ИИ не надоело? Ничего фантастического, в маркетинге это новая реальность.

78% пользователей интернета обращались к нейросетям за последний год, ВЦИОМ.

Как это отражается на диджитал-маркетинге?
Напрямую.

Вот результаты всего по одной странице фитнес-клуба: добавили на страницу блок вопрос-ответ для ИИ, а также поправили текст.
Через месяц визиты выросли по ключевым запросам: +40,5%.
Конверсии: +162,5%.

Доволен ли клиент? Да🤍 План закрывается же.

Запросы кластера: фитнес + бассейн, фитнес + адрес, фитнес + цены.
Абсолютно очевидные фразы, но высококонкурентные.

Подушним, вдруг вам интересна техническая часть, что еще нужно подготовить на сайте для ИИ:
🔘скорость загрузки страницы менее 2 сек.
🔘разрешение ИИ посещать сайт в robots.txt.
🔘репутация на внешних площадках, куда уж без репутэйшн😁
🔘ссылки с уважаемых СМИ, с неуважаемых не надо.

Как видим, похоже на seo-оптимизацию. Так и есть, у seo открылось второе дыхание, так как нейронки работают по похожему принципу и собирают данные из поисковых систем💗


А вы оптимизируете свой сайт под нейровыдачу?

#этозачемкейсы

✍️ Михаил Шуфутинский печатает

Чем пахнет? Костры рябин опять?!🔥
Интересен феномен воскресшей песни 1993 года?

2011 год, паблик MDK выложил фото рэпера Рика Росса с подписью из песни Шуфутинского, мемчик зашел.👩‍🦰

Но как это работает?
Тут классная связка: мем (картинка) + музыка, за запоминание отвечает префронтальная кора + дата, за запоминание отвечает гиппокамп = коктейль из дофамина и норадреналина.

2026 год, время думскроллинга, продвижения в рилсах и "индивидуальности" авторов.

Ничего не напоминает?

Картинка или мем + музыка + якорь = тот же коктейль, но из-за переизбытка такого контента, мы физически не можем сфокусироваться и что-то запомнить.

Но в долговременной памяти костры рябин сидят надежно🧡

#почемутакработает

Любите истории про факапы? ахахах, они есть у всех.

Сегодня сочный пост про -30% к оборотке за год из-за "эффективного" менеджера и чатаджипити.👩‍🦰

У нас, в одной компании был такой "быстрый, смелый, классный" менеджер из очень крупной организации. Он пришел как консультант, ему дали все карты в руки и неограниченную власть, мы точно не знаем, можно ли так делать, но было сделано😁

Итак, погрузимся в историю по шагам, чтобы понять ценность и классику факапа:
- доводим штат до увольнения с нервным срывом, классика
- делаем отчеты, презентации и, о май гад, аналитику и ресерч только нейронками, гордимся, как много информации собрали, не проверяем ничего, потом не понимаем, почему информация не сходится🤡
- идем к клиенту только с презентацией через нейронки, и речь не про дизайн, а про наполнение
- примерно в середине года, понимаем, что что-то не едет, и решаем увеличить цену продукта на 30%, элегантное решение, не так ли?
- опять понимаем, что что-то не идет, режем маркетинг, наконец-то! вот сейчас продажи пойдут🤡

Классические ошибки?
Думаем, что да. Без фокуса невозможно добиться результата, мы рады, что есть нейронки, но не забываем думать своими, человеческими мозгами.

Результат печальный - 30% оборота, минус прибыль. В бизнесе и маркетинге бывают провалы и факапы, но так целеустремленно не надо😭

Компания восстанавливается, консультанта убрали, но рынок сейчас не простой, усилий требует гораздо больше, чем год назад.

Делитесь своими историями, знаем, что были😼

#факапмаркетинг

Слышали про Рейтинг Рунета? 😊

Сейчас вы узнаете всю правду, все пикантные подробности муаахаха.

Начнем с базы: зачем подавать заявку в Рейтинг Рунета?
⚫️чтобы хвастаться
⚫️чтобы доказать, что вы лучше конкурентов
⚫️чтобы получать лиды с площадки РР
⚫️чтобы навести порядок в проектах и документах

"экспириенс приходит с опытом" ©️гениальный человек

Мы подавали на РР проект клиента - заказная разработка: сайты, мобильные приложения и т.д.

