🕯 Как ставить цели, чтобы их достигать: техника SMART

Делимся инструментом, который помогает достигать любых целей — от «купить детям зимние пуховики» до «начать работать онлайн».

📌 SMART — аббревиатура, которая содержит критерии для формулирования целей. По нашим наблюдениям, такой подход помогает больше, чем прописывание своих желаний без «не».

Давайте разберём схему на примере человека, который зарабатывает 45 тысяч, работает в офисе в найме. Рост зарплаты с 30 тысяч до 45 тысяч занял несколько лет.

S (specific, конкретная) — содержит ответ на вопрос «Что делать?».
❌ Хочу больше денег и новую работу.
✅ Хочу начать работать онлайн.

M (measurable, измеримая) — у результата должны быть показатели, по которым можно измерить эффективность.
✅ Хочу зарабатывать 50 тысяч в месяц онлайн.

A (achievable, достижимая) — цель реалистичная по срокам и показателям.
❌ Хочу зарабатывать миллион и руководить десятками людей.
✅ Хочу начать подрабатывать онлайн и получить хотя бы 15 тысяч за первый месяц, расти на 10 тысяч ежемесячно.

R (relevant, значимая) — вы понимаете, зачем достигать этой цели и какие выгоды это даст.
❌ Хочу зарабатывать кучу денег в онлайне, потому что все так могут, и я могу.
✅ Хочу зарабатывать в онлайне, чтобы проводить больше времени с детьми и успевать ходить на танцы.

T (time-bound, ограниченная во времени) — вы реалистично ограничиваете время на выполнение цели.
❌ Хочу добиться цели как можно скорее.
✅ Хочу заработать первые 50 тысяч в месяц через 5 месяцев.

В итоге получается цель:
Хочу начать работать онлайн. Мне это нужно, чтобы проводить больше времени с детьми и ходить на танцы два раза в неделю. Я не буду увольняться и начну подрабатывать по выходным, чтобы получить за месяц сначала 15 тысяч. Потом я буду ежемесячно повышать заработок на 10 тысяч, и когда через 5 месяцев дойду до 50 тысяч в месяц, уволюсь и перейду целиком в онлайн.

Получается, пока формулируете цель, вы уже продумываете шаги и основные этапы. Как вам? Поставьте реакцию, если полезно.

🌟 Кто такой инфлюенсер: разбираем за 3 минуты

Слово произошло от английского to influence — влиять. Им обозначают лидера мнений, человека, к чьему мнению прислушивается большое количество людей. Сейчас так называют блогеров с большой аудиторией, актёров и певцов, теле- и радиоведущих, писателей. Ещё инфлюенсерами могут быть эксперты в разных сферах, которые выступают публично, ведут блоги — бухгалтеры, IT-специалисты, доктора.

Инфлюенсеров принято делить на категории — в зависимости от количества подписчиков:

😇 Мегаинфлюенсеры — у них от миллиона подписчиков. Часто это селебрити — актёры, музыканты, участники шоу и блогеры всероссийского масштаба.

😎 Макроинфлюенсеры — от 50 тысяч до миллиона подписчиков.

🤩 Микроинфлюенсеры — от 10 тысяч до 50 тысяч подписчиков. Чаще всего это эксперты в какой-то сфере.

🏠 Наноинфлюенсеры — от тысячи до 10 тысяч подписчиков. У наноинфлюенсеров небольшая, но вовлечённая и заинтересованная аудитория, готовая прислушиваться к их мнению.

Когда вы работаете маркетологом или SMM-специалистом, то сотрудничаете с инфлюенсерами, чтобы рекламировать продукты компании через них — размещать посты и сторис в их соцсетях.

😈 Как выиграть в конкуренции с другими новичками

Конечно, вы не единственный новичок, который освоит новую профессию и выйдет на рынок. Но вы — один из немногих, кто ежедневно получает от нас советы, как стать лучшим среди новичков 😉

Делимся советами эксперта по продвижению на маркетплейсах Сусанны Ураевой — они актуальны для всех диджитал-специалистов.

Обязательно выполните тестовое задание, если вам его выдали. И не бойтесь пользоваться любой информацией для выполнения. Соискатели не ждут, что вы знаете о работе всё, но оценят ваш навык поиска и обработки информации. Пересмотрите уроки курсов, почитайте статьи Skillbox Media, спросите коллег в чатах. Главное — не просите кого-то выполнить тестовое за вас.

Напишите мотивационное письмо, даже если вас о нём не просят. Дополните отклик сообщением, где поясняете, чем вам понравилась вакансия и почему вы хотите работать здесь.

❌ Не пишите «Я готова работать и зарабатывать. Давайте делать это вместе. Пожалуйста-пожалуйста, я буду очень стараться» — это слабая позиция.

