Как пристрелить зверя, которого зовут «Выгорание».

Или как сфокусиороваться на задачах, которые ведут к деньгам.

У каждого из нас есть жизненный ресурс. Энергия, которую мы расходуем в течении дня на различные процессы и задачи. И если мы фокусируемся действительно на важных вещах — мы получаем желаемый результат.

Представь, что твой обычный день — это револьвер. И каждый день у тебя есть только ограниченное количество пуль на решение всех твоих задач.

Назовём их «Пули фокуса».

У кого-то их всего лишь 5, у кого-то 8. Но каждая пуля имеет высочайшую ценность.

Ты понимаешь, что расходовать их понапрасну нельзя… Глупо стрелять ими вхолостую… Ещё глупее ими просто кидаться.

Если у нас с тобой нет четкого позиционирования, мы хотим работать со всеми и помочь каждому. Значит, будь уверен — мы с тобой тратим «Пули фокуса» впустую.

Мы совершаем кучу действий и процессов. Решаем множество задач, которые не ведут нас к деньгам.

А как известно, если результата нет или он минимален — это рано или поздно ведет к выгоранию.

Выгорел - значит остался вообще без пуль. Сидишь грустный, сосёшь лапу.

Чтобы не допускать этого, очень важно понимать:

— для кого мы;
— что продаём;
— как продаём.

Но что делать если, уже сейчас мы понимаем, что расходуем свои пули не по назначению?

Необходимо оцифровать все процессы, которые когда-либо выполняли в своей работе.

1. Вспомни все свои успешные кейсы. Выпиши, как ты пришёл к результату, за счёт чего они получились. Постарайся найти сам принцип, алгоритм действий.

Это список "норм штуки, делаем".

Повесь его перед глазами и внедряй его ежедневно до полного отказа.

2. Вспомни все свои провалы и ошибки. Выпиши, из-за чего они произошли.

Это список "никогда так не делать".

Тоже повесь его перед собой и не повторяй.

P.S. Береги свои пули и расходуй только на те задачи, которые ведут к результату.

Если нет понимания куда их направлять — жду тебя на личном разборе:
https://t.me/vsolofetnikov

Это простое действие изменило мою жизнь и увеличило мои доходы в 3 раза.

Хочешь узнать про тот самый ключ к деньгам который все мы ищем?

Выйти на свои первые стабильные 70.000-90.000 рублей в месяц мне удалось еще в 2010 году, когда я работал в Альфа-банке на позиции кредитного специалиста. Я продавал товары в магазине М.Видео в рассрочку.

Я еще учился на 1-м курсе экономического факультета Плешки. И свою карьеру начал с самых-самых низов.

На тот период — это были хорошие деньги. Особенно для юнца, который только закончил школу и начал свой путь во взрослую жизнь.

Как сейчас помню, оклад у меня был 16.500 руб, а все остальное — премии.

И по-началу, зарабатывать больше 35.000 руб. мне никак не удавалось.

А мне очень хотелось больше денег…

Я начал посещать все возможные тренинги по продажам, которые предлагал мне банк.

И к моему сожалению, для продажников низшего звена учебные материалы были очень посредственные.

Там была самая база. Фундамент.

На каждом тренинге мне трубили и вдалбливали в голову 5 ключевых этапов продаж:

1. Установление контакта
2. Выявление потребности
3. Презентация продукта
4. Отработка возражений
5. Закрытие сделки

Я не понимал как мне адаптировать эти долбанные 5 этапов и применить к финансовым продуктам.

Как конкретно мне применить это к тому, что я продаю?

Я не верил в продукт.

Мне было жаль людей.

Я думал, что я по-факту продаю им кабалу и долговую яму. И тем самым обрекаю их на вечную нищету и бедность.

Я считал себя очень плохим мальчиком.
И потому я страдал каждый свой рабочий день.

Я истерично продолжал искать решение своей проблемы. В какой-то момент даже помешался на этом.

Эта боль так сильно у меня зудела, что уже просто не было сил!

И в какой-то момент я нашёл своё долгожданное решение. Оно было заложено в психологии продаж.

Сейчас-то я понимаю, что тогда я прошёлся только по верхушкам и снял просто сливки. Но на тот момент моя жизнь разделилась на “до” и “после”.

Я наконец скинул с себя бремя злодея и задышал полной грудью. Это было как камень с плеч.

Все проблемы оказались у меня в голове. В моих установках и убежданиях. В моём отношении к продажам. Да и к людям в целом.

Как только я всё это осознал и принял.

Мои доходы увеличились в тот же месяц почти в 3 раза.

Ты понял?

В 3 раза!

Просто из-за того, что я начал думать по-другому.

Более того, люди стали меня благодарить и возвращаться в следующий раз именно ко мне. Хотя там были ещё 3 специалиста из других банков.

Я перестал мыслить продажами. Я перестал думать, что мне нужно продать рассрочку и тогда я заработаю денег.

Тот самый секретный ключ к моей радости и успеху оказался очень простым.

Не думай о том, что тебе нужно продать. Думай о том, как ты можешь помочь человеку.

Стань ему другом!

Начни его слушать и слышать. Ничего не придумывай и не додумывай за него. Это важно!

Если у тебя есть то, что он хочет на самом деле — сделка случится!

Вот так всё просто!

Представляешь?

Но самое веселье началось, когда я продвинулся по карьерной лестнице сразу на 5 ступеней выше.

Именно тогда мне открылись крутые техники, методики и настоящие алгоритмы убеждения, которые применяются как в оффлайн так и в онлайн продажах.

