📺
Принципы работы с теле(видео)камерой для аутентичной (харизматичной) подачи.
Базовый принцип: говоря с камерой, ты говоришь с одним (!) человеком.
Не с миллионами, не с десятком.
С одним.

1. Смотри камере прямо в дырку объектив. Это даст ощущение, что ты смотришь в глаза зрителю. Нет, это не выглядит, как взгляд маньяка. Это внимание к собеседнику по ту сторону экрана. Если немного отвлекся на слайды или куда ещё — Ок, и бегом обратно, смотреть в камеру, зрителю в глаза.

2. Не используй суфлер, если не хочешь выглядеть сухо и формально. Исключения есть, но как правило, суфлер — убийца искренних и живых интонаций.
Потому что:
а) написанный текст почти никогда не бывает разговорным, и
б) читая, даже с выражением, мы делаем интонационные «штампы» — формальные выражения, которые звучат уныло
в) текст на суфлере мешает нам «видеть» собеседника.

3. «Видеть» — в воображении — собеседника. Это мега-супер-профи-прием. Из Станиславского. Это отличает телеведущего, умеющего, по выражению Познера, «пробивать экран», от «говорящей головы».
Делаем так: представляем себе, максимально конкретно, того, кто нас слушает. Друга, супругу, директора — того, кто важен. И она/он, воображаемый, тебя слушает. Кивает, если согласен. Удивляется, если нет. Смеется шуткам. И ты с ним — да, разговариваешь. Убеждаешь, уговариваешь, споришь. Растолковываешь, чтобы он понял. Получается живой диалог, а не бла-бла-бла.

4. Чтобы не забыть текст — структурируй! Любой спич должен представлять собой логичную схему: «начну с такой-то истории, чтобы он обалдел, потом дам статистику, чтобы понял, что это важно, а дальше три пункта, что делать — раз, два и три. И в финале пожелание».
Структуру надо знать наизусть (хотя можно и накидать сбоку на флип-чарте — но не текст, а именно структуру, для короткого взгляда). Цифры и имена можно с бумажки прочитать, или с того же флипчарта.
Всё это лучше, чем суфлер.

5. Эта съемка — важна! Не позволяй себе думать типа «ну, запишу — и обедать». Эта съемка важна! Ты учишь, ты разъясняешь, ты заражаешь идеями. Всё это должно менять жизни — и аудитории, и твою. До записи походи немного, подумай, как в идеальном случае они изменятся. И только потом запись. Это важно!!!

Понятно, что есть ещё техника речи, разминка, камера выше глаз, свет, грим и бутербродики.
Но именно эти пять пунктов отличают мастерское от фигни, не будь я "лучший ведущий информационно-развлекательного жанра по версии NewYorkFestivals 2013".

...А мы хотим телесуфлер! (aka "промптер")

Ожидаемо — после предыдущего поста пришли защитники телесуфлера 📺 🙂

Например, очень любопытный пост-ответ мне написал канал "Мандрик, Казаков и роботы" (там про ИИ в HRTech и EdTech) — если коротко, советуют сперва записать голосом живую речь, потом её расшифровать программой Wisper (там у них в посте все ссылки), потом засунуть в суфлер, и читать.

Ну можно и так, конечно, но если вы можете всё рассказать живьем, зачем в суфлер — не очень понятно 😀
Но это хороший вариант, как сделать на суфлере разговорную речь.
Что не гарантирует, что она будет разговорно звучать.

За суфлер я слышал немало аргументов, вот лучшие из них:

📝Прочитать суфлер легче и быстрее, чем говорить из ума в камеру (согласен, только легче — не значит лучше)
📝Это сокращает время работы съемочной группы (да, но это не означает качество)
📝Суфлер может быть необходим, если вы по какой-то причине говорите о том, что мало знаете и понимаете (да, в такой ситуации нужен)
📝...Если записываетесь на иностранном языке, который плохо знаете (да)
📝Если точность слов имеет юридическое значение (да, если важно именно точь-в-точь, то фиг с ней, с харизмой)
📝Если надо сказать короткую, но формальную речь — секунд 30 по суфлеру норм (хотя всё равно лучше без него:)
📝Если вы профи-телеведущий (ну тогда вам и советы не нужны).

...Леонид Парфенов в 2010-м на вручении премии Листьева сказал, что волнуется, и впервые в жизни прочитает речь по бумажке. То есть если надо, и понимаешь, зачем, то всё можно.

Но лучше всё же без суфлера и без бумажки.

Дневник подготовки выступления. Часть 4 (финальная).
Репетиция, утряска композиции, отказ от лишнего, слайды, борьба с волнением.
Часть 1. Часть 2. Часть 3.

