Вебинар "Бизнес-модель CANVAS. Бизнес-пицца." состоится:
12 декабря 2024 года
18:30 - Берлин
20:30 - Москва
22:30 - Алматы
Регистрация: https://forms.gle/wzoLk4JfjaX1q48A6
Стоимость: 0 (все по-честному)

Мы разберем все 9 кусочков этой "пиццы" 🍕:

1️⃣ Ценностное предложение — ваша "начинка". Почему клиент выберет именно вас? Уникальный соус? Бесплатный сыр?

2️⃣ Клиенты — кто будет есть вашу пиццу? Вегетарианцы? Любители острого?

3️⃣ Каналы — как вы донесёте пиццу до клиента? Курьер, дрон или соседи?

4️⃣ Отношения с клиентами — ...

CANVAS для ВАС 😉

Продолжая тему бизнес-моделирования мы создали инструмент, который помогает предпринимателям создать свой собственный бизнес-план, использую модель CANVAS, о которой мы говорили выше.

Пройдя по ссылке (или отсканировав QR-код), Вы можете заполнить Google-форму и получить на почту свой бизнес-план. Что ценно, совершенно бесплатно.

Пробуйте, пользуйтесь, делитесь с Вашими коллегами и друзьями. И, конечно же, приходите в нашу школу. Здесь мы говорим о малом бизнесе.

Всем привет!

Приглашаем наших подписчиков (и всех прочих желающих) на БЕСПЛАНЫЙ вебинар "Бизнес-модель CANVAS. Бизнес-пицца" состоится 16 декабря:
Алматы – 23:30
Москва - 21:30
Берлин – 19:30

Бизнес-модель Canvas — это инструмент стратегического управления и предпринимательства. Он позволяет вам описывать, проектировать, оспаривать, изобретать и изменять свою бизнес-модель. Этот метод из бестселлера «Генерация бизнес-модели» применяется в ведущих организациях и стартапах по всему миру.

Бизнес-модель Canvas позволяет вам:
• Визуализировать и рассказать простую историю вашей существующей бизнес-модели
• Использовать лист бумаги для разработки новых бизнес-моделей, независимо от того, являетесь ли вы стартапом или существующим бизнесом
• Управлять портфелем бизнес-моделей

Для участия в вебинаре заполните, пожалуйста, форму

Регистрация на программу «Менеджмент в малом бизнесе», завершается. Остается всего несколько свободных мест. Но у Вас еще есть возможность успеть «запрыгнуть в последний вагон».
Программа начинается 03 февраля 2024 года.
Специально для наших подписчиков мы дарим 20% скидки на «горящие места».
Для программы продолжительностью 5 недель, где Вы узнаете, как сделать свой бизнес успешным; где Вы на практике и при поддержке профессиональных консультантов сможете разработать свой бизнес-план и финансовый план компании на ближайший год; получить комплект шаблонов и советы специалистов по разработке бизнес-модели и стратегии, — это, согласитесь, неплохой бонус.
Ознакомиться с программой и узнать, что Вас ждет, можно по ссылке.
Мы с нетерпением ждем начала, чтобы уже при личной (online) встрече познакомиться с Вами и от слов перейти к обучению.

Как превратить “Нет” в “Давайте обсудим”?

Работа с возражениями — это не спор и не давление, а умение понимать клиента, его сомнения и потребности. В ближайших постах мы разберем самые частые возражения и эффективные способы на них отвечать, чтобы диалог приводил к сделке, а не заканчивался отказом.

🚀 Будет полезно всем, кто занимается продажами и ведет переговоры! Следите за обновлениями.

МЫ УЖЕ РАБОТАЕМ С ДРУГИМ ПОСТАВЩИКОМ

Признайте лояльность:
"Здорово, что у вас уже есть поддержка. Что вам больше всего в них нравится?"

Дифференцируйтесь:
Подчеркните, в чем вы превосходите конкурентов, но не критикуйте их.

Спросите:
"Если бы была одна вещь, которую они могли бы делать лучше, что бы это было?"

