🗣️ Продолжаем разбираться: что делать, если хочешь перейти в диджитал-сферу, но боишься ошибок и неудач

Коуч и исследователь лидерства Андрей Шапенко в книге «Фактор успеха» советует не отказываться от амбициозных целей и продолжать к ним двигаться, но всегда помнить о возможных неудачах.

Например, вы можете поставить целью «стать интернет-маркетологом на фрилансе и зарабатывать 200 тысяч в месяц». Сейчас, когда вы зарабатываете 30 тысяч в офисе, это кажется невозможным. А когда вы начнёте обучаться и брать первых клиентов, можете наделать кучу ошибок — слить бюджеты или подготовить неудачный креатив. И это нормально. Главное — помнить, к какой цели вы идёте, и воспринимать неудачи как один из обычных этапов на пути.

📊 Три уровня развития менеджера маркетплейсов

Вместе с экспертом по продвижению на маркетплейсах Сусанной Ураевой разбираемся, что нужно уметь новичкам, середнячкам и продвинутым специалистам. Вот как Сусанна описывает задачи менеджеров:

«Любой менеджер по маркетплейсам — как учитель в школе. Все менеджеры работают с маркетплейсами, так же как все учителя оканчивают педагогический вуз. Однако, предметы они ведут разные: русский язык, биологию, физкультуру.

То же самое с менеджерами маркетплейсов — у них есть разделение на тех, кто занимается продвижением, контентом, аналитикой. Но, в целом, всех можно разделить на три уровня: начинающие, средние и продвинутые».

🤩 Junior (стажёр, начинающий)
Выполняет несложные задачи: регистрирует кабинет, заводит карточки и поставки, регистрирует товары в акции, работает с отчётами.
За полный рабочий день получает 30-50 тысяч рублей в месяц.

💻 Middle (средний уровень, ~1 год опыта)
Универсальный солдат, который выбрал вектор развития. Ставит техническое задание на создание контента, запускает и анализирует рекламные кампании, экспериментирует с поисковой выдачей, принимает решения на основе отчётов.
Зарабатывает 60-80 тысяч в месяц.

😎 Senior (продвинутый с опытом от двух лет)
Уровень позволяет не только работать с маркетплейсом на продвинутом уровне, но и управлять группой сотрудников или целым отделом, обучать новичков и контролировать работу других.
Зарабатывает от 100 тысяч рублей в месяц.

Некоторые компании предпочитают нанимать «человека-оркестра», который умеет всё. Как правило, чем меньше компания, тем больше функций выполняет один человек.

🕯 Как ставить цели, чтобы их достигать: техника SMART

Делимся инструментом, который помогает достигать любых целей — от «купить детям зимние пуховики» до «начать работать онлайн».

📌 SMART — аббревиатура, которая содержит критерии для формулирования целей. По нашим наблюдениям, такой подход помогает больше, чем прописывание своих желаний без «не».

Давайте разберём схему на примере человека, который зарабатывает 45 тысяч, работает в офисе в найме. Рост зарплаты с 30 тысяч до 45 тысяч занял несколько лет.

S (specific, конкретная) — содержит ответ на вопрос «Что делать?».
❌ Хочу больше денег и новую работу.
✅ Хочу начать работать онлайн.

M (measurable, измеримая) — у результата должны быть показатели, по которым можно измерить эффективность.
✅ Хочу зарабатывать 50 тысяч в месяц онлайн.

A (achievable, достижимая) — цель реалистичная по срокам и показателям.
❌ Хочу зарабатывать миллион и руководить десятками людей.
✅ Хочу начать подрабатывать онлайн и получить хотя бы 15 тысяч за первый месяц, расти на 10 тысяч ежемесячно.

R (relevant, значимая) — вы понимаете, зачем достигать этой цели и какие выгоды это даст.
❌ Хочу зарабатывать кучу денег в онлайне, потому что все так могут, и я могу.
✅ Хочу зарабатывать в онлайне, чтобы проводить больше времени с детьми и успевать ходить на танцы.

T (time-bound, ограниченная во времени) — вы реалистично ограничиваете время на выполнение цели.
❌ Хочу добиться цели как можно скорее.
✅ Хочу заработать первые 50 тысяч в месяц через 5 месяцев.

В итоге получается цель:
Хочу начать работать онлайн. Мне это нужно, чтобы проводить больше времени с детьми и ходить на танцы два раза в неделю. Я не буду увольняться и начну подрабатывать по выходным, чтобы получить за месяц сначала 15 тысяч. Потом я буду ежемесячно повышать заработок на 10 тысяч, и когда через 5 месяцев дойду до 50 тысяч в месяц, уволюсь и перейду целиком в онлайн.

