8️⃣0️⃣ Сервис для удаленной совместной работы программистов над кодом
-=обзор ретро-инвестиции 2020г. =-

В 2020 году, когда привлекли 10млн инвестиций делали видео-общение для удаленных сотрудников. Фишка была в создании мгновенного общения как в офисе. Все на связи и в любой момент можно что-то спросить.
Сейчас по сайту видно что сфокуссировались на программистах и демонстрации экрана. Сделали возможность обсуждая код голосом, маркером рисовать поверх, указывая на ошибки или делая пометки.
Сейчас на сайте надпись что он закроется через пару недель, потому что был куплен компанией OpenAI ( создаль чата GPT). Получается с нуля за 4 года до экзита. Любопытно что у текущих пользователей заберут возможность пользоваться платформой, значит важна была не база клиентов и денежный поток а сам инструмент.
multi.app #мессенджер #удаленка #b2c
Инвестиции 13млн$, раундов 2, последний 10.4млн$, 06.10.2020

Источники CrunchBase, Морейнис FastFounder

8️⃣1️⃣ Организация платных онлайн-выступлений музыкантов и творческих людей
-=обзор ретро-инвестиции 2021г. =-

В пандемии в 2020 г. взяли 1,5 млн$ на платформу решающую под ключ проблему уличных музыкантов, которые в локдаун не могли зарабатывать на улице. Платфорама обеспечивала трансляцию эфира, прием платежей за билеты, модерацию чата, показ рекламы спонсоров выступающего, безопасность: 1 билет = 1 зритель онлайн.
Через год взяли еще 12млн$ инвестиций, в том числе от голивудских звезд и стали больше продавать билеты на популярные шоу.
В 2023 году продались крупной площадке приема платежей Patreon. Итого за 3 года с нуля до экзита.

moment.co #финтех #b2b #музыка #стриминг
Инвестиции $13.5млн, раундов 2, последний $12млн, 03.09.2021

Источники CrunchBase, Морейнис FastFounder

8️⃣2️⃣ Видео-эффекты для проведения онлайн-презентации
-=обзор ретро-инвестиции 2021г. =-

Обычно в онлайн-созвонах демонстрация экрана отдельно, голова отдельно. Программа позволяет соединить в один видео-поток свою голову, презентацию и видео-эффекты. И отдавать итоговую картинку в качестве своего видео "с камеры" в видео-конференциях, видео-звонках, на вебинарах, стримах и тд. Можно установить фоном красивое помещение, себя показать на этом фоне оставив только тело без вашего фона, показать презентацию тут же на экране и показывать руками на конкретные части презентации. Примерно как в "прогнозе погоды" по телеку ведущий на фоне карты с погодой.
Стартовали в пандемию в 2020 году. В 2021, когда zoom рос как сумасшедший и на бирже стоил 54млрд, компания привлекла огромную инвестицию в 100млн$. Чтобы инвесторы могли заработать продаваться нужно было в районе миллиарда или больше. На деньги даже скупили пару конкурентов. Но с концом пандемии ценность zoom и его акции обвалились в несколько раз. Судя по всему продаться не получилось. А у зума теперь есть свои эффекты, которые частично решают задачу. Скорее всего уже никому продастся не смогут за миллиард, а значит инвесторы потеряли деньги.
mmhmm.app #b2c #стриминг
Инвестиции $139.9млн, раундов 4, последний $100млн, 07.07.2021

Источники CrunchBase, Морейнис FastFounder

8️⃣3️⃣ Быстрый поиск сотрудников рабочих специальностей
-=обзор ретро-инвестиции 2022г. =-

