ставка ЦБ: 20%
Доллар — 91,65 ₽, юань — 12,50 ₽, биткоин — 66000$, USDT — 91,75 ₽
Динамика: курс доллара и юаня плавно растут на фоне мягкого давления ЦБ и высокой ставки, биткоин восстанавливается после волатильного минимума.

Венчур и тренды в маркетинге

РФ
- Активность: ограниченные сделки, акцент на продвинутые SaaS и нишевые edtech/martech
- Фокус: B2B-сервисы автоматизации продаж, поддержка клиентов, персонализированный martech
- Рост интереса: low-code платформы, smart-аналитика, hyperlocal-таргетинг
Тренды: партнерские программы, выход в EMEA через интеграции, рост каналов через маркетплейсы

МИР
- Активность: возврат к поздним посевным раундам, рост M&A в edtech/sales tech
- Фокус: AI-first инструменты для автоматизации бизнеса, Data privacy & CX
- Рост интереса: AI-driven content-гены, MarTech с прозрачным AI attribution, международный edtech с фокусом на мотивацию учеников
Тренды: распределённые партнерства, кастомизированные комьюнити-платформы, «community as a channel»

Рекомендация дня

Продавайте не инструменты, а быстрый результат: при каждом касании показывайте кейсы, где ваш продукт экономит деньги или время уже в первый месяц после внедрения.

Сегодня день заботы о себе — не забудьте позаботиться 🐺😀

Оффер за 5 минут, доводящий до сделки, как его создать?

Оффер — это не продукт, это то, как клиент его понимает в голове и что думает про него в момент покупки или отказа.

Оффер необходим, чтобы описать оффер и далее упаковывать любые сообщения аутрича, закрепы для каналов, цепочки в ботах, прогревы, сайты, соцсети и т. д.

Глубокий бриф по продукту (вопросы), которым я сам пользуюсь. Последний мой кейс — это рост стоимости, подтверждённый сделкам в 20 раз.

Клиент покупает тогда, когда образ ценности в его голове, а также в момент получения продукта, превышает стоимость — тогда можно продавать по любой стоимости.

Почему я говорю про увеличение чека?
Ведь скорее всего первый по дешевизне уже есть, а нет никакого преимущества быть вторым по дешевизне. Но есть смысл быть дорогим — потому что это даёт больше ресурсов для команды и партнёров, чтобы привлекать ещё больше клиентов и делать для них лучшие продукты и услуги. Что даёт ещё больше ресурсов и стратегические доступы для создания лучшего продукта в своей категории.

Вот бриф, по которому я делал рост стоимости в 20 раз — забирайте в работу:

- Кто мы
- Кто клиенты (где тусуются, как их узнать, по каким запросам) и их боли
- Как работает продукт / услуга
- В чём продукт/услуга помогает
- Как клиенту продукт помогает больше зарабатывать или меньше тратить
- Доказательства, что это сработает (пруфы логические/эмоциональные/социальные)
- Что внутри этого продукта
- Сколько было вложено, чтобы давать эту услугу/продукт клиенту
- Сколько стоит
- Какие основные возражения и как отрабатываются

Отвечать нужно по каждому заинтересованному лицу: клиент — это один, партнёр, привлекающий клиентов — другой, партнёр, продающий вас своим клиентам — третий, лидер, которого вы хотите привлечь в команду — четвёртый. Для каждого свой оффер, а значит и заполненный бриф, чтобы понять, в чём заключается оффер, и донести его лучшим образом.

Если ваш оффер не упакован хотя бы в сообщение, чтобы можно было его воспринять и нарисовать в голове этот образ, чтобы заплатить деньги — у вас нет оффера, а когда его нет — нет сделок.

Важно, чтобы оффер был для вас быстрым и конверсионным — тогда получаете максимум 💰💰💰

Для этого дожимайте его после обкатки по двум параметрам:

- Быстрый оффер — тот, который за 5 минут рассказывает об этих пунктах (важен, потому что у людей сейчас мало времени, особенно при работе в холод)
- Конверсионный оффер — тот, который отрабатывает все возражения, потому что когда возражений не остаётся, заключается сделка

Делайте лучшие офферы, повышайте чеки и предоставляйте лучшие продукты и услуги в своей категории.

Рекомендации к просмотру и чтению по этой теме:

1. Видео Руслана Татунашвили про CTA — предложение, от которого невозможно отказаться (создатель CallbackHunter — 30 тыс. клиентов за 10 месяцев и капитализация 2 млрд, 300 конкурентов за 6 месяцев и чек в х4 больше, уникальный продукт в своей категории в год основания, 2015)
2. Алекс Хормози, книга «Оффер на 100 млн долларов» — ещё лучше объясняет концепцию оффера «Большого шлема», то есть чемпионского уровня. В книге раскрывается формула ценности Хормози, очень рекомендую, или смотрите формулу в конце этой статьи.

