Отойдем от серьезных тем. Вопрос: зачем вам мы?

ТОП - версий от бизнесов. Конечно, не те, что озвучивают вслух😅

- нам нужна глубокая внешняя экспертиза - мы наняли студента за 15к писать посты в соцсети,а он не умеет в цифры: ни воронки, ни CPL - плохой-плохой сотрудник

- у меня уже есть маркетолог, нужен просто аудит - маркетолог один, успевает делать только "хотелки" собственника: правки на сайт и бесконечные презы, внутренняя операционка и бесконечные ответы на вопросы: где у нас что лежит?🕳

- хотим выстроить продвижение для сети пилатес-студий - есть маркетологи из другого направления бизнеса собственника - хотят прикрыть свою мягкую точку🍑

Зачем на самом деле нужны агентства, расскажем на следующей неделе😘

#имеютсявопросикимаркетинг

Воскресное, отдохнуть мозгу🥸

У нас в маркетинге был странный случай: я в купальнике и партнёры из Узбекистана.

Партнёры нашли наш продукт случайно в YouTube. Были впечатленны. После изучения сайта поняли: это то, что надо. Миссия их жизни - качественное образование в стране могла быть выполнена с помощью нашего продукта.

Они прилетели в Москву. Всё изучили. Готовы были начать работать. Стали создавать рабочие чаты и группы.

А мой Telegram в тот момент был больше личным. И по какой-то необъяснимой причине - одной из фотографий там была моя в купальнике с отдыха (ноу комментс🙈). Наши уважаемые партнёры написали нашему коммерческому директору и попросили меня одеть, ахахах.

Ну что говорить, я быстро удалила все непотребства, получается - одели меня за 2 часа. Было ли стыдно: очень🩷

О чём эта история? Купальник - топ👍хоть и не всем зашел😈
А вот если у вас классный и полезный продукт, его купят несмотря ни на что. Главное, чтобы клиентам и партнерам была предоставлена возможность о нем узнать💕

#факапмаркетинг

Такие истории есть во всех сферах😘

IPO, 67, SaaS, Startup, AI, Илон Маск, ИИ, крипта, венчур, эйджайл, финтех, промпт-инжиниринг, сова Дуолинго... или зумерский маркетинг.

Сейчас настоящая прайм-эра SMM-маркетинга, и состоит она из двух частей:

- не бояться использовать мемы (спасибо Авиасейлс).
- использовать зумерский сленг на поколении бумеров (пришло с Запада, где слесарь 50 лет с бумажки читает: имба, пикми, тюбик).

Стоит ли сейчас использовать эти подходы? Да, стоит - это уже не смелый эксперимент, а устоявшаяся форма маркетинга.

Когда тренд умрёт?☠️

Тренд умирает, когда перестаёт нравиться поколению. Если бумеры реально на нём заговорят в жизни - он сразу перестанет быть интересным и останется на уровне открыток в WhatsApp.

Куда на самом деле идут зумеры?

Назад, они идут назад. Мы их так замучили своим бежевым идеальным миллениальным миром, что они провалились в наши 2000-е.🤩

Этот тренд будет жить, к тому же он хорошо попал в эпоху дофаминовых картинок квартир, одежды и мира.

Соответственно, чтобы работать с зумерами: достаём наше детство/отрочество👵🏼, пудрим хейтом, убираем ИИ-слоп и продаем им🤩

А кто ваша ЦА? вы подстраиваете свой контент под поколения?Получается?👀

#имеютсявопросикимаркетинг

На прошлой неделе рассказывали о скрытом смысле найма агентства.
Пришло время поговорить о серьезном. 👀
Зачем на самом деле нанимают маркетинговое агентство?
Спойлер: чтобы перестать работать вместо маркетолога в 11 вечера🌃.

