Пробовали строить бизнес за границей? Расскажем, как это бывает. Опасно - не повторять💀

Как наши строили бизнес в Палм-Бич, Флорида. 🏝

Российский начинающий предприниматель загорелся идеей открыть сеть фуд-траков с хибачи в США. Классная идея? Да!

Начал не с бизнес-модели, а с практических задач сразу👍:

- купили трак
- наняли поваров
- начали поиск маркетологов, дизайнеров, разработчиков
- сделали брендбук
- написали сайт, на него добавили все: кейтеринг, франшизу, меню, школу поваров и магазин, но всего этого еще не было
- сделали внешнюю оклейку трака и стойку с меню

Чего не сделали, видимо, не нужно было:

- не зарегистрировали товарный знак
- не зарегистрировали логотип
- не запустили рекламу
- не консультировались с юристом

Что пошло не так, неожиданно😹:

- появился "специалист" в виде жены собственника (кто знает, тот поймет), которая всегда знала лучше и во всем разбиралась досконально, стоит ли говорить, что процесс замедлился в 3 раза🫥
- продажи были слабые, есть ощущение, что не изучили конкурентов и ЦА, локацию: просто иногда были клиенты с walk-in, которые решили попробовать еду
- не было выручки и не было денег на зарплату поварам
- не разрешили зарегистрировать товарный знак, своевременно, не так ли🙄.

Подготовили документы на регистрацию в мэрию Палм-Бич.

Мэрия сделала аудит и направила запрос к ближайшему конкуренту с похожим типом бизнеса, и он не одобрил. В то время по законам Палм-Бич бизнесы должны быть согласованы между всеми участниками.

После того как конкурент отказал, наш предприниматель получил запрет на использование названия, шрифтов, логотипа, цветов, и все надо было снять: оклейку трака, меню и тд, включая сайт.

- дальше - ушли повара
- предприниматель винил маркетолога, а кого еще? пфффф😐
- было принято решение полностью все переделать, но за меньшие деньги, так как они заканчивались очень-очень быстро
- был получен отказ и поднятие чека от исполнителей, они предупреждали про юриста
- продан трак в убыток

А у вас есть такие классные кейсы? У каждого предпринимателя есть кладбище проектов, не надо стесняться💀

P.S. Опыт нашего сотрудника
#факапмаркетинг

1000 и 1 причина, почему нет продаж или куда еще можно посмотреть👀

Заявка с рекламы может стоить 500-1500 руб. для B2C-фитнес, например, или 7500 руб. для B2B-SaaS, но где продажи?

Знаете ли вы, что менеджеры могут не обрабатывать заявки, потому что считают, что у потенциального клиента мало денег или заявка нецелевая😱

По каким критериям они это определяют? Варианты по нашему опыту:
- по почте: нет домена компании - ИП или не лид. У нас продажа на 2,9 млн началась с письма с mail.ru - человеку привычнее так работать, но потребность это не отменяет
- сообщение от клиента: в сопроводительном письме мало информации - это может значить, что потенциальный клиент хочет обсудить по телефону свою задачу или просто немногословен

Что еще может происходить с заявками?

- они просто лежат без ответа: 88% людей ждут реакции в течение часа, каждый третий - 15 минут, дальше уходят к тем, кто ответит, люди привыкли к сервису, и не готовы ждать ответа менеджера через 4 часа или на следующий день
- до этого было много мусорных лидов: теперь к любому лиду скептицизм - проблема маркетинга, после первых тестов маркетолог чинит эту ситуацию
- не записали в CRM - загрузка менеджера или отсутствие инструкций

Кейс из стоматологии:
При записи администратор отвечала раз в 2-3 часа, не задавала никаких вопросов, не предлагала время, просто говорила есть ли окошки на заявленное время или нет, потом часам к 16 вообще пропала😭. Как мы знаем, стоматологические услуги не дешевые. Но, видимо, отсутствие скриптов или достаточной мотивации не позволило ей проявить интерес к клиенту и заработать денег.

