Скворцов про выступления
7.63K subscribers
424 photos
35 videos
9 files
410 links
Это канал Андрея Скворцова @AndrSkv ("Меркатор", BSSL, "погода НТВ") про публичные выступления, аргументацию, юмор и вообще бизнес-коммуникации.

Устраняем преимущества природных харизматиков перед скромными людьми,
которым есть, что сказать.
Download Telegram
К предыдущему посту

Оценить, что опаснее из занятий, очень сложно, слишком много нюансов и обстоятельств

Но вот попытка, которая мне понравилось: собрали статистику смертельных происшествий в конкретных местах, и привели её к активным часам занятий — скажем, в парашютном спорте от выхода из самолета до приземления, а в альпинизме — пока идешь-лезешь.

Получился риск погибнуть в пересчете на час занятия (и можно сравнить с безопасностью на вашем производстве)

Итак:
Езда на машине за рулем (на норм машине, по норм дороге, в норм состоянии) всего в 4 раза опаснее полета коммерческим самолетом (а коммерческая авиация вообще чуть ли не самое безопасное дело после сидения на диване)

Малая частная авиация оказалась в 156 раз опаснее коммерческой

Прыжки с парашютом оказались всё же в 5,5 опаснее, чем езда на мотоцикле (а это вечный спор!) — соответственно, в 550 и 100 раз опаснее, чем полет самолетом

Но скалолазание опаснее парашютного в 2 раза, а подъем на Эверест в 7 раз (1250 и 4000 🛬)

Ну а бейс-джампинг (в вингсьютах в горах), понятно, запредельный чемпион (поэтому я не люблю, когда его путают с парашютным спортом — это совсем другое, в 863 раза опаснее — или в 480000 раз опаснее полета большим самолетом).

...Впрочем, не забывайте, что даже шахматы это серьезный риск — можно уснуть и упасть глазом на ферзя!
1🔥34😁267👍7❤‍🔥2💯2🐳1
Анализ 12309 сценариев, поданных на оценку профессиональным «читателям сценариев» в Голливуде (если они ставят сценарию высокую оценку, он попадает к продюсерам) с моими выводами для спикеров

Напомню, что драматургия — наше спикерское всё!

Вот ссылка на исследование !

А вот главные результаты:


✏️ Как правило, качество сюжета (перипетии) лучше всего коррелируют с высокой оценкой сценария

Совет для выступлений: заранее собирайте возражения и вопросы аудитории, и готовьте ответы — это ваши перипетии


♥️ Но в семейных драмах важнее всего оказывается «развязка» (как именно герой понимает важность семейных ценностей)

Совет: больше деталей в кульминационном моменте

🦄 Оригинальность сюжета мало влияет на оценку — не выпендривайся, а делай интересно "проблема-решение" :)



Ещё интересное:

🍌 Женщины несколько лучше (в среднем) пишут экшены (где герои мужчины), а мужчины – семейные фильмы, где герои женщины — сюрприз!

Так что смелее! )

🏴‍☠️ Триллеры имеют самую высокую среднюю оценку, а комедии — самую низкую (это о том, что труднее всего написать)

Осторожнее с юмором, лучше добавьте трешачка :)


🔨 Ругань положительно коррелирует с оценкой сценария, если не перебор

(пост про ругань в выступлениях)


💻 Хороший сценарий состоит примерно из 100 сцен (от 99 для комедии до 130 для экшена), по одной странице на сцену, и содержит 30-35 персонажей. Диалоги составляют от 41% (в боевике) до 43% (в комедии). Если сценарий короче 90 страниц или длиннее 130, его оценки (в среднем) стремительно падают

Совет: В кино сцена редко длится дольше, чем три минуты (чаще одну минуту)
В выступлениях ритм похожий —1-2 минуты, и что-то должно смениться (кейс, вопрос, тезис )


Советы от авторов исследования:

