Решил писать о становлении проекта в канал, а то в Избранном телеграма уже 300+ заметок — контент, который никто не видит. Контент, который может помогать развитию проекта, привлекать аудиторию как пользователей, экспертов, так и потенциальных инвесторов.

У Skillmaps сейчас новая возможность, чтобы стать тем проектом, о котором я мечтаю. Это далеко не первая попытка создать что-то уникальное в сфере EdTech, HRTech и тд. Иногда эти попытки были похожи на шизофрению, но я не мог не пробовать дальше.

Сейчас проект нашел применение в сторону автоматизации рекрутинга и уже помогает нескольким компаниям привлекать опытных разработчиков в проектые команды, проводя автоматический скорринг по сотням резюме и дособирая недостающие данные о кандидатах чат-ботом экономя время HR’ам.

Вижу этот канал так — 100’000 подписчиков😜 Он вдохновляет стартаперов, поднимает тех, у кого пока не получается, собирает кучу полезных идей по развитию и хейта, приводит клиентов и заинтересованных инвесторов, радует меня любым откликом на то, что я делаю.

HR и EdTech — расфокус?

Обучающие материалы являются одним из самых перспективных инструментов привлечения разработчиков. Да, в первую очередь их развития, но и привлечения их внимания за счет этого. А сейчас это очень актуально и это большая возможность для компаний обратить на себя внимание и расширить воронку рекрутинга.

Вот такая обратная связь периодически поступает про Skillmaps, и уже много раз говорили, что люди годами возвращаюся в сервис и находят нужные материалы в наших картах навыков. Собственно, идея такая и была — карта навыков визуализирует наглядно где у тебя есть пробелы. Ты заходишь в эти навыки-пробелы, а там подборка бесплатных материалов, ссылок на курсы, рекомендаций книг и видео с ютубчика.

Только раньше мы собирали эти материалы только руками, а теперь делаем это с помощью ИИ и экспертной модерации. Теперь нужно несколько дней, чтобы создать новую специализацию, подобрать материалы, проверить ее экспертами, скорректировать и опубликовать.

Получается бесплатный курс в виде интерактивной карты навыков. Чтобы полноценно пользоваться картой нужно зарегистрироваться.

Таким образом мы получаем — поток разработчиков, с контактами, с оцифрованным профилем скиллов и желанием развиваться или часто уже с хорошим опытом🔥

Чем Skillmaps отличается от рекрутеров?

У нас есть сильное преимущество перед обычными рекрутерами — «посадочная» платформа для разработчиков.

Что является главным капиталом любого рекрутингового агенства? База специалистов и выстроенные с ними отношения. В первое еще верится — обычно говорят о наличии базы на 100-200к специалистов. Но вот выстроить какие-никакие «отношения» с этими 200к специалистами невероятно сложно.

По статистике 3% активно ищут работу и сами откликаются на вакансии и 7% только входят в процесс поиска/смены работы. Остальных 90% нужно прогревать, строить с ними долгосрочные отношения, провоцировать на переосмысление карьеры.

На чем рекрутерам строить эти отношения с 90% базы? Нужен более весомый предлог, чем «Не хотите ли полежать в нашей базе, пока не решите сменить работу?». Очередная коммуникация также будет очень похожа на вопрос — «Ну что, вы еще не захотели?».

Платформа несет ценность для специалистов сама по себе. А нам дает безлимит поводов для коммуникации с разработчиками на тему:
- развития навыков
- построения индивидуальных планов развития
- тестирования
- общения с менторами и сообществом по профессии
- выборе проектов и др.

Все это дает возможность пополнять базу специалистов, постоянно общаться со всей базой (выстраивать отношения и напоминать о возможностях), отслеживать прогресс развития и собирать другие очень ценные массивы данных о рынке IT-труда.

Если кратко — нам просто есть чем развлечь специалистов, пока они ничего не ищут😉

А мы пока планомерно наращиваем технические возможности для роста ценности и разнообразия коммуникаций.