Как выявить такие ситуации у себя? Провести аудит и дать задачу маркетологу контролировать судьбу лидов. Обычно отдел маркетинга сам заинтересован в этом процессе, но бывают исключения.

Приходите за аудитом💖

#имеютсявопросикимаркетинг

Работает, не трогай?

Опыт нашего клиента: плавание для грудничков🛁
Рекламу запустили больше полгода назад. Менеджер по рекламе ушел. Собственница периодически закидывает деньги в Яндекс Директ и получает 2-3 лида в неделю. Хорошо? Отлично! В текущих реалиях бизнеса вообще ТОП!🟠

Но по факту из 3х кампаний работает 1 и в ней только 1 группа. То есть 2/3 бюджета сливается в трубу.

Получается, лучше все же потрогать😑

На аудите нашли, что нужно отключить, перезапустить, чтобы увеличить текущие показатели.

А вы трогаете работающие инструменты?💓

#этозачемкейсы

А вам нужен тг-канал?

Пришёл проект.
Менеджер заказчика расписал, как он видит путь клиента в их новом тг-канале:

увидел пост →подписался → прочитал кейс → перешёл на сайт → оставил заявку. УАУ

Скажите, вы так делали? Только честно, не сказочный ли это мир?🧞‍♂

Для тех, кто ещё не завёл своему бизнесу канал в ТГ, но присматривается, расскажем, как это работает: без розовых очков, но и без страшилок.

🔵Ожидание обычно такое: напишем полезные посты, люди почитают, пойдут заявки. Схема из начала поста.

🔵Реальность: в ТГ сидят 105 млн человек, но ваш пост за сутки увидят только 9%
подписчиков. Основной охват набирается за первую неделю, дальше пост просто есть.

Хорошая новость: у маленьких каналов охват до 44%. Когда подписчиков мало, пост читает почти половина, узкая аудитория внимательнее толпы. И видео собирает больше реакций, чем текст и фото.

Про цель: канал копит доверие. Человек месяцами читает и однажды пишет в личку: "я вас давно читаю, появилась потребность в услуге".
Или реакции на полезности: трайялы, лид-магниты на классные штуки, розыгрыши/подарки.

Не бойтесь выпрыгнуть из своей зоны комфорта, пробуйте, а мы поможем💚

#почемутакработает

🌟Уютное субботнее для собственников, когда ещё отдохнуть и почувствовать себя спокойно?

Так и задумано, сегодня разговор спокойный, без цифр и отчётов.

Мы знаем, сколько уходит времени на контроль подрядчиков у фаундеров и сколько на изучение отчетов и гугления или поиск в нейронках логики этих самых отчетов.

Мы знаем точно, что не все слышали о том, что можно не нанимать-обучать-контролировать просто маркетолога для этой задачи. Мы подготовили кое-что удобное.

Маркетинговый надзор➰

Мы, вместо собственника, стоим над душой подрядчиков, сводим все отчеты в единый, контролируем, указываем на точки роста и сильные стороны, сравниваем стоимость лида от разных источников, меняем доли бюджета по инструментам, злимся, радуемся, все как вы, только мы😈

Спокойный маркетинг существует для вас, но не для нас💕

Напишите нам: расскажем, как устроен надзор и что он изменит на вашем проекте.

#услугимаркетинг

Любите дайджесты? Мы да! Приятное под конец лета🏖

Мы решили, что эти 7 постов интересны:

1️⃣вместо продаж B2B - сделали музей для собственника - ссылка.
2⃣ слушали звонки клиента и нашли 30% тёплых под видом холодных: ROMI вырос с 1100% до 1460%, а бюджет не трогали - ссылка.
3⃣несмотря на голую маркетолога, партнеры из мусульманской страны заключили договор - ссылка.
4⃣тату-студия из Екатеринбурга пишет: всё стоит, посмотрите. Вскрыли, а внутри портрет всего малого бизнеса - ссылка.
5⃣зумеры: что им интересно и куда идет тренд - ссылка.
6⃣бюрократия корпоратов, или как потерять несколько миллионов рублей на согласованиях - ссылка.
7⃣почему нет продаж? везде посмотрели? - ссылка.