Провел ещё одну встречу с представителем целевой аудитории, и нашел несколько вопросов-возражений, на которых и буду строить выступление.

Теперь пора репетировать.

1. Кручу в голове только структуру, её я должен знать:
// Эпиграф — кусок из фильма.
// Потом говорю, в чем идея («клевая миссия привлекает гениев»), привожу пример из жизни Меркатора (это моя компания) и Патагонии (9000 резюме на вакансию!).
// Пара исследований по теме, убираю избыточные исследования.

//Дальше начинаются вопросы-возражения (которые я нашел заранее, и сам их озвучу):
📍В России всё не так
📍Никто не даст HR-у менять миссию
📍Миссия это только слова
📍Какой именно должна быть увлекающая миссия?
Разумеется, по каждому пункту у меня есть ответы. Исследования, кейсы, рассуждения.

// Финал-резюме: что делать?

2. Рассказываю всё от и до, со слайдами. Меня сейчас некому послушать, но я и сам могу почувтствовать, что лишнее (выкинул одно исследование), а где не хватает (добавил один пример).

3. Репетирую второй раз, с таймингом: должно получиться на 15-20% короче, чем у меня есть времени

4. Репетирую третий раз, представляю себе аудиторию, позволяю делать остановки. Рождаются шутки, приколы.

5. Ещё раз порепетирую завтра вечером, накануне.

Да-да, вот так я борюсь с волнением: репетицией.

В воскресенье в 10:30 утра выступаю.
Кстати, будет трансляция (разумеется, не только меня, а всей конфы), купить её можно здесь, для читателей канала промокод: Skvortsov10

Далее: само выступление

#дневник1

Речевая разминка перед выступлением!

#выступаю

Полезные посты этого лета.
Всем привет! Итак:

📍Памятка: как готовить выступление (сохраните себе)🌶
📍Как продать идею руководству
📍Кто не волнуется, тот… (о пользе волнения перед выступлением) 🌶
📍Критерии оценки выступлений
📍Можно ли ругаться на выступлении?
📍Провалились — запишите (у вас будет начало мастер-класса)
📍Обстоятельства, в которых приходится убеждать (и приемы убеждения к ним)
📍Не бойтесь публичности, тем более, что она весьма полезна
📍Выступать ли, если у вас всего один слушатель (поучительная история) 🌶
📍Как быть живым перед телекамерой 🌶

Дневник подготовки выступления:
Часть 1
Часть 2
Часть 3
Часть 4
Видос про речевую разминку
Часть 5. Выступление

Рубрика-проверка!
Полезен ли Small Talk?
Спойлер:
Полезен для переговоров между мужчинами
В остальных случаях — по настроению
В публичных выступлениях — лишнее

Очередной раз увидел текст про преимущества smalltalk — беседы о чем-то не очень важном перед деловым разговором.
При этом лично меня беседы не по теме скорее раздражают.
Решил поискать исследования — как оно вообще-то?

Резюме:

Для рабочих встреч — всё неоднозначно, кому-то вкайф (улучшают ощущение радости на работе, дают рост креативности), кому-то всё равно, кого-то раздражают. Но в целом, похоже, людям скорее нравится пообщаться о чем-то не важном, чем не общаться вовсе. Здесь обзор исследований.

В переговорах: Полезно. Нашел исследование (из него и картинка), где в двух экспериментах (1а: 112 участников, средний возраст 20,4 и 1b 244 со средним возрастом 34 года) smalltalk улучшал параметры переговоров, такие как взаимную симпатию, желание продолжать переговоры — причем у мужчин заметно, у женщин несущественно.

Ещё — гарвардский обзор: имеет значение для создания взаимопонимания в переговорах: не важна тема разговора, важно увидеть в сторонах переговоров людей.

В публичных выступлениях: хороших исследований найти не удалось. Но можно провести свое: взять книгу «Речи, изменившие мир» (там их 55 штук): ни одна из великих речей не начинается с «небольшого разговора о неважном». Внимание захватывают сразу — формулировкой проблемы. Максимум, что может быть — пара фраз по ситуации, Скажем Билл Гейтс в Гарварде шутит насчет того, что ему, наконец, вручили диплом Гарварда. И скорее к делу.

#hypotest

«Какие есть хорошие курсы ораторского мастерства?» Ну, кхм…

Сейчас «ораторское мастерство» очень часто отождествляют с «техникой речи» — учат голосу.
Это намного лучше, чем тупо бороться с волнением, голос — полезный навык.
Но его мало — все равно, что уметь извлечь ноту на рояле, но не иметь произведения, которое играть. Вот и долбят не очень хорошее, но громко 🙂

...По-настоящему хорошо выступать можно, только если прокачать навыки создания содержания (по всем законам драматургии), аргументации (чтобы чушь не нести), и основ актерского мастерства (Станиславский, чтобы говорить увлекательно).
И тут мне очень сложно что-то советовать, кроме себя, уж простите — иначе я бы этим не занимался.

