Growth.Band Hacks
1.68K members
4 photos
58 links
Канал о развитии продаж и маркетинга в IT компании
Download Telegram
to view and join the conversation
Менее двух дней назад мы запустили канал в слаке для взаимоподдержки лайками и комментами между контент мейкерами.
И нас уже более 300 человек 🚀🚀🚀

Если вы работаете с контентом, это маст хев место, для первичного буста в различных соц сетях, и других популярных платформах.
Кто еще не те добавился, вот ссылка - https://link.growth.band/slack

Кстати на этом канале тоже новый рекорд, нас уже больше 1 500🔥️️️️️️️, надеюсь это говорит о том, что мы делаем полезное дело 🙏

Ну а следующие два дня я в Киеве, на Outsource People, и буду на одном из докладов рассказывать, как сделать дистрибуцию вашего контента более качественной и эффективной 💪

Если хотите встретиться на чашку кофе ☕️, и поговорить о насущном, пишите мне в личку @makarenkomax

With ❤️ to your Growth
Max
За два дня на outsource people, я пообщался почти с сотней 😱 фаундеров и маркетологов самых разных аутсорс компаний, размером от 10 до 300 человек (да, охрип и до сих пор не могу нормально говорить😷)

Хочу поделиться с вами своими инсайтами, что явно поменялось за последние два года🚀:

1. Отношение аутсорсеров к маркетингу однозначно изменилось. 2-3 года назад, мало кто думал о том, что маркетинг бывает системным, и что сильная маркетинговая стратегия - это ключ к успеху. Сейчас же поток маркетинга, собирал больше людей, чем все другие 💪

2. Фаундер уже почти каждой компании думает о специализации и нишевании в различных доменах 🎯

Да, большинство даже примерно не представляют, как такую трансформацию производить, как получать необходимую для этого экспертизу, как продвигать ее на рынке.
Но как минимум уже понимают, что создавать добавленную ценность становится просто необходимо (особенно на фоне развития продуктовых компаний, и высокой вероятности прихода на наши рынки больших зарубежных продуктовых игроков) иначе конкурировать будет просто невозможно 💀

3. И наконец самый приятный для меня инсайт - на удивление многие компании или задумываются или уже создают свои продукты. И таких становится все больше и больше.

Да, безусловно они это делают через одно место, наступая, как под копирку, на совершенно предсказуемые грабли 🧹

Когда речь заходит о go-to-market strategy с конкретными прямыми вопросами с моей стороны, надо просто видеть эти взгляды 🥺
(Мне кажется я даже нескольких убедил остановить разработку)

Но лиха беда начало, я уверен что главное - желание, а знания и опыт всегда можно приобрести по дороге 📕

Общий вывод такой - вектор развития правильный, надо его максимально ускорять, ну а я со своей стороны постараюсь создавать максимально релевантный контент, который должен вам в этом помогать 🔥️️️️️️️

Stay tuned 👀
Коллеги, тут возник вопрос, сколько в месяц вы отправляете новых, холодных писем / линкедин месседжей
Anonymous Poll
42%
До 500
20%
От 500 до 2 000
6%
От 2 000 до 5 000
2%
от 5 000 до 10 000
3%
Более 10 000
27%
Вообще таким не страдаем
По итогам голосования, я вижу следующую ситуацию 💀 :

1. Более 60% компаний контактируют менее 2 000 новых контактов в месяц, из них более 40% - менее 500 контактов 🤔

Чаще всего такой подход дает очень не стабильный результат, и причина этому - плохая проработка ICP и понимания проблематики ваших Buyer persona. В конечном итоге, мы отправляем очень стандартные письма, небольшому кол-ву контактов, и как следствие не получаем ничего, ну или какие-то случайные, не системные результаты ⚠️

2. Тех, кто отправляет от 5 000 писем и более (а таких менее 10%) по моему опыту имеют чуть лучшие результаты, и могут хотя бы минимально, но прогнозировать кол-во новых лидов по аутбаунд каналу 🎢

Но это работает, увы, только на больших числах, просто по теории вероятности делая такой СПАМ, вы попадаете в сформированную потребность, и если ваш месседж не совсем уж отвратительный, то вы имеете шансы получить каких-то лидов 🤖

