#письмокотороесработало Когда конверсия в продажи 1,8%, а лид стоит дороже 1300₽, то у проекта нет возможности масштабироваться.
Рекламный бюджет уходит, а результат не оправдывает усилий. Именно с этим пришла ко мне команда онлайн-школы IT-курсов. Подписная база 8 тысяч человек, CTR писем 2,7%, при норме хотя бы 4%.

Что сделали?

Первым шагом стала сегментация. У клиента уже была разбивка по возрасту, но в EdTech это не играет ключевую роль. Куда важнее цели обучения и этап: новичок, продвинутый или уже эксперт. ☑️Добавили анкету при подписке с простым, но важным вопросом: какова ваша главная цель - карьера, фриланс или повышение квалификации.

Это дало очень чистые сегменты. Например:
тем, кто выбрал «Карьера», мы отправляли кейсы выпускников (например, «Как Иван устроился в Яндекс»);
«Фрилансерам» подборку актуальных бирж с лайфхаками по старту.

⤴️Конверсия в этих сегментах выросла на 18%. И это только начало.

☑️Следующий шаг не просто автоматизация, а осмысленная персонализация. Вместо единой рассылки всем триггеры, основанные на реальном поведении. Например:
После покупки курса серия писем «Как успешно пройти обучение».
Длительное отсутствие активности письмо «Алексей из вашей группы уже получил оффер».

☑️Добавили и A/B-тесты по форматам писем:
Текстовое письмо против видео с короткой историей успеха выпускника.
Победили видео: +27% к конверсии.

Результаты через 4 месяца:

✅ Конверсия в продажи: было 1.8% → стало 2.25% (+25%)
✅ CTR писем: было 2.7% → стало 4.1% (+52%)
✅ Стоимость лида снизилась с 1300₽ до 1105₽ (экономия почти 200₽ на каждом лидe)
✅ Прирост прибыли за счёт улучшений 120 000₽ за квартал

Здесь не было волшебной таблетки. Была внимательная работа со смыслами, сегментами и триггерами.

В следующих постах расскажу, какие цепочки писем запускали, как мы прописывали мотивационные фразы и что оказалось самым кликабельным в заголовках
#письмокотороесработало

Привет, друзья!
Рада поделиться: я выступаю на Белой Конфе - одном из самых тёплых и профессиональных событий в нише онлайн-образования. Это именно то место, где встречаются те, кто делает продукты с пользой, уважением к аудитории и без «инфоцирка»

✅Мой доклад:
«Как удвоить продажи онлайн-школы с помощью email-маркетинга: разбор лучших кейсов»
Покажу, как письма могут быть не просто напоминанием о вебинаре, а реальным инструментом продаж - этичным, точным, понятным. Поделюсь конкретными кейсами, цифрами и работающими фреймами, которые помогают онлайн-школам расти - даже в непростые времена

✉️Расскажу:
- как выстроить воронку писем, которая не раздражает, а вовлекает;
- за счёт чего email-цепочки стабильно приносят +20–30% к выручке;
- как делать рассылки, за которые не стыдно (и которые читают)

Если вы в онлайн-образовании - очень рекомендую быть, Белая Конфа - это не про конкуренцию, а про обмен опытом, поддержку и общие смыслы. Приезжайте - и за пользой, и за атмосферой!

✅ Все подробности и билеты - на WhiteConf.ru
Промокод на все типы участия: SPEAKER_WHITECONF25
Промокод на вечеринку с участниками и спикерами на теплоходе: ВЕЧЕРИНКА

До встречи на моём докладе и на теплоходе!