Как наш хэдхантер, только фокуссируется на рабочем и сменном персонале.
В США бардак в поиске работы и сейчас и в 2019 году, когда стартовал проект. Неудобство, что множество сайтов поиска работы и на каждом сайте на каждую должность нужно заполнять заново анкету. Ответить могут через 1-2 недели. Создатель взял узкий сегмент - работники общепита и сделал быстрый найм. Соискатель заполнял анкету 1 раз, ее получают сотни компаний, самые шустрые могут начать общение в чате уже через пару минут после отправки анкеты. На этой выгоде на начальном этапе набрали на сайт много соискателей в общепите.
Со времен инвестиций поглотили пару других конкурентов.
Сейчас на лендинге акцент на работодателя - обещают больше кандидатов, экономия времени и что отсеивают кандидатов часто меняющих работу. Это значит что персонала на платформе набралось очень много (скорее всего через отдельные лендинги), а на главной обольщают компании, тех кто платит.

jobget.com #hrtech #b2c #b2b
Инвестиции $54.4млн, раундов 6, последний $52млн, 29.06.2022

Источники CrunchBase, Морейнис FastFounder

8️⃣4️⃣ Выдача кредитов надежным сотрудникам компаний
-=обзор ретро-инвестиции 2021г. =-

Продают бизнесу идею: ваши сотрудники будут лучше работать, если у них нет острой проблемы с деньгами.
Бизнес делится данными, кто из сотрудников молодец, надежен и давно работает.
На основе этой инфы Компания выдает кредиты нуждающимся, даже если у них плохой кредитный рейтинг.
Выплата процентов по кредиту вычитается у работника из зараплаты автоматически, по договоренности с Бизнесом.
Сейчас посетителей на сайте призывают выбрать из каталога название Бизнеса в котором они работают и подать заявку на кредит. Видимо вооружившись этой заявкой Компания приходит к Бизнесу, который с ними пока не работает и продают идею выдавать кредиты их сотрудникам, с забором процентов из их зарплаты.

viva-finance.com #финтех #b2c #кредиты
Инвестиции $8.5млн, раундов 2, последний $6.2млн, 31.08.2021

Источники CrunchBase, Морейнис FastFounder

8️⃣5️⃣ API инфраструктура для запуска кредитных продуктов
-=обзор ретро-инвестиции 2022г. =-

Сначала делали свой кредитный продукт, в процессе разработали кучу интеграций со скоринговыми системами, финансовыми организациями. Начали сдавать в аренду эти интеграции и консультировать по запуску кредитных продуктов другие компании. Сейчас можно арендовать доступ к проверке кредитных историй клиентов. Можно делегировать им весь процесс проверки. Есть еще непонятная мне услуга с помощью которой компании могут улучшать кредитный рейтинг своим клиентам с помощью повседневных платежей.
bloomcredit.io #финтех #b2b #софт
Инвестиции 19.7млн$, раундов 4, последний 2.8млн$, 01.08.2022

Источник CrunchBase, Морейнис FastFounder

8️⃣6️⃣ Бренд доставки еды без своих кухонь
-=обзор ретро-инвестиции 2020г. =-

Стартовали во время пандемии, 2 раза привлекли инвестиции с разницей в месяц.
Выбрали блюда популярные в доставке, разработали рецепты и предложили их готовить ресторанам не дозагруженных заказами. В пандемию такими были почти все, и думаю это было предложение от которого сложно отказаться. Для ресторанов выгода - дополнительный заработок. Клиентов компания получала размещая «свои» блюда на маркетплейсах доставки еды. Сейчас их сайт не работает, в 2024 году их купил конкурент из Эмиратов thecloud.ae Инвестиции в этого конкурента примерно того же размера 22млн$ + инвестиция неизвестного размера в день покупки. Значит они не могли заплатить "вкусную" цену, на которой бы хорошо заработали инвесторы обозреваемого проекта. Значит либо у них дела были плохи, либо в сделке они часть суммы получили акциями thecloud.
crunchbase.com/organization/kbox-global #фудтех #b2b
Инвестиции £17млн, раундов 2, последний £12млн, 16.09.2020

Источники CrunchBase, Морейнис FastFounder

8️⃣7️⃣ Оценка качества работников службы поддержки
-=обзор ретро-инвестиции 2022г. =-

