У меня тут сразу три радости за последнее время (ладно, 2,5, потому что это три ситуации от двух человек). Девочки, которые учились у меня (одна проходила «Мастерскую», другая была на консультации), пишут и просят совета. Что делать, если им пишут и хотят купить рекламу у них в блогах 🌚 Ну как совета — предложения они приняли, от меня нужна была поддержка и уточнить пару юридических нюансов.

Чтоб вы понимали: блоги от 300 до 1000 подписчиков, стоимость рекламы — до 2500₽. В абсолютных цифрах — вроде не тыщи мильонов (хотя я тут всегда напоминаю, что это за эти деньги можно купить себе клубники с игристым или кофе с пироженкой даже в пафосном месте и поблагодарить себя за творческий труд и смелость). А в относительных — это больше, чем х2 от количества подписчиков [тут можно умножить перспективы].

Это довольно дорогая реклама — но она работает, потому что в этих блогах собрана отличная аудитория (узкие сегменты + взрослые платежеспособные люди, которым нравится покупать классные вещи и интересно узнавать о них), потому что рекламодателей отбирают (одна уже отказывала в рекламе), потому что подача хорошая, потому что никто не манипулирует, потому что автору доверяют. И рекламодатели возвращаются за результатом. Горжусь невозможно 🖤

Однажды я согласилась опубликовать у себя рекламу курса с промокодом «за процент от продаж». Конечно, что там были за продажи и были ли они [а также с хера ли вообще моя аудитория вдруг должна была пойти и сразу купить целый курс у каких-то незнакомых ребят], я так и не узнала 😅🤦‍♀️

Однажды я на новом воронежском рынке купила эклеры, которые мне посоветовала дружочек-гастроэксперт Люся Буряк, и запостила фотку про это, а мои читатели начали друг за другом эти эклеры покупать, постить в сторис и тэгать меня. Вирусный эффект там был бешеный. А потом мне написала смм-менеджерка рынка и купила рекламу прислала коробку эклеров попросила еще вдобавок репостнуть их конкурс с розыгрышем тех самых эклеров. Что-то я ответила, не помню, но точно не то, что следовало. Но опыт получила.

Однажды ко мне пришел рекламодатель и сказал, что хочет рекламу «как эклеры» и что обычно в маленьких блогах вроде моего за деньги не рекламируется. И я, вместо того чтобы предложить идти рекламироваться в любых других блогах и не обращаться ко мне, раз уж мой блог маленький, согласилась на рекламу (правда, все же за деньги). Я едва успела запостить пост и еще не сделала сторис, как рекламодатель начал написывать с претензиями, что что-то от меня маловато переходов. Хотя статистика была бешеная.

Однажды от моей рекламы подписок не было совсем. Я ужасно переживала и думала, что это я не ок. Хотя там все было очень понятно. Теперь знаю.

Однажды наша с Наташей реклама принесла бренду больше покупок, чем суперпопулярный блог в 10 раз больше нашего.

Однажды (вру, не однажды) мне предлагали сделать пост и сторис за билеты на мероприятие, на которое я даже не собиралась.

Однажды я назвала цену за рекламу в два раза больше обычной, и рекламодателя она устроила, и результат тоже.

Однажды я согласилась сделать рекламу со скидкой, потому что проект был вроде социально полезный, и мне за нее выели весь мозг чайной ложечкой. Мы триста лет правили договор и гоняли туда-сюда акты. А потом тот же рекламодатель писал мне и говорил, что вышло дороговато, но они хотели бы разместиться еще раз — с еще большей скидкой.

Я иногда чувствую себя таким старым солдатом с вьетнамскими флэшбеками, который какого только пороха не нюхал, прежде чем разобрался, как оно работает, какие бывают kpi, воронки, показатели и правила 😅 И люди. И иногда мне немножко обидно, сколько нервов и времени я на это все потратила. Но когда у моих девочек после моих курсов ли, консультаций ли получается вот такое 👆с первого раза и с небольшого количества подписчиков — то это как будто немножко я, которая смогла вернуться в параллельное прошлое, передать весь свой говноопыт и с ним сделать сразу нормально. Целительно очень.

