7️⃣0️⃣ Обучающая платформа с акцентом на изучение работы программ (софта)
-=ретро-инвестиция 2020 года=-

У ученика внутри платформы в рабочем окне может быть показана любая программа: эксель, ворд - все что может работать на компьютере. Ученику чтобы изучать программу не нужно ее покупать и устанавливать. Наставник может в любой момент подключиться к "экрану" ученика и дать обратную связь на проблему или результат. Платформой больше всего пользуются разработчики ПО, они с помощью нее обучают клиентов без необходимости выезжать в офис покупателя.
strigo.io #edtech #b2b #софт #продажи
Инвестиции 10,5млн$, раундов 3, последний 8млн$, 02.10.2020

Источник Морейнис FastFounder

7️⃣1️⃣ Помогают интернет-магазинам зарабатывать на брошеных корзинах
-=инвестиция 2020 года=-

Магазин отдает контакты пользователей не оплативших корзину и данные о содержимом корзины. Живые люди-операторы от компании связываются с покупателями и ведя человеческий разговор узнают возражения и предлагают решения, делая продажи. Для магазина это дополнительная прибыль из ничего. Он платит небольшой фикс в месяц + процент с продаж.
В 2020 г. привлекли €420К www.cartloop.io но видимо остались маленьким бизнесом.

Набравшись опыта и дожив до эпохи ИИ, в 2023 году основатели запустили новый проект siena.cx и привлекли сразу 4,7млн$.
Та же философия - увеличение продаж с помощью "человеческого общения", только в роли человека теперь ИИ. И взяли шире аудиторию, работают не только с брошенной корзиной, а берут на себя всю коммуникацию с клиентами.

#екомерс #b2b #продажи #ИИ

Источники: CrunchBase, Морейнис FastFounder

7️⃣2️⃣ Страница статуса доставки заказа для интернет-магазинов
-=инвестиция 2021 года=-

Покупатель заходит на страницу статуса доставки 4+ раз.
Обычно это страница службы доставки.
Компания дает возможность магазинам показывать статус доставки на своем сайте и показывать покупателю свою рекламу, чтобы увеличить продажи.
Можно настроить отправку своих писем, при изменении статусов доставки.
Собирает аналитику проблем с доставкой, по регионам, поставщикам, чтобы можно было распределять доставку на более надежных поставщиков для каждого региона отдельно.
Может автоматом предупреждать поддержку магазина о проблемах доставки, до того как клиент это обнаружил.
gomalomo.com #екомерс #b2b #доставка #маркетинг
Инвестиции 8,3млн$, раундов 3, последний 5млн$, 07.04.2021

Очень похожий проект описывал здесь

Источники: CrunchBase, Морейнис FastFounder

7️⃣3️⃣ Виртуальный банк с привлечением клиентов через лоттерею
-=инвестиция 2022 года=-

У компании есть банки-партнеры, позволяющие ей оказывать банковские услуги и выглядеть как онлайн-банк без офисов. За то чтовкладчики приносят свои деньги хранить в "банке" в этой компании, они каждую неделю получают лотерейные билеты. Чем больше вклад, тем больше билетов. Каждый день банк "вытаскивает" новую цифру выигрышного билета и в конце недели подводит итог - выигрышные билеты. Клиентам в целом все равно где хранить деньги, но тут у них есть игра и азарт. Банки "крутят" вложенные деньги зарабатывая много процентов годовых и небольшой кусочек прибыли отщипывают на призы.
withyotta.com #финтех #банк #b2c #лоттерея
Инвестиции 26,6млн$, раундов 4, последний 10млн$, 27.02.2022

Источники: CrunchBase, Морейнис FastFounder

7️⃣4️⃣ Рекомендательный сервис товаров - смотри какие покупки понравились друзьям и сам рекомендуй.
-=обзор ретро-инвестиции 2021г. =-

Приложение по дизайну похоже на инстаграм. Профиль с аватаркой, списки на кого подписан и списки подписчиков. Вместо ленты с фотками - лента продуктов, которые добавляешь и пишешь рекомендацию отзыв.
Сейчас сайт не открывается.
А по инстаграмму видно что перестали вести его в марте 22 года - через 3 месяца(!) после привлечения последнего раунда инвестиций 2,1млн евро!!
А еще через год сайт закрылся за неуплату (нашел по веб-архиву).
Новостей по закрытию и объяснений не нашел.
Ощущение что либо стартаперы кинули инвесторов, либо инвесторы увидели провал и тихо распустили проект.