Мои предложения:

1. Скиньте мне свой бриф, и я дам вам стратегию по коллаборациям по вашему офферу БЕСПЛАТНО для тех, у кого продажи от 1 млн за всё время.
2. Могу провести брифинг и описать оффер за 30 минут, есть 3 слота в августе, стоимость 10 тыс.руб, пишите — @kostya_fun.

📊 87% стартапов делают одну критическую ошибку при создании оффера

И эта ошибка стоит им минимум 300 000 рублей упущенной прибыли каждый месяц.

Недавно проанализировал 127 стартапов из своей базы. Результат шокировал:
• 62% описывают ХАРАКТЕРИСТИКИ, а не РЕЗУЛЬТАТ
• 31% не работают с возражениями вообще
• 18% используют «мы лучшие» вместо конкретных цифр
Реальный пример:

❌ «Инновационная CRM-система для автоматизации бизнеса»

✅ «Увеличиваем прибыль интернет-магазинов на 73% за 90 дней через умную CRM»
Видите разницу?
Первый вариант говорит ЧТО, второй — ЧТО ПОЛУЧИТ клиент.

А у вас какой оффер? Опишите в одном предложении в комментариях ⬇️

Лучший получит персональную мини-консультацию прямо здесь 🎯

🧠 Как я увеличил стоимость своего оффера в 25 раз

3 года назад мой стандартный оффер звучал так:
«Консультация по команде маркетинга — 2 000 рублей»
Сегодня минимальный чек — 50 000.

Что изменилось?

Я перестал продавать ВРЕМЯ и начал продавать РЕЗУЛЬТАТ.

Формула роста стоимости:
1️⃣ Конкретный результат → Вместо «консультация» → «Наберем команду маркетологов»
2️⃣ Временные рамки → «За 3 часа»
3️⃣ Снижение риска →
- «Дам знания и сопровождение до первых коллабораций за %»
- «Команда работает за %»
- «Лидеры мнений и смежники помогают конвертировать свою целевую аудиторию тоже за %»
- «Инвестиции в упаковку и платные каналы для роста тоже с % от полученной на первых коллаборация выручке»
4️⃣ Дефицит → «Работаю только с 5-10 стартапами в месяц»
Результат применения у клиентов: → EdTech-стартап: + 200 млн за год
→ E-commerce: + 206 млн за год

Вопрос стоимостью в миллион:
Сколько вы недополучаете прибыли из-за слабого оффера?

Сохраняйте пост — завтра дам формулу расчета реальных потерь 💰

Как трансформировать опыт маркетинговых проектов под ключ в масштабируемый продукт, чтобы делать не 2 проекта в год по +200 млн, а 100🦄 за 10 лет?

Когда я сделал эти 2 кейса:

1) GeekBrains — +200 млн выручки и опыт построения команды за % — начиная с новичковой команды и 240 тыс. стартовых инвестиций до полноценного отдела по развитию бизнеса через посевы и работу с блогерами с управляющим советом.

2) Парфюм — +206 млн за год и опыт развития через реинвестиции. Мы начали всего с 30 тыс. рублей, превратили их в 100, вложили опять и получили 400, и так:
• Дошли до 206 млн за год (6700× относительно стартовых вложений).
• Собрали всю аудиторию в Телеграм в данной категории — 127 тыс. подписчиков в 5 телеграм-магазинах — так выручка приходит каждый год до сих пор.

Я подумал, а как сделать так 100 кейсов и не просто по +200, а удваивать каждый год в течение 10-ти лет до $1 млрд. капитала🦄?

Получилось 5 составных частей метода = 5 сервисов платформы:

А) Вспомнил, что собирал команды в 17-ти успешных проектах в среднем по +40 млн через геймифицированное собеседование в формате игры — штурм, командой работали за % от результата.
Взял 5 предпринимателей, запустили им команды за % от продаж 🚀

Сразу же прикрутили старт с работы с коллаборациями с лидерами мнений (у кого есть целевая аудитория). Так мы сделали пару кейсов, один из которых — это освоение 600 000 охватов у блогера за доступ к b2b SaaS-продукту и % с продаж 🤩

🥵Появилась проблема «командам непонятно как делать» — мы внедрили групповые встречи мастермайнд для капитанов и предпринимателей, и отдельно на них я давал вектор развития и разбирал вопросы 🤝

🥵Следующая проблема была «много говорят, мало делают» — так мы добавили базу знаний с шаблонами, которые нужны, чтобы запустить проект, +26 стратегий, которыми можно обогатить коллаборацию без бюджета и ИИ инструменты по эффективной работе с ними 📚

🥵У нас появилась проблема: некоторые предприниматели не успевают добегать до цели с первой командой полученной на старте — она разваливается по дороге, потому что у предпринимателей маленький скилл управления и лидирования такого маркетинга, а это необходимо потому что:

Мы начинаем работать именно с командой: 30% состоящей из специалистов (иногда профи) и 70% с новичками — как в кейсе с GeekBrains. Постепенно выращивай её в управляющий совет, дополняя командами исполнителей и взращивая стратегическую компетенцию по самостоятельному развитию своего блока.

