Навигация по каналу | Что здесь происходит?

Привет, меня зовут Влад Солофетников, я маркетолог.

Мои клиенты - эксперты и специалисты создают стабильный поток заявок на свои продукты/услуги благодаря правильной стратегии продвижения и маркетингу.

До этого момента я работал за кадром и выстраивал маркетинговые стратегии для экспертов.

Помогал онлайн-школам, наставникам и продюсерам увеличивать свои продажи и выстраивать с клиентами отношения в долгую.

ℹ️ Я решил провести эксперимент.
На основе всех своих знаний, опыта и инструментов, которые я внедряю при работе со своими клиентами - я построю свою собственную стратегию роста из закадрового специалиста в эксперта и наставника.

На моем канале ты узнаешь:
— Как построить бизнес в Телеграм;
— Как повысить спрос на свои продукты/услуги и получать от 10-15 заявок в неделю;
— Как выстроить систему в блоге, настроенную на большие продажи;
— Как создавать и упаковывать свои продукты и услуги;

↗️ Если тебе откликаются эти темы и ты хочешь глубже погрузится в мир системного контента и продвижения - Подпишись на канал

Узнать больше обо мне можно [ Здесь ]
Кому подойдёт работа со мной? [ Здесь ]

Навигация по полезному контенту: Подборка полезных постов.

Лучшие посты:
Как создать стабильный поток клиентов на свои услуги с помощью новейшей технологии воронок продаж

Деньги - не вопрос. Или как избавиться от страха остаться без денег.

Как внедрить маркетинг в своё любимое дело? Фундамент маркетинга.

Простейший вопрос, который погружает 90% экспертов в леденящий ужас.

Почему мой продукт / услугу не покупают?

Ты каждый день теряешь деньги, если не делаешь одно простое действие

Если у вас есть задача - создавать и продавать свои продукты, услуги, курсы и программы наставничества, поставьте уведомления от этого канала, так вы будете вовремя получать ценную и полезную информацию.

Возможно, вам интересно узнать, как уйти от «Я трачу кучу сил и времени на блог, но реакций и продаж мало».

Делюсь схемой, по которой я сам создаю любой продающий контент [для блога / лендинга / вебинаров / прогревов].
Недавний результат: продажа с канала, где 180+ человек на 300 000.

Забирайте подарок - Как за 30 минут по шагам создать продающий контент

ДЛЯ ЧЕГО НУЖНО ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ? КАК ВЫДЕЛИТЬ СВОИ СУПЕР-СИЛЫ И ИСПОЛЬЗОВАТЬ ИХ ДЛЯ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ

▶️ Позиционирование — это образ, ассоциации которые возникают у людей, когда они заходят на вашу страницу или слышат что-то о вас. 

Пример: заходите в торговый центр, бросаете взгляд на витрину. И только по одной витрине вы можете понять, какой перед вами отдел: детской одежды, женской одежды, обуви, нижнего белья и тд 💁🏼‍♀️

Магазин сложил определенный образ, чтобы вы смогли быстро идентифицировать отделы. Ваше позиционирование — это отдел. Он показывает, кто вы, про что вы, какую пользу несете, какие у вас ценности.

В социальных сетях люди расслабляются, отдыхают, они НЕ приходят сюда с целью купить: это не маркетплейс, не ozon и не wildberries. Поэтому главная задача эксперта — завоевать внимание аудитории и продать❗

За внимание мы боремся не только с прямыми конкурентами, но и с новостными аккаунтами, аккаунтами со смешными котиками и приколами, ТО ЕСТЬ надо уметь выделяться среди многообразия контента, в чем нам помогает позиционирование ✨

▶️ Позиционирование - это четкий образ, который мы сами формируем в глазах нашей ЦА с целью показать свою экспертность и завоевать внимание аудитории, которой вы можете быть полезны и с которой хотите работать. 

Я собрал для вас самые распространенные виды лид-магнитов. Сохраняйте, чтобы не потерять!

1️⃣ Чек-лист, план, инструкция.