Пишите, что вам интересно, разберем💖

#зачемдайджест

Бизнес-линейка🦆

Ну что, лето протестировали? Есть рабочие связки? Готовы к масштабированию?
Знаем, что скорее всего нет, это лето было не простое.🤍

Не паникуем.
Спокойно заходим в сезон, суета не поможет🏃‍♀️🏃‍♀️🏃‍♀️🏃‍♀️🏃‍♀️

🤩берем самые рабочие связки из всего «мусора»
🤩перепаковываем продукт под рынок
🤩не останавливаемся и не замораживаем активность, обидно в сезон так делать
🤩попробуем то, что никогда не пробовали, хотя вам неоднократно уже говорили про это

Что мы видим:

B2C растет в сфере спорта и детских товаров - вроде бы очевидно, но времена меняются😵

B2B наконец-то оживает, клиенты пишут и звонят, в основном хотят разморозить старые сделки, сферы: EdTech, автоматизация бизнеса, кибербезопасность.

Как у вас дела? Готовы к сезону?🤍

ИИ не надоело? Ничего фантастического, в маркетинге это новая реальность.

78% пользователей интернета обращались к нейросетям за последний год, ВЦИОМ.

Как это отражается на диджитал-маркетинге?
Напрямую.

Вот результаты всего по одной странице фитнес-клуба: добавили на страницу блок вопрос-ответ для ИИ, а также поправили текст.
Через месяц визиты выросли по ключевым запросам: +40,5%.
Конверсии: +162,5%.

Доволен ли клиент? Да🤍 План закрывается же.

Запросы кластера: фитнес + бассейн, фитнес + адрес, фитнес + цены.
Абсолютно очевидные фразы, но высококонкурентные.

Подушним, вдруг вам интересна техническая часть, что еще нужно подготовить на сайте для ИИ:
🔘скорость загрузки страницы менее 2 сек.
🔘разрешение ИИ посещать сайт в robots.txt.
🔘репутация на внешних площадках, куда уж без репутэйшн😁
🔘ссылки с уважаемых СМИ, с неуважаемых не надо.

Как видим, похоже на seo-оптимизацию. Так и есть, у seo открылось второе дыхание, так как нейронки работают по похожему принципу и собирают данные из поисковых систем💗


А вы оптимизируете свой сайт под нейровыдачу?

#этозачемкейсы

✍️ Михаил Шуфутинский печатает

Чем пахнет? Костры рябин опять?!🔥
Интересен феномен воскресшей песни 1993 года?

2011 год, паблик MDK выложил фото рэпера Рика Росса с подписью из песни Шуфутинского, мемчик зашел.👩‍🦰

Но как это работает?
Тут классная связка: мем (картинка) + музыка, за запоминание отвечает префронтальная кора + дата, за запоминание отвечает гиппокамп = коктейль из дофамина и норадреналина.

2026 год, время думскроллинга, продвижения в рилсах и "индивидуальности" авторов.

Ничего не напоминает?

Картинка или мем + музыка + якорь = тот же коктейль, но из-за переизбытка такого контента, мы физически не можем сфокусироваться и что-то запомнить.

Но в долговременной памяти костры рябин сидят надежно🧡

#почемутакработает

Любите истории про факапы? ахахах, они есть у всех.

Сегодня сочный пост про -30% к оборотке за год из-за "эффективного" менеджера и чатаджипити.👩‍🦰

У нас, в одной компании был такой "быстрый, смелый, классный" менеджер из очень крупной организации. Он пришел как консультант, ему дали все карты в руки и неограниченную власть, мы точно не знаем, можно ли так делать, но было сделано😁

Итак, погрузимся в историю по шагам, чтобы понять ценность и классику факапа:
- доводим штат до увольнения с нервным срывом, классика
- делаем отчеты, презентации и, о май гад, аналитику и ресерч только нейронками, гордимся, как много информации собрали, не проверяем ничего, потом не понимаем, почему информация не сходится🤡
- идем к клиенту только с презентацией через нейронки, и речь не про дизайн, а про наполнение
- примерно в середине года, понимаем, что что-то не едет, и решаем увеличить цену продукта на 30%, элегантное решение, не так ли?
- опять понимаем, что что-то не идет, режем маркетинг, наконец-то! вот сейчас продажи пойдут🤡

Классические ошибки?
Думаем, что да. Без фокуса невозможно добиться результата, мы рады, что есть нейронки, но не забываем думать своими, человеческими мозгами.

