Добрый день!
Сегодня поговорим о динамике рынка, на котором работает фирма, и о ее доле.
Динамика рынка
Вспомним про жизненный цикл товара. Когда товар появляется на рынке, число первых покупателей невелико. Затем рынок начинает резко расти. Потом рост замедляется. Потом начинается спад.
Чем быстрее растет рынок, тем лучше для всех его игроков. Про прочих равных условиях расти будут все. Лидеры чуть быстрее, аутсайдеры чуть медленнее. Высокими считаются темпы роста рынка от 10% в год.
Упрощенная арифметика. Фирма продает 10000 единиц товара в год по цене 1000 рублей. Переменные издержки на единицу - 500 рублей. Постоянные издержки за год - 4000000 рублей. Постоянные на единицу - 4000000/10000 = 400 р. Прибыль с единицы 1000-500-400 = 100 р. На сколько увеличится прибыль при росте рынка на 10%?
Продажи составят 11000 единиц. Постоянные на единицу - 4000000/11000 = 364 рубля. Прибыль на единицу - 1000-500-364 = 136 р. Прибыль увеличилась на 36%. Здесь еще не учтены эффекты масштаба и опыта. А если рынок упадет на 10%? Прибыль уменьшится на 44%. Можете проверить сами. А если рынок упадет дальше? Поэтому фирме важно понимать динамику рынка, на котором она работает.
Доля рынка
Чем выше доля рынка, тем лучше чувствует себя компания. У нее ниже себестоимость. Возможность привлекать лучшие кадры. Позиционирование лидера и так далее. Доля рынка более 50% практически гарантирует фирме устойчивое положение. В этом случае у компании есть все шансы остаться на вершине при правильной стратегии развития.
Экономика здесь работает аналогично. Фирма увеличила долю рынка - получила дополнительную прибыль. Отдала часть рынка конкурентам - потеряла прибыль.
Фирма, которая работает с несколькими товарами, должна знать динамику роста и долю каждого рынка.
Сегодня поговорим о динамике рынка, на котором работает фирма, и о ее доле.
Динамика рынка
Вспомним про жизненный цикл товара. Когда товар появляется на рынке, число первых покупателей невелико. Затем рынок начинает резко расти. Потом рост замедляется. Потом начинается спад.
Чем быстрее растет рынок, тем лучше для всех его игроков. Про прочих равных условиях расти будут все. Лидеры чуть быстрее, аутсайдеры чуть медленнее. Высокими считаются темпы роста рынка от 10% в год.
Упрощенная арифметика. Фирма продает 10000 единиц товара в год по цене 1000 рублей. Переменные издержки на единицу - 500 рублей. Постоянные издержки за год - 4000000 рублей. Постоянные на единицу - 4000000/10000 = 400 р. Прибыль с единицы 1000-500-400 = 100 р. На сколько увеличится прибыль при росте рынка на 10%?
Продажи составят 11000 единиц. Постоянные на единицу - 4000000/11000 = 364 рубля. Прибыль на единицу - 1000-500-364 = 136 р. Прибыль увеличилась на 36%. Здесь еще не учтены эффекты масштаба и опыта. А если рынок упадет на 10%? Прибыль уменьшится на 44%. Можете проверить сами. А если рынок упадет дальше? Поэтому фирме важно понимать динамику рынка, на котором она работает.
Доля рынка
Чем выше доля рынка, тем лучше чувствует себя компания. У нее ниже себестоимость. Возможность привлекать лучшие кадры. Позиционирование лидера и так далее. Доля рынка более 50% практически гарантирует фирме устойчивое положение. В этом случае у компании есть все шансы остаться на вершине при правильной стратегии развития.
Экономика здесь работает аналогично. Фирма увеличила долю рынка - получила дополнительную прибыль. Отдала часть рынка конкурентам - потеряла прибыль.
Фирма, которая работает с несколькими товарами, должна знать динамику роста и долю каждого рынка.
Харизма маркетолога
Добрый день!
Некоторое время назад посмотрел интересное видео про позиционирование. Потом подумал и связался с автором.
Итог - сегодняшняя статья. По-моему, получилось интересное интервью. На мои вопросы отвечает стратег-практик Александр Марфин, работавший с компаниями Apple, Coca-Cola, Adidas и так далее.
Есть идея периодически публиковать подобные интервью. Поддерживаете?
