Вы тоже можете стать Алексом (если оно вам, конечно, надо). Для этого проходите наш карьерный тест.

10 правильных ответов и оффер ваш 🤯

🔥 Большой гайд по модели подписки: когда нужна и как работать на каждом этапе (и 7 ресурсов!)

Эта неделя богата на подборки с ресурсами. В понедельник мы опубликовали материалы для погружения в маркетинг и продакт-менеджмент. Сегодня делимся источниками про подписную модель:

Наша новая статья про подписки — рассказали, кому подойдет такая модель, какие сложности ждут при внедрении и как выстроить маркетинговую воронку.

Discover what drives subscriptions growth — блог Profitwell про подписки с инсайдерской экспертизой и анализом данных. Рекомендуем статью о том, как опрашивать отписавшихся пользователей для снижения Churn Rate.

Как расти, когда лучше некуда — видеоподкаст с Андреем Михайлюком, директором по продукту Flo. Он рассказывает, как растут продуктовые компании и какие есть подходы в работе с подписками.

Understand the key drivers for success — выступление Дэвида Скока, автора блога SaaS Metrics 2.0. Узнайте о ключевых метриках и их влиянии на бизнес-модель по подписке.

Ночной Писаревский — телеграм-канал основателя Epic Growth Алексея Писаревского. Он делится опытом в создании образовательной подписки для IT-специалистов.

Ultimate Guide to Subscriptions — гайд по получению регулярного дохода в подписной модели монетизации и масштабированию бизнеса.

Thinking inside the subscription box — исследование McKinsey о причинах подписок и отписок в D2C-ecommerce. Также в отчете объясняется, что является главной проблемой для игроков рынка.

7 Surprising Industries Turning To Subscription Business Models — кейсы из отраслей, нетипичных для бизнеса по подписке: медицины, авиации и домашнего обслуживания.

🧠 Задачка: выбираем карьерный путь

На этой неделе говорили про выбор карьерного пути, поэтому и задачка будет про это.

Чтобы у всех было время на решение, ответ дадим завтра :)

Представьте, что вы уже пять лет работаете маркетологом в сервисе доставки продуктов. Вы давно хотели уйти в продакт-менеджмент, а еще решили строить purpose-driven карьеру.

Вам очень не нравятся маркетинговые продукты, которые представлены на рынке. Вы хотите их менять и знаете как.

Какой карьерный путь выберете?

#task | @skillsetter

Ответ на задачку 💥

40% проголосовавших повелись на нашу хитрость и выбрали вариант про продакта в сервисе по доставке продуктов. Но это неправильный ответ.

Да, при смене сферы деятельности лучше менять что-то одно — индустрию или профессию. Но по условиям задачи вы решили строить purpose-driven карьеру — выбирать работу по своим ценностям.

Вы хотите стать продакт-менеджером и заниматься маркетинговым продуктом. При этом вы знакомы со сферой изнутри и понимаете, как ее улучшить. Поэтому правильный ответ — устроиться продактом в сервис по автоматизации маркетинга.

Запустить продукт для обучения маркетингу и устроиться проджектом в сервис по рассылке холодных писем — неправильные ответы, потому что они не соответствуют вашим целям.

С задачкой разобрались, а теперь держите пятничный мем

#memesetter | @skillsetter

📋 Как описывать кейсы в портфолио, чтобы пройти отбор (и чек-лист хорошего портфолио!)

Дано: Рекрутер ищет продакт-менеджера. Есть два кандидата. У одного только навыки, у второго — навыки и кейсы, которые их подтверждают.

Задача: Определить, кого выберет рекрутер.

Без подтверждения никто не поверит навыкам из резюме. Но если у вас нет опыта работы и реальных цифр, вы можете подтверждать навыки учебными кейсами.

Чтобы портфолио помогло пройти отбор, нужно правильно его подготовить. Поэтому вот вам чек-лист для оформления портфолио:

🎱 В портфолио есть ссылка на резюме
🎱 В портфолио не более 5 кейсов
🎱 Каждый кейс отражает навык, который нужен для новой работы
🎱 Каждый кейс не длиннее 1 страницы
🎱 В каждом кейсе дан контекст: компания, продукт и ваша роль
🎱 Есть короткое и подробное описание кейса
🎱 Есть рабочие ссылки на таблицы и отчеты

А чтобы понять, как сделать такое портфолио, читайте статью Как описывать кейсы в портфолио, чтобы пройти отбор.

#useful | @skillsetter

На прошлой неделе мы рассказали о карьерных стратегиях: positioning-driven, purpose-driven и end-goal-driven.

Но мы не объяснили, как выбрать подходящий вариант. Исправляемся и предлагаем вам серию постов о плюсах и минусах каждой стратегии.

Сегодня поговорим о positioning-driven карьере 👇

🔝 Positioning-driven карьера, или как стать top-of mind специалистом

Представьте, что вы занимаетесь запуском фитнес-приложений. При упоминании этой сферы все сразу думают о вас, как об Илоне Маске в разговорах про Марс.

Добиться такого результата помогает positioning-driven карьера. У нее есть плюсы:

➕ Создание «голубого океана». Продакт-менеджеров много, а продакт-менеджеров поисковых продуктов меньше.

➕ Специализация. Узкое позиционирование дает преимущество перед конкурентами. Вы быстрее приносите пользу компании, так как уже погружены в специфику работы.

➕ Офферы от рекрутеров. Top-of-mind специалистам отправляют офферы еще до официального открытия вакансии, так как компании сами хотят заполучить их.

