Школа продаж Скилломания
1.2K subscribers
182 photos
103 videos
387 links
Техники, технологии, фишки и лайфхаки продаж
Подробнее о нас и наших программах обучения - https://skillomania.online/

Связаться с руководителем школы https://t.me/skillomania
Download Telegram
Ваши продажи напрямую зависят от формулировок, которые вы используете
#евгенийгулевич #школапродаж
https://vk.com/clip-214791783_456239216

__________
Моя книга «Школа профессиональных продаж»
Наши услуги: курсы и тренинги для менеджеров по продажам, скрипты, индивидуальные консультации.

https://skillomania.online
Автомобиль клиента - это маленькая подсказка.
https://vk.com/clip-214791783_456239217

__________
Моя книга «Школа профессиональных продаж»
Наши услуги: курсы и тренинги для менеджеров по продажам, скрипты, индивидуальные консультации.

https://skillomania.online
План продаж горит.
https://vk.com/clip-214791783_456239219


__________
Моя книга «Школа профессиональных продаж»
Наши услуги: курсы и тренинги для менеджеров по продажам, скрипты, индивидуальные консультации.

https://skillomania.online
Стоит ли сразу продавать клиенту с готовым запросом?
https://vk.com/clip-214791783_456239220


__________
Моя книга «Школа профессиональных продаж»
Наши услуги: курсы и тренинги для менеджеров по продажам, скрипты, индивидуальные консультации.

https://skillomania.online
Клиент говорит "Я еще не посмотрел" / "Я забыл про это" / "Вы мне про это не говорили". Что делать?
https://vk.com/clip-214791783_456239221

__________
Моя книга «Школа профессиональных продаж»
Наши услуги: курсы и тренинги для менеджеров по продажам, скрипты, индивидуальные консультации.

https://skillomania.online
https://vk.com/clip-214791783_456239223
"Я просто смотрю". Не нарывайтесь на сопротивления #тренингидляотделовпродаж

__________
Моя книга «Школа профессиональных продаж»
Наши услуги: курсы и тренинги для менеджеров по продажам, скрипты, индивидуальные консультации.

https://skillomania.online
"Давайте отправлю визитку" - это не договоренность #евгенийгулевич #тренингипопродажам
https://vk.com/clip-214791783_456239224

Никогда не отправляйте просто визитку с контактами без создания конкретных договоренностей.
Договоренность включает в себя:
1. Что делаете вы
2. Что делает клиент
3. Дата и время следующего контакта
4. Какие следующие шаги

Без этого вы будете сидеть и ждать пока клиент вам сам позвонит. Напрасно:)


__________
Полезные ссылки:
1. Пройти курс "Продажи и переговоры Х"
https://skillomania.online/course2

2. Заказать тренинг для отдела продаж
https://skillomania.online/corporate2

3. Создать скрипт для отдела продаж
https://skillomania.online/scripts

4. Купить книгу "Школа профессиональных продаж"
https://skillomania.online/book1

5. Консультация у Евгения Гулевича
https://skillomania.online/individual
Клиент должен забыть всех, кроме вас. Отработка возражения "Сейчас неактуально". #евгенийгулевич #треннгидляотделовпродаж
https://vk.com/clip-214791783_456239225

Если клиенту не нужно ваше предложение сейчас, то это не значит, что оно не пригодится ему в будущем.
Общаться нужно в любом случае. Важно, что в момент, когда появится актуальность, клиент вспомнил бы исключительно про вас. Для этого нужно строить и поддерживать отношения, а не просто спрашивать "актуально /неактуально?"

__________
Полезные ссылки:
1. Пройти курс "Продажи и переговоры Х"
https://skillomania.online/course2

2. Заказать тренинг для отдела продаж
https://skillomania.online/corporate2

3. Создать скрипт для отдела продаж
https://skillomania.online/scripts

4. Купить книгу "Школа профессиональных продаж"
https://skillomania.online/book1

5. Консультация у Евгения Гулевича
https://skillomania.online/individual
Вопрос не в том, с кем работает, а ПОЧЕМУ. #тренингипопродажам #евгенийгулевич
https://vk.com/clip-214791783_456239226

Название компании, с которой работает ваш потенциальный клиент, имеет гораздо меньшее значение, чем ответ на вопрос "Почему". Когда мы знаем причину, мы понимаем, что важно для клиента, понимаем его логику, мотивы и потребности. Значит мы с гораздо большей вероятностью сможем подобрать такие аргументы, которые убедят его принять решение о работе с вашей компанией.