Думаю в отличии от инстаграмма пользователям было скучно сидеть в приложении где одни товары и отзывы на них. Продукт не смог встроиться в повседневную жизнь.
picker.me #провал #екоммерс
Инвестиции 4,1млн$, раундов 3, последний 2,1млн$, 02.11.2021

Источник CrunchBase, WebArchive

7️⃣5️⃣ Помогает создавать видео-инструкции для интернет-сервисов и показывать пользователю в момент затруднения нужную
Это плагин к браузеру. Нажал в нем кнопку "запись", сделал нужные шаги в интерфейсе, остановил. Инструкция готова. Когда пользователь будет на этом экране и ему нужна будет помощь, он в том же плагине ее запросит и ИИ выберет и покажет нужную инструкцию. Только запустились, тестируют на добровольцах.
dokai.ai #ии #техподдержка #обучение
Инвестиции $150тыс, раундов 1, 17.06.2024

Источник Морейнис FastFounder

7️⃣6️⃣ Поиск, обучение, трудоустройство инвалидов
Закрывают нехватку квалифицированного персонала, который часто меняет работу и раздувают зарплаты. Инвалиды, которым помогли трудоустроиться, почувствовать себя нужным и финансово самостоятельным предположительно менее склонны будут менять работу.
Компания крута в пиаре. В приоритетную очередь трудоустраивают в крупные известные компании, типа Нетфликса. Запартнерились со студией документальных фильмов, чтобы из своих кейсов-трудоустройства делать кино-серии и тем самым популяризировать тему и компанию.
making-space.com #hrtech #инвалиды
Инвестиции более $2млн, раундов 3, последний $2млн, 12.07.2024

Источник Морейнис FastFounder

7️⃣7️⃣ Маркетплейс ИИ-ботов каждый из которых выполняет только одну функцию
Полноценного продавца или маркетолога заменить ИИ-ботом сложно.
А отдельные узкие функции - легко. Поэтому компания "распилила" типичные специальности на очень узкие задачи и на каждую делают ИИ-ботов и выкладывают на маркетплейс.
Другие разработчики могут к ним присоединиться и выкладывать свои ии-шки.
Оплачивая отдельные функции клиенты платят больше, чем за комплексное решение. И более довольны, тк отдельные функции ИИшка выполняет лучше чем комплекстную работу где нужен человек. ЦА - малый бизнес.
enso.bot #ии #маркетплейс #софт
Инвестиции $6млн, раундов 1, 09.07.2024

Источник Морейнис FastFounder

7️⃣8️⃣ Помогают мастерам и компаниям по ремонту и установке оборудования вести их бизнес
Функции: прием заказов, выставлять счетов, расписание выполнения закозов, учет рабочего времени (если не сам работаешь а сотрудники). Области применения - установка и обслуживания отопительных, кондиционерных, сантихнических систем, солнечных батарей. Сейчас 18 000 пользователей у платформы. Большой объем рынка.
hero-software.de #сервис #b2b #услуги
Инвестиции €48млн, раундов 2, последний €40млн, 12.07.2024