Нашли самую простую нишу

Мы поменяли подход к развитию проекта и теперь мыслим нишами — анализируем ниши, тестируем и потом уже разрабатываем продукт.

Ниша — это какая-то проблема, за решение которой уже платят пользователи.

А продуктом под нишу может быть все, что угодно — сайт, канал, тг-бот, мобильное приложение или даже модуль для браузера.

Я решил подойти к вопросу прям от души — провёл анализ 60 микро-ниш в IT-образовании.

Нужно было найти идеальную нишу для старта, где:

— Уже есть существующий рынок и люди, готовые платить.

— Можно запуститься быстро, просто скопировав конкурентов.

— Но при этом сильно выделиться, если добавить концепцию Skillmaps — ориентацию на навыки, а не просто изучение какого-то материала по теме.

Оценил по 15+ критериям (время на запуск, объем рынка, потенциальная прибыль через год и др.) и лидером оказалась ниша — Агрегатор онлайн-курсов.

Агрегаторы собирают инфу по всем существующим курсам, сводят ее в подборки и рейтинги и зарабатывают на партнерских комиссиях с продажи курсов (CPA).

Основной трафик конкурентов с SEO и мы сразу же затачиваем структуру сайта под огромное количество целевых страниц под все запросы из поисковиков.

И добавляем концецпию Skillmaps с навыками и оцениваем пользу каждого курса в разрезе навыков.

Специалист заполняет свои навыки и получает рекомендации курсов, которые будут наиболее полезны именно ему — то есть он на этом курсе прокачает больше своих недостающих навыков.

Проверить нишу за 0 рублей

Решил протестировать самым быстрым и ленивым способом — написал статью с разбором курсов для системных аналитиков:
- через ChatGPT разметил курсы по навыкам, которые они предлагают в программе обучения;
- визуализировал карту навыков каждого курса;
- и добавил в статью партнёрские ссылки.

Результат: 1400 просмотров, 67 переходов на партнерские курсы (то, что затрекалось), и это просто с органики, без рекламы. По-моему🚀

— Стало понятно, что люди ищут, где учиться, но не хотят разбираться сами.

— Увидел, что главный запрос — не просто «какой курс лучше», а «какой подходит именно мне».

— Убедился, что Skillmaps идеально ложится в нишу — наша система будет не просто собирать курсы, а подбирать тот, который реально закрывает пробелы в навыках.

Какие проблемы сейчас нужно решить?

1. Нам нужен фуллстек-разработчик, который сможет реализовать фронтенд сайта и рекомендательную логику.

2. Контент, очень много контента — нужно как-то собрать инфу обо всех русскоязычных курсах по всем специальностям и разметить их по навыкам😅 Пока не знаю как это сделать быстро и не больно.

Что дальше?

Дальше моя основная работа по запуску этой ниши — контроль разработки до релиза. А пока я параллельно готовлю следующий шаг развития сервиса, о нём расскажу в следующем посте.

Буду рад любым советам, контактам и просто поддержке! 😉

Какую нишу выбрать дальше и почему?

Пока идёт разработка первой версии нового Skillmaps, я уже думаю о следующих шагах — в какую сторону развивать проект, какую нишу протестировать, чтобы проект максимально быстро развивался.

Я понял главное, чего не хватало проекту раньше — это кастдев и обратная связь от пользователей. Максимум что я делал — это получал какие-то отзывы и радовался как всем все нравится. Но это близко даже не качественная обратная связь. Скорее даже вредная.

Пора наконец прокастдевить главную суть сервиса — развитие навыков, поиск своих пробелов и направлений куда лучше развиваться. Я вижу в нашей механике карт навыков очень много разных возможностей, даже слишком много. Поэтому нужно выяснить у живых пользователей, что им на самом деле полезно и нужно для развития, например, с middle+ до senior.