ОТПРАВЬТЕ МНЕ ЭЛЕКТРОННОЕ ПИСЬМО

Признайте просьбу:
"Конечно, я могу отправить вам дополнительную информацию."

Добавьте контекст:
"Чтобы это было полезно, мы обычно помогаем [кому] достичь [бизнес-результат 1] и [бизнес-результат 2]."

Спросите:
"Эти результаты совпадают с тем, на чем вы сейчас сосредоточены?"

ЭТО НЕ В ПРИОРИТЕТЕ

Признайте:
"Я понимаю, это сейчас не в приоритете."

Предложите:
"А что, если мы обсудим, как это может помочь избежать [конкретной проблемы] в будущем?"

Спросите:
"Быстрый разговор сейчас мог бы помочь, когда это станет актуальным?"

МНЕ НЕ ИНТЕРЕСНО

Признайте:
"Я уверен, у вас уже есть процесс, который работает."

Предложите:
"А что, если я быстро покажу, как мы можем помочь с [проблемой или возможностью], а вы решите, стоит ли продолжить обсуждение?"

Спросите:
"Вам подходит такой подход?"

МНЕ НЕ ИНТЕРЕСНО

Признайте тонко:
"Я понимаю — такие решения часто требуют обсуждения."

Подтвердите контекст:
"Я связался с вами, потому что [конкретная причина, например, ваша роль в стратегии X или ваш опыт в Y] играет ключевую роль в подобных обсуждениях."

Спросите косвенно:
"Имеет ли смысл сначала обсудить это между нами, прежде чем вовлекать других?"

ОТКУДА У ВАС МОЙ НОМЕР?

Признайте вопрос:
"Это справедливый вопрос — рад пояснить."

Объясните причину:
"Я нашел ваш контакт через [источник, например, ваш сайт, коллега], где ваша роль указана как [должность]."

Успокойте:
"Я обратился, потому что искренне считаю, что это может вам подойти. У меня есть 30 секунд, чтобы объяснить, почему я позвонил?"

У НАС НЕТ БЮДЖЕТА

Признайте с юмором:
"Догадываюсь, как и у многих руководителей, с которыми я говорю, новые инструменты не планируются до 2026 года (смеется)."

Предложите:
"А что, если я покажу вам краткий обзор сейчас, чтобы вы могли решить, стоит ли включить это в планы на следующий год?"

Спросите:
"Как вам такой вариант?"

ЦЕНА СЛИШКОМ ВЫСОКАЯ

Признайте:
"Я понимаю — цена всегда важный фактор."

Переформулируйте:
"Предположим, мы согласуем цену. Вы уверены, что наше решение поможет вам достичь ваших целей?"

Спросите:
"Какие аспекты решения, по вашему мнению, окажут наибольшее влияние на ваши задачи?"

МНЕ НУЖНО ПОДУМАТЬ

Признайте сомнения:
"Полностью понимаю. Такие решения требуют времени."

Поддержите интерес:
Предложите назначить повторный звонок или отправить дополнительные материалы.

Спросите:
"Какие вопросы у вас остались?"

ПЕРЕЗВОНИТЕ ЧЕРЕЗ 4 МЕСЯЦА

Признайте:
"Конечно, я могу связаться с вами тогда, если это будет удобно."

Ненавязчиво уточните:
"Могу я задать один вопрос перед тем, как мы это запланируем?"

Спросите:
"Что должно измениться через четыре месяца, что сделает этот момент более подходящим для разговора?"

МЫ ПРОБОВАЛИ ЧТО-ТО ПОДОБНОЕ, И ЭТО НЕ СРАБОТАЛО

Не защищайтесь:
"Я полностью понимаю — на рынке есть и другие похожие решения."

Переформулируйте:
"Я хочу показать вам, чем мы отличаемся — не лучше, не хуже, просто по-другому."

Вернитесь к презентации:
"Давайте разберемся, и я уверен, что вы будете приятно удивлены."