Заблуждение намбер Сан

Китайский язык – маст хэв для работы с Китаем
⛔️Естественно, нет❗️

Эта уверенность в головах наших эйчаров при наборе сотрудников для работы с Китаем, или у собственников бизнеса, идет от полного непонимания как работать с китайцами.
Они привыкли работать с Европой, где надо говорить на английском/немецком/испанском/франсэ и понимать о чем говорят ваши оппоненты (это вам в плюс).

В Китае все совсем наоборот.

Простой пример: вы собственник бизнеса и говорите на китайском.
Вы приехали на переговоры.
🤘Вам нужно вести встречу, добиваться своих целей, фиксировать договоренности.
🤬Вместо этого, вы показываете китайским партнерам как хорошо вы умеете произносить слова и фразы.

В итоге:
- китайцы сразу зацепятся за ваши знания и будут подыгрывать вам в «изучении языка»;
- вы 90% времени встречи потратите на обсуждение «прикольных фраз»;
- китайцы при вас будут говорить на своих диалектах, большинство из которых не то что «не мандарин», а вообще не существует в письменном виде и его нельзя нигде изучить вне этой китайской деревушки;
- вы ничего не поймете из их переговоров, какой бы HSK у вас не был;
- вы навсегда станете для китайцев «знающим китайский» и вас будут опасаться;
- вы не решите свои вопросы на переговорах (просто не успеете, китайцы умеют отвлекать собеседника на любые темы)

Китайцам в кайф - поржали с белым братом, было весело.
Вам - потеря времени и средств на командировку, встреча без результатов.

Другой простой пример: вы наняли сотрудника к себе в штат со знанием китайского. И отправили к китайцам.
🥵Поздравляю вас, вы теперь будете не только вести бизнес, но еще и пытаться контролировать «личные договоренности» вашего сотрудника с китайцами.
А уж как китайцы умеют в «3% твои» всем известно.
👽Плюс, на переговорах и встречах вы получите не переводчика, а интерпретера. Это просто худшее, что может с вами случиться в Китае.

В общем:
✅если вам нужна прическа – совсем не обязательно быть парикмахером;
✅если вам нужно постоянно разъезжать по встречам – есть смысл задуматься о личном водителе или о такси;
✅если вы хотите работать с Китаем и нужно говорить на их языке – найдите себе под переговоры переводчика (как и кого искать напишу в будущем).

Но знать китайский, чтобы работать с Китаем – почти всегда глупость.

😒Простите меня все кто "курс за 100тыс и HSK-3 ваш за две недели", но это правда.

Я хотел выучить китайский и не стал, многие мои коллеги учили и бросали.
Мое мнение: единственная цель зачем учить этот язык - пару раз форсануть перед друзьями/родственниками и поговорить по телефону с китайцами.
В остальном - не теряйте время и деньги.

Подписывайтесь Работаю с Китаем с 2006 года™️
#китай #работаюскитаемс2006года #chinasoftskills

Как определить псевдогуру по Китаю?

Работаю с Китаем это не значит, что:
- был на выставках
- общался с Китайцами
- был на фабриках
- имею опыт работы с Китаем

🤔Не важно сколько вы «работаете» с Китаем.
✅Важно, сколько времени вы лично провели на фабриках.
Не на выставке, не в отелях, не на Хайнане, а именно на фабриках.

Я когда ездил по фабрикам - ехал туда сразу с самолета и сидел там даже ночью. Ибо командировка - она не для никакой другой работы, кроме посещения самих фабрик и решения вопросов.
Я видел множество отечественных менеджеров, кто приезжает и "ведет переговоры в лобби отеля". Ну ок, сливать бюджеты мы все умеем хорошо, но зачем терять время и лететь тысячи км?

Если вы несколько раз съездили на выставку, в Wechat общаетесь или через карго 3 года возите товар – вы с Китаем не работаете😎

Аналогично как если вы ходите в Пятерочку с 10 лет самостоятельно, это же не значит, что вы FMCG retail менеджер с опытом, гуру закупки в ритейле и сомелье йогуртов "чудо"?

Так почему тогда неких умельцев, кто рассказывает, что «пару раз удачно закупился» мы готовы слушать и следовать их советам?

Опытом никто не делится, а делятся обычно "системами" и т.п. чепухой, которая "работает и принесет вам прибыль". Эти "системы" могут быть для вас только одним из чужих опытов, а рабочей системой для вас станет только та, которую вы сами придумали и исполнили максимум два раза.
Далее - нужно придумывать что-то новое.
Ну или "продавать свою систему"🤣

А систему с Китаем свою не выстроить без понимания как и почему вам говорит или делает китаец.