Результат печальный - 30% оборота, минус прибыль. В бизнесе и маркетинге бывают провалы и факапы, но так целеустремленно не надо😭

Компания восстанавливается, консультанта убрали, но рынок сейчас не простой, усилий требует гораздо больше, чем год назад.

Делитесь своими историями, знаем, что были😼

#факапмаркетинг

Слышали про Рейтинг Рунета? 😊

Сейчас вы узнаете всю правду, все пикантные подробности муаахаха.

Начнем с базы: зачем подавать заявку в Рейтинг Рунета?
⚫️чтобы хвастаться
⚫️чтобы доказать, что вы лучше конкурентов
⚫️чтобы получать лиды с площадки РР
⚫️чтобы навести порядок в проектах и документах

"экспириенс приходит с опытом" ©️гениальный человек

Мы подавали на РР проект клиента - заказная разработка: сайты, мобильные приложения и т.д.

Что там на самом деле происходит:
🟡податься можно бесплатно, и это правда
🟡нужно убедиться, что есть все документы: акты выполненных работ, формы заказов с перечнем работ, подписанные договоры и т.д.
🟡вы должны точно знать, что делали для клиентов, и это должно совпадать с документами, то есть, если делали мобильное приложение, то написано должно быть - мобильное приложение и никак иначе, или искать другие способы доказать: ссылка на скачивание, макеты в фигме или даже кусочки кода
🟡вы должны изучить все десятки или даже сотни страниц правил, методик, инструкций к заполнению личного кабинета, а также существует 10+ чатов по разным направлениям с организаторами, которые отвечают на абсолютно все вопросы... и все равно будут ошибки, у всех
🟡вы должны быть готовы подтвердить проекты при запросе модератора
🟡вы можете участвовать в закрытых демо-тестированиях различных функций в личном кабинете, станет немного понятнее, но это не точно
🟡но самое сложное - дождаться результатов, мы были счастливы их получить, так как мы соревновались с гигантами, такими как Agima и Redmadrobot, и получили оочень крутые места в ТОП 3, 5, 10 в различных номинациях

Звучит просто? Хе-хе

Внутренняя кухня по подаче или почему многие маркетологи переносили свой отпуск:

Мы засекали время, которое уходит на то, чтобы грамотно и понятно подать свой проект в правильные номинации нужно примерно 1-3 часа: посчитать средний срок, посчитать средний чек, проверить наличие всех документов по сроку, чеку и номенклатуре, проверить стек: какой использовали и как сможем это доказать, проверить отрасли - по каким критериям сможем доказать, проверить сегменты B2B/B2C - и как сможем это доказать.
Далее, когда все собрали, проверяем все опять: методологию, инструкции, чаты, потому что может оказаться, что подавать этот проект не нужно😐

Почему может быть не нужно?
🤩мы поняли, что проект не проходит по какому-то критерию, а значит, заполнение бессмысленно
🤩мы поняли, что не наберем нужное количество проектов этой категории и не попадем в номинации
🤩мы поняли, что у нас слишком много проектов этой категории и они уже ни на что не влияют

Этот опыт мы готовы нести дальше и в следующем году поможем всем желающим, потому что пользы больше, чем страданий при подаче.