3. Ну и почти 30% тех, кто скорее всего разочаровался в этом канале, или еще не успел попробовать. Тут все просто и опыт говорит сам за себя - “Мы попытались, но ничего не получили от этого канала” 🤢

Самый большой вызов в маркетинге и лидогенерации (аутбаунд и не только) - это очень детальная проработка ваших ICP и Buyer personas, их проблематики и болей. На этом этапе фейлятся почти все. Ведь какие могут быть проблемы, и зачем они нам нужны, если мы просто продаем разработчиков? Знакомо? 😅

Но сейчас, я открываю самый главный секрет: Если вы очень хорошо понимаете свою аудиторию, и на основании этого построили стратегию коммуникации (тут нужно понимать, что это не только письма, но и ваш контент, сайт, презентации и все остальное), то вы сможете построить системный аутбаунд процесс, который будет достаточно predictable 📈

Почему так? Ответ один - РЕЛЕВАНТНОСТЬ. Когда ваш месседж релевантен для получателя, ваши шансы значительно повышаются 🏆

Но построить системный процесс, не самый легкий путь, который требует полного погружения, как и любая другая системная деятельность 🙂 Он не для тех, кто не понимает важность стратегии, и ожидает быстрых результатов.

Вообщем исходя из запроса публики, я решил провести вебинарчик, где постараюсь по полочкам разложить аутбаунд канал, но не с точки зрения инструментов (их мы и так все знаем, они всего лишь следствие), а больше с точки зрения построения системного процесса ⚙️

Кто должен быть в аутбаунд команде

Как убедиться, что ICP сделан качественно

Как управлять собранными базами и не утонуть в хаосе Гугл таблиц

Как строить мультиканальные касания, и зачем они нужны

И еще очень много других, важных КАК ‼️

Вообщем, не провтыкайте, регистрируйтесь на вебинар прямо сейчас - https://maks.link/u0m
pinned «»
Постоянно говорю о важности ICP, и насколько прямую роль он играет в получении стабильных результатов при построении любых каналов системного маркетинга, в том числе outbound лидогенерации 👀

Я уже не раз делился с вами одним из примеров ICP нашего продукта, но сегодня я для вас подготовил обновленный шаблон, который стал еще более структурным, и понятным (я так надеюсь 😁)

Обратите внимание, что теперь в нем несколько вкладок. В первой перечисляются только те критерии, которые относятся непосредственно к компании. В остальных вкладках описание Buyer Personas для этих компаний.

Обычно чем больше компания описанная в customer profile, тем большее кол-во возможных buyer personas будет с ней связано.

Надеюсь такой более структурный подход даст вам еще более ясное понимание, и упростит жизнь, рекомендую всем перейти на такой формат.
Получить док можно в fb меседжере 🚀- https://maks.link/uKV
Хотите запишу 5-ти минутный скринкаст, где подробнее расскажу о логике, преимуществах и способах работы с новым форматом?
Anonymous Poll
92%
Да, давай
8%
Спасибо, но сами разберемся
А вот и скринкаст по ICP подъехал 🔥️️️️️️️

https://maks.link/uYj

Ставьте лайки, мне будет приятно 😉

Конечно тяжело раскрыть тему за 5 мин, но я постарался задать общую структуру, чтобы было более ясное понимание.
Ну а все подробности, вы помните, будут на вебинаре 5ого числа, уже в ближайший вторник!

Если вдруг еще не зарегались, сейчас самое время 🏆(в связи с ограничениями платформы осталось менее 100 мест) - https://maks.link/u0m
pinned Deleted message
Коллеги, спасибо всем, кто вчера нашел время посмотреть наш вебинар по лидогенерации. Надеюсь получилось ответить на все ваши вопросы 😊

Если у вас не получилось подключиться вчера, не расстраивайтесь, мы, как и обещали, делимся в вами всеми материаламии вебинара 🚀:

• видео запись
• презентация вебинара с ссылками на инструменты по лидогенерации
• дополнительные полезные материалы,которые мы обещали добавить

Все перечисленное выше вы найдете по ссылкеhttps://growth.band/courseleadgen/webinar-materials