Источник Морейнис FastFounder

7️⃣9️⃣ ИИ-помощник для семьи
Умеет входить в контекст расписания семьи анализируя почту, календарь, соц.сети, скинутые ему скриншоты и голосовые объяснения. Понимая распорядок дня работает напоминальщиком приближения или конфликте событий.
Примеры событий: отвести/забрать детей в школу и кружки, прием у врача, истечение срока возврата покупок, выходные на которые нужно предложить экскурсии с учетом уже посещенных ранее.
Компания планирует на следующем этапе научить ии выполнять поручения: связываться с людьми, назначать встречи, делать закупки.
heyario.com #семья #b2c #продуктивность #ии
Инвестиции $16млн, раундов 1, 26.06.2024

Источник Морейнис FastFounder

8️⃣0️⃣ Сервис для удаленной совместной работы программистов над кодом
-=обзор ретро-инвестиции 2020г. =-

В 2020 году, когда привлекли 10млн инвестиций делали видео-общение для удаленных сотрудников. Фишка была в создании мгновенного общения как в офисе. Все на связи и в любой момент можно что-то спросить.
Сейчас по сайту видно что сфокуссировались на программистах и демонстрации экрана. Сделали возможность обсуждая код голосом, маркером рисовать поверх, указывая на ошибки или делая пометки.
Сейчас на сайте надпись что он закроется через пару недель, потому что был куплен компанией OpenAI ( создаль чата GPT). Получается с нуля за 4 года до экзита. Любопытно что у текущих пользователей заберут возможность пользоваться платформой, значит важна была не база клиентов и денежный поток а сам инструмент.
multi.app #мессенджер #удаленка #b2c
Инвестиции 13млн$, раундов 2, последний 10.4млн$, 06.10.2020

Источники CrunchBase, Морейнис FastFounder

8️⃣1️⃣ Организация платных онлайн-выступлений музыкантов и творческих людей
-=обзор ретро-инвестиции 2021г. =-

В пандемии в 2020 г. взяли 1,5 млн$ на платформу решающую под ключ проблему уличных музыкантов, которые в локдаун не могли зарабатывать на улице. Платфорама обеспечивала трансляцию эфира, прием платежей за билеты, модерацию чата, показ рекламы спонсоров выступающего, безопасность: 1 билет = 1 зритель онлайн.
Через год взяли еще 12млн$ инвестиций, в том числе от голивудских звезд и стали больше продавать билеты на популярные шоу.
В 2023 году продались крупной площадке приема платежей Patreon. Итого за 3 года с нуля до экзита.

moment.co #финтех #b2b #музыка #стриминг
Инвестиции $13.5млн, раундов 2, последний $12млн, 03.09.2021

Источники CrunchBase, Морейнис FastFounder

8️⃣2️⃣ Видео-эффекты для проведения онлайн-презентации
-=обзор ретро-инвестиции 2021г. =-

Обычно в онлайн-созвонах демонстрация экрана отдельно, голова отдельно. Программа позволяет соединить в один видео-поток свою голову, презентацию и видео-эффекты. И отдавать итоговую картинку в качестве своего видео "с камеры" в видео-конференциях, видео-звонках, на вебинарах, стримах и тд. Можно установить фоном красивое помещение, себя показать на этом фоне оставив только тело без вашего фона, показать презентацию тут же на экране и показывать руками на конкретные части презентации. Примерно как в "прогнозе погоды" по телеку ведущий на фоне карты с погодой.
Стартовали в пандемию в 2020 году. В 2021, когда zoom рос как сумасшедший и на бирже стоил 54млрд, компания привлекла огромную инвестицию в 100млн$. Чтобы инвесторы могли заработать продаваться нужно было в районе миллиарда или больше. На деньги даже скупили пару конкурентов. Но с концом пандемии ценность zoom и его акции обвалились в несколько раз. Судя по всему продаться не получилось. А у зума теперь есть свои эффекты, которые частично решают задачу. Скорее всего уже никому продастся не смогут за миллиард, а значит инвесторы потеряли деньги.
mmhmm.app #b2c #стриминг
Инвестиции $139.9млн, раундов 4, последний $100млн, 07.07.2021

Источники CrunchBase, Морейнис FastFounder

8️⃣3️⃣ Быстрый поиск сотрудников рабочих специальностей
-=обзор ретро-инвестиции 2022г. =-

