🤝 B2B sales-менеджер в IT: кто такой, что делает и как им стать (и подборка полезных телеграм-каналов!)
Не факт, что крутой IT-продукт обязательно купят. Потенциальным клиентам нужно рассказать о его преимуществах простым и понятным языком. После — закрыть возражения, убедить совершить покупку и оформить сделку.
С этими задачами виртуозно справляется B2B sales-менеджер. Еще он классно выступает на публике, хорош в нетворкинге и умеет вести переговоры так, чтобы защитить интересы компании.
В статье рассказываем, что продает B2B sales-менеджер в IT, кому подойдет профессия и сколько можно зарабатывать. Статью написали вместе Артемом Чемерисом, Head of Enterprise Sales в GigaCloud.
Также внутри вы найдете комментарии от двух экспертов:
Тарас Алтунин, автор канала «Заметки продавца В2В» и консультант по В2В продажам, рассказал о плюсах и минусах горизонтального роста B2B sales-менеджера.
Ольга Бондарева, руководитель Social Selling-агентства ModumUp, ex-Social Media Lead в Microsoft, поделилась, какой навык пригодится B2B sales-менеджеру.
#useful | @skillsetter x @Salesnotes x @digitalb2b
Не факт, что крутой IT-продукт обязательно купят. Потенциальным клиентам нужно рассказать о его преимуществах простым и понятным языком. После — закрыть возражения, убедить совершить покупку и оформить сделку.
С этими задачами виртуозно справляется B2B sales-менеджер. Еще он классно выступает на публике, хорош в нетворкинге и умеет вести переговоры так, чтобы защитить интересы компании.
В статье рассказываем, что продает B2B sales-менеджер в IT, кому подойдет профессия и сколько можно зарабатывать. Статью написали вместе Артемом Чемерисом, Head of Enterprise Sales в GigaCloud.
Также внутри вы найдете комментарии от двух экспертов:
Тарас Алтунин, автор канала «Заметки продавца В2В» и консультант по В2В продажам, рассказал о плюсах и минусах горизонтального роста B2B sales-менеджера.
Ольга Бондарева, руководитель Social Selling-агентства ModumUp, ex-Social Media Lead в Microsoft, поделилась, какой навык пригодится B2B sales-менеджеру.
#useful | @skillsetter x @Salesnotes x @digitalb2b
А еще мы собрали подборку телеграм-каналов, которые помогут познакомиться со сферой B2B продаж в IT:
Заметки продавца B2B. Проверенные на личном опыте советы и лайфхаки от B2B sales-менеджера.
Social Selling для B2B. Канал о генерации лидов в B2B через нетворкинг в соцсетях и личный бренд.
Sales Label in IT. Проект для sales-менеджеров с полезными материалами об IT, методиках продаж и бизнес-моделях в аутсорсинге.
Growth.Band Hacks. Полезные публикации и практические материалы о В2В маркетинге в сфере IT.
Job for Sales & BizDev. Канал с вакансиями для sales и аккаунт-менеджеров, биздевов и CCO.
#useful | @skillsetter
Заметки продавца B2B. Проверенные на личном опыте советы и лайфхаки от B2B sales-менеджера.
Social Selling для B2B. Канал о генерации лидов в B2B через нетворкинг в соцсетях и личный бренд.
Sales Label in IT. Проект для sales-менеджеров с полезными материалами об IT, методиках продаж и бизнес-моделях в аутсорсинге.
Growth.Band Hacks. Полезные публикации и практические материалы о В2В маркетинге в сфере IT.
Job for Sales & BizDev. Канал с вакансиями для sales и аккаунт-менеджеров, биздевов и CCO.
#useful | @skillsetter
🔔 У вас одно новое уведомление
Сообщения от коллег, которые мы хотели бы получать в рабочее время.
Смотрите, что ещё пишут коллеги в нашем посте https://www.instagram.com/p/CXJjIS7ssoW/?utm_medium=copy_link
Делитесь в комментариях, а какие сообщения вы бы хотели получить от своих коллег? 👀
Сообщения от коллег, которые мы хотели бы получать в рабочее время.
