👀 Что такое email-маркетинг: разбор за 3 минуты

Email-маркетинг — это продвижение бренда и работа с клиентами через электронные почтовые рассылки. Email-маркетинг входит в базовый инструментарий интернет-маркетологов, так что разобраться в нём полезно.

Вот как это может работать:
1️⃣ Пользователь заходит на сайт компании.
2️⃣ В течение сеанса он видит всплывающее окно, в котором ему предлагают подписаться на рассылку. Ему нужно оставить свои имя и почту и дать согласие на получение рассылки.
3️⃣ Теперь компания может отправлять пользователю полезные письма или цепочки писем, которые прогревают к покупке.

Чтобы отправлять письма, маркетолог пользуется сервисами, которые отправляют рассылки автоматически. Ещё маркетологу нужно подключать CRM-системы — они помогают собирать данные о клиентах в одном месте.

С email-маркетингом работает маркетолог — составляет цепочку писем и описывает аудиторию. Копирайтер пишет текст для писем. Дизайнер подбирает изображения и верстает письма. А CRM-маркетолог настраивает отправку и контролирует процесс.

🚫 Так не надо писать первое сообщение заказчику: 3 фразы, которые оставят вас без заказа

Мы уже разобрали универсальную схему, как составить первое сообщение о себе и предложить услуги заказчику. Это неспроста — большинство новичков пишут так, что отдавать им заказ не хочется.

Мы собрали примеры таких сообщений в одном месте. Проверьте: может, вы писали так, и поэтому вам отказали в работе.

🙅🏻‍♀️ «Доброго времени суток! Насчёт вакансии SMM-специалиста — это к вам?»
Доброго времени суток — это грубая стилистическая ошибка, канцелярит. Писать так в принципе неграмотно. А уточнять, к тому ли человеку вы обратились, — странно, если в вакансии был указан конкретный контакт. Так вы потеряли свой шанс произвести хорошее первое впечатление и рассказать о себе как о специалисте.

🙅🏻‍♀️ «Здравствуйте! Работаю копирайтером по предоплате. Готовый текст в течение 24 часов»
Такое сообщение сработает, только если заказчик указал в вакансии: «Ищу копирайтера, который быстро возьмётся за задачу и отдаст текст в течение суток. Напишите сразу, нужна ли предоплата». В других случаях сообщение не сработает — вы начали говорить о стоимости и сроках работы до того, как «продали» себя как специалиста. Сначала самопрезентация, ответ на требования заказчика в вакансии, а только потом сроки и стоимость.

🙅🏻‍♀️ «Привет! По поводу вакансии маркетолога. Буду рада помочь, готова выполнить тестовое. Вот портфолио: [ссылка]»
Ошибка та же — не написали о себе как о специалисте, не рассказали о навыках, не показали заказчику, что справитесь с задачей. Даже если у вас крутое портфолио, непонятно, зачем заказчику его смотреть.

Хотите, чтобы мы разобрали больше ошибок? Оставьте пример вашего первого письма для заказчика в анонимной форме, и мы его разберём → https://forms.gle/VxY4EQVzmrxQxM+hn6

💲 Что такое CPI: разбор за 3 минуты

Мы уже изучили CAC, CPA и СPM. Теперь разбираемся в CPI — это ещё одна маркетинговая метрика, которая показывает стоимость одной установки приложения.

CPI используют в компаниях, где разрабатывают приложения, чтобы анализировать продвижение. CPI — это разновидность CPA, но рынок мобильной разработки так вырос, что для него создали отдельную метрику.

Эта метрика пригодится вам, когда вы станете маркетологом. Если пойдёте в компанию, которая разрабатывает приложения, вы будете размещать рекламу приложения на специальных платформах. Там вы укажете условия сотрудничества — например, сколько вы заплатите за каждую установку. На это задание реагируют веб-мастера и арбитражники — специалисты, которые привлекают трафик. Они принимают заявку и продвигают приложение, а вы получаете новые установки.

Чтобы рассчитать CPI, нужно разделить затраты на рекламу на количество установок:

📌 CPI = затраты на рекламу / количество установок

🤓 Задачка! Давайте посчитаем CPI для клиента. Допустим, как маркетолог вы решили продвигать приложение через таргетированную рекламу. Вы вложили в таргет 50 тысяч рублей и получили 1500 установок.

Какой CPI вы получили в итоге?

🐾 На что ещё подписаться, чтобы развиваться в диджитал-сфере?

Рекомендуем наших коллег из Skillbox Media 👌🏻

Мы собрали папку каналов по направлениям: образование, дизайн, код, диджитал в общем и даже геймдев.

Как подписаться на всё:
1. Убедитесь, что обновили телеграм до последней версии — иначе не получится.
2. Нажмите на ссылку: https://t.me/addlist/mDG44rfXR544MWRi
3. Добавьте все каналы одной кнопкой.

Готово! Теперь вы ежедневно получаете полезные советы, экспертные разборы и самые свежие новости из всех диджитал-областей 🐾

🤑 «Как определить уровень достойной ЗП исходя из своего количества опыта, умений?»
Отвечаем на вопрос подписчицы Меланы, который она задала в анонимной гугл-форме.

Есть несколько способов, как определить стоимость своей работы на диджитал-рынке:

😍 Мониторьте зарплаты на сайтах-агрегаторах. Например, введите название должности на hh.ru, отрегулируйте вакансии по количеству лет опыта и городу — как у вас. Выведите в поиске только вакансии с указанной зарплатой. Посчитайте среднее зарплат из этих вакансий — на эту сумму можете ориентироваться.

😍 Подпишитесь на телеграм-каналы с вакансиями и чаты специалистов из вашей сферы. Там вы увидите, сколько другие специалисты просят за подобную работу, и узнаете, сколько работодатели готовы платить.

Например, заказчик предлагает 25 тысяч рублей за ведение профиля в соцсетях. Изучите требования и задачи. Если вы можете все их выполнить — можно поставить себе такую же стоимость работы и со временем повышать.

😍 Рассчитайте желаемую зарплату по формуле:
какую зарплату хотите получить в месяц / количество часов, которые готовы работать.

Учитывайте в стоимости работы налоги, если работаете как самозанятый или ИП. Планируйте зарплату реалистично — например, прибавляйте к желаемой стоимости не больше 15% от того, сколько заработали в прошлом месяце.

К счастью или к сожалению, в диджитал-сфере нет чётко закрепленных за каждым специалистом зарплат. Это рынок, где на каждое предложение есть спрос. Понятно, что вы можете написать один и тот же пост в соцсетях как за 500 рублей, так и за 5 тысяч.

💡 Отталкивайтесь от той ценности, которую приносите заказчику или компании. Например, SMM-специалисту сложно просить зарплату 100 тысяч в магазине одежды в глубинке. Но работать за 100 тысяч в технологической компании с миллиардными оборотами — легко. И продукт стоит дороже, и ваши действия помогают генерировать большую прибыль.

Жизненно для многих диджитал-специалистов 😡

Поэтому на удалёнке так важно осваивать техники тайм-менеджмента, учиться делегировать и прокачивать навыки, чтобы повышать стоимость работы.