Именно эти алгоритмы ты встречаешь, когда покупаешь очередной курс или наставничество у топовых инфобизнесменов (Речь не про инфоцыган, не путать!).

Всё то, что я так упорно искал ранее.

Хочешь, чтобы я поделился этой бесценной информацией с тобой?

Я хочу видеть 30 огней! Так я пойму, что эта тема всем интересна и сразу же опубликую пост.

А если ты не хочешь ждать, тебе нужны деньги и клиенты на свои услуги прямо сейчас, то на личном разборе мы с тобой поймём, как тебе придти к желанным результатам в самые кратчайшие сроки:
https://t.me/solofetnikov/260

Используй эти эмоции и они превратят твоих подписчиков в покупателей.

Когда у тебя что-то идёт не по-плану, это выбивает из зоны комфорта и заставляет действовать по-новому. Импровизировать и искать новые способы решения.

Просто прими это. Чаще всего, именно там наша точка роста.

Так случилось и у меня.

Это был один из сложнейших съёмочных дней.

В этот день был шторм.

Мы специально провели детскую регату (Гонки парусных спортивных судов) на час раньше, чтобы постараться избежать его.

И что ты думаешь?

Не покинули яхты свой причал, как сразу начался ливень. Да и такой мощный, что он мгновенно намочил нам всю технику.

Дети были похожи на котят, которых только, что искупали в ванной. Промокшие до ниточки, глаза по 5 рублей, хвост пистолетом и такие же недовольные.

В этот момент вся моя накатанная схема просто сдулась.

Мой план всегда был простой: лови на камеру улыбки детей в солнечный день и показывай их счастливые лица родителям.

Всё просто.

Если ты хочешь взорвать продажи своих продуктов и услуг, сделать их простыми и лёгкими. То первое, о чем тебе нужно подумать - это какие эмоции и чувства ты хочешь вызвать своим контентом у зрителя / читателя.

Ты удивишься, но письма и посты с негативными эмоциями по статистике открывают чаще всего.

В комментариях оставлю табличку, на которую тебе стоит ориентироваться при создании своего контента. И не важно, видео это или пост в телеграм.

Тем временем, мой план провален.

Счастливых детей для съёмок у меня нет. И я решил попробовать что-то новое. Продавать через эпичность саму тему спорта.

И ты мне очень поможешь, если поучаствуешь в маленьком исследовании.

Давай сверимся в комментариях, какое настроение вызывает у тебя просмотр этого видеоролика?

Я попрошу тебя подробно описать свои ощущения, какие эмоции у тебя появились во время просмотра.

Если никаких - так и напиши. Здоровая критика приветствуется.

Как мы пинали дохлую лошадь, запуская онлайн курс.

Прошло всего несколько дней как мы закрыли продажи онлайн-курса и хочу с вами поделиться результатами и своими впечатлениями.

С такими необычными и удивительными запусками я ещё ни разу не сталкивался.

Это история не про то, как мы с командой поставили новый рекорд и заработали дохулиярд денег.

Здесь всё по-живому… По-настоящему…

Это когда ты знаешь как все должно работать на самом деле, но все идет через причинное место.

Все валится и сыпится.

Как старый телевизор… Начались помехи, он шипит - ты постучал по нему...

И о чудо, работает!

Ты владеешь технологией запусков, но не применяешь её. Просто потому, что на её реализацию нет времени - нужно действовать здесь и сейчас.

А в самый ответственный момент сотрудники отказываются работать и бегут из проекта.

Нагрузка растет и повсюду пожары, которые нужно срочно тушить.

Но самое интересное тут в другом.

Чудеса всё таки случаются и если ты по-настоящему веришь, что всё получится. То даже дохлая лошадь способна встать, отряхнуться и поехать дальше.

Ей всего лишь нужна ласка и забота…

Это история без излишних прикрас.

Ровно в том виде, с которой ты можешь столкнуться, если будешь запускать свой онлайн продукт.

Рассказать? Рассказать?

Как тематические паблики учили меня маркетингу.

Я периодически хожу на эфиры к экспертам по телеграму, где они разбирают авторские каналы.

Очень люблю это дело. Себя показать, других посмотреть.

Увидеть взгляд со стороны, послушать критику и местами, приструнить своё эго...

В этот раз я был у экспертов, которые ведут тематические паблики и зарабатывают на рекламе.

У них очень много каналов, которые перешагнули за сотни тысяч подписчиков, но при этом на эфиры ходит 20-30 человек.

Я понимаю, лето, всё такое… Но в любом случае, это крайне низкие показатели.

В очередной раз убеждаюсь, что не нужно гнаться за количеством подписчиков, лучше сконцентрироваться на качестве.

Главные тезисы из разбора моего канала:

— У меня грустный улыбальник;
— У меня очень длинные посты-портянки;
— Я душнила.

Короче, ничего нового пока 😂

На самом деле, ребята молодцы. Им огромная благодарность за то, что они делают и находят время на такие эфиры, где бесплатно делятся с людьми пользой.

Оставлю видео этого разбора в комментариях, для кого-то может быть полезно и местами забавно.

Но не воспринимай все за истину и чистую монету, тематические паблики и авторские блоги имеют очень много принципиальных различий.

А если ты тоже хочешь получить персональный разбор своего канала, понять как туда внедрить маркетинг, докрутить продажи и выйти на новый уровень дохода — вот ссылочка:
https://soulpack.ru/md/personal_razbor