Forwarded from Антиглянец
Оксана Лаврентьева давно не появляется на светских раутах — и, кажется, ничуть по этому поводу не переживает.
Зато в @olololbrand продолжают выпускать праздничные вещи, которые живут дольше одной декабрьской вечеринки (шелковое белое платье с узором георгинов точно отправляется в наш вишлист).
В кампании — Равшана Куркова, и это, честно говоря, идеальное попадание: она на фото выглядит так, как мы все мечтаем себя чувствовать в декабре. Настоящее спокойное и роскошное сияние, которое не зависит от корпоративов, дедлайнов и расписания тусовок.
Зато в @olololbrand продолжают выпускать праздничные вещи, которые живут дольше одной декабрьской вечеринки (шелковое белое платье с узором георгинов точно отправляется в наш вишлист).
В кампании — Равшана Куркова, и это, честно говоря, идеальное попадание: она на фото выглядит так, как мы все мечтаем себя чувствовать в декабре. Настоящее спокойное и роскошное сияние, которое не зависит от корпоративов, дедлайнов и расписания тусовок.
🔥2
Сегодня поделюсь одной из давних (относительно) работ — SMM-сопровождаем школы испанского языка ES.PAÍS 🇪🇸
#чтопоцифрам
#чтопоцифрам
espais.ru
Твоя креативная школа испанского Это страна — Es.pais
Знания + технология = магия наших уроков. Эстетичные занятия, основанные на ваших интересах. Удобная платформа и акцент на практике
Разбираем кейс школы испанского языка ES.PAÍS 🤔
Ситуация: отсутствие бюджета, мое желание продвинуть блог и принести продажи
Результат: более 1.000 000 просмотр на рилс, более 1.000 прибавившихся подписчиков и более 100 лидов💛
Путь достижения:
➡️ Основная задача — разобраться в нише. Онлайн-школы 2-я по прибыльности ниша на Российском рынке, изначально понятно, сколько денег может заработать клиент и стоит ли вообще тратить на такой проект время. Осталось понять какое предложение, какие конкуренты, какая аудитория и, конечно, как убедить клиента купить у НАС. Осознание появляется благодаря следующему пункту.
➡️ Построить маркетинговую стратегию. Хоть это и звучит, как «делайте так и у вас все будет круто», на самом деле без знающего специалиста и желания клиента работать над своим бизнесом ничего не получится. Мы разработали 200 страниц руководства, которыми руководители школы могут воспользоваться и сейчас.
➡️ Следование пути, намеченному в стратегии. Так как денег на продвижение не было, мы взяли самый легкий и бесплатный вариант: воронки
Никакой тайной информации тут нет, у нас были такие:
- Из рилс в актуальные из них же в директ
- Из рилс в директ
➡️ Разработка гипотез и Иж тестирование. Повторюсь, бюджета не было, нашим вариантом было только продвижение через Reels. Мы пробовали разные направления: информационные, полезные, продающие и смешные. Догадаться не трудно какие сработали 🤡
➡️ Разработка форматов под залетевшие направления. Круто понять, что работает, а усилить это еще лучше. Следующая задача была придумать несколько форматов видео в одном направлении и снова протестировать их. Лучшие взяли и применяли снова и снова.
➡️ Получение результата. Не смотря на скачки статистики в запрещенной социальной сети с картинками, мы продолжали постить и со временем получили результат. Залетевшие рилсы принесли разную аудиторию, которая прошла весь намеченный в стратегии клиентский путь и совершила покупку
Время, которое потребовалось на то, чтобы поднять статистику до 1.000 000 охватов — 3 месяца
Этот кейс, моя личная победа💙
#точкароста
#чтопоцифрам
Ситуация: отсутствие бюджета, мое желание продвинуть блог и принести продажи
Результат: более 1.000 000 просмотр на рилс, более 1.000 прибавившихся подписчиков и более 100 лидов
Путь достижения:
Никакой тайной информации тут нет, у нас были такие:
- Из рилс в актуальные из них же в директ
- Из рилс в директ
Время, которое потребовалось на то, чтобы поднять статистику до 1.000 000 охватов — 3 месяца
Этот кейс, моя личная победа
#точкароста
#чтопоцифрам
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤2👍2
Какой контент реально продаёт? Строим цепочку от знакомства до покупки
Я очень часто слышу от собственников: «Пишем-пишем посты, а продаж нет, ничего не работает. Может, не тот контент?»
Но проблема не в «том контенте», а в отсутствии системности в публикациях. Когда посты идут хаотично, в одному собственнику известном порядке - аудитория не успевает пройти путь воронки продаж - от «кто вы?» до «хочу купить».
Давайте разбираться, как это исправить!
Как это вообще работает?
Продажи в SMM - это далеко не случайность, а правильная последовательность шагов. Представьте воронку:
1. Холодный этап (знакомство).
Человек впервые слышит и видит вас. Ему пока не нужны ваши услуги, он даже не знает, что у него есть проблема, которую вы решите.
Что публикуем?
- образовательные посты («Как понять, что пора менять поставщика?»);
- инфографику с базовыми понятиями;
- разборы типовых ошибок в нише. (Чтобы вызвать мысли «Да, было»)
Какой CTA вставляем: «Сохраните пост, чтобы не потерять», «Напишите в комментариях, сталкивались ли вы с этим».
Цель таких публикаций - показать свою экспертизу и вызвать доверие.