Вся библия нафиг, давай по новой. Переписала половину блока про рекламу в мини-курсе «Монетизация наноблога» и в большой «Мастерской». Многое из того, что я говорила раньше, с 1 сентября становится неактуальным, потому что правила новые, и из них вытекает вообще новая логика действий 🤦🏻‍♀️ Получился большой кусок с картинками и текстами про оформление контента и редакционную политику в блоге. Даже если вы рекламу пока не продаете, там есть вещи, которые надо сделать заранее. Поэтому кто покупал «Монетизацию» или проходил / проходит эту тему в большом курсе, загляните, пожалуйста, в раздел, там все новое)

«С 1 сентября на все, что вы продаете в блоге, надо будет ставить пометку #реклама и получать токен» АААААААА. Взаимопиары — нельзя. Рекламу своих услуг — нельзя. Делиться покупками — нельзя. Это утверждение, которое я в разных вариациях слышу и вижу уже в который раз за последний месяц. И оно, конечно, ложное. И блин, меня аж бомбит.

Особенно бомбит, что какие-то юристы или я хз кто уже напроводили эфиров, вебинаров и распространяют эту дичь. А люди боятся. Нуачо, паника, так вообще ничего нельзя.

Пересылаю сегодня очередной скрин Свете Кузевановой @lawyerkuzevanova — мне в ответ голосовое, которое тоже начинается с «Ааааааааа»), что у нее это тоже из каждого утюга и тоже бесит. Света — юристка, которая почти 20 лет уже работает с самыми разными российскими СМИ и авторами, защищает их в судах, вычитывает тексты и договоры, следит за всеми разъяснениями и обновлениями от Роскомнадзора и ФАС, знает реальную практику, и вот это все — ровно ее сфера компетенции. Но у нее не многотысячная аудитория, так что черпаем чашечкой, ага.

*здесь должен быть прогрев к идее развивать свои блоги, а то мы такие стесняемся, а они нет, но это в другой раз.

А пока меня это все сподвигло пойти и дописать наконец опросник. Мы c @lawyerkuzevanova тут думаем (ладно, вру, мы с мая про это думаем, но сейчас прям чаша переполнилась 😅): надо замутить мини-курс для блогеров про то, как снять юридическую тревожность. Реклама, авторские права, запреты — базовые темы. Потому что это штука вообще-то тормозит довольно сильно. Если у тебя где-то на заднем плане сидит страх, что вот ты станешь побольше и за тобой придет или роскомнадзор, или налоговая, то как вообще расти и что-то делать публично? А нововведений таких полно: запрещенную сеть не упоминать, все, что вы купили и похвалили, может быть рекламой (или нет), черный с белым не берите. Я уже молчу о том, что нельзя называть. Но пока другого интернета у нас нет, а создавать, рефлексировать, делиться, собирать комьюнити, зарабатывать и помогать другим все равно как-то надо, работаем с тем, что есть. Там все не так страшно, если знать.

Но что именно вы не знаете (а я за 16 лет в СМИ знаю), я не знаю)) Поэтому сначала исследование, потом курс. Ориентировочно в сентябре. Если вам тема интересна, напишите, пожалуйста, тут

↓↓↓

https://forms.gle/95w1tXWzhP2aEWvXA

А мы в благодарность за помощь дадим вам секретную доверительную цену.

Нашла в уличном обменнике две книжки Мэри Стюарт, одной из моих любимых писательниц из 1950-х. «9 карет» я читала уже дважды, это идеальное эскапистское занятие) А «Не трогай кошку», кажется, нет, по крайней мере с первых страниц не вспомнила. Зато вспомнила, за что я ее книжки люблю — у нее всегда какие-то прекрасно неидеальные героини: в меру приятной внешности, умные, ироничные, при этом они иногда тупят, иногда боятся, сомневаются, ощущают себя по-идиотски, и как-то справляются. В общем, живые и ценные «как есть» — очень терапевтично. Ушла читать.