Как наш хэдхантер, только фокуссируется на рабочем и сменном персонале.
В США бардак в поиске работы и сейчас и в 2019 году, когда стартовал проект. Неудобство, что множество сайтов поиска работы и на каждом сайте на каждую должность нужно заполнять заново анкету. Ответить могут через 1-2 недели. Создатель взял узкий сегмент - работники общепита и сделал быстрый найм. Соискатель заполнял анкету 1 раз, ее получают сотни компаний, самые шустрые могут начать общение в чате уже через пару минут после отправки анкеты. На этой выгоде на начальном этапе набрали на сайт много соискателей в общепите.
Со времен инвестиций поглотили пару других конкурентов.
Сейчас на лендинге акцент на работодателя - обещают больше кандидатов, экономия времени и что отсеивают кандидатов часто меняющих работу. Это значит что персонала на платформе набралось очень много (скорее всего через отдельные лендинги), а на главной обольщают компании, тех кто платит.

jobget.com #hrtech #b2c #b2b
Инвестиции $54.4млн, раундов 6, последний $52млн, 29.06.2022

Источники CrunchBase, Морейнис FastFounder

8️⃣4️⃣ Выдача кредитов надежным сотрудникам компаний
-=обзор ретро-инвестиции 2021г. =-

Продают бизнесу идею: ваши сотрудники будут лучше работать, если у них нет острой проблемы с деньгами.
Бизнес делится данными, кто из сотрудников молодец, надежен и давно работает.
На основе этой инфы Компания выдает кредиты нуждающимся, даже если у них плохой кредитный рейтинг.
Выплата процентов по кредиту вычитается у работника из зараплаты автоматически, по договоренности с Бизнесом.
Сейчас посетителей на сайте призывают выбрать из каталога название Бизнеса в котором они работают и подать заявку на кредит. Видимо вооружившись этой заявкой Компания приходит к Бизнесу, который с ними пока не работает и продают идею выдавать кредиты их сотрудникам, с забором процентов из их зарплаты.

viva-finance.com #финтех #b2c #кредиты
Инвестиции $8.5млн, раундов 2, последний $6.2млн, 31.08.2021

Источники CrunchBase, Морейнис FastFounder

8️⃣5️⃣ API инфраструктура для запуска кредитных продуктов
-=обзор ретро-инвестиции 2022г. =-

Сначала делали свой кредитный продукт, в процессе разработали кучу интеграций со скоринговыми системами, финансовыми организациями. Начали сдавать в аренду эти интеграции и консультировать по запуску кредитных продуктов другие компании. Сейчас можно арендовать доступ к проверке кредитных историй клиентов. Можно делегировать им весь процесс проверки. Есть еще непонятная мне услуга с помощью которой компании могут улучшать кредитный рейтинг своим клиентам с помощью повседневных платежей.
bloomcredit.io #финтех #b2b #софт
Инвестиции 19.7млн$, раундов 4, последний 2.8млн$, 01.08.2022

Источник CrunchBase, Морейнис FastFounder

8️⃣6️⃣ Бренд доставки еды без своих кухонь
-=обзор ретро-инвестиции 2020г. =-

Стартовали во время пандемии, 2 раза привлекли инвестиции с разницей в месяц.
Выбрали блюда популярные в доставке, разработали рецепты и предложили их готовить ресторанам не дозагруженных заказами. В пандемию такими были почти все, и думаю это было предложение от которого сложно отказаться. Для ресторанов выгода - дополнительный заработок. Клиентов компания получала размещая «свои» блюда на маркетплейсах доставки еды. Сейчас их сайт не работает, в 2024 году их купил конкурент из Эмиратов thecloud.ae Инвестиции в этого конкурента примерно того же размера 22млн$ + инвестиция неизвестного размера в день покупки. Значит они не могли заплатить "вкусную" цену, на которой бы хорошо заработали инвесторы обозреваемого проекта. Значит либо у них дела были плохи, либо в сделке они часть суммы получили акциями thecloud.
crunchbase.com/organization/kbox-global #фудтех #b2b
Инвестиции £17млн, раундов 2, последний £12млн, 16.09.2020