Кстати, мы недавно переделали структуру карты навыков и добавили в неё софт-скиллы. Мне много раз говорили об этом, но руки не доходили. Теперь карта навыков отражает не только хард-скиллы, но и ключевые софт-скиллы, которые важны для роста, а еще технологии, с которыми нужно уметь работать.

Как будем тестировать?

Соберем группу системных аналитиков middle/middle+ и вместе с Senior/Lead аналитиками попробуем помочь им прокачаться за 2,5 месяца.

Для начала хотим провести тест формата на 2 недели с 4 встречами, чтобы обкатать формат и организационные моменты.

1 фишка — Отбор участников

Будем брать не всех подряд, а соберем группу с высокой планкой:

✅ Мы хотим отобрать только уверенных специалистов m/m+.
✅ Только работающих сейчас в подходящих компаниях/проектах.
✅ С достаточным стартовым набором хардскиллов.
✅ И по результатам предварительного тестирования.

2 фишка — Упор на софт-скиллы

✅ Только живые разборы кейсов и созвоны с экспертами.
✅ Главный фокус — на коммуникации.
☑️ Никакой теории — её каждый может найти сам.

📆 Формат: 8-10 еженедельных встреч с 3-4 разными крутыми экспертами.

Какие вопросы хотим закрыть в тесте?

— Насколько полезен этот формат?

— Есть ли шанс, что 1-2 человека реально прокачаются до Senior за 2,5 месяца?

— Готовы ли специалисты платить за структурированное наставничество от тех, кто уже на новом уровне?

— Как можно встроить карту навыков Skillmaps в процесс?

— Можно ли это масштабировать на другие специальности?

Какие задачи предстоит решить для запуска?

1. Привлечь Senior/Lead аналитиков, которым интересно протестировать это бесплатно, но с перспективой коммерческого участия.

2. Перезарядить нашего HR-бота под скорринг участников (сейчас используем его для подбора под вакансии, это бот с активной позицией в диалоге😁, расскажу про него в следующем посте).

3. Привлечь поток системных аналитиков, которые хотят поучаствовать в тестовой группе.

4. Найти методолога, который поможет на основе теста выстроить полноценную рабочую программу.

5. Придумать название! Что-то типа Middle-to-Senior или Middle+TurboMegaBooster… но тут явно ещё стоит подумать 😅

Что дальше?

Этот тест — не просто очередной образовательный продукт. Это возможность понять, насколько реально за 2,5 месяца можно изменить карьеру IT-специалиста и создать новый, работающий формат. А ChatGPT окончательно меня убедил, что это может получиться намного круче обычных онлайн-курсов, там много преимуществ.

Возможно, получится сделать из этого работающую масштабируемую на другие специальности конструкцию и добавить удобства, интерактива и вовлечения от Skillmaps.

Но главная задача сейчас — получить ценную обратная связь.

Иллюзия детектед

Навык 2025 года. Замечать иллюзии и отказываться от них.

Хотелось бы овладеть этим раньше, но — лучше поздно, чем никогда.

Задетектил очередную свою иллюзию. В посте выше, где написал про следующую нишу. Почти месяц пытался подступиться к этой идее — и понял, что она мне нужна для денег. Хотел заработать на обучении и возможно в будущем заработать на аутстаффе. Придумал сложную схему монетизации, которая вообще не имеет отношения к тому, на чём сейчас фокусируется проект. Да он чертов гений!

Со спокойной душой отказываюсь от этой иллюзии. И от этого плана.

— Сейчас можно делать внешний контент и еще до запуска получить выручку в проект.

— А когда запустим сервис (я надеюсь через 2 месяца) это будет усилением той же бизнес-модели.

Месяц на размышления — этим и ограничусь.

Мог бы потратить пару месяцев на реализацию.
Месяц на запуск.
Пару месяцев на упорное «да не, щас получится».

А можно жить в таких иллюзиях годами.
Верить в них и не понимать что происходит, почему так трудно и ничего не получается.
Можем. Умеем. Больше не практикуем.

