Forwarded from Румянцев Рулит
Дальше идут платформы от WB и Ozon, куда вход пока стоит 300 тысяч. У них уже есть свои кабинеты и таргетинги, которые построены на реальных данных о покупках. Да, пока ещё всё сыро, кейсов с удачами мало, но я в эти платформы верю, потому что там точно весь трафик Рунета. Я не знаю людей, которые не пользуются маркетплейсами. Было бы странно игнорировать такой ресурс.
Ну и на последнем месте — реклама от Тинькова в их экосистеме и SBER Ads. В отличие от многих, у них не так много мест, где можно показывать рекламу, что меня сильно смущает. Откуда идёт трафик? Где показывается креатив? Я вот ни разу не видел их рекламу, в отличие от других источников.
Таким образом, как бы странно это ни звучало, но в 2026 году мы будем искать свой трафик среди кучи источников, большая часть из которых находится в стадии зарождения. Со всеми вытекающими.
И это второй итог 2025 года.
Ну и на последнем месте — реклама от Тинькова в их экосистеме и SBER Ads. В отличие от многих, у них не так много мест, где можно показывать рекламу, что меня сильно смущает. Откуда идёт трафик? Где показывается креатив? Я вот ни разу не видел их рекламу, в отличие от других источников.
Таким образом, как бы странно это ни звучало, но в 2026 году мы будем искать свой трафик среди кучи источников, большая часть из которых находится в стадии зарождения. Со всеми вытекающими.
И это второй итог 2025 года.
нежный маркетинг
Как ставить цели по книге, чтобы дойти до конца: 1 шаг: Выберите одну цель. Не несколько. Одну. Автор подчёркивает, что попытка одновременно работать над несколькими большими целями почти всегда приводит к провалу. Распыление усилий усиливает чувство перегруза…
Еще один классный способ ставить цели
Делала так ни один раз, всегда срабатывало🔽
Делала так ни один раз, всегда срабатывало
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤1
Forwarded from диалектический отказ
ЦЕЛЬ ПО SMART
Захотелось напомнить вам и себе, как ставить себе реалистичные цели и видеть результат.Не удиавлюсь, если этому учат на бизнес тренингах, хотя информация не какая то секретная.
Мы в команде постоянно используем этот акроним.
SMART – это способ поставить реальную и достижимую цель и разобраться в том, чего вы на самом деле хотите.
Решила привести самый универсальный пример – изучение нового языка.
S (Specific - конкретная)
• Что именно я хочу?
• В какой сфере?
• Что будет считаться результатом?
Я хочу начать учить испанский до уровня А1, чтобы уметь решать бытовые ситуации (отель, кафе, транспорт, магазин).
M (Measurable – измеримая)
• Как я пойму, что цель достигнута?
• По каким цифрам или фактам?
Критерии результата будут: сдать онлайн-тест на уровень А1, смочь зарегистрироваться в отеле на испанском и заказать еду в ресторане.
A (Achievable - достижимая)
• Реально ли это с моими ресурсами сейчас?
• Что у меня уже есть для этого?
У меня есть время и деньги заниматься с репетитором 3 раза в неделю по 60 минут, а в остальные дни делать домашку по часу в день по вечерам.
R (Relevant – значимая)
• Зачем мне эта цель?
• Это правда моё или надо/принято?
• Как это повлияет на мою жизнь?
Хочу учить испанский, потому что это второй язык по популярности в мире, поэтому он много где может пригодиться. Считаю, что знать много языков – это круто и это повод понтануться и почувстовать себя лучше других, а это дело я люблю. Я люблю реггетон и Бэд Банни.
T (Time-bound – ограниченная по времени)
• К какому сроку?
• Когда я подведу итог?
Контрольные точки:
через 3 месяца – выучить алфавит, самые первые азы грамматики.
через 6 месяцев – выучить фразы, которые можно использовать в отеле или кафе.
через 12 месяцев – переводить самые простые тексты песен с переводчиком
Важно сформулировать финально:
К 1 февраля 2027 года я хочу выучить испанский язык до уровня А1, чтобы уметь зарегистрироваться в отеле и заказать еду в ресторане. Для этого я буду заниматься испанским 3 раза в неделю по 60 минут с преподавателем и делать домашку по часу каждый день, а в контрольные точки проверять приблизилась ли я к цели или нет.
Так интересно, у меня только в мечтах начать учить второй язык, потому что я каждый раз убеждаю себя в том, что нет на это времени и сил, но сейчас я расписала цель по SMART и подумала, что это уж не такая тяжелая задача.
Важно:Цель можно переписывать, если меняется контекст.