Я не пишу про "изучение китайского", "как приехать в Гуанчжоу", "как правильно пить тот или иной сорт чая", "как правильно посчитать логистику" и т.п.
Это все вообще не важно для работы с Китаем.
Это только инструменты.
Как молоток для гвоздя или шурик для самореза.

Чтобы забить гвоздь - нужен гвоздь (а не молоток и не техника удара).
Чтобы вырастить дерево - нужно семечко (а не почва или удобрения).
Чтобы успешно работать с Китаем - его нужно изучать и чувствовать.

Об этом я и пишу.

💣Любители копировать мой опыт на свои каналы - копируйте. Я вижу куда "уходят" мои наработки.
Но у вас будет только копия. Еще и плохо скопированная.
Поэтому вы всегда будете сильно отставать))
Ну и можно иногда поржать послушав ваши подкасты)

Внимательные читатели не могли не заметить изменений в этом канале.
Невнимательные поймут чуть позже.

Остальных - дочищу в бан из канала.

Подписывайтесь Работаю с Китаем с 2006 года™️
#китай #работаюскитаемс2006года #chinasoftskills

С Праздником Великой Победы!

🇨🇳 Китайские трактористы…

Всем привет, я тут немного отвлёкся, почти на 5 месяцев)

Начал чистить неактивных и удалённые аккаунты.

С 29.09.25 возобновляю публикации, буду рад вашим реакциям и обратной связи.

Анонс публикаций на эту неделю

30.06.25 Снова о "гуру": Толмачи да люди
01.10.25 Вопрос: как получить максимум от переговоров (ваши ответы приветствуются"
03.10.25 Ответ: как получить максимум от переговоров. Шок контент без "парентал эдвайзори"

Подписывайтесь Работаю с Китаем с 2006 года™️
#китай #работаюскитаемс2006года #chinasoftskills

Снова о "гуру"

Рекомендация от "гуру": обязательно брать с собой дорогого переводчика

Разница между переводчиком и интерпретатором вам известна?
Translator vs Interpreter
Переводчик – почти интимная категория сопровождающего.
Это должна быть ваша «говорящая голова».

Переводчик – переводит ваши слова и доносит ваши интонации и вами упакованные смыслы на китайском языке до китайских партнеров.
Интерпретатор – берет ваш текст и «упаковывает» их в набор фраз и смыслов, самостоятельно распределяя их ценность и важность для китайских партнеров (ожидая, что так "правильно")

Переводчик всегда по стоимости дешевле Интерпретатора.
Считается, что Интерпретатор «правильно» упакует ваши смыслы, зная ситуацию и местные традиции, т.е. обладает «дополнительной стоимостью».

Переводчик – полезен для бизнеса
Интерпретатор – вреден для бизнеса

Почему же Интерпретатор вреден для бизнеса?
- ведет переговоры вместо вас и без вас. Даже если вы вместе сидите на одном диване на фабрике напротив Лаобаня, вы просто турист, а контакт между фабрикой и интерпретатором
- ограничен своим опытом, воспитанием и мировоззрением. Не разбирается в вашем предмете встречи, так как разбираетесь вы и фабрика, говорит от себя, а не от вас
- почти наверняка ведет свою игру с фабрикой. Классический развод лаовая: вы сидите и думаете, что вам «отжимают» условия, а по факту интерпретатор общается о своей комиссии на ваших закупках.
- не несет никакой ответственности за результат переговоров. Если успешно - он красавчик. Если не получилось - "китайские партнеры не пойдут на такое".
С учетом этого всего, вы еще и платите интерпретатору extra fee за то, что он «Интерпретатор, а не "Переводчик».

Вы тогда зачем вообще ехали в Китай? Посидеть рядом, послушать китайскую речь?

Хотите в туристическую поездку в Китай – берите тур, с гидом и экскурсиями. Пусть вам повезет, и ваш гид будет знать район Китая, где работает и по которому будет вас возить и рассказывать.

Хотите эффективные переговоры – найдите себе максимально тупого и дешевого переводчика. Чтобы просто с глупыми глазами переводил то, что вы говорите.

Переводчик должен быть тупой и активный.

И если все сделаете правильно, то получите самый главный бонус на будущее.
Какой? В следующей публикации.