1️⃣ Если у вас все счастливы — переписывайте! Кино — это конфликт и драма, и почти для всех жанров,
чем счастливее были сценарии, тем они оценивались хуже. Единственным исключением стала комедия, где
наоборот

Тут понятно — выступление без Проблемы это не выступление (а поздравление)


2️⃣Ответственно используйте флэшбеки. Сценарии с более чем пятнадцатью флэшбэками работают хуже, чем сценарии с малым количеством или полным отсутствием флэшбэков

В выступлениях прием "а перед этим" работает неплохо, но чтобы 15 раз — это надо постараться. Так выяснилось, что нет и смысла стараться


3️⃣Голос за кадром — это нормально. Некоторые в индустрии считают, что частое использование закадрового голоса — показатель плохого фильма (типа режиссер не может показать смыслы картинкой, а говорит словами), однако исследователи не обнаружили такой корреляции

Я люблю выступать вдвоем, и пояснять, как закадровый голос, то, что сказал спикер до меня :)

___
Здесь ещё перечень приемов драматургов для выступлений
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
316🔥7👏5👍1💘1
..а заодно устроить фестиваль идей?

Ежегодно сотрудники пропускают в среднем 7 часов работы из-за страха и волнения, связанного с проведением презентации,
а ROI хорошего тренинга может достигать 2700%!


Короткое описание моего тренинга для корпоративных клиентов


Первый день (или онлайн, что ещё лучше):

Теория и упражнения, все 50 участников готовят выступления

Темы — свои идеи по улучшению бизнеса

Учимся, как структурно излагать, аргументированно защищать, и харизматично подавать свои идеи


Второй день: Выступления

Сначала все работают в тройках, и получают обратную связь от коллег (по критериям)

После доработки и индивидуальных репетиций делимся на семь групп по 7 человек (это 49 — остается один лишний, его выгоняем, зачем нам неудачники? ...ну или с почетом добавляем восьмым в мою группу)

В группах выступают все участники, получают обратную связь от коллег.

В каждой группе работает модератор: это могут быть сотрудники Компании, или даже участники групп — я даю все необходимые инструкции, там не сложно

Нехитрым голосованием каждая группа выбирает лучшее выступление, которое прозвучит в Финале.
Но и остальные ценные идеи не пропадают, а фиксируются.

Финал проходит во второй половине второго дня, а перед этим на разогрев я делаю урок юмора

Выступают восемь спикеров — по одному от каждой группы, плюс ещё одно место на всякий случай — скажем, личная номинация от генерального директора

Финалистов анонимно оценивают ВСЕ участники тренинга, при помощи онлайн инструмента (интерфейс)

Каждый финалист получает про себя клевенький отчет со статистикой оценок, и с анонимными отзывами

Кроме того, есть десять минут на небольшое обсуждение и обратную связь по каждому выступлению

Наконец, объявляются 3-4 победителя дня и глав-победитель дня!

На таких ивентах, конечно, надо присутствовать руководителю, и он дает обратную связь, и, конечно, выбирает идеи, которые могут быть реализованы

Кейс: как это прошло в компании Ирбис

В итоге:

1️⃣Все учатся выступать живо и искренне

2️⃣Все учатся грамотно объяснять проблемы, формулировать и аргументировать решения

3️⃣ Все учатся слушать (!) и давать обратную связь

4️⃣Получаем набор идей для бизнеса

5️⃣Выгода: цена обучения 50 человек такая же, как за стандартный тренинг на 12-15 человек

За КП с подробной программой обращайтесь в личку! (хотя КП — правда, без цен — живет здесь :))

<Как обучить выступлениям 50 сотрудников>
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍16🔥108
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Как искать и находить интересное?

Снимали мы фильм для компании ИнтерРАО (вместе с профессором РАНХиГС Антоном Назаровым, который в ту пору возглавлял коммуникации ИнтерРАО).

Приезжаем на самую, значит, современную электростанцию недалеко от поселка Джубга (а он, в свою очередь, недалеко от Туапсе).