• “Чек-лист своего наставничества: с чего начать”
• "Пошаговый план запуска онлайн-школы"

2️⃣ Бесплатный мини-курс/марафон.

• "4-дневный онлайн-марафон. Продажи каждый день"
• "Бесплатная онлайн-игра. Раскачай личный бренд"

3️⃣ Видео (вебинар, запись лекции, консультации или конференции).

• “Записи вебинара “Как найти себя?!”
• "Видео-инструкции. Как делать автоворонки"

4️⃣ Шаблон, таблица и видео-инструкции к ним.

• “Таблица для расчета эффективности рекламы”
• “10 шаблонов продающих заголовков”

5️⃣ Авторская подборка полезных сервисов, сайтов, рассылок, программ, книг.

• “50 полезных сервисов для работы в соцсетях”
• “7 незаменимых нейросетей для опытного SMM-специалиста”

6️⃣ Прогнозы и тренды.

• “Инфобизнес в 2024 году. Мой прогноз”
• “9 источников трафика в 2023 году"

7️⃣ Электронная книга (PDF).

• "Быстрый старт в онлайн-бизнесе"
• "Как мотивировать сотрудника"

8️⃣ Доступ в закрытый клуб/первым урокам платного курса

• “Доступ в закрытый клуб успешных бизнес-леди”
• “Доступ к первому модуля курса”

9️⃣ Тесты и квизы. Квизы не теряют свою популярность. Стоит протестировать и попробовать.

• “Пройди тест и узнай свой уровень знаний по английскому языку”
• “Тест Определи свой психотип”

1️⃣0️⃣ Инфографика, схема, интеллект-карта.
Такой лид-магнит вызовет больший интерес, ну а сделать его не так и сложно: достаточно бесплатных онлайн-сервисов и нанимать дизайнера не обязательно.

▶️ Экспериментируйте, проверяйте какой формат лучше работает на вашей ЦА.

Пользователи, которые скачивают лид-магнит, должны остаться им довольны. Если у них создастся впечатление, что скачанные материалы не стоили того, чтобы делиться своими данными, то никакие методики “разогрева” лидов уже не сумеют конвертировать их в покупателей.

А как бы вы дополнили этот список полезных подарков?

Я не попал на бизнес тусовку, но все равно нашёл команду!

История о том, когда не благодаря, а вопреки - мы все равно находим, что искали.

Как описывал выше, в Сколково на тусовку инфобиза попасть мне не удалось. Но вот какой интересный случай со мной приключился.

Мониторю значит каналы, на которые подписан. Потихоньку вдохновляюсь контентом, ищу новые идеи. И вижу на одном из них, который мне очень нравится своими текстами, стилистикой и атмосферой следующее послание.

У них есть свой волшебный метод привлечения трафика в телеграм-каналы, который сильно снижает стоимость подписчика, не требует больших усилий, а главное - он прознозируемый. В общем и целом, ребята крутые рекламщики.
Так вот, они приглашают экспертов на кастдев.

Если вдруг кто не знает, что это:

CustDev (Customer Development) — это исследование потребностей клиента с помощью проведения специальных «глубинных» интервью. Исследования проводят, чтобы протестировать идею или прототип продукта на потенциальной аудитории, и понять, насколько продукт будет востребован.

Думаю, дай запишусь, пообщаюсь. Может принесу ребятам какую пользу, а для себя выясню как применить их метод в своей работе с экспертами.

Встреча по зуму прошла очень увлекательно, с особым энтузиазмом. И по итогу встречи выяснилось, что сейчас они работают над созданием новых продуктов и им как раз нужен методолог для курсов.

Не долго думая, по модели вин - вин, мы пришли к выводу, что надо попробовать вместе посотрудничать.

Мы провели стратегическую сессию с командой:
- поставили цель;
- обозначили стратегию проекта;
- определили доли участников;
- распределили между собой функции и зоны ответственности.

И уже сегодня я приступил к первым этапам создания вводного продукта для экспертов. Это будет мини-курс, воркшоп. Его задача помочь экспертам упаковать свой продукт, прежде чем запускать платный трафик.