Подписывайтесь Работаю с Китаем с 2006 года™️
#китай #работаюскитаемс2006года #chinasoftskills

Шок-контент

В продолжение нескольких ранее затронутых тем, в т.ч. про переговоры за столом обязательны

Как получить максимум от переговоров с китайским партнером?
Ответ вас шокирует.
Кого не шокирует, того не шокирует

Ваши варианты в комментарии, а ответ от меня в публикации 02.10.25

Подписывайтесь Работаю с Китаем с 2006 года™️
#китай #работаюскитаемс2006года #chinasoftskills

Как обещал: ответ на вопрос

Это новый выпуск нашего шок-контента)

Как нас учат получить максимум от переговоров?
📍Загнать оппонента во временные рамки (псевдомаркетологи 21 века с своим «купи сейчас»);
📍Заранее выставить завышенные требования и потом «отжаться» к запланированным договоренностям (Трампстайл; кто интересуется: вам сюда);
📍Найти win-win решение (в наше время никто его не ищет).

С китайскими партнерами нужно «держать их голодными»

Как это происходит вживую?
Вы приехали на фабрику, общаетесь. В какой-то момент, вам предлагают «на обед и там продолжить переговоры».
⛔️Вы соглашаетесь на обед – и вы проиграли⛔️

Почему?
Вы зря потеряли время и силы на переговоры до приема пищи.
Китаец после еды забудет все что вам наобещал или слышал от вас.
Китаец после еды спит (если не физически, то ментально точно).
А его мозг не работает, он переваривает пищу.
Соглашаться на обед нельзя никак🙅‍♀️🙅🙅‍♂️

✅Нужно вежливо отказаться (варианты: «сначала бизнес, потом еда» либо «у нас короткий визит в Китай, и мы приехали к вам лично, чтобы спокойно обо всем договориться»).
Если отказались, то ставите китайца в неудобное положение:
- он не может и не поедет обедать без вас, вы гость🤘
- он не может думать и анализировать, потому что его мозг занят, а желудок требует еду сейчас🤘

Что сделает китаец?😳
Он закажет и привезет еду (скорее всего фрукты и снэки) прямо в офис, чтобы продолжать переговоры и что-то поесть.

Как только привезли еду – вежливо/невежливо, но ваша задача срочно все съесть.
Китайской стороне нужно оставить минимум.
Условно, из связки бананов, вы должны съесть все кроме пары штук (оставьте их Лаобаню и экспорт менеджеру).
Даже если вы не едите 🍌🍎🍉, не любите, не голодны.
Вам нужно максимум от переговоров?
Тогда поедайте все.

Буквально через несколько часов, ближе к времени ужина, китайский партнер согласится вообще на все ваши условия.
Потому что в его голове будет не «вежливо/невежливо», не «прибыль/убытки», а простое животное желание поесть.
И ваше "согласие" по сделке будет для него лучшим вашим решением. Он вам еще и благодарен останется.

👉И чем дольше вы сможете «держать» китайского партнера без еды, тем более эффективные переговоры вы проведете👈

Ну а как только договорились и получили все что хотели💰💰💰💰, предложите измученным партнерам «ну что, а теперь ужинать?».

Увидите как голодный Лаобань открывает чужой ресторан в полночь и до утра будет с вами общаться обо всем чем угодно.

Незабываемо)

Подписывайтесь Работаю с Китаем с 2006 года™️
#китай #работаюскитаемс2006года #chinasoftskills

Минутка географии

Что общего у Пекина и Санкт-Петербурга?

Ответы в комментарии)

Подписывайтесь Работаю с Китаем с 2006 года™️
#китай #работаюскитаемс2006года #chinasoftskills

Роботизированный порт Шанхая. Наши дни)

Итак, что общего у Пекина и Санкт-Петербурга)

Ответ: Beijing (Бейдзин) в прямом переводе Северная Столица (в то время как Nanjing (Нандзин), одна из древних столиц Китая, это Южная Столица).

Ну и конечно, не дай вам Бог китайцу сказать Пекин)
Только "Бейдзин"

Подписывайтесь Работаю с Китаем с 2006 года™️
#китай #работаюскитаемс2006года #chinasoftskills

Кратко о 11.11

Актуально: что, откуда и почему

Итак, 11.11 это не "другая черная пятница" и не креатив западных рекламщиков
Многим 11.11 знакомо, как распродажа от Алиэкспресс, которую потом подхватили другие продавцы во всем мире.

На самом деле, 11.11 это старый китайский праздник «День холостяков» — 光棍节 (гуангун цзе).

😳Где связь дня холостяка и распродаж?
Ну очевидно же😀

✅Много десятков лет в ночь с 10.11 на 11.11 в Китае открывается ночная ярмарка, раз в год, в любой деревушке, городе или даже в разных районах городов-миллионников.
Это ярмарочная ночь, по сути.
Там все продают всё и по самым низким ценам.