Хотите обнаружить у себя иллюзию?

Задайте себе эти вопросы и честно ответьте. Если язык не поворачивается — значит, вы уже рядом с истиной.

1. Если бы мне точно не платили за это — я бы всё равно этим занимался?
Если ответ — «ну... не совсем» — перед вами не проект, а ловушка на деньги. Иллюзия.

2. Это точно помогает достичь того, что для меня реально важно?
Если вы не можете связать текущие действия с глубокой целью — возможно, вы просто строите мост в никуда. Иллюзия.

3. Я бы стал делать это, если бы об этом никто не узнал?
Если вы продолжаете что-то только ради оценки, статуса или одобрения — это не искренний путь, а игра. Иллюзия.

4. Я бы вложил в это ещё год жизни, даже без гарантии результата?
Если честно — нет, то, возможно, вы уже пытаетесь просто оправдать потраченное время. Иллюзия.

5. Я хочу это делать или просто не знаю, чем заменить?
Если дело держится на страхе пустоты — это не выбор, а просто что осталось. Иллюзия.

Проверяйте себя чаще. Иллюзии — дело тонкое. Но выход из них даёт лёгкость, ясность и силу.

А я пойду делать внешние статьи для нового Skillmaps и скоро расскажу о результатах.

👋 Привет, ты на канале «С места в EdTech»

Меня зовут Никита, я IT-предприниматель и сейчас развиваю Skillmaps — обучение основанное на картах навыков.

Проект — живой. Без инвестиций, с мини-командой, всё строим своими руками по ходу развития проекта.

Этот канал — не про успешный успех, а про путь.

📌 Пишу, как проверяю гипотезы и принимаю решения
📌 Показываю, что работает, а что сразу в топку
📌 Разбираю рынок, чужие кейсы, интересные инструменты
📌 Ищу, где тут вообще деньги

У меня за плечами опыт бизнеса от digital-агентства до продаж на маркетплейсах (как ни странно, в таких разных направлениях пригождаются одни и те же навыки). Сейчас — хочу создать и вырастить игрока EdTech-рынка с нуля.

Если тебе близка тема стартапов, EdTech, HRTech, AI-маркетинга и реального запуска продуктов с нуля — подписывайся.

Здесь не будет контента ради контента. Только реальные факты, достижения и провалы, инсайты из проекта и рынка.

Лучшие люди в команде стартапа, как?

Я тут недавно задумался, как можно с самого начала стартапа собрать на борту лучших профессионалов по ключевым направлениям. Самый крутой маркетолог в EdTech, лучший из лучших в B2B-продажах, топовый AI-инженер и тд. И после этих мыслей начала происходить какая-то магия...но об этом позже.

Если на этот вопрос ответить коротко — то никак.

Всем этим людям есть чем заняться. Их доходы никак не перекрыть на старте. В исключительных случаях можно заинтересовать идеей, но скорее нет. Все, что можно предложить людям на старте проекта — это огромную кучу работы и рабочее место, зачастую такое как на фото 😅

С ними, конечно, можно проконсультироваться, но с оплатой по часам и очень дорого.

Но есть один лютый хак

Advisor Board — это как совет директоров компании, в состав которого можно пригласить этих самых топовых экспертов в своих направлениях.

У экспертов такого уровня есть огромный опыт, кругозор в вашей нише, широкий нетворк, опыт кучи факапов и проверенных действий, которые дают результат. Чаще это бывшие топ-менеджеры или основатели (например, сделавшие экзит).

Для них эта экспертиза — серьезный актив. Его можно вложить в свой проект, можно продавать по часам, а можно инвестировать в другие проекты. И через адвайзинг для них открывается возможность инвестировать в несколько проектов.

Естественно, не бесплатно. За долю в проекте (в компании, в прибыли, опционами, есть много вариантов).