Смотрите, что ещё пишут коллеги в нашем посте https://www.instagram.com/p/CXJjIS7ssoW/?utm_medium=copy_link
Делитесь в комментариях, а какие сообщения вы бы хотели получить от своих коллег? 👀
💬 5 ошибок обратной связи: примеры от опытного менеджера (и подборка полезных материалов про обратную связь)
Летом мы провели опрос. Оказалось, что большинство читателей нашего телеграм-канала не удовлетворены фидбеком на работе. Его либо нет, либо мало, либо обратная связь бесполезна.
В статье — пять ситуаций, в которых что-то пошло не так. Мы разобрали ошибки каждой стороны и предложили вариант развития событий, который был бы полезен обоим участникам диалога.
Материал подготовили вместе с Евгением Антоновым, руководителем группы разработки в Positive Technologies и автором канала Тимлид Очевидность.
Внутри — задачки от двух экспертов:
Евгении Чумачковой, Agile-коуча и автора канала Нестыдная фасилитация.
Елены Лысых, коуча по переговорам и автора канала Переговоры в реальной жизни.
#useful | @skillsetter x @general_it_talks x @no_shame_facilitation x @peregovor_spargalka
Летом мы провели опрос. Оказалось, что большинство читателей нашего телеграм-канала не удовлетворены фидбеком на работе. Его либо нет, либо мало, либо обратная связь бесполезна.
В статье — пять ситуаций, в которых что-то пошло не так. Мы разобрали ошибки каждой стороны и предложили вариант развития событий, который был бы полезен обоим участникам диалога.
Материал подготовили вместе с Евгением Антоновым, руководителем группы разработки в Positive Technologies и автором канала Тимлид Очевидность.
Внутри — задачки от двух экспертов:
Евгении Чумачковой, Agile-коуча и автора канала Нестыдная фасилитация.
Елены Лысых, коуча по переговорам и автора канала Переговоры в реальной жизни.
#useful | @skillsetter x @general_it_talks x @no_shame_facilitation x @peregovor_spargalka
А еще мы подготовили подборку материалов, которые помогут научиться давать и принимать ОС.
Как давать обратную связь: шпаргалка — советы от ментора по коммуникации Маши Грибоедовой о том, что следует делать, делясь фидбеком, а что — не стоит.
Как давать кандидатам полезный фидбек — почему рекрутеру полезно давать ОС после собеседований и как делать это правильно.
Как руководителям давать обратную связь сотрудникам? — разбор нескольких моделей обратной связи, а также ошибок в фидбеке.
Как правильно давать обратную связь? — нужна ли ОС, если все хорошо, как правильно критиковать и что делать, если фидбек не сработал.
Radical Candor: Be a Kick-Ass Boss Without Losing Your Humanity | Kim Scott — как руководить командой и сохранять доверительные отношения с подчиненными. Есть перевод.
Джедайские техники конструктивного общения | Александр Орлов — что делать, если сотрудник некорректно дает обратную связь.
#useful | @skillsetter
Как давать обратную связь: шпаргалка — советы от ментора по коммуникации Маши Грибоедовой о том, что следует делать, делясь фидбеком, а что — не стоит.
Как давать кандидатам полезный фидбек — почему рекрутеру полезно давать ОС после собеседований и как делать это правильно.
Как руководителям давать обратную связь сотрудникам? — разбор нескольких моделей обратной связи, а также ошибок в фидбеке.
Как правильно давать обратную связь? — нужна ли ОС, если все хорошо, как правильно критиковать и что делать, если фидбек не сработал.
Radical Candor: Be a Kick-Ass Boss Without Losing Your Humanity | Kim Scott — как руководить командой и сохранять доверительные отношения с подчиненными. Есть перевод.
Джедайские техники конструктивного общения | Александр Орлов — что делать, если сотрудник некорректно дает обратную связь.
#useful | @skillsetter
🧠 Задачка: определяем неверное целевое действие
Четверг — день задачек, а пятница — день ответов на них.
Пользователь продукта движется по воронке. Сначала человек узнает о продукте, затем интересуется им. Цель третьего этапа — получить нового пользователя.
В это время важно убедить человека совершить целевое действие. Сервисы стимулируют к этому через онбординг или другие механики конверсии в целевое действие. После его выполнения увеличиваются шансы, что юзер останется в продукте.