А вы как вы ставите себе цели?
#навыкидляжизни
Захотелось напомнить вам и себе, как ставить себе реалистичные цели и видеть результат.
Мы в команде постоянно используем этот акроним.
SMART – это способ поставить реальную и достижимую цель и разобраться в том, чего вы на самом деле хотите.
Решила привести самый универсальный пример – изучение нового языка.
S (Specific - конкретная)
• Что именно я хочу?
• В какой сфере?
• Что будет считаться результатом?
Я хочу начать учить испанский до уровня А1, чтобы уметь решать бытовые ситуации (отель, кафе, транспорт, магазин).
M (Measurable – измеримая)
• Как я пойму, что цель достигнута?
• По каким цифрам или фактам?
Критерии результата будут: сдать онлайн-тест на уровень А1, смочь зарегистрироваться в отеле на испанском и заказать еду в ресторане.
A (Achievable - достижимая)
• Реально ли это с моими ресурсами сейчас?
• Что у меня уже есть для этого?
У меня есть время и деньги заниматься с репетитором 3 раза в неделю по 60 минут, а в остальные дни делать домашку по часу в день по вечерам.
R (Relevant – значимая)
• Зачем мне эта цель?
• Это правда моё или надо/принято?
• Как это повлияет на мою жизнь?
Хочу учить испанский, потому что это второй язык по популярности в мире, поэтому он много где может пригодиться. Считаю, что знать много языков – это круто и это повод понтануться и почувстовать себя лучше других, а это дело я люблю. Я люблю реггетон и Бэд Банни.
T (Time-bound – ограниченная по времени)
• К какому сроку?
• Когда я подведу итог?
Контрольные точки:
через 3 месяца – выучить алфавит, самые первые азы грамматики.
через 6 месяцев – выучить фразы, которые можно использовать в отеле или кафе.
через 12 месяцев – переводить самые простые тексты песен с переводчиком
Важно сформулировать финально:
К 1 февраля 2027 года я хочу выучить испанский язык до уровня А1, чтобы уметь зарегистрироваться в отеле и заказать еду в ресторане. Для этого я буду заниматься испанским 3 раза в неделю по 60 минут с преподавателем и делать домашку по часу каждый день, а в контрольные точки проверять приблизилась ли я к цели или нет.
Так интересно, у меня только в мечтах начать учить второй язык, потому что я каждый раз убеждаю себя в том, что нет на это времени и сил, но сейчас я расписала цель по SMART и подумала, что это уж не такая тяжелая задача.
Важно:Цель можно переписывать, если меняется контекст.
А вы как вы ставите себе цели?
#навыкидляжизни
❤2🔥2😁1
Во многих компаниях цели существуют только на уровне собственника. У бизнеса есть планы, цифры, ожидания, но команда существует только через выполнение задач.
Исследования бизнес-клубов и управленческих сообществ показывают одну и ту же закономерность. Компании, в которых цели декомпозированы на уровень команды и понятны каждому участнику, достигают результатов стабильнее, чем те, где цели остаются «наверху». Не потому что команда умнее или мотивированнее, а потому что люди понимают, ради чего они работают и как их действия влияют на общий результат.
Большинство предпринимателей считают, что цель — это их зона ответственности, а команда должна просто выполнять задачи. На практике это приводит к тому, что сотрудники не принимают решения, не чувствуют ответственности за результат и работают строго в рамках инструкции. Цель в таком случае не становится общей. Она остаётся таковой только для одного человека — собственника.
Когда сильные управленцы говорят о целях, они почти всегда говорят о системе. О том, что цель должна быть конкретной, измеримой, достижимой, значимой и ограниченной во времени. То есть переведённой из абстракции в реальность. Именно здесь система SMART оказывается полезной не только для личных задач, но и для командной работы.
#точкароста
Исследования бизнес-клубов и управленческих сообществ показывают одну и ту же закономерность. Компании, в которых цели декомпозированы на уровень команды и понятны каждому участнику, достигают результатов стабильнее, чем те, где цели остаются «наверху». Не потому что команда умнее или мотивированнее, а потому что люди понимают, ради чего они работают и как их действия влияют на общий результат.
Большинство предпринимателей считают, что цель — это их зона ответственности, а команда должна просто выполнять задачи. На практике это приводит к тому, что сотрудники не принимают решения, не чувствуют ответственности за результат и работают строго в рамках инструкции. Цель в таком случае не становится общей. Она остаётся таковой только для одного человека — собственника.