Мне, ведущему фильма, дают текст (я тут не сценарист, не режиссер)

Текст такой, что мол, раньше подстанции были огромные, а в Джубге построили супер-компактную, и это круто!

Позвольте, говорю я, но ведь это скучно же! Подумаешь, построили маленькую. А почему это важно?

И почему раньше таких не строили?

Начинаю задавать вопросы местным специалистам — и выясняется... всё, что в итоге показано в этом маленьком сюжете.

И даже прикол с дугой придумался!

В итоге получается маленькая (всего 30 секунд!) история: с завязкой, преодолением и развязкой.

В идеале, только такой материал и должен попадать в техно-популярные фильмы (и в выступления!).

А сделать его можно, только если проявлять искренний интерес, и задавать простые, но такие сущностные вопросы:

— почему это важно?
— почему это получилось?
— почему раньше было невозможно?

И потом уже можно подумать, как прикольно изобразить ответы на эти "как" и "почему"
1🔥4022👏16👍3❤‍🔥2🎅1
Я сделал GPT-бота, который может помочь вам готовить выступления (скоро покажу).

Расскажите, как вы используете chatGPT?
Anonymous Poll
19%
GPT — никак
30%
Через телеграм-ботов или типа того
33%
Бесплатное приложение
16%
За 20 $/мес
1%
За 200 $/мес
🔥62
Как сказки влияют на экономику

В статье с лаконичным названием "Folklore" авторы с веселыми именами Michalopoulos & Xue провели экономический анализ 1000+ сообществ, используя каталог фольклора антрополога Юрия Берёзкина (2564 сказок из 958 обществ по всему миру: из России 8%, из Северной Америки 7%, все страны Африки — 12%, страны Европы — 15% — в конце поста ссылка на каталог, это чума!).

И вот оно что:

📌 О женщинах: если в сказках женщины показаны покорными, то и в реальности женщины исторически занимали менее влиятельные позиции. Корреляция r = 0.42 между изображением женщин в сказках и индексом гендерного равенства

Интересно, что по данным статьи, народы и с максимальным, и с минимальным мужским доминировавшем в сказках живут в России:
Чеченцы заняли первое место (индекс 0,25 балла), а кеты (енисейский народ в Сибири)— последнее (0,05 балла)


📌 О бизнесе: В обществах, где сказки учат, что трудности ведут к победам, люди на 15% чаще выбирают предпринимательство и имеют на 10% более высокий индекс склонности к риску (при p < 0.01)

Там, где в сказках конкуренция изображена как опасность, предпринимательская активность ниже


📌 О доверии и ВВП: там, где в сказках трикстеры (обманщики-мошенники) получают наказание, уровень доверия к незнакомцам выше на 8% по сравнению с культурами, где трикстеры остаются безнаказанными. А ВВП на душу населения в первых — на 20-25% выше!


Выбирайте сказки внимательно! Как и истории для ваших компаний

...А вот крышесносный и залипательный (осторожно!) каталог Березкина, на который ссылаются в статье: https://www.ruthenia.ru/folklore/berezkin/ (он же на английском: http://www.mythologydatabase.com/bd/
11👍28🔥97😁3
С 2009-го года я — совладелец компании, делающей потрясающие исследования команд.

Да, внизу её реклама, но это и моя личная рекомендация — как директор Меркатора, я 10 лет пользовался её услугами.

В общем, HRD, CEO — обратите внимание, это реально увеличивает эффективность!


ONA — Организационно-сетевой анализ — наверное, самый недооцененный HR-инструмент!

В чем его «суперсила»?

В том, что он дает ответ на вопрос «Что происходит», а это гораздо ценнее ответа на «Кто и насколько молодец», на который отвечают большинство диагностических методик.