Тру стори:

- я сам собираю ключи в Директе и вычитываю посты в одиннадцать вечера - вы не представляете сколько именно таких основателей🩹

- отдел из стратега, разработчика, дизайнера, менеджера по рекламе и копирайтера выходит в 600к в месяц - а за цену полутора сотрудников от агентства получаешь всю команду сразу в одном букете🌺

- мы уже год крутим одинаковые креативы - нанимали фрилансера 1 раз🥲

А вы зачем искали подрядчиков в последний раз: чтобы свалить с себя операционку и забрать готовую команду, или собственный маркетинг снова превратился в работу по ночам и вам это нравится?😈

#имеютсявопросикимаркетинг

Яндекс Директ. Боль и унижения😱

Любят наши клиенты создавать продукты, которые можно продать только при помощи некоторых ритуалов😶

Талантливые разработчики написали сервисы исключительно для: финтех, телеком и ритейл. И только для конкретного департамента в каждой отрасли😅

Есть ли такие сервисы на рынке? Нет😂 Что-то похожее имеется, но не такое.

Ну чтож, создали, а купят или нет - ху ноуз. Продакты - аууууу. А продактов не было. (это было не просто смело...)

Запустили рекламные кампании в Директе, протестировали.

Что вышло:

- 39 заявок, 11 MQL, 3 демо на 3 млн
- лиды 7500-12000 руб

Что писали продажники в CRM:

- на звонок ответил бот скам
- предположение, что фейковая заявка
- встреча: списались в тг. пропала
- не доступен

По секрету - в этом году боты из рекламы преодолели все адекватные лимиты😱
- хорошие материалы про ботов в рекламе Яндекса, ссылка
- ужасающая статистика, ссылка

Норм ли у нас получился результат? Соу-соу, можно лучше, всегда можно лучше.

Вопрос в другом: на каких площадках можно еще быстро проверить уже готовый продукт в текущих реалиях?
Ни на каких. У нас не осталось достаточно быстрых инструментов для обратной связи от клиентов в 2026 году.

Перед созданием продукта: кастев с текущими клиентами если они ЦА нового сервиса, вот и все.

Что делать дальше с полученной информацией?

Ранее мы уже обсуждали инструменты для маркетинга, после подтверждения востребованности - делаем стратегию на пол года - год. Проходим этапы развития и продаж⏳

Если востребованности нет - наши соболезнования, хороним продукт до лучшего времени🪱Нет, не переформатировать, нет, не пробовать снова и снова - сливая бюджет, хороним и идем дальше🖤

Что вы последнее стойко похоронили? А что пустили в продажу?

#этозачемкейсы

Из проекта: цену лида снизили с 25к до 9к, сейчас есть спрос, лиды качественные, давайте увеличим прирост заявок.

Команда заказчика: зачем?
Мы: денег заработать.
Команда заказчика: не надо, сохраняем темп🤓
Мы:⏳

Бывает ли такое? Да, бывает, в данной ситуации, команда не хочет увеличения нагрузки. Но в маркетинге помимо правила: "работает, не трогай", есть еще: "сейчас сезон, продавайте!"

А вы готовы к высокому сезону? Маркетинг работает? Продажники ждут нагрузки?

Вопрос: почему мы не видим нашу рекламу?

Нууу, ребят, у Яндекса около 500 параметров, он вам просто не хочет показываться😉может быть вы ни разу ни покупали свою же услугу😂или слишком часто заходите на свой сайт и он понял, что вы сотрудник. И даже под инкогнито не увидите, потому что Яндекс умный, он запоминает не только браузер и страну, загляните в куки, сколько там параметров😂

Простые люди обесценивают эту, невероятных размеров и аппетитов, машину, под названием Яндекс🌠 и преувеличивают власть настройщиков рекламы😂

Навигация по каналу🗺

#факапмаркетинг: чужие провалы, смешно и страшно иногда
#этозачемкейсы: что сделали, что не сделали, зачем, почему
#почемутакработает: как маркетинг устроен изнутри и почему он работает именно так
#имеютсявопросикимаркетинг: отвечаем на ваши вопросы и на вопросы клиентов
#услугимаркетинг: обзор услуг, что делают, кому, зачем
#зачемдайджест: лучшие подборки канала и мира
#имеютсяопросымаркетинг: опросы по ЦА, продукту и прочему

"Хорошего дня" стоит пару миллионов рублей💰

Как работают корпораты?

