У многих собственников и маркетологов есть мнение, что они попробовали уже все и не понимают, что еще можно сделать, чтобы увеличить выручку или привлечь клиентов.

Начинаем небольшой марафон вопросов к бизнесу, что реально делали, а что нет. Селфчек😍

Раз в 2-3 дня будем публиковать опросы по 3 направлениям:

❤️ те, с кем вы уже общались: покупали, присматривались, просили подождать
❤️ ваш продукт: оффер, форматы, упаковка
❤️ новые люди: где вас ещё не знают

Проверьте себя: вы профи? Нужна помощь?

После окончания марафона вернемся с выводами✍️

#имеютсяопросымаркетинг

Когда ЦА и продукт не созданы друг для друга 😜

А если серьезно, это наглядное пособие, что не ваша ЦА не купит ваш продукт, потому что просто его не понимает, не принимает, и он банально не нужен, а заниматься продажей того, что не нужно - неблагодарное дело 🔪

Продолжаем марафон вопросов к бизнесу, что реально делали, а что нет. Селфчек😍

Сегодня вопросы про услугу/продукт.

#имеютсяопросымаркетинг

ЭНД ... кроссовки.

Маркетинг New Balance до 2020 строился на стимулировании продаж в сетях ритейла и директ-рекламе, но это вело к многолетнему падению выручки.

Бюджет делился 70/30
70% - на стимулирование продаж
30% - на развитие бренда

Пришёл CMO Крис Дэвис. Смелый и решительный, он перевернул пропорцию: 70% на бренд, 30% на стимулирование продаж.
Его позиция: бренд работает на годы вперёд, но его стратегия не давала результатов примерно полтора года🙈
Представляем, сколько он терпел упреков на регулярных встречах с директорами.

Что делали это время:

⏺достали из архива баскетбольную модель 1989 года и отдали бренду Aimé Leon Dore: 550 стала культовой, у двоих людей из нашей команды "Смарт батон" такие есть🤍
⏺коллаборации выпускали микротиражами через лотереи: прийти и купить просто так было нельзя
⏺рассылали кроссовки звёздам без контрактов: папарацци снимали Хейли Бибер и Кендалл Дженнер в серых New Balance, кнопки купить рядом не было
⏺из батинской обуви сделали статус: супермодели в Лондоне и папы в Огайо носят одни и те же кроссовки

Итог:
3,3 млрд в 2020
7,8 млрд в 2024
9,2 млрд в 2025

Что лучше сделать обычным компаниям, без бюджета New Balance:
⏺посмотрите свой бюджет: если всё уходит в скидки, акции и распродажи, вы New Balance образа 2020 года
⏺уводите часть денег из акций в долгие активы: упаковка, контент, отзывы, репутация в поиске и на картах
⏺заранее решите, сколько месяцев готовы ждать отдачи, и держите слово самому себе: рубить на середине - самый дорогой вариант

Скидка покупает разовую продажу, бренд покупает будущее🖤

А ваш маркетинг работает на завтра или здесь и сейчас продали и ладно?👀

#этозачемкейсы

Завершающая часть марафона вопросов к бизнесу, что реально делали, а что нет. Селфчек😍

Сегодня вопросы про новых клиентов не через рекламу в лоб😑

#имеютсявопросикимаркетинг