2. Тёплый этап (формирование потребности)
Клиент осознаёт, что у него тоже есть проблема, и ищет ее решение. Он сравнивает варианты, но ещё не готов переходить к активным действиям.
Что публикуем?
- кейсы с цифрами («Как мы увеличили выручку клиента на 40% за 3 месяца»);
- отзывы с конкретикой («Почему наш клиент отказался от конкурента»);
- сравнения («3 способа решить задачу: плюсы и минусы каждого»).
Какой CTA вставляем: «Закажите аудит», «Получите расчёт стоимости».
Цель таких публикаций - доказать, что ваш способ решения проблемы - их лучший выбор.
3. Горячий этап (решение о покупке).
Клиент уже готов купить, но ждёт «последнего толчка»: акции, гарантии или наглядной демонстрации.
Что публикуем?
- демо‑видео продукта;
- ограниченные предложения («Скидка 20% до конца недели»);
- прямые призывы («Оставьте заявку — перезвоним через 15 минут»).
Какой CTA используем: «Перейти к заказу», «Написать менеджеру»
Цель публикаций - убрать оставшиеся сомнения.
В чем самые частые ошибки?
- Смешиваются этапы. Пост с акцией показывают человеку, который впервые видит бренд - а он и не понимает, зачем ему это.
- Игнорируют CTA. Даже идеальный пост может не сработать, если не подсказать читателю, что ему делать дальше.
- Повторяют одно и то же. 10 образовательных постов подряд вряд ли приведут к продажам - всегда нужен баланс форматов.
Как проверить себя? Задать себе всего 3 вопроса:
1. К какому этапу воронки относится мой последний пост?
2. Какое действие я предлагаю читателю после прочтения?
3. Если бы я был клиентом, пришёл бы я от этого поста к покупке?
Что делать дальше?
Составьте матрицу контента на месяц:
- 40 % - холодные форматы (знакомство);
- 40 % - тёплые форматы (формирование потребности);
- 20 % - горячие форматы (призыв к действию).
Для каждой публикации обязательно укажите (для себя):
- этап воронки;
- цель поста;
- CTA.
Вот такая легкая система превратит хаотичные публикации в настоящий инструмент продаж!
Я очень часто слышу от собственников: «Пишем-пишем посты, а продаж нет, ничего не работает. Может, не тот контент?»
Но проблема не в «том контенте», а в отсутствии системности в публикациях. Когда посты идут хаотично, в одному собственнику известном порядке - аудитория не успевает пройти путь воронки продаж - от «кто вы?» до «хочу купить».
Давайте разбираться, как это исправить!
Как это вообще работает?
Продажи в SMM - это далеко не случайность, а правильная последовательность шагов. Представьте воронку:
1. Холодный этап (знакомство).
Человек впервые слышит и видит вас. Ему пока не нужны ваши услуги, он даже не знает, что у него есть проблема, которую вы решите.
Что публикуем?
- образовательные посты («Как понять, что пора менять поставщика?»);
- инфографику с базовыми понятиями;
- разборы типовых ошибок в нише. (Чтобы вызвать мысли «Да, было»)
Какой CTA вставляем: «Сохраните пост, чтобы не потерять», «Напишите в комментариях, сталкивались ли вы с этим».
Цель таких публикаций - показать свою экспертизу и вызвать доверие.
2. Тёплый этап (формирование потребности)
Клиент осознаёт, что у него тоже есть проблема, и ищет ее решение. Он сравнивает варианты, но ещё не готов переходить к активным действиям.
Что публикуем?
- кейсы с цифрами («Как мы увеличили выручку клиента на 40% за 3 месяца»);
- отзывы с конкретикой («Почему наш клиент отказался от конкурента»);
- сравнения («3 способа решить задачу: плюсы и минусы каждого»).
Какой CTA вставляем: «Закажите аудит», «Получите расчёт стоимости».
Цель таких публикаций - доказать, что ваш способ решения проблемы - их лучший выбор.
3. Горячий этап (решение о покупке).
Клиент уже готов купить, но ждёт «последнего толчка»: акции, гарантии или наглядной демонстрации.
Что публикуем?
- демо‑видео продукта;
- ограниченные предложения («Скидка 20% до конца недели»);
- прямые призывы («Оставьте заявку — перезвоним через 15 минут»).
Какой CTA используем: «Перейти к заказу», «Написать менеджеру»
Цель публикаций - убрать оставшиеся сомнения.
В чем самые частые ошибки?
- Смешиваются этапы. Пост с акцией показывают человеку, который впервые видит бренд - а он и не понимает, зачем ему это.
- Игнорируют CTA. Даже идеальный пост может не сработать, если не подсказать читателю, что ему делать дальше.
- Повторяют одно и то же. 10 образовательных постов подряд вряд ли приведут к продажам - всегда нужен баланс форматов.
Как проверить себя? Задать себе всего 3 вопроса:
1. К какому этапу воронки относится мой последний пост?
2. Какое действие я предлагаю читателю после прочтения?
3. Если бы я был клиентом, пришёл бы я от этого поста к покупке?
Что делать дальше?
Составьте матрицу контента на месяц:
- 40 % - холодные форматы (знакомство);
- 40 % - тёплые форматы (формирование потребности);
- 20 % - горячие форматы (призыв к действию).
Для каждой публикации обязательно укажите (для себя):
- этап воронки;
- цель поста;
- CTA.
Вот такая легкая система превратит хаотичные публикации в настоящий инструмент продаж!
🔥10❤3⚡2💘1