СЕГОДНЯ В 20:00 Я ПРОВЕДУ СВОЙ ПЕРВЫЙ ЖИВОЙ ЭФИР ВО ВКОНТАКТЕ

Я тот человек, который всячески избегает какой-либо медийности и не любит показывать себя, свою жизнь, вести танцы и пляски в сторис.

Мне гораздо проще создать какой-то продукт, упаковать его и дать на него платную рекламу.

Работать без личного бренда конечно же можно. Да, это дороже. Да, приходиться больше работать и искать рабочие связки только потому, что тебя нет в публичном поле. А значит меньше доверия, меньше чек, меньше лояльной аудитории - вообще всего меньше!

Почему я тогда избегаю медийности?

Покопавшись в себе, я понимаю, что это паттерны из детства. Убеждения и установки, заложенные в моем воспитании моими родителями. Как их убрать?

Я вижу 2 способа: более мягкий, через работу с психологом и жёсткий - прямая битва со своими страхами.

Проанализировав все свои предыдущие истории успеха и победы - все они осуществились только потому, что я выходил лицом к лицу со своими страхами и проблемами.

Понимаю, что мягкое решение этой проблемы мне не подходит. Нужно самое стрессовое решение для моей психики.

Я понимаю, что мне не страшно провести прямую трансляцию, мне не страшно вещать на незнакомую аудиторию. В оффлайне на публичных выступлениях я так вообще плаваю как рыба в воде.

У меня засел страх заявить о своем новом позиционировании своим близким, друзьям, товарищам и всем тем, кто не знает меня как эксперта. Речь про людей, которые знакомы со мной совершенно с другой стороны, возможно даже не с самой лучшей.

Я не буду готовить презентацию, план эфира, применять техники и методики как донести людям смыслы.

Как-будто я не умею плавать и задача забросить себя в самый центр озера или реки. Я пока, что не знаю как эти трансляции делаются и придёт ли на неё вообще кто-то.

Зато я чётко знаю, что это мой свободный выбор. Я это делаю в первую очередь для себя и это поможет двигаться мне дальше и начать строить свою жизнь и будущее так, как этого хочу я!

ИНСАЙТЫ ПО ИТОГУ ПЕРВОГО УРОКА В ШУ ФЕНИКС

Вчера я провел свой первый обучающий онлайн урок в групповом формате. Это оказался очень интересный опыт.

Лично убедился, что быть экспертом и обучать людей в групповом формате - две совершенно разные вселенные.

У меня есть опыт индивидуального коучинга, а также я с командой запускал оффлайн школу «Видеомейкер», когда тренд рилсов еще только зарождался. За один поток мы обучили более 50 человек. Расскажу потом об этом подробнее.

Так вот, что я заметил для себя. Вести уроки в оффлайне мне было гораздо легче. Ты видишь аудиторию, взаимодействуешь с ней. Если видишь, что люди заскучали - вовлекаешь или делаешь паузу и отвлекаешь. Одним словом «управляешь».

В формате онлайн управлять уроком оказалось для меня гораздо сложнее.

По результатам я провел анализ своей подачи, сделал выводы и буду работать над собой!

Благодарю всех кто как и я пришел развиваться и прокачивать себя и свои навыки!

Набор в группу обучения все еще открыт, приходите за знаниями и результатами.
Ждем вас!

КАК ПОПАДАТЬ В СЕРДЦА ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ

В принятии решений не только рациональный выбор влияет на решение ЦА, а еще и эмоциональный драйвер - мотив.

Чем выше эмоция, тем более вероятно принятие решения.

Чтобы склонить чашу весов у своей ЦА в пользу принятия решения, необходимо помочь раскрыть ей свой истинный мотив, поскольку чаще всего она сама не может его четко сформулировать.

Самый простой способ понять мотив
Последовательно, пять раз задать вопросы: Зачем? Зачем тебе это надо? Чтобы что?

Это также может помочь вам лучше понять, каким образом ваш продукт или услуга может удовлетворить эти эмоциональные потребности и стать более значимым для вашей аудитории.