Долю можно посчитать так, берем:

— стоимость часа эксперта;

— кол-во часов созвонов с ним в месяц/квартал/год;

— стоимость проекта в перспективе 1 года (ну, например, 1-1,5 годовых выручки или 2-3 годовых прибыли);

— считаем какую долю эксперт инвестирует в течение года часами своего внимания проекту;

— получаем долю, которую стоит ему выделить.

Можно собрать совет из эдвайзеров, которые:

— дадут проекту инсайты из этой сферы (за которыми нужно было бы годами ходить по граблям)

— будут по-настоящему заинтересованы в успехе проекта (как для себя, а не поглядывая на часы, за которые платит клиент)

— познакомят с еще большим кол-вом крутых специалистов из нужной области

— ну и самое главное — строить проект с такими людьми настоящее удовольствие.

Но это не значит, что проект не нужно продать эксперту. Очень даже нужно. Это должен быть понятный, интересный, перспективный проект.

Также не стоит рассчитывать на то, что такой эксперт с головой погрузится в операционку проекта — нет, речь идет про точечную экспертизу, а не про работу 24/7.

Я взял на вооружение этот хак и уже сделал офер человеку, партнерство с которым я даже не мог себе представить. Но подробнее об этом смогу рассказать чуть позже🔥

Дважды за последние 4 месяца я хотел бросить Skillmaps. И один раз был максимально странный.

В какой-то очередной день в полном перегрузе задач, без сил и планов их наконец-то закончить, я всерьёз закрыл ноут и решил — что всё, хорош. Если тут и есть что-то лишнее, то это точно Skillmaps.

Ведь он не приносит денег, а до 2025 года я потратил на него суммарно около 5 млн рублей. Я бы мог сказать «проинвестировал», но тут язык не поворачивается — просто сжег в режиме сдерживания амбиций и полного расфокуса на несколько совершенно других направлений🐙

Но на следующий день случилось действительно странное...

Мне в телеграм пишет Денис Сметнёв — это один из основателей SkyEng! Просто спрашивает, какие каналы я читаю — видимо писал так всем первым подписчикам его канала. А я на днях на него подписался, потому что читал про Дениса, смотрел его интервью.

Я сижу и думаю:

- во-первых, это очень странно, потому что я только недавно посмотрел его интервью и прочитал подробнее про их путь в SkyEng, про его роль и сколько он всего сделал по развитию компании;

- а во-вторых — я же буду полным идиотом, если не попробую рассказать ему про свой проект и не напрошусь на созвон.

В итоге он говорит — давай, договорились на созвон. Через неделю созвонились, познакомились, и он дал мне несколько ценных инсайтов по Skillmaps. Объяснил как можно получить такого уровня адвайзинг, поговорили про несколько действий, которые точно не надо делать, и вообще получился очень открытый и вдохновляющий разговор.

Вот именно такие случайные вещи меня очень вдохновляют и не дают расстаться с хорошими идеями раньше времени.

Сейчас у нас маленькая команда: я, Лёха (друг, партнер, наш архитектор и аналитик) и Влад (frontend-разработчик и участник проекта еще несколько лет назад).

И я скажу: это максимально эффективная комбинация на этом этапе! Я когда-то радовался, что у меня в компании было 35 человек, но об эффективности я тогда плохо думал, мягко говоря...

🟩🟩⬜️⬜️
В прошлом спринте мы вышли на 50 % готовности сервиса
И это не просто цифра — это точка невозврата, иду all-in.

Я отказался от всех проектов. Теперь наоборот от всех остальных в пользу Skillmaps. Наконец-то я в фокусе, а это то, чего больше всего не хватало проекту. Любому проекту для успеха в первую очередь не хватает именно этого — 100% фокуса.

В конце сентября — релиз. Если не успеем выкатить 100% функционала — будем резать, но выйдем в срок, чтобы запустилась индексация поисковиками. А ChatGPT про Skillmaps уже знает откуда-то😅 Наверно я слишком много ему рассказываю последнее время)

Раньше я переживал, что буду болтаться без проектов и задач, если переключусь на какой-то там свой стартап.