Определите, в каких 2 вариантах целевое действие неправильное. Это значит, что сервисы стимулируют пользователя к одному, а мы указали другое.
#task | @skillsetter
Четверг — день задачек, а пятница — день ответов на них.
Пользователь продукта движется по воронке. Сначала человек узнает о продукте, затем интересуется им. Цель третьего этапа — получить нового пользователя.
В это время важно убедить человека совершить целевое действие. Сервисы стимулируют к этому через онбординг или другие механики конверсии в целевое действие. После его выполнения увеличиваются шансы, что юзер останется в продукте.
Определите, в каких 2 вариантах целевое действие неправильное. Это значит, что сервисы стимулируют пользователя к одному, а мы указали другое.
#task | @skillsetter
Ответ на задачку 💥
Правильные ответы: Twitter и Facebook.
Целевое действие, к которому подталкивают пользователей Twitter — это первая подписка.
В случае с Facebook целевое действие — это завести несколько друзей. Первый полученный лайк не является действием пользователя.
Можете познакомиться с похожей задачкой с нашего канала.
Правильные ответы: Twitter и Facebook.
Целевое действие, к которому подталкивают пользователей Twitter — это первая подписка.
В случае с Facebook целевое действие — это завести несколько друзей. Первый полученный лайк не является действием пользователя.
Можете познакомиться с похожей задачкой с нашего канала.
💡Как к 23 годам успеть поработать в Procter&Gamble, Unilever, Fererro и стать проджект-менеджером в топовом маркетплейсе?
— Что нужно изучать?
— Каким образом готовиться к интервью?
— Что классного происходит в жизни с переменами в карьере?
Об этом и не только рассказывает Света Баязитова.
#useful | @skillsetter
— Что нужно изучать?
— Каким образом готовиться к интервью?
— Что классного происходит в жизни с переменами в карьере?
Об этом и не только рассказывает Света Баязитова.
#useful | @skillsetter
🍬 Как определить позиционирование, чтобы продукт хотели купить: на примере Revolut (и шаблон маркетинг микс!)
Десять лет назад знакомиться онлайн было странно, неудобно и даже опасно. Сегодня у каждого миллениала есть тиндер. Потому что основатели Tinder получили инсайт, который изменил индустрию дейтинга.
Раньше на сайтах знакомств вам мог написать кто угодно. Чаще всего симпатия была не взаимной, а диалог неловким. Основа Tinder — общение только при взаимной симпатии.
Уникальное позиционирование выделило Tinder на фоне других приложений. В этой статье мы расскажем, как добиться такого же эффекта в своем продукте.
Вы научитесь определять эмоциональную ценность продукта, определять и транслировать позиционирование на всех этапах воронки.
#useful | @skillsetter
Десять лет назад знакомиться онлайн было странно, неудобно и даже опасно. Сегодня у каждого миллениала есть тиндер. Потому что основатели Tinder получили инсайт, который изменил индустрию дейтинга.
Раньше на сайтах знакомств вам мог написать кто угодно. Чаще всего симпатия была не взаимной, а диалог неловким. Основа Tinder — общение только при взаимной симпатии.
Уникальное позиционирование выделило Tinder на фоне других приложений. В этой статье мы расскажем, как добиться такого же эффекта в своем продукте.
Вы научитесь определять эмоциональную ценность продукта, определять и транслировать позиционирование на всех этапах воронки.
#useful | @skillsetter
skillsetter.io
Как определить позиционирование, чтобы продукт хотели купить: на примере Revolut
Ты научишься находить эмоциональную ценность, определять и транслировать позиционирование продукта на всех этапах воронки. В конце статьи — бесплатный шаблон Marketing Mix.
Чтобы вам было легче планировать маркетинг продукта, мы подготовили бесплатный шаблон Marketing Mix. Его удобно использовать, чтобы вся команда понимала, что происходит с продуктом. Сохраняйте себе!
#useful | @skillsetter
#useful | @skillsetter
Получите подарок от skillsetter 🎁
Мы в skillsetter устраиваем конкурс. Одному счастливчику подарим любой наш курс, а двум другим — скидки на курс 75% и 50%.
Правила просты: нужно подписаться на наш аккаунт в instagram и репостнуть к себе в stories один из наших мемов. А 20 декабря мы определим победителя.