Когда сильные управленцы говорят о целях, они почти всегда говорят о системе. О том, что цель должна быть конкретной, измеримой, достижимой, значимой и ограниченной во времени. То есть переведённой из абстракции в реальность. Именно здесь система SMART оказывается полезной не только для личных задач, но и для командной работы.
#точкароста
❤2👍2🥰2
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Есть ошибка, которая обходится бизнесу дорого, и при этом встречается часто 💸
Предприниматели не считают объём рынка, в котором работают, и не понимают, сколько денег в этом рынке существует в принципе.
На практике это выглядит так. На брифингах я задаю базовый управленческий вопрос: каков объём вашего рынка. Не выручка компании, не планы на год, а общий оборот рынка, в котором вы работаете. В большинстве случаев в ответ возникает пауза. Эта цифра либо неизвестна, либо заменяется ощущениями и предположениями. Хотя именно она должна быть одной из ключевых опор в принятии бизнес-решений.
Объём рынка — это не абстрактный термин из учебников. Это показатель, который описывает, сколько денег клиенты в принципе готовы тратить на решение той задачи, которую закрывает ваш продукт. Он задаёт границы роста и определяет, какие цели в бизнесе вообще имеют смысл.
Важно понимать, что входит в этот показатель. Складывается из трёх элементов:
➡️ Количество потенциальных клиентов
➡️ Их платёжное поведение
➡️ Средний чек
Проще говоря, сколько людей готовы покупать подобный продукт, как часто они это делают и за какую сумму. Без понимания этих параметров бизнес работает вслепую.
Посчитать объём рынка можно несколькими способами:
1) Самый простой — сверху вниз.
Вы берёте доступные отраслевые данные, статистику, открытые отчёты, аналитику по нише и оцениваете общий оборот категории. Этот метод даёт общее представление и помогает понять порядок цифр.
2) Второй способ — снизу вверх
Он более точный для малого и среднего бизнеса. Вы определяете свою целевую аудиторию, считаете количество потенциальных клиентов в вашем регионе или сегменте и умножаете на средний чек и частоту покупки. Даже приблизительный расчёт уже даёт реальное понимание масштаба рынка и вашего возможного потолка.
Источники для таких расчётов чаще всего лежат на поверхности: это открытая статистика, исследования отраслевых ассоциаций, данные маркетплейсов, внутренняя статистика продаж и даже кастдевы с клиентами.
Почему это критично важно:
Когда объём рынка не посчитан, цели в бизнесе начинают формироваться из желаний, а не из реальности. Собственник хочет вырасти в два или три раза, не понимая, существует ли в рынке столько денег. Команда получает цели, которые физически невозможно выполнить. В какой-то момент это приводит к выгоранию, конфликтам.
Объём рынка помогает понять, где действительно заканчиваются возможности текущей модели. Если рынок небольшой, рост через привлечение новых клиентов рано или поздно упрётся в потолок. И тогда становится очевидно, что дальнейшее развитие лежит не в усилении маркетинга, а в изменении самой модели: расширении продукта, увеличении среднего чека, работе с повторными продажами или выходе в новые сегменты.
#точкароста
Предприниматели не считают объём рынка, в котором работают, и не понимают, сколько денег в этом рынке существует в принципе.
На практике это выглядит так. На брифингах я задаю базовый управленческий вопрос: каков объём вашего рынка. Не выручка компании, не планы на год, а общий оборот рынка, в котором вы работаете. В большинстве случаев в ответ возникает пауза. Эта цифра либо неизвестна, либо заменяется ощущениями и предположениями. Хотя именно она должна быть одной из ключевых опор в принятии бизнес-решений.
Объём рынка — это не абстрактный термин из учебников. Это показатель, который описывает, сколько денег клиенты в принципе готовы тратить на решение той задачи, которую закрывает ваш продукт. Он задаёт границы роста и определяет, какие цели в бизнесе вообще имеют смысл.
Важно понимать, что входит в этот показатель. Складывается из трёх элементов:
Проще говоря, сколько людей готовы покупать подобный продукт, как часто они это делают и за какую сумму. Без понимания этих параметров бизнес работает вслепую.
Посчитать объём рынка можно несколькими способами:
1) Самый простой — сверху вниз.
Вы берёте доступные отраслевые данные, статистику, открытые отчёты, аналитику по нише и оцениваете общий оборот категории. Этот метод даёт общее представление и помогает понять порядок цифр.
2) Второй способ — снизу вверх
Он более точный для малого и среднего бизнеса. Вы определяете свою целевую аудиторию, считаете количество потенциальных клиентов в вашем регионе или сегменте и умножаете на средний чек и частоту покупки. Даже приблизительный расчёт уже даёт реальное понимание масштаба рынка и вашего возможного потолка.