Получается, пока формулируете цель, вы уже продумываете шаги и основные этапы. Как вам? Поставьте реакцию, если полезно.

🌟 Кто такой инфлюенсер: разбираем за 3 минуты

Слово произошло от английского to influence — влиять. Им обозначают лидера мнений, человека, к чьему мнению прислушивается большое количество людей. Сейчас так называют блогеров с большой аудиторией, актёров и певцов, теле- и радиоведущих, писателей. Ещё инфлюенсерами могут быть эксперты в разных сферах, которые выступают публично, ведут блоги — бухгалтеры, IT-специалисты, доктора.

Инфлюенсеров принято делить на категории — в зависимости от количества подписчиков:

😇 Мегаинфлюенсеры — у них от миллиона подписчиков. Часто это селебрити — актёры, музыканты, участники шоу и блогеры всероссийского масштаба.

😎 Макроинфлюенсеры — от 50 тысяч до миллиона подписчиков.

🤩 Микроинфлюенсеры — от 10 тысяч до 50 тысяч подписчиков. Чаще всего это эксперты в какой-то сфере.

🏠 Наноинфлюенсеры — от тысячи до 10 тысяч подписчиков. У наноинфлюенсеров небольшая, но вовлечённая и заинтересованная аудитория, готовая прислушиваться к их мнению.

Когда вы работаете маркетологом или SMM-специалистом, то сотрудничаете с инфлюенсерами, чтобы рекламировать продукты компании через них — размещать посты и сторис в их соцсетях.

😈 Как выиграть в конкуренции с другими новичками

Конечно, вы не единственный новичок, который освоит новую профессию и выйдет на рынок. Но вы — один из немногих, кто ежедневно получает от нас советы, как стать лучшим среди новичков 😉

Делимся советами эксперта по продвижению на маркетплейсах Сусанны Ураевой — они актуальны для всех диджитал-специалистов.

Обязательно выполните тестовое задание, если вам его выдали. И не бойтесь пользоваться любой информацией для выполнения. Соискатели не ждут, что вы знаете о работе всё, но оценят ваш навык поиска и обработки информации. Пересмотрите уроки курсов, почитайте статьи Skillbox Media, спросите коллег в чатах. Главное — не просите кого-то выполнить тестовое за вас.

Напишите мотивационное письмо, даже если вас о нём не просят. Дополните отклик сообщением, где поясняете, чем вам понравилась вакансия и почему вы хотите работать здесь.

❌ Не пишите «Я готова работать и зарабатывать. Давайте делать это вместе. Пожалуйста-пожалуйста, я буду очень стараться» — это слабая позиция.

✅ Покажите свою сильную позицию и характер. Сильный — тот, кто признаёт свои слабые стороны, но берёт за них ответственность. Например: «Я не разбираюсь в аналитике статей, но уже нашла двухнедельные курсы на эту тему — пройду их сразу же, как начну работать».

❌ Не наглейте — не уходите в другую крайность. Не стоит писать в мотивационном письме: «Если вы меня не возьмёте, то ваша компания разорится».

Делайте упор на soft skills — мягкие навыки. Если вам как новичку не хватает жёстких навыков — например, умения работать с таблицами на высоком уровне, писать тексты для конкретного вида рекламы, — сделайте акцент на другом. Опишите навыки, которые полезны в любой сфере. Например, умение решать конфликты и задавать вопросы.

📣 3 тренда в SMM в 2023 году

Рассказываем, что популярно при работе в соцсетях в этом году. Полезно SMM-специалистам, таргетологам и копирайтерам.

Личный бренд. По данным Nielsen, 92% людей больше доверяют рекомендациям другого человека, чем рекомендациям компании. Люди обращаются в ту компанию, за представителями которой они следят в соцсетях. А значит, вырастет спрос на ведение не только корпоративных соцсетей, но и соцсетей владельцев бизнеса.

Маркетинг без давления. Мода давить на страхи и «боли» клиента постепенно уходит и уступает место более заботливому отношению к пользователю. Компании всё меньше угрожают последствиями того, что случится, если пользователь не купит продукт. И всё чаще стремятся помочь в решении проблемы. Сейчас популярны ценности взаимоподдержки, заботы и внимания.

Создание сообществ. Компании всё чаще стремятся создать не просто страницу бренда для прямых продаж, а отдельные сообщества самых лояльных клиентов или тех, кто ещё ничего не купил, но кому близок бренд. Со знаниями SMM и копирайтинга можно строить карьеру комьюнити-менеджера — специалиста, который управляет сообществами и повышает в них вовлечённость.

Поставьте реакцию ❤️, если тема трендов интересна, — мы продолжим рассказывать об остальных.