🥂Где в Москве можно увидеть джаз-бэнд, единорога, крутых гостей и получить много хорошего настроения? Только на SIPUNI Partners Awards 2023
У нас есть традиция — раз в год собирать партнеров, отдыхать, знакомиться и награждать за продуктивную работу. Формула праздника такая: 150 человек, 2 зала, 2 сцены, 5 звездных гостей и десятки часов подготовки.
Предлагаем вспомнить, как прошла премия в этом году. Подготовили первую партию фотографий с события. Позже поделимся всем фотосетом.
Победители этого года:
Enterprise — MakeTornado;
Самая крупная сеть — ДИОН СОФТ;
Самый крупный партнер — INTROVERT;
Лидер продаж — EasyCRM;
Партнер ПРО — SimpleSales;
Лидер LTV — InstallCRM;
Новые территории — Уктам Муртазаев;
Промо года — Ингруппа;
Открытие года — IQ Project;
Генератор трафика — Tomoru.
Поздравляем партнеров и друзей SIPUNI. Наши главные достижения еще впереди.
SIPUNI — всегда на связи!
У нас есть традиция — раз в год собирать партнеров, отдыхать, знакомиться и награждать за продуктивную работу. Формула праздника такая: 150 человек, 2 зала, 2 сцены, 5 звездных гостей и десятки часов подготовки.
Предлагаем вспомнить, как прошла премия в этом году. Подготовили первую партию фотографий с события. Позже поделимся всем фотосетом.
Победители этого года:
Enterprise — MakeTornado;
Самая крупная сеть — ДИОН СОФТ;
Самый крупный партнер — INTROVERT;
Лидер продаж — EasyCRM;
Партнер ПРО — SimpleSales;
Лидер LTV — InstallCRM;
Новые территории — Уктам Муртазаев;
Промо года — Ингруппа;
Открытие года — IQ Project;
Генератор трафика — Tomoru.
Поздравляем партнеров и друзей SIPUNI. Наши главные достижения еще впереди.
SIPUNI — всегда на связи!
Привет! На связи Михаил, и с недавних пор я заведую контентом в телеграм-канале SIPUNI. Обычно я остаюсь за кадром, но сегодня — особый случай.
Мы загрузили все фото с премии SIPUNI Partners Awards 2023. Что удивительно — я тоже попал на несколько снимков. Просто я работаю удаленно, а премия стала отличной возможностью пообщаться с командой и гостями премии. Вы все крутые.
И да. Если вам не нравится контент в канале, можете призывать меня в комментариях. Пообщаюсь по возможности со всеми.
И чуть не забыл, все фото с премии тут:
👇👇👇
Все фото
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Алексей Аверьянов — генеральный директор Vesco Group, ведет канал об элитной недвижимости. Это из скучного. Еще он подтянулся 50 раз за один подход, собрал кубик Рубика закрытыми глазами и посетил SIPUNI Partners Awards 2023.
Делимся краткой выжимкой из интервью с Алексеем. Листайте карточки, там интересно.
SIPUNI — всегда на связи!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Есть случаи, когда клиент пропадает после заключения сделки. Пора показывать часть работ или уточнить детали, но сделать этого не получается.
Знакома ситуация? Загибаем пальцы:
— Клиент неохотно отвечает на звонки, в основном пишет текстом;
— От вас ждут информацию, но не отвечают на звонки;
— Есть ощущение, что звонков слишком много.
Если общение по телефону не складывается, возможно, стоит попробовать другой способ коммуникации. Например, мессенджеры.
Посмотрим на ситуацию со стороны клиента. Ответственный руководитель может быть занят: у него одно совещание, другое, планерки, командировки и т. д. Он не всегда может отвечать на телефон. Однако в его силах прочитать сообщение или послушать аудио.
Общение в мессенджере сначала нужно «продать» — убедить клиента, что это удобно. Для этого придерживайтесь таких рекомендаций:
1. Персонализация. В начале диалога обратитесь по имени.
2. Понятный и читаемый текст. Понятно, зачем сообщение написали, текст разбит на абзацы, смыслы понятны.
3. Фиксируйте дальнейшие действия. Чтобы диалог не завис, уточняйте, когда стоит ожидать фидбек от клиента, когда свяжетесь в следующий раз.
Телефон — отличный способ связи, но он не может быть удобен вообще всем. Главное достучаться до клиента там, где ему будет комфортно вести диалог.
SIPUNI — всегда на связи!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
💸 Однажды менеджер по продажам в b2b не услышал возражение «Дорого» и проснулся
Писать про отработки возражений — дело неблагодарное. Особенно о возражении «Дорого». Нюансов много, и удачная фраза в одном контексте будет вредной в другом.
Но!
Есть три момента, которые точно станут лучше, если задать им верный контекст. Разберем им в карточках.
SIPUNI — всегда на связи!
Писать про отработки возражений — дело неблагодарное. Особенно о возражении «Дорого». Нюансов много, и удачная фраза в одном контексте будет вредной в другом.
Но!
Есть три момента, которые точно станут лучше, если задать им верный контекст. Разберем им в карточках.
SIPUNI — всегда на связи!
🤝 Позу открыл — сделку получил или почему ясность помогает продавать
Вы провели телефонные переговоры и договорились о встрече. Что было дальше? Отвечать будет Александр Задорожный, руководитель партнерского отдела SIPUNI.
Среди менеджеров по продажам до сих пор ходит установка родом из начала двухтысячных. Якобы переговоры надо проводить в позе «Лев победитель» и все будет хорошо. На деле хищник рискует остаться без добычи.
Клиент ожидает ясности: в словах, помыслах и, конечно же, движениях. Поэтому ваш выбор — открытая поза.
— руки и ноги не скрещены;
— корпус тела направлен в сторону собеседника;
— ладони развернуты;
— взгляд заинтересованный.
Продажа возможна, когда между менеджером и клиентом нет конфронтации. Если вы открыты, люди будут чувствовать к вам подсознательное доверие. Сейчас мир прозрачный, все находится в интернете. Если что-то скрываете, это сразу вызывает подозрения.
Добавляйте ясность: «Здравствуйте! Меня зовут Александр, я из Sipuni». Вот это ясность. Старайтесь не использовать фраз по типу «Я представляю Sipuni». Можно подумать собеседник мечтает, представляет себе Sipuni. Ну бред же.
SIPUNI — всегда на связи!
Вы провели телефонные переговоры и договорились о встрече. Что было дальше? Отвечать будет Александр Задорожный, руководитель партнерского отдела SIPUNI.
Среди менеджеров по продажам до сих пор ходит установка родом из начала двухтысячных. Якобы переговоры надо проводить в позе «Лев победитель» и все будет хорошо. На деле хищник рискует остаться без добычи.
Клиент ожидает ясности: в словах, помыслах и, конечно же, движениях. Поэтому ваш выбор — открытая поза.
— руки и ноги не скрещены;
— корпус тела направлен в сторону собеседника;
— ладони развернуты;
— взгляд заинтересованный.
Продажа возможна, когда между менеджером и клиентом нет конфронтации. Если вы открыты, люди будут чувствовать к вам подсознательное доверие. Сейчас мир прозрачный, все находится в интернете. Если что-то скрываете, это сразу вызывает подозрения.
Добавляйте ясность: «Здравствуйте! Меня зовут Александр, я из Sipuni». Вот это ясность. Старайтесь не использовать фраз по типу «Я представляю Sipuni». Можно подумать собеседник мечтает, представляет себе Sipuni. Ну бред же.
SIPUNI — всегда на связи!