Что там на самом деле происходит:
🟡податься можно бесплатно, и это правда
🟡нужно убедиться, что есть все документы: акты выполненных работ, формы заказов с перечнем работ, подписанные договоры и т.д.
🟡вы должны точно знать, что делали для клиентов, и это должно совпадать с документами, то есть, если делали мобильное приложение, то написано должно быть - мобильное приложение и никак иначе, или искать другие способы доказать: ссылка на скачивание, макеты в фигме или даже кусочки кода
🟡вы должны изучить все десятки или даже сотни страниц правил, методик, инструкций к заполнению личного кабинета, а также существует 10+ чатов по разным направлениям с организаторами, которые отвечают на абсолютно все вопросы... и все равно будут ошибки, у всех
🟡вы должны быть готовы подтвердить проекты при запросе модератора
🟡вы можете участвовать в закрытых демо-тестированиях различных функций в личном кабинете, станет немного понятнее, но это не точно
🟡но самое сложное - дождаться результатов, мы были счастливы их получить, так как мы соревновались с гигантами, такими как Agima и Redmadrobot, и получили оочень крутые места в ТОП 3, 5, 10 в различных номинациях

Звучит просто? Хе-хе

Внутренняя кухня по подаче или почему многие маркетологи переносили свой отпуск:

Мы засекали время, которое уходит на то, чтобы грамотно и понятно подать свой проект в правильные номинации нужно примерно 1-3 часа: посчитать средний срок, посчитать средний чек, проверить наличие всех документов по сроку, чеку и номенклатуре, проверить стек: какой использовали и как сможем это доказать, проверить отрасли - по каким критериям сможем доказать, проверить сегменты B2B/B2C - и как сможем это доказать.
Далее, когда все собрали, проверяем все опять: методологию, инструкции, чаты, потому что может оказаться, что подавать этот проект не нужно😐

Почему может быть не нужно?
🤩мы поняли, что проект не проходит по какому-то критерию, а значит, заполнение бессмысленно
🤩мы поняли, что не наберем нужное количество проектов этой категории и не попадем в номинации
🤩мы поняли, что у нас слишком много проектов этой категории и они уже ни на что не влияют

Этот опыт мы готовы нести дальше и в следующем году поможем всем желающим, потому что пользы больше, чем страданий при подаче.

Ну вот прям грязных подробностей не оказалось... они честные бусинки👌🥰

Готовы к следующему году? Будете подаваться? Приходите к нам, если понадобится помощь, или просто хвастайтесь❤️

#рейтингрунета
#этозачемкейсы

Из маркетингового сообщества прилетела вакансия, больная тема для многих коллег:

Вакансия мечты 😅 Раньше задачи закрывали:
🤩дизайнер
🤩SEO-специалист
🤩веб-мастер
Теперь решили, что один маркетолог + нейросети заменит всех троих.
Причём отдельно уточнили: «Не ищем управляющего подрядчиками» - делать надо самому.

Мы знаем к чему приводит такая оптимизация: берем джуна за 70к, подключаем ему разные нейронки на $100+

Он делает все, все довольны, креативы делаются, все звучит красиво, продает? Надеемся, что такую задачу ему не ставили😁

Но не надо думать, что мы против нейронок, мы за, но такой подход губителен.

Во-первых, нужен не джун, а миддл+, человек с опытом и пониманием маркетинга, обычно такие объявления про экономию, а не качество.
Во-вторых, нужно понять, что нейронки работают быстрее, это правда, но человек не стал сверхчеловеком. Ему нужно прочитать весь этот нейрослоп, убрать лишнее, добавить ценное, переработать все снова и снова и снова.

Пара кейсиков в тему💅

Duolingo, апрель 2025: гендиректор Луис фон Ан объявляет курс "ИИ в первую очередь", подрядчиков ограничиваем, использование нейросетей влияет на оценку сотрудников. Год спустя он же признаёт: "ИИ пока не достиг того уровня совершенства и креативности, которыми обладают наши лучшие специалисты. Мы поняли свою ошибку".

Klarna, 2024: гендиректор обещает, что ИИ заменит до 700 операторов поддержки. Май 2025: компания нанимает людей обратно в колл-центр, начали буквально с двух сотрудников (700 обещали заменить, двоих вернули). Причина официально: экономия на ИИ снизила качество.

Мы настаиваем, что надо использовать человеческие мозги и принимать нейронки в нашей жизни как инструменты, которые помогают, но пока не заменяют специалистов. Заменят ли в будущем, возможно, но мы живем в этой реальности.