__________
Полезные ссылки:
1. Пройти курс "Продажи и переговоры Х"
https://skillomania.online/course2

2. Заказать тренинг для отдела продаж
https://skillomania.online/corporate2

3. Создать скрипт для отдела продаж
https://skillomania.online/scripts

4. Купить книгу "Школа профессиональных продаж"
https://skillomania.online/book1

5. Консультация у Евгения Гулевича
https://skillomania.online/individual
У клиентов психология девушек #тренингипопродажам #евгенийгулевич
https://vk.com/clip-214791783_456239227

Проблема:
Большинство продавцов хотят продать в первом же холодном звонке. При этом, чем сложнее и дороже ваш продукт, тем сложнее это будет сделать.
Клиенты просто не готовы покупать сразу.
Если позвать незнакомку в ЗАГС, она вряд ли согласится.
Если просто на свидание, шанс уже выше.
А если просто попить кофе, то шансы довольно высокие (при условии, если вы произвели положительное первое впечатление и не спугнули)

Решение:
Если ваши клиенты долгое время работают с другими, их все устраивает, у вас сложный и дорогой продукт, старайтесь двигаться по лестнице маленькими последовательными шагами.
1. Просто познакомиться и понять, можем ли друг другу пригодиться
2. Просто выбрать те позиции, которые теоретически могут пригодиться клиенту на будущее или просто понравились
3. Сделать гипотетический расчет
4. Сделать точный расчет конкретных позиций
5. Просто встретиться лично и показать материалы / отправить образцы
6. Провести тест драйв / дать продукт на тестовый период / Запустить пилотный проект
7. Продать первую пробную/тестовую партию
8. Продать полноценную партию
9. Сделать так, чтобы клиент покупал всё через вас (по принципу одного окна)

__________
Полезные ссылки:
1. Пройти курс "Продажи и переговоры Х"
https://skillomania.online/course2

2. Заказать тренинг для отдела продаж
https://skillomania.online/corporate2

3. Создать скрипт для отдела продаж
https://skillomania.online/scripts

4. Купить книгу "Школа профессиональных продаж"
https://skillomania.online/book1

5. Консультация у Евгения Гулевича
https://skillomania.online/individual
Открываем тетради и записываем 😃

А лучше открыть календарь, найти 24 октября и сразу забронировать время с 16:00 до 18:00 по мск, потому что именно в этот день будет проходить очень полезное онлайн-мероприятие для роста ваших продаж, на котором я буду выступать с темой "Как вести диалог с новым клиентом, чтобы вас выслушали".

Там будут выступать и другие интересные спикеры. Уверен, что получите много пользы и реальных практических советов.
Обязательно приходите. До встречи🤝

P.S. Все участники получат подарок — 10 топовых WhatsApp-механик 🎁

Вот ссылка
на мероприятие.
Чем больше времени клиент уделит, тем с большей вероятностью купит #тренингипопродажам #евгенийгулевич
https://vk.com/clip-214791783_456239228

Большинство продавцов, понимая, что время ограничено, начинают спешить, тараторить и общаться с клиентом по 2 минуты.
Такая работа, в формате "Актуально/Неактуально, приводит к очень низкой конверсии.
Уделив всего 2 минуты, клиенту очень легко отказаться. После этого он вас даже не вспомнит.

Поэтому...
Задача профессионального продавца, который хочет продавать со стабильно высокой конверсией, уйти от 2-х минутных разговоров и подумать над тем, что можно сделать, чтобы поговорить с клиентом 15-20-30-60 минут (В зависимости от ниши)

Да, количество звонков и разговоров станет меньше, при этом их качество и эффективность будет выше. (При условии, если вы строите разговор правильно)

А как строить разговор правильно, вы можете узнать на нашем курсе "Продажи и переговоры Х"
Подробности по ссылке https://skillomania.online/course2


__________
Полезные ссылки:
1. Пройти курс "Продажи и переговоры Х"
https://skillomania.online/course2

2. Заказать тренинг для отдела продаж
https://skillomania.online/corporate2

3. Создать скрипт для отдела продаж
https://skillomania.online/scripts

4. Купить книгу "Школа профессиональных продаж"
https://skillomania.online/book1

5. Консультация у Евгения Гулевича
https://skillomania.online/individual
https://vk.com/clip-214791783_456239229
Продавайте системно #тренингипопродажам #евгенийгулевич

Часто клиенты не покупают с первого раза. Иногда нужно 3,4, 5-10 касаний, чтобы продать. Создайте систему подогрева и напоминаний. Тогда вероятность продажи будет намного выше.
__________
Полезные ссылки:
1. Пройти курс "Продажи и переговоры Х"
https://skillomania.online/course2

2. Заказать тренинг для отдела продаж
https://skillomania.online/corporate2

3. Создать скрипт для отдела продаж
https://skillomania.online/scripts

4. Купить книгу "Школа профессиональных продаж"
https://skillomania.online/book1

5. Консультация у Евгения Гулевича
https://skillomania.online/individual
Отвечаем на возражение "Нам ничего не нужно" #евгенийгулевич #тренерпопродажам
https://vk.com/clip-214791783_456239230

Большинство продавцов, услышав от клиента "Нам не интересно" или "Спасибо, нам ничего не нужно", либо попрощаются, либо скажут что-то из разряда "А почему так сразу отказываетесь" / "Я же вам еще ничего не предложил".
Ни один из этих вариантов не работает, потому что вызывает негативные эмоции у клиента.