Способность задавать правильные вопросы и активно слушать клиентов - это ценный навык для эффективных продаж и создания продуктов, которые решают реальные проблемы и удовлетворяют эмоциональные потребности клиентов.

ЧТО СКАЗАТЬ , УШЛА ЛЕГЕНДА…

Так много эмоций и воспоминаний эта машина подарила мне и моей семье. В такие моменты можно испытывать грусть и утрату, повторять себе, что жалко было расставаться.
Но я выбираю думать в другом ключе, это новая возможность для меня перераспределить финансовые средства и поставить себе новые цели. Зарабатывать и позволять себе намного больше .

Очень важно осознавать, что не любимые вещи владеют нами. Это просто вещи, которыми мы обладаем.

Этим постом хочу пожелать новому хозяину, чтобы новое приобретение было с ним созвучно и только радовало. Это хорошая машина! А также, хочу поблагодарить своего кума Валентина с огромной помощью в продаже.

Он выступил в этой ситуации моим проводником и наставником.

Столько подводных камней, связанных с продажей авто, столько перекупов звонило. И просто тех, кто баламутил воду и воровал время. Безумно благодарен за поддержку и что мне не пришлось проходить весь этот путь самому с нуля, набивая свои собственные шишки.

А какие испытания поджидали, чтобы просто оставить за собой номера на хранение - вообще целая история и можно по этому поводу книгу написать.

А какие у вас в жизни были истории, когда вам было очень трудно расставаться с любимыми вещами?

Когда поймал свой ритм по жизни и находишься в балансе 😜

В нашей Школе Управления ФЕНИКС мы акцентируемся на мышлении управленца и предпринимателя. Здесь я хочу раскрыть ещё 2 типа мышлений, которые я для себя выделяю.

Встречают по одёжке – провожают по уму. Все же знают эту пословицу? Так вот, к продажам она применима на 100% - ибо выражает суть того, как люди будут воспринимать ваш продукт или услугу - они посмотрят на то, как вы его "упаковали", выделив вам максимум 30 секунд своего внимания. Если в момент этого контакта заинтересованность не появится - клиент просто развернётся и через минуту уже забудет то, что видел.
Это практически всегда игнорируется теми, кто создаёт качественные продукты, потому что у них продуктовое мышление.

Продуктовое мышление

Когда вы создаете классные продукты, способные сделать мир немножко лучше – вы полностью фокусируетесь на этом. Ваше внимание направлено на миллион мелких деталей, которые должны быть на своем месте, чтобы продукт получился самым лучшим. Ведь дьявол кроется в деталях, ведь так? И вы кайфуете, когда это получается.

Вы знаете о своём продукте всё, каждую мелочь. Знаете чем он лучше других, какой он превосходный. Но поскольку вы смотрите вглубь – чаще всего, вы вообще не знаете как он выглядит снаружи. Это так же как для любой мамы – её ребёнок самый замечательный и прекрасный, даже если он только что вылез из лужи грязи, где показывал друзьям как ныряет косатка.

Более того, вам вообще не интересно заниматься упаковкой – зачем упаковка супер вкусным конфетам? Так? В кулёк насыпал и нормально. И если ваш продукт действительно классный – его будут брать те, кто вопреки внешнему виду его все-таки попробовал - по знакомству или через сарафан. Но тот, кто встретится с таким продуктом впервые лицом к лицу…. его просто не заметит! Речь о холодной аудитории.

Так видят мир те, кто идут от продукта и обладает продуктовым мышлением.


Маркетинговое мышление

С другой стороны, есть люди с совсем другим взглядом – направленным вовне. Они чётко видят несовершенства этого мира, его неудобства и неустроенность. И они видят в этом возможности – они видят что нужно другим и предлагают решение. Собственно, это и есть продажа. Всё, больше ничего не надо - просто предложи человеку, что ему нужно и продажа происходит сама собой.

Если у вас болит зуб, а у меня есть таблетка от зубной боли – сложно ли будет мне ее вам продать? Я просто скажу - "хочешь таблетку от зубной боли?" - и сделка состоялась.
Если я продаю такие таблетки – мне лишь нужно найти тех, у кого болят зубы, продавать ничего не надо – люди купят сами, ещё и уговаривать будут.