Стартовали в 18 году.
Помогали компаниям у которых гигантские команды службы поддержки контролировать качество обслуживания клиентов. Выводили оценки разговоров по каждому сотруднику и компании в целом. Находили проблемные записи разговоров и отправляли их на разбор руководителю и сотруднику.
Сейчас судя по сайту они внедрили ИИ для этой работы. Под что думаю была их последняя крупная инвестиция в 2022 году. В 2024 году их купила Zendesk, крупнейшая платформа техподдержки. Думаю основатели и инвесторы хорошо заработали, тк покупатель - богатая компания с оценкой 10млрд$
klausapp.com #сервис #b2b #support
Инвестиции $19.3млн, раундов 4, последний $12млн, 29.09.2022

Источники CrunchBase, Морейнис FastFounder

8️⃣8️⃣ Туалетная бумага с "продающей" историей по подписке
-=обзор ретро-инвестиции 2022г. =-

В основе маркетинга лежит тезис - пользуйся этой бумагой, спасай лес. Потому что для производства бумаги используется бамбук. В качестве первых инвесторов было привлечено много медийных звезд. Скорее всего под идею "я хороший, инвестирую в защиту природы". Бумага продается напрямую от производителя, без посредников-магазинов. А значит прибыль больше. Продают по платной подписке большими объемами, доставляя в зависимости от объема раз в 2-4 месяца, чтобы затраты на доставку не съедали прибыль.
Запускались в пандемию, когда все по домам седели. Поэтому идея доставки думаю хорошо заходила.
Сейчас по сайту видно что расширили линейку бумажными полотенцами, салфетками в разных форматах.
cloudpaper.co #d2c #b2c #подписка
Инвестиции $9.6млн, раундов 3, последний $5млн, 03.02.2022

Источники CrunchBase, Морейнис FastFounder

8️⃣9️⃣ Замена бумажных инструкций к бытовой технике на мобильное приложение
-=обзор ретро-инвестиции 2021г. =-

Бренд техники получает мобильное приложении поддержки своей техники.
Покупатель с помощью приложения может увидеть пошаговые видео как пользоваться купленной техникой, задать вопрос в поддержку бренда, быстро зарегиться в клубе лояльности. Бренд может в этом полезном приложении следить за удовлетворенностью пользователя и предлагать ему купить другие продукты бренда. Есть интеграция приложения с популярными сервисами поддпржки.
layerise.com #b2b #support #сервис
Инвестиции $4млн, раундов 2, последний $3млн, 23.06.2021

Источники CrunchBase, Морейнис FastFounder

9️⃣0️⃣ ИИ переговорщик по второстепенным закупкам для крупных компаний
У крупных компаний много контрагентов, у которых нужно что-то закупать. Особенно у магазинов типа Волмарта. Переговоры помогают улучшить условия: сбить цену, увеличить отсрочку платежей, добавить штрафы за срывы поставок и т.д.
Часть из этих поставщиков - очень важные и с ними общаются лучшие переговорщики, а часть поставщиков менее важные и их можно отдать ИИ. Поставщики общаются с ИИ через платформу адаптированную именно для обсуждения закупок и условий по ним. Поставщики знают, что общаются с ИИ но большинство соглашаются. ИИ в среднем добивается снижения расходов на 2%. Для компаний с оборотом 5+ млрд на которых ориентируется компания это значимый выигрыш
pactum.com #закупки #ии #b2b
Инвестиции $55.2млн, раундов 5, последний $20млн, 11.07.2024

Источник Морейнис FastFounder

9️⃣1️⃣ Отслеживание и учет роста инвестиций для женщин
В приложение добавляешь свои активы: акции, недвижку, депозиты и наблюдаешь на графиках процент роста капитала в целом и по направлениям.
Особенность - соревновательный эффект. Видно в процентах как растут портфели других пользовательниц и по каким направлениям активов диверсифицированы. Можно создавать чатики для обсуждения инвестиций. Чатик вычисляет и отображает средний процент роста активов участников входящих в него, поэтому сразу понятно это чатик твоего уровня, выше уровнем или ниже. Пока набирают аудиторию, для монетизации скорее всего прикрутят фин.услуги.
astor.money #финтех #b2c
Инвестиции $1.4млн, раундов 1, 15.03.2024