Про продажи и планирование •

Осознание месяца: правило «нет плана — нет факта», как Лида @lookatmygardennow постоянно говорит, действительно работает 😅 Это вроде так очевидно логически, но было совсем не просто переключить в голове.

Я вообще человек «будем смотреть по ситуации», и для меня жесткое планирование всегда было проблемой. Напланируешь еще, настроишься, а ВДРУГ что-то пойдет не так. При этом у меня обычно есть план действий А, Б, С, С1 и С2, но какбэ это тоже про то, чтобы отталкиваться от ситуации, и иногда даже плыть в противоположную сторону, а не про «вижу цель, не вижу препятствий».

Так вот, в августе я впервые делала что-то как продюсер со сторонним экспертом. Началось все с того, что мы с Наташей хотели взять для @make_your_style консультацию у медиаюристки @lawyerkuzevanova про изменения рекламного законодательства и рынка с 1 сентября, потом Наташа рассказала об этом нашей коллеге и предложила присоединиться, а потом я предложила сделать вообще платный мастер-класс на компанию побольше — о рекламе в тг-каналов про фэшн и бьюти — и понеслось. И тут у нас хочешь-не хочешь появился четкий план: нам нужно было, чтобы мероприятие окупилось, а не просто чтобы мы как дурачки оплатили бы консультацию своим коллегам, поэтому надо было собрать четкую цифру (пусть небольшую по меркам других наших продаж, это все же был профессиональный междусобойчик, но впервые — плановую). С моими проектами у меня такого до сих пор не было: вроде покупают, вроде деньги капают, запросы есть, клиенты как-то сами приходят, ну и что еще надо?

Но оказалось, что план — безотносительно его масштаба — меняет в голове все. Мы расписали, сколько мест у нас есть. Написали одно объявление, другое. Написали коллегам лично. Написали в проф чаты. Считали по ходу: осталось 8 мест, осталось 4 места... Думали, что предпринять еще. Есть план — надо как-то реализовывать 😅

Фан-факт: накануне веба я, творожный пирожочек, оплатила интенсив бизнес-консультанта «Что делать, если нет продаж», чтобы узнать стратегии на все возможные буквы алфавита😂 Использовать их не пришлось, нужная цифра собралась прямо пока я сидела на интенсиве, а всего мы сделали 130% от плана. Хотя стратегии у меня теперь тоже есть, интенсив был отличный 😎

Мастер-класс прошел, трансляцию я обработала, все материалы загрузила в личный кабинет, можно купить. Плана продаж записи не было. Угадайте с двух попыток, сколько записей у нас купили?

Сейчас снова планируем со Светой мини-курс по юридической грамотности для блогеров (теперь уже для всех тематик). Снова пришлось спланировать план, сколько человек нам нужно в предварительной записи, чтобы окупить свое время и курс провести. Ииииии что вы думаете? План по предзаписи уже выполнен, завтра буду рассылать приглашения по доверительной цене, потом повышать и выкладывать в открытый доступ.

А сейчас сижу, как тот Зоркий Глаз, который на четвертый день заметил, что у сарая нету стены, и думаю: а чего я раньше-то не планировала нормально?

Любопытные цифры и факты про работу на фрилансе:

• большинство фрилансеров систематически перерабатывают, только 11% могут позволить себе отпуск больше 30 дней в году;

• свободное время и социальные связи от перехода на удаленку обычно страдают, до 84% работают из дома, многие даже погулять не успевают;

• тревожность от отсутствия фидбэка и чувство вины «я ж дома сижу» только усиливаются, у 25% фрилансеров возникают депрессивные состояния.

Такие дела.

От себя добавлю, что это все, конечно, не правило, а средняя температура по больнице, кто-то остыл, у кого-то жар. Но в целом я тоже считаю, что на фрилансе дико важно внимательно следить за режимом, принудительно отдыхать, отключаться, переключаться, организовывать себе команду или партнеров (про «продажного бадди» рассказать?), профессиональные мероприятия и менять рабочее место, а то кукухой отъедешь.

Это, конечно, и смех, и грех 🙈
Но иногда фоточка — это просто фоточка.