➡️ Более подробные условия читайте в конкурсном посте у нас в аккаунте
Мы в skillsetter устраиваем конкурс. Одному счастливчику подарим любой наш курс, а двум другим — скидки на курс 75% и 50%.
Правила просты: нужно подписаться на наш аккаунт в instagram и репостнуть к себе в stories один из наших мемов. А 20 декабря мы определим победителя.
➡️ Более подробные условия читайте в конкурсном посте у нас в аккаунте
💪 27 инструментов для проджект-менеджера: все для ведения проектов, управления командой и собой
Проджект-менеджер — это многорукий многоног. Он следит, чтобы команда не тонула в дедлайнах, бюджет не увеличивался вдвое, а качество проекта устраивало заказчика. Для этого он использует много инструментов.
Мы сделали эту подборку в первую очередь для начинающих проджектов, но она пригодится и опытным специалистам.
Открывайте ее, когда хотите найти альтернативу уже известным инструментам, перейти в новый мессенджер или превратить свой Google Drive в удобную базу знаний.
В статье вы найдете рекомендации от двух экспертов:
1. Партнер ScrumTrek Артемий Анцупов поделился инструментом, который строит графики на основании неупорядоченных данных из трекера задач.
2. Менеджер проектов Виталий Салахмир рассказал про свой любимый инструмент для структуризации личных и рабочих дел.
А если вы знаете крутые инструменты, которые упрощают жизнь проджектам, делитесь ими в комментариях 👇
#useful | @skillsetter x @agile_pm_rus x @zapostil
Проджект-менеджер — это многорукий многоног. Он следит, чтобы команда не тонула в дедлайнах, бюджет не увеличивался вдвое, а качество проекта устраивало заказчика. Для этого он использует много инструментов.
Мы сделали эту подборку в первую очередь для начинающих проджектов, но она пригодится и опытным специалистам.
Открывайте ее, когда хотите найти альтернативу уже известным инструментам, перейти в новый мессенджер или превратить свой Google Drive в удобную базу знаний.
В статье вы найдете рекомендации от двух экспертов:
1. Партнер ScrumTrek Артемий Анцупов поделился инструментом, который строит графики на основании неупорядоченных данных из трекера задач.
2. Менеджер проектов Виталий Салахмир рассказал про свой любимый инструмент для структуризации личных и рабочих дел.
А если вы знаете крутые инструменты, которые упрощают жизнь проджектам, делитесь ими в комментариях 👇
#useful | @skillsetter x @agile_pm_rus x @zapostil
skillsetter.io
27 инструментов для проджект-менеджера: все для ведения проектов, управления командой и собой
Подборка инструментов для работы с командой и заказчиками, тайм-менеджмента и личной продуктивности.
🔎 Где и как найти IT-специалистов: разбираем facebook, telegram, instagram и twitter (+ подборка сообществ и каналов, которые публикуют вакансии бесплатно)
Жил-был рекрутер. Он блестяще владел всеми профессиональными инструментами и умел за день найти десять идеальных кандидатов, готовых работать за $100 в год.
Но однажды он получил новую вакансию: «Разработчик не старше 18 лет с 30-летним опытом, который умеет устанавливать Windows и взламывать Пентагон, а также владеет всеми софт скиллами и не просит повышения зарплаты каждый месяц». Срок закрытия вакансии — вчера.
Рекрутер промониторил базы и схватился за голову. А потом выпил чаю с мятой и понял, где можно поймать такого специалиста: в соцсетях и мессенджерах.
Мы написали эту статью вместе со Светланой Катаевой, управляющим партнером рекрутингового агентства AVRIO Group Consulting.
Также приняли участие:
Александра Никитченко, редактор канала о рекрутинговых инструментах и хаках g-mate.
Ирина Сенкевич, HR в Prisma и автор канала Нужно больше кандидатов (с).
#useful | @skillsetter x @talent_hunters x @Tools_Hacks x @offerdecline
Жил-был рекрутер. Он блестяще владел всеми профессиональными инструментами и умел за день найти десять идеальных кандидатов, готовых работать за $100 в год.
Но однажды он получил новую вакансию: «Разработчик не старше 18 лет с 30-летним опытом, который умеет устанавливать Windows и взламывать Пентагон, а также владеет всеми софт скиллами и не просит повышения зарплаты каждый месяц». Срок закрытия вакансии — вчера.