Так мы поставили порог входа в начале и предупреждаем о рисках.

Не брать проекты фаундеров с низкой базой для нас — не вариант иначе мы слишком долго будем искать «идеальные проекты».

Поэтому сейчас мы строим маркетплейс проектов — это такое место, куда будут попадать маркетологи после нашего отбординга, чтобы выбрать себе проекты и подключаться к команде 🛒

Кстати, расскажу об онбординге: на игре я сам его провожу примерно за полчаса, заряжая через контент и интерактивы на работу со стартапами за процент, потому что это потенциально большие кейсы и заработки реально без границ. В маркетплейсе это будет упаковано в боте.
Сейчас мы подключаем партизанский канал трафика маркетологов для этого — он уже давал нам хороший трафик, и делаем разработку.

Так проекты будут получать бесконечные вторые попытки собрать команду и продолжить работу до результата с затратами в 20 раз ниже классических.

Последний апгрейд — добавление трекера — решение проблемы фокусировки, эффективной и экологичной работы по МКС-методу и на платформе для фаундера и капитана команды 🚦

Я буду рассказывать о прогрессе проектов.
А пока расскажу свои ожидания по воронке проектов за три года:
- 900 вывести на 500 чистыми,
- 350 из них вывести на ×10 чистыми,
- 100 их них вывести ещё на ×10 чистыми.

Затем мы планируем сконцентрировать 80% ресурсов нашей платформы на цели удваивать эти 100 проектов ежегодно по прибыли 💯 🦄

Вам интересно, что будет дальше?
Подписывайтесь на челлендж «Сделать стартап 🦄 и решить мировую проблему» и обещаю тебе, что его выполню — подписаться

⚡ Формула миллионного оффера: Разбираю по молекулам

Обещал раскрыть все карты — держите!
ФОРМУЛА ХОРМОЗИ (модифицированная для стартапов):

Как применить на практике:

1. УВЕЛИЧИВАЕМ ЧИСЛИТЕЛЬ:
• Желаемый результат → Не «больше клиентов», а «+2 340 000 руб выручки»
• Вероятность успеха → «97% клиентов достигают результата за 60 дней»
2. УМЕНЬШАЕМ ЗНАМЕНАТЕЛЬ:
• Временные затраты → «15 минут настройки + автопилот»
• Усилия → «Делаем за вас всю техническую часть»

Пример трансформации:
❌ БЫЛО: «Продвижение в соцсетях»
✅ СТАЛО: «Привлекаем 340 клиентов в месяц через Лидеров мнений за 2 недели настройки (гарантируем результат или работаем бесплатно)»

Результат: Конверсия выросла с 2% до 17%

Домашка:
Примените формулу к своему продукту и поделитесь результатом в комментариях ⬇️

Лучший вариант получит мой фидбек!

Сохраняйте пост — пригодится при создании каждого нового оффера 🔥

Больше по этой теме:
Оффер за 5 минут, доводящий до сделки, как его создать?

⚠️ 5 смертельных ошибок в оффере, которые убивают продажи

За 6 лет видел 2000+ офферов стартапов.
Эти ошибки встречаются в 89% случаев.

ОШИБКА #1: Фокус на фичах, а не на выгодах
❌ «У нас 47 функций в CRM»
✅ «Автоматизируем 73% рутинных задач → освобождаем 15 часов в неделю»

ОШИБКА #2: Нет конкретики в результатах
❌ «Увеличиваем продажи»
✅ «+347 000 рублей к выручке за 90 дней»

ОШИБКА #3: Не снимаете основной страх
❌ Игнорируете возражение «А вдруг не сработает?»
✅ «Первые результаты за 14 дней или возврат 150%»

ОШИБКА #4: Размытая целевая аудитория
❌ «Для всех предпринимателей»
✅ «Для интернет-магазинов с оборотом 500K-5M руб/мес»

ОШИБКА #5: Отсутствие дефицита
❌ «Всегда доступно»
✅ «Максимум 5 новых клиентов в месяц»

Каждая ошибка стоит минимум 200 000 рублей упущенной прибыли в месяц.

Экспресс-чекап: Проверьте свой оффер на эти 5 ошибок и напишите номера найденных в комментариях.

Дам персональные рекомендации по исправлению! 🎯

P.S. Здесь спрятан секретный элемент из вчерашнего конкурса. Нашли его? 👀