Я возлагаю большие ожидания на этот проект и чувствую огромную ответственность.

Зная себя, отмечу, что передо мной стоит основная задача:

НЕ усложнять продукт!

Нужно создать максимально простой и понятный продукт.

Изложить обучающий материал таким образом, чтобы не перенасытить учеников. Экспертных знаний много и хочется дать людям как можно больше пользы. По своему опыту знаю, что такой подход может сыграть злую шутку.

Если давать человеку знания сверх нормы, он просто не сможет их усвоить. И тогда он приходит к выгоранию. Ему покажется, что все это слишком сложно и в какой-то момент он все бросит.

Не нужно лить воду в полный стакан! Тут очень тонкая грань и важно найти этот баланс.

Я верю, что с такой командой у меня получится реализовать свои навыки на полную катушку!

Кстати, вчера я проводил опрос на тему создания продуктов / услуг. И опрос показывает, что вы хотите создавать и творить. А чего тогда не записываетесь ко мне на консультацию?!

Предлагаю вместе обсудить ваш проект, понять как вам достичь своей цели и составить пошаговый план действий!

↗️ Пишите в лс «разбор» @vsolofetnikov

ФУНДАМЕНТ МАРКЕТИНГА

Давайте поговорим о фундаментальных вопросах, которые стоят в центре успешного маркетинга. Эти вопросы могут значительно улучшить вашу стратегию и сэкономить вам массу времени и усилий.

✔ Берите себе на вооружение.

Итак, когда мы начинаем разрабатывать стратегию маркетинга, следует начинать с этих четырех ключевых вопросов:

1️⃣ Кто ваш идеальный клиент? Это один из самых важных вопросов. Многие предприниматели и эксперты часто не понимают, кто именно является их идеальным клиентом. С кем они сами хотели бы работать? С кем самому комфортно работать.

Попробуйте ответить себе на следующие вопросы:

- Как выглядят ваши идеальные клиенты?
- Чем они увлечены?
- Какие у них цели, мечты, желания, боли и страхи?
- Какие офферы и заголовки я могу создать, чтобы привлечь их?

ℹ️ Важно знать, какие предложения могут заинтересовать именно этих людей, а не всех подряд.

2️⃣ Где находятся ваши идеальные клиенты? В интернете мы можем найти аудиторию практически под любой продукт.

Задайте себе следующие вопросы:

- Какие веб-сайты обычно посещают?
- В каких группах в вк, каналах в тг они состоят?
- На кого они подписаны в социальных сетях?
- Какие посты читают?
- Какие подкасты они слушают?
- Какие видео на YouTube они смотрят?
- Какие вопросы обычно задают?
- Что они ищут в поисковых системах?

3️⃣ Какие полезности можно использовать, чтобы привлечь внимание? Когда вы понимаете, кто ваш идеальный клиент и знаете его потребности, вы можете создать лид-магнит или бесплатный мини-продукт, который:
- отвечает на его вопросы;
- решает его проблемы;
- удовлетворяет его потребности.

4️⃣ Какой идеальный результат вы можете обеспечить вашим клиентам? Клиенты не покупают продукт, они покупают результат и трансформацию. Представьте, что клиент готов заплатить вам любую сумму.
Что в таком случае вы бы сделали, чтобы гарантировать его успех? К какому результату вы бы привели клиента?

Теперь у нас есть ясные ответы на эти вопросы:

☑️ Мы знаем, кто наш идеальный клиент.
☑️ Мы знаем, где его можно найти.
☑️ Мы знаем, как привлечь его внимание с помощью лид-магнита.
☑️ Мы знаем, какой результат мы можем ему предложить.

Однако, тут мы можем столкнуться с проблемой. Идеальный результат, который мы предлагаем клиенту - может стоить ОЧЕНЬ дорого. Допустим, цена этой услуги 1 млн. руб. и выше.