Добрый день!
Некоторое время назад посмотрел интересное видео про позиционирование. Потом подумал и связался с автором.
Итог - сегодняшняя статья. По-моему, получилось интересное интервью. На мои вопросы отвечает стратег-практик Александр Марфин, работавший с компаниями Apple, Coca-Cola, Adidas и так далее.
Есть идея периодически публиковать подобные интервью. Поддерживаете?
Telegraph
Харизма маркетолога
Интервью Александра Марфина для канала "Маркетинг - это просто!" (МЭП). МЭП: Александр, расскажите о своей маркетинговой карьере. Александр: В 1999 году, когда мне было шестнадцать лет, я вполне осознанно поступал на маркетинг. Но в деканате ошиблись и записали…
#странасоветов
Гарантии
Если клиент опасается покупать, дайте ему гарантии. Но гарантии должны закрывать именно тот участок, за который переживает покупатель.
Если клиенту нужен товар к определенной дате, его мало тронет обещание возврата денег. Эффективнее прогарантировать ему, что вы за свой счет наймете самолет, но в срок уложитесь.
Гарантии
Если клиент опасается покупать, дайте ему гарантии. Но гарантии должны закрывать именно тот участок, за который переживает покупатель.
Если клиенту нужен товар к определенной дате, его мало тронет обещание возврата денег. Эффективнее прогарантировать ему, что вы за свой счет наймете самолет, но в срок уложитесь.
Матрица BCG
Добрый день!
Сегодня расскажу о простом инструменте анализа товаров или направлений бизнеса. Для него нужны показатели из этого поста.
Всем хорошего настроения!
Добрый день!
Сегодня расскажу о простом инструменте анализа товаров или направлений бизнеса. Для него нужны показатели из этого поста.
Всем хорошего настроения!
Telegraph
Матрица BCG
BCG (БКГ) - Boston Consulting Group - международная компания, специализация - управленческий консалтинг. Матрица БКГ - простой и наглядный инструмент оценки перспективности товаров.
Живая реклама
Добрый день!
Пятничная подборка нестандартной рекламы ждет вас! 😁
Легкой пятницы и хороших выходных!
Добрый день!
Пятничная подборка нестандартной рекламы ждет вас! 😁
Легкой пятницы и хороших выходных!
Telegraph
Живая реклама
Как вам идея просто вырастить рекламу? Вот как это выглядит. :) 1. Havaianas
#аналитика
Добрый день!
Недавно подписавшимся - добро пожаловать!
Посмотрел сегодня динамику рекламного рынка России. Добавил прогноз на 2017 год. Взял население страны в период с 2000 по 2017 год. Вывел затраты на одного жителя России, включая младенцев и население отдаленных сел. Построил график.
Ясно, что в Москве эта величина в разы больше, в маленьких населенных пунктах - меньше. Вы смотрите на общую тенденцию. За 17 лет рекламное давление увеличилось в 17,5 раз. И это еще не предел. В США сейчас рекламы на человека в 13 раз больше.
Напоминаю, что в полном каталоге статей канала есть раздел "Позиционирование". Думаю, ценность этой информации со временем только увеличивается.
Продуктивной рабочей недели!
Добрый день!
Недавно подписавшимся - добро пожаловать!
Посмотрел сегодня динамику рекламного рынка России. Добавил прогноз на 2017 год. Взял население страны в период с 2000 по 2017 год. Вывел затраты на одного жителя России, включая младенцев и население отдаленных сел. Построил график.
Ясно, что в Москве эта величина в разы больше, в маленьких населенных пунктах - меньше. Вы смотрите на общую тенденцию. За 17 лет рекламное давление увеличилось в 17,5 раз. И это еще не предел. В США сейчас рекламы на человека в 13 раз больше.
Напоминаю, что в полном каталоге статей канала есть раздел "Позиционирование". Думаю, ценность этой информации со временем только увеличивается.
Продуктивной рабочей недели!
Стратегия лидера
Добрый день!
Поговорим о возможных стратегиях игроков рынка, опираясь на их рыночную позицию. Начнем, конечно, с лидеров. Даже здесь они первые. 😁
Добрый день!