Источник Морейнис FastFounder

9️⃣2️⃣ Конструктор сайта/процессов для запуска финансовых продуктов без программистов
-=обзор ретро-инвестиции 2021г. =-

Позволяют запускать новые фин.продукты без программистов.
Например Икеа может запустить кредиты для своих покупателей.
В конструкторе большой выбор готовых форм, которые должны заполнять вкладчики/заемщики.
Автоматизация процессов по обработке полученных данных.
Сейчас судя по сайту добавили много новых микро-функций: цифровая подпись, проверка безопасности при платежах и тд.
easysend.io #финтех #b2b #nocode
Инвестиции $71.5млн, раундов 3, последний $55.5млн, 16.11.2021

Источники CrunchBase, Морейнис FastFounder

9️⃣3️⃣ Сервис для деления штатных сотрудников с другими компаниями
-=обзор ретро-инвестиции 2021г. =-

В некоторых компаниях нагрузка сезонная или от проекта к проекту.
Чтобы не увольнять и не терять недозагруженных сотрудников можно на время уступить другим компаниям, которые нуждаются в данный момент в таких специалистах. Платформа помогает соединить тех кто ищет временную помощь и тех у кого есть лишние трудовые силы. Также платформа помогает договориться, подписать договор и отслеживать загрузку сотрудника. Взяли 2 раза инвестиции во время пандемии и сразу после. Работают, больше успехов не слышно. Скорее всего стали небольшим бизнесом.
sharedpro.in #hrtech #b2b
Инвестиции 1й раунд $35тыс, 2й раунд ???$, 6.01.2021

Источники CrunchBase, Морейнис FastFounder

9️⃣4️⃣ Платформа обучения типичным навыкам в конкретных должностях от известных компаний ищущих сотрудников
-=обзор ретро-инвестиции 2021г. =-

Лучшие сотрудники компаний, от имени компании создают на платформе курсы о своей должности, в которых дают обычные задачи с которыми они сталкиваются каждый день.
Люди желащие найти работу выбирают компанию и должность по душе и тренируются выполняя эти задания. По окончанию такого курса соискатель получает сертификат который может использовать при найме в эту или другие компании.
Также компания сама может проявить инициативу и взять кого-то из проходящих курс.
Начали в 2018 году, первые 4 года брали инвестиции каждый год, в 2024 их купила компания eab.com К экзиту за 6 лет.
theforage.com #hrtech #edtech #b2b
Инвестиции $37млн, раундов 8, последний $25млн, 20.08.2021

Источники CrunchBase, Морейнис FastFounder

9️⃣5️⃣ Вебинарная платформа с доп социальными функциями
-=обзор ретро-инвестиции 2022г. =-

Нацелена на то чтобы зрители на вебинаре могли как на офлайн-конференции знакомиться с друг другом. Можно смотреть проифиль других зрителей - кто, чем занимается, в чем интерес. Можно пока идет основное выступление выходить и объединяться в тематические столы общаясь с друг-другом. Есть автовебинары, аналитика реакций аудитории, интеграции с crm-ками. Похож на российский webinar.ru купленный МТСом недавно.
airmeet.com #edtech #b2b #telecom
Инвестиции $50.1млн, раундов 4, последний $35млн, 08.02.2022

Источники CrunchBase, Морейнис FastFounder

9️⃣6️⃣ Мета-вселенная для игр и общения школьников
-=обзор ретро-инвестиции 2020г. =-