Кстати, на вебинаре я вчера рассказывал о новом, просто офигенном курсе по лидогенерации, который мы начинаем уже через неделю, все подробности смотрите тут 🔥️️️️️️️ - https://growth.band/courseleadgen
pinned «»
На вебинаре я обещал скинуть ссылку, на хорошую статью по BANT фреймворку. Получите распишитесь - https://www.saleshacker.com/bant-sales-qualification-new-era/

Кстати, если вдруг вы пропустили вебинар, и не смотрели видео, записи и все материалы забирайте тут - https://growth.band/courseleadgen/webinar-materials
Есть три основных причины, почему я решил повторить курс по лидогенерации в IT компании ❗️❗️❗️:

1. Много людей провтыкали, опоздали, не увидели вовремя первый курс, и постоянно спрашивают, а будет ли повторятся этот курс?

2. Мы прислушались к аудитории, и решили сделать текущий курс более доступным (прошлый стоил в 1.5-2 раза дороже) для того чтобы даже для небольших компаний это было не затратно. 💸

3. Я получил такое кол-во крутейших отзывов (часть из них можете посмотреть на сайте - https://growth.band/courseleadgen) от участников прошлого курса, что это наверное главный мотивирующий фактор для меня. Когда тебе пишут "Макс, лиды пошли, продажи не успевают обрабатывать, что с этим делать?” - единственное что хочется, это просто взять и сделать еще более крутой курс 🚀

Мы значительно доработали программу, оставили только Сок🥤 и Мясо 🥩

Вообще никакой теории, только пошаговые практические действия, которые шаг за шагом приведут вас к работающему, системному и масштабируемому процессу 🛠

Важно, что совершенно все, о чем я буду говорить на курсе - это результат моего личного практического опыта!

Также мы поменяли концепцию, и теперь с участниками (Стандарт или Премиум), я планирую провести личные консультации по завершению курса, чтобы ответить на все вопросы. Я уверен, что такой подход, поможет быстрее достигнуть необходимых результатов 🏆

Вообщем всем, кому хочется иметь стабильный канал лидогенерации, приходите ко мне на курс, будет мощно.

Мы закрываем продажи в Пн 11ого ноября, и уже 12ого начинаем наш курс. Смотрите детальную программу 🔥️️️️️️️ и записывайтесь тут - https://growth.band/courseleadgen
pinned «»
Коллеги! Сегодня последний день, когда мы принимаем новых участников в нашу группу на курс по построению процессов лидогенерации 🚀

Какие основные темы мы будем детально прорабатывать на курсе?

Какие необходимы роли и их функциональные обязанности в команде лидогенераци

Как создать системный процесс по созданию правильных Ideal Customer Profiles и Buyer Personas

Как сформировать ключевые KPIs для outbound процесса

Как классифицировать лидов, и работать с уникальными критериями

Какие бывают типы уникальных критериев

Как автоматизировать сбора данных из структурных источников

Как управлять собранными базами, и не утонуть в Google Sheets

Как создать централизованное хранилища для всех данных

Как делать предварительный прогрев баз перед рассылками

Как обеспечить доставку писем в inbox, основные способы борьбы со спамом

И еще очень много всего другого 🔥️️️️️️️

Вся информация, которая будет на курсе, это результат моего практического опыта, за последние несколько лет, поэтому на курсе не будет воды и теории, только прикладные руководства к действию!

Подробнее посмотреть программу и отзывы участников курса можно тут - https://growth.band/courseleadgen

Вообщем записывайтесь сейчас, чтобы успеть попасть в группу, и поторопитесь, регистрация скоро заканчивается
pinned «»
Последний шанс, для любителей делать все в последний момент 🙂
Мы продлили возможность зарегистрироваться на наш курс по лидгену еще на несколько часов ❗️

В этом наборе у нас уже зарегистрировалось достаточно много участников из крутых компаний, но еще осталось пару мест, которые можете занять вы, записывайтесь прямо сейчас 🔥️️️️️️️ (регистрацию продлили до 15:00 по Киеву) - https://growth.band/courseleadgen

P.S. Да, я знаю, за неделю уже достал всех рекламой курса, это был последний рекламный пост! Дальше только качественный контент 🎯

Спойлер: Появилось несколько новых и очень крутых 🚀 инструментов (альтернативы GrowthLead и Phantombuster), планирую на этой неделе их тщательно затестить и потом рассказать вам все детали.

Stay tuned ❤️