Поговорим о возможных стратегиях игроков рынка, опираясь на их рыночную позицию. Начнем, конечно, с лидеров. Даже здесь они первые. 😁
Telegraph
Стратегия лидера
Лидером быть хорошо. Лидеры знамениты, у них красивая доля рынка, в порядке финансы, кадры и так далее. Главный стратегический интерес лидера - сохранение чемпионской позиции или ее усиление. Единственное, о чем важно помнить - это антимонопольная служба.…
#странасоветов #Левитас
Обратитесь к другу
Если потенциального клиента сопровождает друг или коллега, продавец может как бы в шутку обратиться к другу, спрашивая у него, не станет ли он завидовать покупке? Не боится ли тот, что покупатель теперь станет круче его?
Конечно, реплики адресованы самому покупателю – намёк на то, что покупка сделает его выше своего спутника, позволит как бы одержать над ним верх. Редко кто не хочет превзойти своё окружение, так что приём в 9 случаях из 10 бьёт в точку.
С другой стороны, это приём двойного назначения. Вторая его задача – заставить спутника и впрямь начать завидовать покупателю. И тем самым спровоцировать на покупку и его тоже.
Обратитесь к другу
Если потенциального клиента сопровождает друг или коллега, продавец может как бы в шутку обратиться к другу, спрашивая у него, не станет ли он завидовать покупке? Не боится ли тот, что покупатель теперь станет круче его?
Конечно, реплики адресованы самому покупателю – намёк на то, что покупка сделает его выше своего спутника, позволит как бы одержать над ним верх. Редко кто не хочет превзойти своё окружение, так что приём в 9 случаях из 10 бьёт в точку.
С другой стороны, это приём двойного назначения. Вторая его задача – заставить спутника и впрямь начать завидовать покупателю. И тем самым спровоцировать на покупку и его тоже.
Музыка и маркетинг
Добрый день!
Сегодняшнюю тему неожиданно подсказала одноклассница. Да, музыка тоже влияет на потребителей и даже на процесс создания товаров. Об этом - в статье.
Пусть песня строить и жить помогает! 😁
Добрый день!
Сегодняшнюю тему неожиданно подсказала одноклассница. Да, музыка тоже влияет на потребителей и даже на процесс создания товаров. Об этом - в статье.
Пусть песня строить и жить помогает! 😁
Telegraph
Музыка и маркетинг
Иногда просто диву даешься, какие нюансы влияют на создание товара и работу с клиентами. Недавно встретил одноклассницу, хозяйку ателье одежды. Пока ехали на юбилей классного руководителя, разговорились о ее бизнесе. Ателье работает на заказ, шьет одежду…
Стратегия преследователя
Добрый день!
Продолжаем разговор о стратегиях. Сегодня поговорим о действиях компаний, которым пока не удалось стать лидерами.
Добрый день!
Продолжаем разговор о стратегиях. Сегодня поговорим о действиях компаний, которым пока не удалось стать лидерами.
Telegraph
Стратегия преследователя
Далеко не всем повезло стать лидерами рынка. У большинства компаний позиция слабее. Они преследуют лидера, мечтают обогнать или хотя бы не отстать. Поэтому внимательно следят за его действиями. Но копировать стратегию лидера - пусть в никуда. Идти в лобовую…
#странасоветов
15 минут в день
Часто мы не можем найти время, чтобы прочитать книгу, связать шарф или повысить уровень игры в шахматы. Выделите 15 минут в день в строго отведенное время: после завтрака, в обеденный перерыв или перед сном. Главное - регулярность.
15 минут в день - это 7,5 часов в месяц. Хватит не на одну книгу.
15 минут в день
Часто мы не можем найти время, чтобы прочитать книгу, связать шарф или повысить уровень игры в шахматы. Выделите 15 минут в день в строго отведенное время: после завтрака, в обеденный перерыв или перед сном. Главное - регулярность.
15 минут в день - это 7,5 часов в месяц. Хватит не на одну книгу.
Реклама - это просто...
Добрый день!
Собрал вам рекламную подборку для пятничного настроения. 😁
Хорошо отдохнуть в выходные!
Добрый день!
Собрал вам рекламную подборку для пятничного настроения. 😁
Хорошо отдохнуть в выходные!
Telegraph
Реклама - это просто...
...натуральные цвета.
Уловка Pringles
Добрый день!
Новым читателям - добро пожаловать! Почитайте полный каталог статей.