А теперь, освободился, составил нормальный роадмап всего лишь одного своего проекта — и понимаю, что до 2027 года я очень занят...

❤️ — если веришь, что запустимся вовремя
😈 — если слишком давно в разработке, чтобы быть таким наивным

* Остается не пропустить следующий пост о релизе — как вам, так и нам

🔥 Вчера случилось то, что должно было случиться — мы зарелизили первую версию Skillmaps!

И сделать этот технический релиз было идеальным решением, потому что сегодня уже новый сайт полностью в индексе Яндекса, а мы можем параллельно продолжать добавлять функционал и контент.

🟩🟩🟩⬜️
А можно было еще на месяц застрять в перфекционизме. В итоге — кое-чего не хватает, кое-что осталось в сыром виде, но проект теперь осязаемый. И, по-моему, неплохо выглядит для mvp-MVP!

Спасибо команде, четко сработано🤝

Что мы имеем:

✅ Масштабируемая SEO-архитектура (а это главный инструмент роста)

✅ Каталог курсов с разметкой по навыкам (разметку не видно, но она есть, честно — и там очень много данных)

✅ Основа для персональных рекомендаций (появится вместе с навыками)

✅ Авторизация через Telegram (одна кнопка на сайте, одна кнопка в боте — вы пользователь сервиса и подписчик бота)

Еще один плюс релизиться как можно раньше — уже наглядно видишь что нужно поменять, а что выкинуть. А если это еще не доделано — считай сэкономили время и деньги. И мы увидели такие штуки, это очень радует.

Что продолжаем делать:

⛔ Новые живые карты навыков

⛔ Персональный трек развития и прогресс

⛔ Несколько секретных фичей (лучше один раз увидеть, чем один раз услышать и ждать)

Честно говоря, ощущения странные: с одной стороны — радость, что проект ожил, с другой — понимание, что впереди самое сложное.

Потому что теперь начнется проверка реальностью:

— будут ли заходить пользователи?

— работает ли рекомендательная логика так, как мы это себе представляли?

— достаточно ли будет расти SEO трафик, на который мы делаем ставку?

— ну и думаю несколько раз придется что-то переделать😁

И вот это мы узнаем в ближайшие недели.

В следующем посте хочу написать о первых цифрах и о том, что оказалось правдой, а что — галлюцинацией.

https://skillmaps.ru — начинаем реалити чек!

❤️ — если круто получилось
😈 — если нашел косяк
🔥 — если интересно, что будет по цифрам

P.S.: Покидайте в комменты баги, которые заметили, или просто впечатления, идеи — будет очень полезно!

Что по цифрам

Обещал писать реалии проекта. Старался не думать о моменте, когда не захочется ничего писать, но вот и он. Обещал, поэтому пишу, какие реальные результаты есть на данный момент.

Куча сожженных денег, 3 неудачных подхода к проекту (каждый длиною в год) и еще полгода работы над новым Skillmaps, иии — к нам зашли 67 человек за месяц👌

Вдохновляет? «Невероятно»! 🔥 В каком месте у меня этот огонь — вопрос риторический… Но надо продолжать, даже в такие моменты. Даже когда организм и логика требуют обратного.

Но размер сайта постепенно растет (как и моя тревога), в поиске уже почти 40 круто оптимизированных страниц под реальные SEO-запросы. Параллельно наращиваю внешнюю ссылочную массу (оказывается за 20 лет в SEO в этом плане ничего не поменялось).

В запасе ещё есть три мощных инструмента для продвижения, но их нет смысла запускать до следующего релиза.

Хорошо, что этот релиз планируется уже через две недели (для меня, правда, это целая вечность).

Если всё получится, технологическое обновление должно разблокировать рост сайта практически до бесконечности 🚀 Получится ли так в реальности — скоро увидим.

А пока просто работаем дальше.