Ну вот прям грязных подробностей не оказалось... они честные бусинки👌🥰

Готовы к следующему году? Будете подаваться? Приходите к нам, если понадобится помощь, или просто хвастайтесь❤️

#рейтингрунета
#этозачемкейсы

Из маркетингового сообщества прилетела вакансия, больная тема для многих коллег:

Вакансия мечты 😅 Раньше задачи закрывали:
🤩дизайнер
🤩SEO-специалист
🤩веб-мастер
Теперь решили, что один маркетолог + нейросети заменит всех троих.
Причём отдельно уточнили: «Не ищем управляющего подрядчиками» - делать надо самому.

Мы знаем к чему приводит такая оптимизация: берем джуна за 70к, подключаем ему разные нейронки на $100+

Он делает все, все довольны, креативы делаются, все звучит красиво, продает? Надеемся, что такую задачу ему не ставили😁

Но не надо думать, что мы против нейронок, мы за, но такой подход губителен.

Во-первых, нужен не джун, а миддл+, человек с опытом и пониманием маркетинга, обычно такие объявления про экономию, а не качество.
Во-вторых, нужно понять, что нейронки работают быстрее, это правда, но человек не стал сверхчеловеком. Ему нужно прочитать весь этот нейрослоп, убрать лишнее, добавить ценное, переработать все снова и снова и снова.

Пара кейсиков в тему💅

Duolingo, апрель 2025: гендиректор Луис фон Ан объявляет курс "ИИ в первую очередь", подрядчиков ограничиваем, использование нейросетей влияет на оценку сотрудников. Год спустя он же признаёт: "ИИ пока не достиг того уровня совершенства и креативности, которыми обладают наши лучшие специалисты. Мы поняли свою ошибку".

Klarna, 2024: гендиректор обещает, что ИИ заменит до 700 операторов поддержки. Май 2025: компания нанимает людей обратно в колл-центр, начали буквально с двух сотрудников (700 обещали заменить, двоих вернули). Причина официально: экономия на ИИ снизила качество.

Мы настаиваем, что надо использовать человеческие мозги и принимать нейронки в нашей жизни как инструменты, которые помогают, но пока не заменяют специалистов. Заменят ли в будущем, возможно, но мы живем в этой реальности.

А вы в каком веке живете? Нейронки вас заменили?

#почемутакработает

Новости маркетинга за неделю в России и мире.

Выбрали 7 интересных для вас🤍

🟢 Гарвард выяснил: общество не против, чтобы ИИ занял рабочие места поисковых маркетологов. Вот так поддержка, спасибо😁 если что, это маркетолог, который отвечает за трафик читаем тут
🟢 интернет-реклама в России выросла на 11% за полугодие и достигла 301 млрд рублей. Деньги в диджитал продолжают идти, читаем тут
🟢 зарплата опытного маркетолога в Москве достигла 260 тысяч в месяц. В производственной сфере, между прочим, читаем тут
🟢 люди не уходят из Google в нейронки, а пользуются и тем и другим, seo пока не хороним, хотя мы про это тоже писали, читаем тут
🟢Яндекс запустил ПроБлогер: блогеры управляют монетизацией всех площадок из одного окна. 80% авторов и так ведут минимум два блога, есть вопросики к перечню площадок🦋, читаем тут
🟢трафик ботов и ИИ растёт, а мы и про это говорили в августе, читаем тут
🟢спам-реклама стала главным нарушением рекламного законодательства, читаем тут

А вы почувствовали на себе эти изменения? Если нет, то странно🤩

#зачемдайджест

У многих собственников и маркетологов есть мнение, что они попробовали уже все и не понимают, что еще можно сделать, чтобы увеличить выручку или привлечь клиентов.

Начинаем небольшой марафон вопросов к бизнесу, что реально делали, а что нет. Селфчек😍

Раз в 2-3 дня будем публиковать опросы по 3 направлениям:

❤️ те, с кем вы уже общались: покупали, присматривались, просили подождать
❤️ ваш продукт: оффер, форматы, упаковка
❤️ новые люди: где вас ещё не знают

Проверьте себя: вы профи? Нужна помощь?

После окончания марафона вернемся с выводами✍️

#имеютсяопросымаркетинг