Попробуйте использовать правильные техники и вы увидите совершенно другую реакцию клиентов и другие результаты.
Все самые мощные и эффективные техники продаж есть в нашем курсе "Продажи и переговоры Х". Если вы работаете в продажах, но еще его не проходили, то самое время исправить это недоразумение 😃

Проходите по ссылке, изучайте программу, выбирайте тариф и приступайте к обучению уже сегодня. Уже сотни студентов повысили свои продажи благодаря этому курсу. Не забудьте посмотреть видеоотзывы.
https://skillomania.online/course2

__________
Полезные ссылки:
1. Пройти курс "Продажи и переговоры Х"
https://skillomania.online/course2

2. Заказать тренинг для отдела продаж
https://skillomania.online/corporate2

3. Создать скрипт для отдела продаж
https://skillomania.online/scripts

4. Купить книгу "Школа профессиональных продаж"
https://skillomania.online/book1

5. Консультация у Евгения Гулевича
https://skillomania.online/individual
Хватит болтать. Научитесь слушать, чтобы продавать больше. #тренингипопродажам #евгенийгулевич
https://vk.com/clip-214791783_456239231


Закончился век продаж
, в которых, для того чтобы много продавать, нужно было громко кричать и много говорить. Сейчас это становится дурным тоном и вызывает негатив. Умение слушать и мягко, без давления продвигать свои идеи - один из самых ценных навыков для стабильно высоких результатов.

Если вы чувствуете, что давите на клиентов, а у них при этом зачастую возникают негативные эмоции, значит с большой вероятностью вы делаете что-то не так.

Чтобы избавиться от этого давления и начать продавать профессионально, с использованием правильных техник, вы можете пройти наш курс "Продажи и переговоры Х".
Это курс, который заставляет взглянуть на продажи по-новому.
Если вы его еще не проходили, то самое время это сделать.
Проходите по ссылке, изучайте программу, выбирайте тариф и приступайте к обучению уже сегодня.
Все подробности здесь
https://skillomania.online/course2

__________
Полезные ссылки:
1. Пройти курс "Продажи и переговоры Х"
https://skillomania.online/course2

2. Заказать тренинг для отдела продаж
https://skillomania.online/corporate2

3. Создать скрипт для отдела продаж
https://skillomania.online/scripts

4. Купить книгу "Школа профессиональных продаж"
https://skillomania.online/book1

5. Консультация у Евгения Гулевича
https://skillomania.online/individual
Всё пропало. Клиент купил в другом месте. Что делать? #евгенийгулевич #тренингипопродажам
https://vk.com/clip-214791783_456239232

Если клиент купил в другом месте, еще не всё потеряно. У вас всегда есть возможность выяснить причины, и понять, что вы можете сделать, чтобы в будущем клиент купил именно у вас. Но большинство продавцов либо не видят в этом смысла ("Всё он равно уже купил в другом месте. Зачем на него время тратить?"), либо просто стесняются это делать. (Зачем я буду навязываться и допрашивать, как следователь)

Профессиональные продавцы не стесняются. Они умеют копнуть настолько глубоко, что причины произошедшего выходят на поверхность и появляется самое главное - ясность.

Когда вы ежедневно запрашиваете у клиентов обратную связь, выясняя причины, по которым они вас не выбрали, вы точно будете знать над чем нужно работать и сможете подобрать нужные аргументы (Если они у вас есть:)

Начните ежедневно выяснять причины, по которым клиенты купили у конкурентов. Если правильно воспользуетесь этой информацией, вы станете в разы сильнее, чем сейчас.

__________
Полезные ссылки:
1. Пройти курс "Продажи и переговоры Х"
https://skillomania.online/course2

2. Заказать тренинг для отдела продаж
https://skillomania.online/corporate2

3. Создать скрипт для отдела продаж
https://skillomania.online/scripts

4. Купить книгу "Школа профессиональных продаж"
https://skillomania.online/book1

5. Консультация у Евгения Гулевича
https://skillomania.online/individual
Я не хочу общаться с клиентами. Отправляю всех на почту. #тренингипопродажам #евгенийгулевич
Смотрите видео по ссылке https://vk.com/clip-214791783_456239233

Некоторые продавцы, когда им звонят клиенты, говорят что-то из серии "Вы мне на почту отправьте размеры и количество, я всё посчитаю"
Никогда так не делайте. Пожалуйста 🙏😃

Поговорите с клиентом, расположите его к себе, выясните его потребность, сделайте презентацию, создайте ценность продукта и прямо в процессе разговора назовите стоимость. Реакция клиента на эту стоимость - это крайне ценная информация, которую вы никогда не узнаете просто отправляя КП на почту.

Если ваша ниша подразумевает, что расчет можно выполнить за 1-2 минуты, всегда делайте расчет в процессе разговора.

__________
Полезные ссылки:
1. Пройти курс "Продажи и переговоры Х"
https://skillomania.online/course2

2. Заказать тренинг для отдела продаж
https://skillomania.online/corporate2

3. Создать скрипт для отдела продаж
https://skillomania.online/scripts

4. Купить книгу "Школа профессиональных продаж"
https://skillomania.online/book1

5. Консультация у Евгения Гулевича
https://skillomania.online/individual