Такие люди легко пишут продающие тексты, чувствуют себя как рыба в воде в области рекламы. Они этим живут. Но, как правило, если они же делают продукт – то он получается «так себе», на троечку. Почему? Ровно потому же, почему продуктовики не умеют продавать – их взгляд и внимание направлены в другую сторону – не на продукт, а на продажу.


Узнали себя? Пишите в комментариях как мыслите вы.

А если у вас есть запрос взглянуть на свой продукт вместе со мной со стороны, обсудить стратегию его продвижения, его упаковку и ценности. То сделать это можно в рамках бесплатной стратегической сессии - записаться можно тут. Тыц

Если мы хотим продавать – мы должны знать своего клиента.
Клевый инсайт, правда? Примерно как трава – зеленая, а вода – мокрая.

Но знаем ли мы, кто он, наш клиент? Сможете прямо сейчас четко сформулировать, кто тот человек, который купит ваш продукт/услугу?

Если, представляя своего клиента, вы видите кого-то похожего на ниндзя темной ночью в плотном тумане – тогда не сомневайтесь – у вас продуктовое мышление. И это нормально.

Если вы сказали ХА, улыбнулись и достали файлик, в котором написано «женщина, 25-45, домохозяйка, доход средний+» – значит, у вас тоже продуктовое мышление, но вы уже пробовали запускать рекламу.

95% предпринимателей имеют продуктовое мышление. Почему? Не знаю. Просто это так.

Когда мы пляшем от продукта – то наши продажи похожи на игру в догонялки. Мы пытаемся продать то, что есть, тому, кого нашли. А клиенты почему-то от нас прячутся и разбегаются по кустам.

Другой подход: мы говорим – у тебя есть проблема? У меня есть решение. И клиент сам вылезает из своего куста и спрашивает: «а это правда мне поможет? Куда заплатить?». А если действительно поможет – то потом еще и друзей приведет.

Если пригласить маркетолога и попросить его сделать рекламу, то первый вопрос будет: «а кто ваша целевая аудитория (ЦА)».

Это очень правильный и очень важный вопрос. Он в целом основной.

Но на него очень сложно сразу ответить тем, кто идет от продукта. Нет мостика между продуктом и клиентом. Поэтому и описание ЦА получается для галочки и на самом деле ничего не описывает.


Как построить тот самый мостик от продукта к ЦА:

Необходимо ответить себе на вопросы:

1. Какую потребность (боль) решает (снимает) мой продукт у клиента?

2. Каким именно образом это происходит?

3. Какой измеримый результат получит клиент в результате?

4. Кто эти люди, у которых есть такая потребность/боль? (вот тут подобрались к ЦА).

Ответы формулируются письменно и каждый – не более 1-2 абзацев текста (до 500 символов на каждом пункте). В идеале - одно предложение.

Ставьте лайк, если информация была полезна

Я подготовил для вас 10 методик мозгового штурма

Мозговой штурм - это процесс, который позволяет генерировать максимальное количество идей и преобразовывать их в решения. Наиболее эффективен в командой работе.

Как он помогает в создании продукта? Давайте разберемся!

🤯 Разнообразие идей: Этот процесс порождает множество креативных идей, даже самых смелых и нестандартных. Это как кладезь для креативности!

🧐 Отбор и анализ: Из этого множества мы выбираем лучшие идеи. Это как отбор самых сочных фруктов на рынке! 🍎🍌

🔨 Разработка плана: Создаем детальный план из выбранных идей. Это как построение маршрута в навигаторе.

🛠️ Реализация и тестирование: Принимаемся за создание продукта, после чего тестируем его, как новый автомобиль на трассе.

🚀 Запуск на рынок: Гордо запускаем продукт, как ракету на орбиту.

Все это позволяет создавать продукты, удивляющие креативом и качеством.

Оставайтесь открытыми для новых идей и вдохновения!

Пусть ваш мозговой штурм будет бесконечным источником идей и успеха! 🚀💡