Источники для таких расчётов чаще всего лежат на поверхности: это открытая статистика, исследования отраслевых ассоциаций, данные маркетплейсов, внутренняя статистика продаж и даже кастдевы с клиентами.
Почему это критично важно:
Когда объём рынка не посчитан, цели в бизнесе начинают формироваться из желаний, а не из реальности. Собственник хочет вырасти в два или три раза, не понимая, существует ли в рынке столько денег. Команда получает цели, которые физически невозможно выполнить. В какой-то момент это приводит к выгоранию, конфликтам.
Объём рынка помогает понять, где действительно заканчиваются возможности текущей модели. Если рынок небольшой, рост через привлечение новых клиентов рано или поздно упрётся в потолок. И тогда становится очевидно, что дальнейшее развитие лежит не в усилении маркетинга, а в изменении самой модели: расширении продукта, увеличении среднего чека, работе с повторными продажами или выходе в новые сегменты.
#точкароста
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤3👍1🥰1
Если вы не отдыхаете, вы замедляете свой бизнес
Я всё чаще замечаю одну закономерность. Предприниматели не умеют отдыхать и именно поэтому достигают целей медленнее, чем могли бы.
Я спрашивала знакомых предпринимателей, проводила опрос в Threads, просто разговаривала с людьми из бизнеса. На вопрос «как вы отдыхаете» чаще всего звучал один и тот же ответ — никак. Отдых либо откладывается «на потом», либо воспринимается как слабость, либо как роскошь, на которую сейчас нет права.
До недавнего времени я сама жила в этой логике.
В прошлом году у меня было всего несколько выходных дней. Я много работала, была постоянно включена, но при этом шла к цели дольше, чем планировала. Я не закрыла год по плану и сильно отстала. Я точно НЕ мало старалась, но я жила в постоянном перегрузе...
Со временем я поняла важную вещь:
Чем меньше мы отдыхаем, тем меньше даём мозгу завершать цикл напряжения и восстановления Мы не показываем себе, ради чего вообще зарабатываем. И в итоге начинаем буксовать, даже если формально делаем всё правильно.
Это не только личные ощущения. Исследования в области когнитивной психологии и нейронауки показывают, что отсутствие регулярного восстановления снижает концентрацию, ухудшает качество решений и замедляет достижение целей. Мозг не работает эффективно в режиме постоянного напряжения. Ему нужна смена нагрузки, паузы и восстановление.
В январе я решила начать год по-другому и посмотрела на свою жизнь через колесо баланса. Я увидела, какие сферы у меня проседают. После этого я начала планировать недели иначе: в календаре осталась работа, продажи, созвоны, управление командой. Но рядом с этим появились и отдых, здоровье, восстановление.
За этот месяц я впервые за долгое время почувствовала, что не просто работаю, а живу. В конце месяца у меня остались силы на план-факт, на команду, на обучение. И я сделала больше, чем было заложено в плане.
Если вы чувствуете, что много работаете, но цели достигаются медленно, возможно, дело не в стратегии, не в команде и не в мотивации, возможно, в вашей системе просто нет восстановления.
Я пользуюсь рабочим колесом баланса, которое помогает увидеть перекосы и встроить отдых в жизнь и бизнес осознанно. Чтобы забрать его, посмотрите на пост ниже👇
#точкароста
#личное
Я всё чаще замечаю одну закономерность. Предприниматели не умеют отдыхать и именно поэтому достигают целей медленнее, чем могли бы.
Я спрашивала знакомых предпринимателей, проводила опрос в Threads, просто разговаривала с людьми из бизнеса. На вопрос «как вы отдыхаете» чаще всего звучал один и тот же ответ — никак. Отдых либо откладывается «на потом», либо воспринимается как слабость, либо как роскошь, на которую сейчас нет права.
До недавнего времени я сама жила в этой логике.
В прошлом году у меня было всего несколько выходных дней. Я много работала, была постоянно включена, но при этом шла к цели дольше, чем планировала. Я не закрыла год по плану и сильно отстала. Я точно НЕ мало старалась, но я жила в постоянном перегрузе...
Со временем я поняла важную вещь:
Чем меньше мы отдыхаем, тем меньше даём мозгу завершать цикл напряжения и восстановления Мы не показываем себе, ради чего вообще зарабатываем. И в итоге начинаем буксовать, даже если формально делаем всё правильно.
Это не только личные ощущения. Исследования в области когнитивной психологии и нейронауки показывают, что отсутствие регулярного восстановления снижает концентрацию, ухудшает качество решений и замедляет достижение целей. Мозг не работает эффективно в режиме постоянного напряжения. Ему нужна смена нагрузки, паузы и восстановление.