Живьем я учу только в корп-формате, или на программах Upgrade Сберуниверситета и EMBA Сколково.

Но у меня есть два маленьких, но симпатичных онлайн-курса, с очень хорошими отзывами.
TopClass — это формат «мастеркласс»: послушать часа на четыре, кусочками. Я там в одной компании с Асей Казанцевой, Лешей Каптеревым, Евгением Коганом!

SkillCup — это мини-курс: уроки по 10 минут, карточки, тесты, памятки, кейсы — при желании можно пройти и за день, если полчаса в день, то неделя. Я там в супер-компании с Масимом Ильяховым, Максимом Ноготковым, Алексеем Горячевым (инвестбанкир и преподаватель переговоров в Сколково).

Кстати, если у вас есть предложения по организации тренинга или шоу-класса где угодно на русском или английском — пишите @AndrSkv.

Erid: 2Vtzqvy4aHv
ИП Скворцов Андрей Александрович
ИНН 772495929488

Рубрика «Приемы»: Билл Гейтс и комары.
В 2009-м году Билл Гейтс выступал на ТЕD — про малярию. Всё было серьезно — умирающие дети, расширяющаяся география, борьба. Проблема на самом деле очень серьезная, без шуток.

Но — на 6-ой минуте Гейтс решил всех взбодрить. Как заставить благополучную американскую аудиторию по-настоящему задуматься о малярии? Да напустить им малярийных комаров в трусы в зал. Так он и сделал — баночку с комарами принес и открыл.
Ха!
Все, конечно, поняли, что это шутка, посмеялись. Но цифры забудутся, а эмоция останется.

Важный вопрос: А не обесценивает ли всякое ха-ха серьезность темы?
Ответ: Вообще обесценивает, и сейчас такое не модно. Зато яркая подача запоминается. Решать спикеру.

#приемы #история

Если вам понравилось чьё-то выступление, тренинг, спектакль, пост — да что угодно, и есть силы написать пару слов — пишите авторам. Как правило, это сильнейший мотиватор.

(это мне написал участник программы Upgrade — лидерский интенсив в Сбер-универе)

Делитесь успехами!

Данные исследования (цитата из поста Big Ideas, там же все ссылки):
"Те, кто скрыл успех, воспринимались как более скромные, чем те, кто поделился, — но и как менее компетентные и менее открытые".

«Да, успех действительно вызывает зависть, но люди не всегда понимают, что их слушатель может одновременно и искренне радоваться чужому успеху, — пишут авторы. — Для сохранения отношений правильнее будет делиться своими успехами — даже если вам неловко это делать».

Переговоры — это не соперничество, а созидание. Я в подкасте «Займи слот».
Когда надоест учить выступлениям, я, наверное, буду учить переговорам.

Объясню, наконец, тем, кто не знает, что переговоры — это не про «добиваться своего» и не про «агрессивный атакующий стиль» — это про общение (поиск общих интересов), про честный обмен информацией, про созидание. Про создание новой большой полезности (Value), которой хватит обоим сторонам, а не про раздел существующей («игра с нулевой суммой»).

В этом нет идеализма или романтики — это чистая практика, понимание, как сделать ROI (возврат от инвестиций сил и времени) своих переговоров максимальным, и НЕ участвовать в переговорах, которые этого не сулят.

Про всё это поговорили (я в основном) в подкасте «Займи слот», с примерами и приколами.

Кстати, есть повод сказать спасибо моим учителям по переговорам, от которых я всё и узнал:
Владимир Лисняк (профессор ВШЭ) и Deepak Malhotra (профессор HBS). Спасибо!

#переговоры

Важнейший прием для живого поведения на сцене: диалог с самим собой

Я продолжаю помимо рациональной критики получать эмоциональные комплименты по поводу выступления на HR-викенде. Скажу честно, я и сам доволен — удача посетила меня, и получилось достойное изделие, с вашей помощью — подготовка была вся в этом канале.

И вот благодарный читатель пишет: «Круто конечно, то, как ты говоришь: как будто другу за бокальчиком рассказываешь, а не залу незнакомых HR-ов».

Да. Это часть технологии, называется «диалог с самим собой». Любая часть выступления — должна быть или вопросом (возражением) — или ответом на этот вопрос (возражение). Просто вещания нет, совсем.

Вот и получается типа диалог — друг за бокальчиком спрашивает, а я ему за бокальчиком отвечаю — только без бокальчиков. 🥂И без друга 😀

#станиславский

С днем HR! 😀
За вами будущее!