Печатали листовки для ювелирной сети: несколько миллионов экземпляров и, соответственно, несколько миллионов денег.

Согласовывали долго-долго-долго. Все смотрели, все одобряли, всё красиво. Напечатали.
Сеть листовки ещё не получила - и тут же дизайнер замечает: логотип не поставил. На одной стороне он есть, а на второй, где надо крупно - нет🎪

Все на панике и истерике начали звонить и писать в типографию. Получили короткий ответ: все напечатано, хорошего дня😃

Но вот, что интересно: долгое-долгое согласование - это же не проверка, это ритуал. Все смотрели на красоту, шрифт, точечку, сияние. А что там по практической части, ну.. неважно😭

P.S. Кстати, эта сеть закрылась, угадаете, кто факапнулся? И на какой итерации у вас пропадает суть всей работы?😁

#факапмаркетинг

На примере тату-студии случайно разобрали весь малый бизнес России😼

Нам написала студия из Екатеринбурга: что-то не едет, посмотрите.

Собственница - как все мы: налоги, зарплаты мастерам, расходники, найм-увольнение, записи, снабжение, маркетинг, семья, друзья, кассовые разрывы, нервные срывы.

Мы посмотрели: сайт, ВК, Телеграм, Запрещенная соцсеть, Яндекс.Карты, 2ГИС.

Сайт на Тильде, три направления: тату от 4000 руб., перекрытие от 4000 руб., пирсинг от 1800 руб. Кнопка записи есть, квиз есть. Если сильно заинтересоваться именно этой студией, то можно и заявку оставить😁

- работы есть, портфолио скудно: всё в кучу, стили, мастера, люди, кони.
Клиент в тату выбирает глазами😁;

- те же фото и материалы должны жить на Яндекс.Картах и 2ГИС, а не только на сайте: половина клиентов выбирает студию прямо из карточки на карте, очевидное и невероятное;

- мета-теги не настроены: студию находят только те, кто уже знает адрес. Остальным поиск что показывает? Правильно, конкурентов;

- вопрос-ответ - есть, но в виде всплывающих подсказок. Это очень плохо считывается клиентами и нейронками;

- поиск по нейронкам: люди уже спрашивают не поиск, а нейронку - где сделать минимализм в Екатеринбурге? ИИшка советует тех, у кого сайт и карты хорошо "упакованы".

Реклама. Классика жанра: собиралась литься вся на главную. А направлений пять: проколы, мини-тату, олд-скул мужские, временные, перекрытие. Человек ищет проколы, а попадает на всё сразу.

Главное правило рекламы мы уже рассказывали - человек ищет конкретную услугу или товар и попадает на страницу этой услуги или товара.
"Посадочная страница" мы говорим в маркетинге, "загоны ваши" - говорите вы, собственники бизнеса😅

Сравнение активностей с конкурентами:

- подарочных сертификатов нет, а это готовые продажи тем, кто ищет подарок;
- акций нет, ко дню рождения студии, рождения клиента или хотя бы день огурца - ничего;
- СМС "приведи друга" - нет;
- партнёрств с клубами и барами рядом - нет. А их гости - это и есть аудитория тату-студии, уже собранная и уже в хорошем настроении🍾

Что сделали:

- собрали 2 плана: краткосрочный и среднесрочный;
- не пугали большими бюджетами, сделали под возможности студии;
- остались на маркетинговом надзоре: подсказываем, проверяем выполненную работу, снимаем аналитику, помогаем читать и понимать результаты❤

Теперь подставьте вместо тату-студии: автосервис, кофейню, стоматологию, ремонт квартир, студию растяжки - знаем/видим, что ситуации очень похожи.
Вот мы и появились для помощи именно таким компаниям🤩

Присылайте свои проекты - будем смотреть и не осуждать🤟