✅ Покажите свою сильную позицию и характер. Сильный — тот, кто признаёт свои слабые стороны, но берёт за них ответственность. Например: «Я не разбираюсь в аналитике статей, но уже нашла двухнедельные курсы на эту тему — пройду их сразу же, как начну работать».

❌ Не наглейте — не уходите в другую крайность. Не стоит писать в мотивационном письме: «Если вы меня не возьмёте, то ваша компания разорится».

Делайте упор на soft skills — мягкие навыки. Если вам как новичку не хватает жёстких навыков — например, умения работать с таблицами на высоком уровне, писать тексты для конкретного вида рекламы, — сделайте акцент на другом. Опишите навыки, которые полезны в любой сфере. Например, умение решать конфликты и задавать вопросы.

📣 3 тренда в SMM в 2023 году

Рассказываем, что популярно при работе в соцсетях в этом году. Полезно SMM-специалистам, таргетологам и копирайтерам.

Личный бренд. По данным Nielsen, 92% людей больше доверяют рекомендациям другого человека, чем рекомендациям компании. Люди обращаются в ту компанию, за представителями которой они следят в соцсетях. А значит, вырастет спрос на ведение не только корпоративных соцсетей, но и соцсетей владельцев бизнеса.

Маркетинг без давления. Мода давить на страхи и «боли» клиента постепенно уходит и уступает место более заботливому отношению к пользователю. Компании всё меньше угрожают последствиями того, что случится, если пользователь не купит продукт. И всё чаще стремятся помочь в решении проблемы. Сейчас популярны ценности взаимоподдержки, заботы и внимания.

Создание сообществ. Компании всё чаще стремятся создать не просто страницу бренда для прямых продаж, а отдельные сообщества самых лояльных клиентов или тех, кто ещё ничего не купил, но кому близок бренд. Со знаниями SMM и копирайтинга можно строить карьеру комьюнити-менеджера — специалиста, который управляет сообществами и повышает в них вовлечённость.

Поставьте реакцию ❤️, если тема трендов интересна, — мы продолжим рассказывать об остальных.

👀 «Страшно заходить в диджитал-сферу, потому что здесь нужно много и постоянно учиться, а у меня уже возраст не тот»

Вместе с сертифицированным коучем ICF Оксаной Балашовой разбираемся, что делать с этим страхом всем, у кого уже большой опыт за плечами:

«Во-первых, я тут слышу слово „страшно”. Нужно понять, что страх — это что-то нереальное. Получается, вы боитесь того, чего пока не знаете. Любые знания приходят с опытом, всё можно изучить.

Я проверяю работы студентов курсов по SMM. Так вот у меня есть два студента, которым по 62 года, — мужчина и женщина. В основном учиться приходят люди, которым больше 30. И весь этот опыт, наоборот, очень ценный.

У вас уже есть опыт работы в другой сфере, который может вам помочь. Просто начните свою практику в диджитал-сфере именно в этой области. Предложите свои услуги диджитал-специалиста тем компаниям, с которыми уже работали».

💲 Что такое CPA: разбор за 3 минуты

Мы уже разобрались в том, что такое CAC, и даже его посчитали. Теперь разбираем следующую маркетинговую метрику — CPA.

CAC и CPA — разные показатели. В формуле CPA — пользователи, а в CAC рассчитывается цена привлечённого клиента.

Например, приложение рекламируют через социальную сеть. Пользователи сначала устанавливают приложение, а потом покупают его платную версию. Если разделить рекламные расходы на число пользователей, которые установили приложение, то получится CPA — цена совершённого действия. Если разделить рекламные расходы на число пользователей, которые купили платную подписку, то есть стали клиентами, получится CAC.

Чтобы узнать стоимость целевого действия, нужно разделить сумму затрат на рекламу на количество целевых визитов. Целевые визиты — это посещения сайта, когда пользователи производили действия, нужные рекламодателю.

📌 CPA = расходы на рекламу / количество целевых визитов

🤓 Задачка! Давайте посчитаем CPA для клиента:

За неделю на рекламу онлайн-курса потрачено 5 тысяч рублей. За этот бюджет удалось привлечь 300 человек — они все оставили заявку на онлайн-курс. По итогу клиент получил 10 оплаченных заказов. Сколько клиенту стоило привлечь одного покупателя?

📌 5 бесплатных материалов для новичков в копирайтинге

📎 10 базовых инструментов для работы с текстом и изображениями
Время чтения: 15 минут

📎 11 мифов о копирайтинге, которые мешают развиваться и зарабатывать
Время чтения: 9 минут

📎 Как копирайтеру получить первый заказ
Время чтения: 9 минут

📎 7 книг для начинающих копирайтеров
Время чтения: 9 минут

📎 Советы копирайтеру: как написать очень плохой текст для сайта
Время чтения: 12 минут

Если подборка полезная, поставьте ❤️ — так мы поймём, что стоит делать их чаще.