Меня зовут Сергей Скоморохов.

Мы с командой делаем брендинг, сайты и контекстную рекламу. Здесь мы делимся нашими наработками, рассказываем о принципах создания эффективной рекламы, публикуем ответы на частые вопросы клиентов. Говорим только о практике и с примерами.

Почему ваша реклама в интернете не работает?

Частая ошибка — запускать рекламу без чёткой и измеримой цели. «Просто попробовать» или «показаться в поиске» — это не цель. В результате теряются деньги и время.

Что делать:

1. Фиксируйте все заявки.
Считайте не только текстовые обращения с сайта, но и звонки.
Для этого используйте колл-трекинг — система подменяет номер телефона на сайте, и вы точно знаете, откуда пришёл клиент.

2. Ведите простую таблицу:
– Звонки
– Текстовые заявки
– Общий бюджет
– Стоимость лида (бюджет ÷ количество заявок)

Это позволит сравнивать эффективность каналов на цифрах, а не «на глаз».

Пример:
Потратили 20 000 ₽ на Яндекс.Директ → 26 лидов.
Те же 20 000 ₽ в Telegram-канал → 4 лида.
Решение очевидно — усиливаем Директ, Telegram приостанавливаем.

4. Контекстно-медийная реклама обучается.
Если пользователь перешёл на сайт и оставил заявку,
Яндекс «понимает», что привёл целевого клиента, и начинает показывать рекламу людям с похожими параметрами.

Вывод:
Цифры — единственный надёжный инструмент в работе с рекламой. Без них реклама — просто игра в угадайку.

Почему правильный сайт — это 90% успеха рекламы?

Реклама приводит клиента на сайт. И именно там он решает: оставить заявку или закрыть страницу.

На что он смотрит:
– Нашёл ли он то, что искал? Есть ли фото, описание, информация по запросу?
– Ответы. Условия, цены, меню, доставка — всё, что может повлиять на решение.
– Доверие. Отзывы, реальные фото, видео, команда, контакты. Всё, что подтверждает, что вам можно доверять.

Вывод:
Не так важно то, как вы настроите рекламу. На порядок важнее, что вы разместите на сайте. Без правильного сайта, вы будете оплачивать посетителей сайта, которые будут просто уходить.

Обойти 9 из 10 конкурентов в рекламе – легко

Секрет — не в бюджете, а в простых шагах, которые игнорируют почти все:

– Объявление
Пишите по делу: что, где, для кого, по какой цене.
Не «Лучший зал», а «Банкетный зал в Пензе до 60 человек от 1500 рублей за гостя».

– Картинки
Пустые интерьеры не работают.
Ставьте реальные фото с людьми и атмосферой.

– Посадочная страница
Пользователь кликнул — покажите сразу: адрес, интерьер, меню, цены, свободные даты. Не отправляйте всех на главную.

– Доверие
Отзывы с фотографиями, карточки в Яндексе и 2ГИС, скриншоты благодарностей.
Это влияет на решение больше, чем скидка.

Делайте хотя бы это — и уже будете впереди большинства.