А вы в каком веке живете? Нейронки вас заменили?

#почемутакработает

Новости маркетинга за неделю в России и мире.

Выбрали 7 интересных для вас🤍

🟢 Гарвард выяснил: общество не против, чтобы ИИ занял рабочие места поисковых маркетологов. Вот так поддержка, спасибо😁 если что, это маркетолог, который отвечает за трафик читаем тут
🟢 интернет-реклама в России выросла на 11% за полугодие и достигла 301 млрд рублей. Деньги в диджитал продолжают идти, читаем тут
🟢 зарплата опытного маркетолога в Москве достигла 260 тысяч в месяц. В производственной сфере, между прочим, читаем тут
🟢 люди не уходят из Google в нейронки, а пользуются и тем и другим, seo пока не хороним, хотя мы про это тоже писали, читаем тут
🟢Яндекс запустил ПроБлогер: блогеры управляют монетизацией всех площадок из одного окна. 80% авторов и так ведут минимум два блога, есть вопросики к перечню площадок🦋, читаем тут
🟢трафик ботов и ИИ растёт, а мы и про это говорили в августе, читаем тут
🟢спам-реклама стала главным нарушением рекламного законодательства, читаем тут

А вы почувствовали на себе эти изменения? Если нет, то странно🤩

#зачемдайджест

У многих собственников и маркетологов есть мнение, что они попробовали уже все и не понимают, что еще можно сделать, чтобы увеличить выручку или привлечь клиентов.

Начинаем небольшой марафон вопросов к бизнесу, что реально делали, а что нет. Селфчек😍

Раз в 2-3 дня будем публиковать опросы по 3 направлениям:

❤️ те, с кем вы уже общались: покупали, присматривались, просили подождать
❤️ ваш продукт: оффер, форматы, упаковка
❤️ новые люди: где вас ещё не знают

Проверьте себя: вы профи? Нужна помощь?

После окончания марафона вернемся с выводами✍️

#имеютсяопросымаркетинг

Когда ЦА и продукт не созданы друг для друга 😜

А если серьезно, это наглядное пособие, что не ваша ЦА не купит ваш продукт, потому что просто его не понимает, не принимает, и он банально не нужен, а заниматься продажей того, что не нужно - неблагодарное дело 🔪

Продолжаем марафон вопросов к бизнесу, что реально делали, а что нет. Селфчек😍

Сегодня вопросы про услугу/продукт.

#имеютсяопросымаркетинг

ЭНД ... кроссовки.

Маркетинг New Balance до 2020 строился на стимулировании продаж в сетях ритейла и директ-рекламе, но это вело к многолетнему падению выручки.

Бюджет делился 70/30
70% - на стимулирование продаж
30% - на развитие бренда

Пришёл CMO Крис Дэвис. Смелый и решительный, он перевернул пропорцию: 70% на бренд, 30% на стимулирование продаж.
Его позиция: бренд работает на годы вперёд, но его стратегия не давала результатов примерно полтора года🙈
Представляем, сколько он терпел упреков на регулярных встречах с директорами.

Что делали это время:

⏺достали из архива баскетбольную модель 1989 года и отдали бренду Aimé Leon Dore: 550 стала культовой, у двоих людей из нашей команды "Смарт батон" такие есть🤍
⏺коллаборации выпускали микротиражами через лотереи: прийти и купить просто так было нельзя
⏺рассылали кроссовки звёздам без контрактов: папарацци снимали Хейли Бибер и Кендалл Дженнер в серых New Balance, кнопки купить рядом не было
⏺из батинской обуви сделали статус: супермодели в Лондоне и папы в Огайо носят одни и те же кроссовки

Итог:
3,3 млрд в 2020
7,8 млрд в 2024
9,2 млрд в 2025

Что лучше сделать обычным компаниям, без бюджета New Balance:
⏺посмотрите свой бюджет: если всё уходит в скидки, акции и распродажи, вы New Balance образа 2020 года
⏺уводите часть денег из акций в долгие активы: упаковка, контент, отзывы, репутация в поиске и на картах
⏺заранее решите, сколько месяцев готовы ждать отдачи, и держите слово самому себе: рубить на середине - самый дорогой вариант

Скидка покупает разовую продажу, бренд покупает будущее🖤

А ваш маркетинг работает на завтра или здесь и сейчас продали и ладно?👀

#этозачемкейсы