- Готов ли человек, который Вас не знает, заплатить Вам сразу такую сумму?
- Очевидно, что нет )

Поэтому наша задача - провести клиента через лестницу ценностей, от бесплатного лид-магнита или мини-продукта к продукту за небольшую стоимость, потом к продукту за среднюю цену и так далее. Чтобы клиент мог постепенно узнать о наших возможностях и ценности наших услуг. Если говорить на языке маркетинга - прогреть.

Таким образом, мы создаем долгосрочные отношения с клиентами и обеспечиваем им лучший результат.

❕ Также, следует учитывать, что такая стратегия не всегда применима. Например, если вы только начинаете свой путь в своей нише, то вам не нужно сходу строить завод по производству шоколадок. Начните всего с одной!
Сделайте ее вручную, по-настоящему вкусной. Хорошенько упакуйте и выпускайте на рынок.

Убедившись, что клиенты довольны нашей шоколадкой, а деньги в кассе - выбираем следующую стратегию:

▶️ Строить конвейер для нашей шоколадки и ставить на поток, оптимизируя все процессы производства и реализации

или

▶️ Добавить нам в продуктовую линейку ещё и вкусный горячий чай. Уж очень хочется сладенькое запить, не так ли? Таким образом, мы продаем уже не просто шоколадку, а чаепите.

Хотим поднять стоимость? Добавляем ценность - это ритуалы, подача и традиции. И вот у нас с вами уже дорогая чайная церемония.

🔥 Ставьте реакции, если было полезно.

АКЦЕНТ ПРОГРАММЫ

Главной проблемой в привлечении новых клиентов у 99% экспертов состоит в том, что они продвигают "сложные" темы

В составлении программы я уделяю особое внимание этому и главное сопротивление чаще всего возникает в том, что эксперт хочет транслировать вообще всё, что умеет. Но для привлечения и работы с холодной аудиторией необходимо исходить из "желаний" клиента или его "боли" и держать фокус именно на ключевых потребностях.

📕 Пример такой упаковки:

Направление:
Работа с ограничивающими убеждениями

Непонятная тема ("Сложная тема"):
🗣 Работа с установками

Понятная тема (“Простая тема”):
✅ Как убрать денежные блоки и увеличить свой доход в 2 раза


📕 Ещё один пример из маркетинга:

Направление:
Работа со смыслами в маркетинге

Непонятная тема ("Сложная тема"):
🗣 Как понять свою целевую аудиторию

Понятная тема (“Простая тема”):
✅ Как выстроить стабильный поток клиентов за 1 месяц

А как вы упаковали свою тему? Как звучит ваш оффер?

Отправил семейство на отдых.

Мне очень понравились там осенние пейзажи и уютная атмосфера. Я вообще не сказать, что прям люблю осеннюю погоду. Дожди, слякоть и все такое - не моё!
Однако, когда приезжаешь в такие комплексы и пансионаты - прям хочется гулять и наслаждаться всем, что тебя окружает. Прям захотелось выпить чашечку горячего шоколада в их парке.

Думаю жене и дочке там понравится, в их распоряжении:
- Аквапарк
- Бассейн
- СПА-комплекс
- Мини-зоопарк
- Детский клуб
- Боулинг
- Прокат
- Прогулки на лошадях
И много чего еще.

👍 Это отличный вариант для семейного отдыха.

А тем временем чем займусь я? Конечно же поработаю, как следует 🤣

А как вы отдыхаете в осеннее время? Накидайте фоточек в комментарии

Сегодня проводил стратегическую сессию с @evgeniybrenev .

Он твердый специалист по нейросетям, много знает фишек и лайфхаков про обучение ChatGPT и на своем канале @tyseven_mirra дает толковые советы по работе с ИИ.

Подпишитесь, если вам интересна тема нейросетей и как ее можно подружить с вашим бизнесом.

👍 И мне не терпится поделиться с вами его отзывом.

↗️ Пишите мне в лс @vsolofetnikov слово «Консультация» - мы обсудим ваш проект и поймем как вам придти к нужному результату