Начинали как видео-чат для мобильных игр. Разработчики игр могли бесплатно встроить к себе в игры видео-чат и игроки играя одновременно в игрв могл видеть друг друга в маленьком круглом окошке и слышать друг друга. Получая больше удовольствия от совместной игры и общения. Видимо на волне хайпа когда фэйсбук пытался сделать метавселенную они тоже переключились на это направление. Позволили делать мульташных своих аватаров и ими управлять игровом пространстве. С друзьями "поселиться" в доме виртуальном, ходить знакомиться к другим в гости. Сайт живой, но инстаграм перестал обновляться больше года назад. Видимо вслед за крахом метавселенной фэйсбука инвесторы и фаундеры этого проекта тоже потеряли веру в успех.
bunch.live #b2c #стриминг #social #telecom #развлечение
Инвестиции $27.9млн, раундов 6, последний $20млн, 17.09.2020

Источники CrunchBase, Морейнис FastFounder

9️⃣7️⃣ Мостик автоматизаций между CRM (продажи) и Рассылками (маркетинг)
-=обзор ретро-инвестиции 2020г. =-

После интеграции вашей CRM и системы рассылок начинает гонять туда-сюда данные.
Если пользователь продвинулся по воронке он перемещается в рассылках в соответствующий лист, что помогает ему автоматически прислать письма. Если в рассылке пользователь открыл, не открыл, кликнул по письму, его тут же можно в CRM переместить в другую колонку или назначить задачу продавцу тут же позвонить. И много других мелочей. Фокуссируются только на интеграциях маркетинга и продаж, чем конкурируют с уже миллиардным zapier. Новых инвестиций не было, но скорее всего они прибыльны. Сайт выглядит свежо, блог обновляется.
outfunnel.com #b2b #маркетинг #продажи #автоматизация
Инвестиции ???млн, раундов 2, последний $2.1млн, 16.09.2020

Источники CrunchBase, Морейнис FastFounder

9️⃣8️⃣ Автоматическое инвестирование неиспользуемых денег с банковского счета в акции
-=обзор ретро-инвестиции 2022г. =-

Объединили банковский и брокерский счет. Чтобы инвестировать в акции не нужно с банковского переводить на брокерский и потом покупать акции. Все это происходит автоматически. Пользователь настраивает "портфель" в какие акции в каких пропорциях он хочет инвестировать. Все деньги на счету его автоматом закупают эти акции. Когда пользователь тратит деньги с карты, нужная сумма акций продается автоматически по текущему курсу высвобождая необходимую сумму наличных. Компанию купили летом 2023 года. Покупатель finder.com. За 4 года до экзита.
finchmoney.com #финтех #b2c #брокер
Инвестиции более $3.6млн, раундов 3, последний $???, 06.01.2022

Источники CrunchBase, Морейнис FastFounder

9️⃣9️⃣ Вайт-лейбл банк позволяет компаниям открыть свой банк за 15 минут.
-=обзор ретро-инвестиции 2023г. =-

Этот банк не продвигает себя конечным пользователям. Он обеспечивает инфраструктуру для других микро-банков, отдавая им бренд, маркетинг. Любая компания может без вложений запустить на базе этого вайт-лейбл банка свой "урезанный" банк. Этот мини-банк не сможет выдавать кредиты и принимать процентные депозиты. Но сможет пользователям выдавать карты, банковские счета и обеспечить платежи.
swan.io #финтех #b2b #банк
Инвестиции $58млн, раундов 4, последний $37млн, 13.09.2023

Источники CrunchBase, Морейнис FastFounder

1️⃣0️⃣0️⃣ Покупка консультаций у директоров крупных компаний
На платформе анонимно размещено 7000 аккаунтов топ-менеджеров. Владельцы или сотрудники компаний, которые хотят лучше понять как устроено принятие решений в крупных компаниях и получить с ними конракты выбирают отрасль крупной компании и должность директора. Например директор по маркетингу или директор по закупкам. Платформа назначает анонимные короткие созвоны с подходящими топ-менеджерами подходящими под запрос клиента. Заказчик выбирает чьей помощью хочет воспользоваться. Деньги идут через платформу, она зарабатывает процент. Стоимость таких консультаций высокая.
emissary.io #фриланс #b2b #edtech #маркетплейс
Инвестиции $34.7млн, раундов 7, последний $4.53млн, 17.07.2024

Источник Морейнис FastFounder