Китайцы устраивают эту ярмарочную ночь именно для холостяков, потому что "ночью холостяку дома делать нечего и он может пойти на ярмарку, а семейный человек ночью на ярмарку не пойдет".

Итого: 11.11 это ночная ярмарка где покупатели холостяки

Теперь если кто вам скажет, что 11.11 это черная пятница - можете ему рассказать, что нет)

9 лет назад меня спросили в одной деревушке за ужином холостяк ли я; ответил, что женат. На что мне ответили вопросом: "значит вы не пойдете на ярмарку сегодня ночью?". Не пошел))))
воттаквот

#1111 #распродажа #чернаяпятница

Подписывайтесь Работаю с Китаем с 2006 года™️
#китай #работаюскитаемс2006года #chinasoftskills

Всем всем всем!

В это воскресенье, 14.12.2025, в 11мск, приглашен участвовать в видео подкасте.

Расскажу о Китае и не только.

Буквально час-полтора.

Анонс скоро!

Буду рад видеть вас в числе зрителей.

В это воскресенье поговорим на тему «Труба зовет: импорт сантехники из КНР»

Где: Zoom (ссылка появится на канале в день эфира)
Когда: 14.12 (вскр) в 11:00 по МСК

О чем поговорим?

✔️Зарождение производства сантехники в КНР: от копирования до инноваций
✔️Современный поставщик из КНР: дети основателей, новая деловая культура и фокус на внутренний рынок.
✔️Портрет российского покупателя: cеверный и южный стиль
✔️ Особенности импорта сантехники в РФ
✔️Тенденции рынка: онлайн-продажи, зумеры и будущее ниши

Разбор ваших кейсов и вопросов в конце эфира
❓ Как можно задать вопрос?
• написать в комментариях под анонсом
• голосом в прямом эфире, подняв руку
#вокруг_ниши_за_60_минут

Прямой Эфир📺🎬

Завтра, 14.12.2025, в 11мск, расскажу про отрасль, про Китай, про развитие отрасли и со стороны фабрик и со стороны потребителей.

Будет много полезной информации и забавных моментов из времени, проведённого на фабриках в Китае.

Переходите завтра по ссылке на канал около 11 часов и подключайтесь)

#работаюскитаемс2006года

Сегодня, в 11мск, мой прямой эфир по ссылке

Присоединяйтесь и участвуйте в беседе

Лично от меня будет конкурс на самый интересный вопрос или вопросы)

https://us02web.zoom.us/j/88303344101?pwd=KN8H8IrEhJaECPWhdBZvjuOu2grKiW.1

Заходите)

Послушать подкаст с Иваном Медведевым на тему «Труба зовет: импорт сантехники из КНР» можно по ссылке

🔗Авторский канал Ивана Медведева

🎙О чем поговорили?

За 20 лет Китай прошел путь от копирования до инноваций. Главные изменения, которые нужно знать бизнесу:

1. Смена поколений у поставщиков
✔️Старая гвардия: Работа на доверии, устные договоренности, личные связи. Контракт был на втором плане.
✔️Новое поколение (дети основателей): требуют цифры, аналитику, планы. Им нужно показывать объемы рынка, статистику с маркетплейсов или фото товара на полках. Общение стало более деловым, «западным».

2. Новые приоритеты китайских фабрик
✔️Влияние Amazon/глобальных площадок: цены на внутреннем рынке Китая теперь часто ориентируются на цены, которые они видят на международных маркетплейсах.
✔️Диверсификация вместо одной корзины: после торговых войн США и Китая фабрики, завязанные на один рынок, пострадали. Теперь они ищут альтернативы, в т.ч. Россию.
✔️Фокус на внутренний рынок: внутреннее потребление в Китае выросло колоссально, что влияет на логистику и приоритеты фабрик.

3. Тренды, которые меняют рынок (на примере сантехники)
✔️Ускорение модных циклов: то, что появляется в Китае, теперь доходит до России не за 4-5 лет, а за полгода.
✔️Дизайн как драйвер: товары становятся элементом интерьера. Цвет, формы, умные функции (smart) — теперь must-have.
✔️Всё собирается из одних комплектующих: Многие бренды — это одно и то же изделие с разных сборочных линий. Ключевое — контроль качества сборки.

4. Реалии российского рынка импортеров
✔️Сертификация — главный барьер: дорого, долго, непредсказуемо (лаборатории теряют аккредитацию). Поле для крупных игроков.
✔️Цена — основной драйвер: большая часть рынка выбирает по стоимости, а не по бренду.
✔️Важна постпродажа: гарантия и доступность запчастей стали для покупателя важнее «раскрученного» имени.

#крылатые_фразы_ДИ