Что могут методы ONA:

— помочь руководителю быстро понять, как работает команда;

— увидеть сложившиеся в коллективе «центры силы» и узкие места во взаимодействии;

— найти неформальных лидеров и ключевых сотрудников, не погружаясь во все детали рабочего процесса;

— узнать, есть ли проблемы во взаимодействиях между командами или сотрудниками;

— ответить на вопрос «что будет, если уйдет конкретный сотрудник»

Мы, компания BSSL, создали бизнес-социометрическую методику «Азимут», которая с 2009 года помогает командам и их лидерам становиться эффективнее.

«Азимут», зная о реальных рабочих связях и отношении сотрудников друг к другу, выделяет из шума социометрических ответов самые достоверные сигналы!

Здесь используются более нейтральные вопросы, чем в оценке «360 градусов» — это еще и фактор снижения сопротивления среди участников исследования.

Что в результате?

— Схемы взаимодействия — социограммы по любому коллективу;

— Индивидуальные схемы взаимодействия для каждого участника (с анализом которых мы с удовольствием вам поможем);

— Рейтинги сотрудников по разным видам влияния, включая «сетевую центральность», «экспертное лидерство» и многие другие показатели, в том числе — в конкретном проекте;

Инсайты будут особенно ценными, если дополнить «Азимут» исследованием командных ролей по Белбину, другой тестовой методикой или оценкой «360 градусов» (это всё может быть в одном проекте)

Сколько стоит исследование? Это зависит от количества участников и от выбранных блоков вопросов. Мы проводим исследования уже больше 15 лет и сделали цену доступной для компании любого размера.

Свяжитесь с нами — через сайт, по телефону, или по почте, и мы с удовольствием расскажем об «Азимуте» подробнее:
https://azimuth.team
+7 (495) 796-55-99
hi@bssl.ru

Телеграм-канал Александра Ларионова, руководителя BSSL, разработчика «Азимута»:
https://t.me/azimuth_insights

Erid:2VtzqvY8BAm
3👍19🔥98
Отписки, как и невнимание в зале

Отписки — неприятное (по крайней мере мне)

Похоже на то, когда человек выходит из зала во время выступления — приятного мало

Даже если в туалет — Константин Райкин называет эту ситуацию «моё искусство оказалось слабее его мочевого пузыря» 🙂

Я за абсолютную свободу аудитории (при условии, что она не мешает другим)

По мне, так каждый имеет право отвлекаться, читать постороннее (на конференциях), и выходить из зала (в театре)

Отписываться — само собой

Но для тех, кто остаётся, я стараюсь перед каждым постом (и выступлением) ответить на три вопроса:
— будет ли это полезно? (решает ли проблему?)
— будет ли это увлекательно/интересно/забавно?
— будет ли это обоснованно
(факты/истории/исследования)

Если да — контент попадает в канал, если нет, скорее всего остается в Ворде (у меня такого уже 100 страниц).

А если уж и после этого уходят — ну что же, до новых встреч :)

(Я тут провел анализ отписок своего канала — у меня 3-4% в месяц — в средним нормой считается 8-13% (по оценке вот этого маркетолога, или 6-8% в мес по оценке другого) — так что вроде мне удается следовать принципам :)
33👍26🔥13😁4
Итак, я сделал чат-GPT-бота по подготовке выступлений

❗️Нужен эккаунт в OpenAI!

Загружены все мои статьи, композиционные схемы, а также фрейм того, как я провожу консультации

Может помочь приготовить мастер-класс, выступление для конференции, помочь сделать интересную историю, или просто поговорить на тему выступлений

Можно загрузить ему текст, расшифровку, структуру, слайды — он даст советы, как улучшить (кроме дизайна)

Лучше всего он помогает начать — то есть сделать самое трудное :)

Работает он пока ещё сыровато (и многословен, как я :)) Но вы болтайте с ним, и не стесняйтесь просить исправить то, что не нравится — он будет предлагать другие варианты в рамках фрейма


❗️Он может сочинять какие-то цифры "для примера" (типа "Гарвардское исследование: у 90% людей есть эта проблема") — отучить пока не получается. Но можно попросить его поискать конкретные исследования по этой теме, если вам нравится заход. Проверяйте данные!