Если вы подумали «О, это то, что надо!» — не спешите. У positioning-driven карьеры есть и свои минусы:

➖ Говорить «нет». Вам придется отказываться от заманчивых офферов, если они не соответствуют позиционированию. Иначе вы потеряете фокус и станете рядовым специалистом.

➖ Поддерживать позиционирование. Нельзя сказать «я специалист по продвижению medtech продуктов» и ждать предложений. О вас еще никто не знает. Чтобы стать известным в сфере, нужно строить нетворк, писать статьи и посещать конференции.

➖ Начинать с нуля. Чтобы о вас знал весь мир, придется заново выстраивать позиционирование в каждой стране. По запросу «специалист в кибербезопасности» в СНГ вспомнят Касперского, а в Европе и Китае — Коткаса и Джанга.

Что в итоге?

Если вы выбрали positioning-driven карьеру, помните: при каждой смене позиционирования вы теряете прогресс, как баллы в игре. Остановитесь на одном персонаже и прокачивайте его.

Если эта стратегия вам не подходит, не волнуйтесь — есть еще две. Мы расскажем о них в следующих постах.

#useful | @skillsetter

🧛9 темных паттернов и как они манипулируют пользователями (и 1 бонусный паттерн!)

Представьте, что фокусник предлагает вам вытащить конфету из мешка. Вы засовываете руку, а там фантики и лишь пара конфет. Фокусник создал иллюзию, что мешок набит, но большинство сладостей остались в его рукаве.

Так и продукт с использованием темных паттернов путает пользователя. Пользователь думает, что скачает программу, но оказывается на рекламной странице. Или радуется выгодной цене отеля, но при оплате натыкается на сервисный сбор.

Мы приготовили для вас статью, в которой собрали 9 видов темных паттернов, чтобы вы могли их обнаружить. А сейчас расскажем о десятом — Price Comparison Prevention 👀

#useful | @skillsetter x @brainshare

Суть Price Comparison Prevention — помешать пользователю сравнить цены на продукты. Пользователю дают сравнение продуктов без цен, прячут стоимость или вообще ее не пишут. Это мешает принять взвешенное решение о покупке.

На LinkedIn сначала демонстрируются премиум-планы без стоимости. Чтобы сравнить цены, придется кликать на каждый по-очереди.

Тогда внизу появится неброская надпись с ценой. При этом будет указана стоимость за месяц при условии покупки на год. Узнать, сколько нужно заплатить, получится только на странице оплаты.

#useful | @skillsetter

🧠 Задачка: выбираем кейсы для портфолио

В понедельник начали говорить о портфолио, поэтому сегодня разберем задачку на эту тему. Чтобы у всех было время на решение, ответ дадим завтра :)

Представьте, что вы ищете работу продуктовым маркетологом и хотите заниматься разными онлайн-курсами. Чтобы пройти отбор, вы решили сделать портфолио. Для этого выписали кейсы из своего опыта и думаете, какие из них стоит взять. Что не стоит включать в портфолио?

#task | @skillsetter

Ответ на задачку 💥

Правильные ответы — верстка лендинга на HTML и CSS и ведение экспертного аккаунта в Instagram. Эти кейсы не стоит добавлять в портфолио.

Цель портфолио — показать работодателю, что у вас есть навыки, необходимые компании.

Верстка лендинга на HTML и CSS — навык для фронтендера. Продуктовому маркетологу больше подойдет кейс создания лендинга на Tilda. Ведение экспертного аккаунта в Instagram вряд ли будет входить в основные обязанности продуктового маркетолога.

Анализ воронки и тестирование гипотез — важные навыки для продуктового маркетолога. Запуск конференции хоть и отличается от запуска курсов, тем не менее это кейс запуска. Если такой опыт есть, стоит о нем рассказать.

Какая неделя, такой и мем

#memesetter | @skillsetter

👨‍🍳 Как не стать продактом-официантом (и шаблон для описания решений!)

“Нужен другой онбординг и отзывы к товарам”, “Мне, пожалуйста, смс-уведомления”, “А мне — всплывающее окно с подпиской”.

Если запросы на новые фичи сыпятся на вас как заказы на официанта, вам поможет статья про Lean Startup. В ней мы рассказываем о том, как построить понятную систему отбора идей до разработки и никого не обидеть.

Эту статью мы написали с Владимиром Меркушевым, продакт-менеджером в OLX Europe. В своем телеграм-канале он делится опытом в управлении продуктами и процессами, а также рассказывает о походах в офисы IT-компаний.

#useful | @skillsetter x @vladimir_merkushev

Если история с продактом-официантом не про вас, не торопитесь пролистывать статью. Lean Startup полезен в разных ситуациях.

В OLX Motors этот подход решил проблему изолированности продуктовых команд. Продакты стали лучше взаимодействовать с отделами маркетинга и продаж. Инсайты с полей помогают им улучшить продукт. А зависимые команды лучше понимают, как принимаются решения.

Владимир собрал из менторской практики еще три кейса, где подойдет такой подход:

1. В стартапе продакты не могут найти общий язык с CTO. Он пытается фильтровать инициативы до общения с командой разработчиков.

2. Проектная компания хочет создать свой продукт. Нужно объяснить руководству, что при приоритизации фич важнее ориентироваться на ценность, а не сроки.

3. У продуктовой команды много стейкхолдеров на разных рынках. Нужно объяснить им, как команда выбирает инициативы в бэклог.

#useful | @skillsetter x @vladimir_merkushev