В январе я решила начать год по-другому и посмотрела на свою жизнь через колесо баланса. Я увидела, какие сферы у меня проседают. После этого я начала планировать недели иначе: в календаре осталась работа, продажи, созвоны, управление командой. Но рядом с этим появились и отдых, здоровье, восстановление.
За этот месяц я впервые за долгое время почувствовала, что не просто работаю, а живу. В конце месяца у меня остались силы на план-факт, на команду, на обучение. И я сделала больше, чем было заложено в плане.
Если вы чувствуете, что много работаете, но цели достигаются медленно, возможно, дело не в стратегии, не в команде и не в мотивации, возможно, в вашей системе просто нет восстановления.
Я пользуюсь рабочим колесом баланса, которое помогает увидеть перекосы и встроить отдых в жизнь и бизнес осознанно. Чтобы забрать его, посмотрите на пост ниже
#точкароста
#личное
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤1👍1🔥1😍1
Вы когда то пользовались такой практикой?
Anonymous Poll
75%
Да
0%
Нет
25%
Буду пробовать после твоего поста
❤3
Лучший подарок для маркетолога на 8 марта — гипотезы, которые сработали ❤️
❤2
Иногда одна неделя может показать о бизнесе и людях больше, чем целый год работы
В начале прошлой недели я потеряла близкого для себя человека. В конце недели увезла маму в Светлогорск, потом в Зеленоградск и Калининград.
Оттуда сразу прилетела на съемку. А вчера вместе с командой открыла, не побоюсь этого слова, лучший бильярдный клуб в Москве. Сегодня впервые за две недели смогла выдохнуть и просто что то приготовить дома. В такие моменты даже обычные бытовые вещи ощущаются как «успешный успех»
Эта неделя стала для меня очень тяжелой. Уровень стресса был таким, что в какой то момент мне хотелось отказаться сразу от всех проектов. Просто все остановить, потому что у меня, как и у любого человека есть предел. И именно в таких состояниях очень хорошо проявляется правда.
Кризис всегда показывает, на чем на самом деле держится твоя работа. Не на красивых словах, не на цифрах в таблице и не на громких перспективах. А на людях, на принципах и на том, как вы относитесь друг к другу в сложные периоды.
За эту неделю я особенно остро поняла, что больше не готова работать с людьми, для которых фраза «у меня умер близкий человек» не является достаточной причиной, чтобы остановиться, поддержать и хотя бы на секунду вспомнить, что перед ними не функция, а живой человек. Для меня это не про работу, а про отсутствие эмпатии. А там, где нет эмпатии, у меня больше не может быть долгой и здоровой работы, какими бы перспективными ни были проект, деньги или результат
После большого количества созвонов, задач, напряжения и разговоров у меня окончательно сформировалось понимание, какие проекты я готова оставлять в своей жизни, а какие нет. Даже если они могут принести рост, связи или сильные кейсы
В начале прошлой недели я потеряла близкого для себя человека. В конце недели увезла маму в Светлогорск, потом в Зеленоградск и Калининград.
Оттуда сразу прилетела на съемку. А вчера вместе с командой открыла, не побоюсь этого слова, лучший бильярдный клуб в Москве. Сегодня впервые за две недели смогла выдохнуть и просто что то приготовить дома. В такие моменты даже обычные бытовые вещи ощущаются как «успешный успех»
Эта неделя стала для меня очень тяжелой. Уровень стресса был таким, что в какой то момент мне хотелось отказаться сразу от всех проектов. Просто все остановить, потому что у меня, как и у любого человека есть предел. И именно в таких состояниях очень хорошо проявляется правда.
Кризис всегда показывает, на чем на самом деле держится твоя работа. Не на красивых словах, не на цифрах в таблице и не на громких перспективах. А на людях, на принципах и на том, как вы относитесь друг к другу в сложные периоды.
За эту неделю я особенно остро поняла, что больше не готова работать с людьми, для которых фраза «у меня умер близкий человек» не является достаточной причиной, чтобы остановиться, поддержать и хотя бы на секунду вспомнить, что перед ними не функция, а живой человек. Для меня это не про работу, а про отсутствие эмпатии. А там, где нет эмпатии, у меня больше не может быть долгой и здоровой работы, какими бы перспективными ни были проект, деньги или результат
После большого количества созвонов, задач, напряжения и разговоров у меня окончательно сформировалось понимание, какие проекты я готова оставлять в своей жизни, а какие нет. Даже если они могут принести рост, связи или сильные кейсы
❤2🔥1