❗️Иногда глючит, если открывать в приложении (это проблема всех ботов!). Если такое происходит и пишет "not found" — откройте ещё раз и начните диалог любым текстом. В браузере работает всегда

Начать: вот ссылка!

Обязательно делитесь отзывами и впечатлениями — можно лично, можно в комментариях, что понравилось, что бесило, и помог ли он вообще
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
16🔥4914👍10
🍹Алкоголь как способ справиться с волнением при выступлении?

Ответ: волнение исчезает, но выступление становится заметно хуже (исследование Stephan Stevens (2017) , выборка в 122)

Тему алкоголя, как всегда*, поднял один из лучших экспертов по презентациям, которых я знаю — Алексей Бурба, и исследование нашел тоже он, ссылка ведет на его канал, рекомендую!

Но написать про него (про исследование) я хочу по-своему

...Когда я первый раз участвовал в кулинарном шоу (лет 14 назад), оказалось, что я не могу одновременно и готовить, и что-то осмысленное рассказывать

Оскар Кучера (ведущий шоу) счел это волнением, и налил мне 50 грамм коньяка

В итоге я не смог толком ни готовить, ни рассказывать :))

Ладно, как-то справились, даже потом звали ещё два раза, но стало прямо интересно

Мой великий учитель Валентин Тепляков, который и сам любил отведать коньяку, прокомментировал это так: на сцене — ни в коем случае.

Да, волнение уходит, но появляется пофигизм, и заторможенные реакции, что хуже, намного хуже любого волнения. Так что это и запрещено, и вредно

Бывает всякое — однажды я сам видел, как известный актер за сценой был просто в хлам, а на сцене смотрелся вполне адекватно, но это точно не пример и не метод, да и у актера в итоге непростая судьба

Теперь это подтверждает и исследование:
122 человека выступают, 62 волнуются, 60 не волнуются

Половине в каждой группе давали апельсиновый сок с водкой, а другой половине — без водки

Затем они выступали, и их оценивали зрители

Результаты:

1️⃣ Кто волновался, те после водки отмечали снижение волнения

2️⃣ Кто не волновался, те не замечали разницы

3️⃣ Всех, кто выпил, зрители оценивали, как менее компетентных спикеров — как тех, кто волновался, так и тех, кто не

Вывод:
Алкоголь снижает волнение, но ухудшает выступление

...Что касается кулинарных шоу — то я специально с педагогом тренировался — готовил что-то руками, и рассказывал истории, и отвечал на вопросы. Трех занятий хватило, чтобы мозжечок и неокортес научились работать параллельно ))

Следующие кулинарные шоу прошли намного лучше. В память о них у меня дома осталась хлебопечка :)

...Смотреть там нечего, но пруфы вот: второй (с Поляковой), третий (с Поваром), а первый я что-то не могу найти — не выложили, наверное )))

* про "как всегда" — это шутка, конечно же
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍259😁3
Что транслировать лидеру?

В любой непонятной ситуации, мне кажется, можно опираться на это исследование

Институт Гэллапа выпустили большое (72 тыс респондентов, 52 страны) исследование лидерства

Опрашивали не самих лидеров, а их последователей — чего они ждут от лидера

Получился вполне симпатичный фреймворк:

🔣Надежда — потребность иметь чувство позитивного будущего и четкое направление. Надежда с большим-пребольшим отрывом опережает все остальные

🔣Доверие — потребность в честности, уважении и порядочности

🔣Сочувствие — потребность чувствовать заботу и быть услышанным

🔣Стабильность — потребность в психологической безопасности и надежной основе во времена неопределенности

Строго говоря, стабильность набрала совсем мало баллов по сравнению с остальными тремя потребностями. Если бы я делала отчет, то, наверное, исключила бы ее из фреймворка для лаконичности. Но хозяин, как говорится, барин.


По-моему, неплохая памятка/чеклист по темам для подготовки лидерских выступлений!

(сам отчет в первом каменте)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1👍279👏4