Рекрутер промониторил базы и схватился за голову. А потом выпил чаю с мятой и понял, где можно поймать такого специалиста: в соцсетях и мессенджерах.
Мы написали эту статью вместе со Светланой Катаевой, управляющим партнером рекрутингового агентства AVRIO Group Consulting.
Также приняли участие:
Александра Никитченко, редактор канала о рекрутинговых инструментах и хаках g-mate.
Ирина Сенкевич, HR в Prisma и автор канала Нужно больше кандидатов (с).
#useful | @skillsetter x @talent_hunters x @Tools_Hacks x @offerdecline
Facebook-сообщества, которые публикуют вакансии бесплатно:
IT Jobs — вакансии по СНГ.
Программисты — вакансии для разработчиков и тестировщиков.
Работа и вакансии в IT — в постах нельзя ссылаться на работные сайты.
ДИЗАЙНЕР_НА_УДАЛЕНКЕ — вакансии для специалистов по UX/UI и графических дизайнеров.
Работа PR и маркетинг — публикация не только вакансий, но и резюме.
IT Работа Вакансии и резюме — название говорит за себя.
Telegram-каналы, которые публикуют вакансии бесплатно:
Ждём резюме — вакансии в Digital и медиа.
ASO & ASA Channel — не только вакансии, но и полезные материалы.
SEO HR, digital-вакансии, офис и удалёнка — есть строгие требования к оформлению.
IT recruiting chat Ukraine — закрытый чат для публикации вакансий.
InGameJob — вакансии в геймдеве. После публикации на сайте вакансии автоматически выходят на канале.
EdMarket Club — вакансии в EdTech.
ИнфоХит — чат для публикации вакансий и резюме в онлайн-образовании.
Sci_career — вакансии в сфере образования и науки.
Вакансии в образовании — публикация различных вакансий в сфере EdTech.
#useful | @skillsetter
IT Jobs — вакансии по СНГ.
Программисты — вакансии для разработчиков и тестировщиков.
Работа и вакансии в IT — в постах нельзя ссылаться на работные сайты.
ДИЗАЙНЕР_НА_УДАЛЕНКЕ — вакансии для специалистов по UX/UI и графических дизайнеров.
Работа PR и маркетинг — публикация не только вакансий, но и резюме.
IT Работа Вакансии и резюме — название говорит за себя.
Telegram-каналы, которые публикуют вакансии бесплатно:
Ждём резюме — вакансии в Digital и медиа.
ASO & ASA Channel — не только вакансии, но и полезные материалы.
SEO HR, digital-вакансии, офис и удалёнка — есть строгие требования к оформлению.
IT recruiting chat Ukraine — закрытый чат для публикации вакансий.
InGameJob — вакансии в геймдеве. После публикации на сайте вакансии автоматически выходят на канале.
EdMarket Club — вакансии в EdTech.
ИнфоХит — чат для публикации вакансий и резюме в онлайн-образовании.
Sci_career — вакансии в сфере образования и науки.
Вакансии в образовании — публикация различных вакансий в сфере EdTech.
#useful | @skillsetter
🧠 Задачка: как сдать проект раньше?
В этот четверг мы решили порадовать вас задачкой про проджекта. Решение ждите завтра — так все успеют ответить.
Представьте, что вы ведете проект, и ничто не предвещает беды. Вдруг в пятницу вам пишет заказчик — он хочет изменить дедлайн и завершить проект на неделю раньше. При этом ему важно, чтобы результат и качество продукта остались прежними. За это он готов доплатить.
Что в данном случае можно предпринять, чтобы сдать проект раньше?
#task | @skillsetter
В этот четверг мы решили порадовать вас задачкой про проджекта. Решение ждите завтра — так все успеют ответить.
Представьте, что вы ведете проект, и ничто не предвещает беды. Вдруг в пятницу вам пишет заказчик — он хочет изменить дедлайн и завершить проект на неделю раньше. При этом ему важно, чтобы результат и качество продукта остались прежними. За это он готов доплатить.
Что в данном случае можно предпринять, чтобы сдать проект раньше?
#task | @skillsetter