Источники CrunchBase, Морейнис FastFounder

8️⃣7️⃣ Оценка качества работников службы поддержки
-=обзор ретро-инвестиции 2022г. =-

Стартовали в 18 году.
Помогали компаниям у которых гигантские команды службы поддержки контролировать качество обслуживания клиентов. Выводили оценки разговоров по каждому сотруднику и компании в целом. Находили проблемные записи разговоров и отправляли их на разбор руководителю и сотруднику.
Сейчас судя по сайту они внедрили ИИ для этой работы. Под что думаю была их последняя крупная инвестиция в 2022 году. В 2024 году их купила Zendesk, крупнейшая платформа техподдержки. Думаю основатели и инвесторы хорошо заработали, тк покупатель - богатая компания с оценкой 10млрд$
klausapp.com #сервис #b2b #support
Инвестиции $19.3млн, раундов 4, последний $12млн, 29.09.2022

Источники CrunchBase, Морейнис FastFounder

8️⃣8️⃣ Туалетная бумага с "продающей" историей по подписке
-=обзор ретро-инвестиции 2022г. =-

В основе маркетинга лежит тезис - пользуйся этой бумагой, спасай лес. Потому что для производства бумаги используется бамбук. В качестве первых инвесторов было привлечено много медийных звезд. Скорее всего под идею "я хороший, инвестирую в защиту природы". Бумага продается напрямую от производителя, без посредников-магазинов. А значит прибыль больше. Продают по платной подписке большими объемами, доставляя в зависимости от объема раз в 2-4 месяца, чтобы затраты на доставку не съедали прибыль.
Запускались в пандемию, когда все по домам седели. Поэтому идея доставки думаю хорошо заходила.
Сейчас по сайту видно что расширили линейку бумажными полотенцами, салфетками в разных форматах.
cloudpaper.co #d2c #b2c #подписка
Инвестиции $9.6млн, раундов 3, последний $5млн, 03.02.2022

Источники CrunchBase, Морейнис FastFounder

8️⃣9️⃣ Замена бумажных инструкций к бытовой технике на мобильное приложение
-=обзор ретро-инвестиции 2021г. =-

Бренд техники получает мобильное приложении поддержки своей техники.
Покупатель с помощью приложения может увидеть пошаговые видео как пользоваться купленной техникой, задать вопрос в поддержку бренда, быстро зарегиться в клубе лояльности. Бренд может в этом полезном приложении следить за удовлетворенностью пользователя и предлагать ему купить другие продукты бренда. Есть интеграция приложения с популярными сервисами поддпржки.
layerise.com #b2b #support #сервис
Инвестиции $4млн, раундов 2, последний $3млн, 23.06.2021

Источники CrunchBase, Морейнис FastFounder

9️⃣0️⃣ ИИ переговорщик по второстепенным закупкам для крупных компаний
У крупных компаний много контрагентов, у которых нужно что-то закупать. Особенно у магазинов типа Волмарта. Переговоры помогают улучшить условия: сбить цену, увеличить отсрочку платежей, добавить штрафы за срывы поставок и т.д.
Часть из этих поставщиков - очень важные и с ними общаются лучшие переговорщики, а часть поставщиков менее важные и их можно отдать ИИ. Поставщики общаются с ИИ через платформу адаптированную именно для обсуждения закупок и условий по ним. Поставщики знают, что общаются с ИИ но большинство соглашаются. ИИ в среднем добивается снижения расходов на 2%. Для компаний с оборотом 5+ млрд на которых ориентируется компания это значимый выигрыш
pactum.com #закупки #ии #b2b
Инвестиции $55.2млн, раундов 5, последний $20млн, 11.07.2024

Источник Морейнис FastFounder