Я уже рассказывал, как нас заставляют покупать больше и чаще. Вот еще один свежий пример от Pringles (30 сек), перевод сделан агентством TrendMedia. Зачем покупать банку Pringles? Купите три банки! Вот так это и работает. Будьте бдительны!
Всем продуктивной недели!
Добрый день!
Новым читателям - добро пожаловать! Почитайте полный каталог статей.
Я уже рассказывал, как нас заставляют покупать больше и чаще. Вот еще один свежий пример от Pringles (30 сек), перевод сделан агентством TrendMedia. Зачем покупать банку Pringles? Купите три банки! Вот так это и работает. Будьте бдительны!
Всем продуктивной недели!
YouTube
Pringles | WOW
Рекламный ролик Pringles, подготовленный агентством Gray New York.
"Вау! Вы можете соединять Pringles. Складывайте вкусы, создавайте новые."
"Вау! Вы можете соединять Pringles. Складывайте вкусы, создавайте новые."
#странасоветов #баш
Актуальность информации
Регулярно обновляйте базы с данными клиентов. А если используете чужую базу, не попадайте в такие ситуации.
Универ. 9 корпусов 5-9 этажей каждый.
Звонок:
- Здравствуйте, поздравляем вас, вы выиграли бесплатное обслуживание пластиковых окон. Сколько у вас окон?
- Вы позвонили в университет. Приходите, смотри... пи-пи-пи-пи...
Актуальность информации
Регулярно обновляйте базы с данными клиентов. А если используете чужую базу, не попадайте в такие ситуации.
Универ. 9 корпусов 5-9 этажей каждый.
Звонок:
- Здравствуйте, поздравляем вас, вы выиграли бесплатное обслуживание пластиковых окон. Сколько у вас окон?
- Вы позвонили в университет. Приходите, смотри... пи-пи-пи-пи...
Стратегия отстающего
Добрый день!
Сегодня несколько слов о том, что делать отстающим, чья доля рынка мала и продолжает падать.
Добрый день!
Сегодня несколько слов о том, что делать отстающим, чья доля рынка мала и продолжает падать.
Telegraph
Стратегия отстающего
Мы рассмотрели стратегии лидера и стратегии преследователей. Сегодня поговорим о совсем слабых компаниях, теряющих конкурентные позиции. Напомню, что эта классификация основана на доле рынка. Крупный холдинг одновременно может быть лидером в одном бизнесе…
"Я - маркетинг". Глава 6
Добрый день!
Сегодня очередная глава "Я - маркетинга". Смотрим на маркетинг под другим углом.
Хорошего вам настроения!
Добрый день!
Сегодня очередная глава "Я - маркетинга". Смотрим на маркетинг под другим углом.
Хорошего вам настроения!
Telegraph
"Я - маркетинг". Глава 6
"Я - маркетинг". Глава 1 "Я - маркетинг". Глава 2 "Я - маркетинг". Глава 3 "Я - маркетинг". Глава 4 "Я - маркетинг". Глава 5 В рубрике "Я - маркетинг" мы рассматриваем прошлые статьи, но применительно к карьере человека. Здесь собраны выдержки из статей,…
Стратегии малых фирм
Добрый день!
Сегодня разберем варианты стратегий для небольших фирм. В их основе - товар и отношения с крупными компаниями.
Добрый день!
Сегодня разберем варианты стратегий для небольших фирм. В их основе - товар и отношения с крупными компаниями.
Telegraph
Стратегии малых фирм
Приятно быть большим и сильным. Хоть в жизни, хоть в бизнесе. А что делать малышам? К счастью, для малых фирм тоже разработаны стратегии.
Это реклама Tide 😁
Добрый день!
Я уже рассказывал про Супербоул. Компании стремятся придумать к этому событию особую рекламу. Как сказали бы у нас, роликами меряются. Супербоул состоялся в прошлое воскресенье. Представляю вам своего победителя рекламного соревнования - рекламу Tide (1 мин. 45 сек.).
Ход мыслей очень простой. Берем рекламный ролик. В нем снимаются люди. Люди снимаются в одежде. Одежда чистая. Значит, ее стирали порошком Tide. Значит, это реклама Tide. То есть любая реклама - это реклама Tide. It's a Tide Ad.
Мысль, кстати, можно перенести с одежды на дома, машины и другие объекты. В ролике снимаются люди. У них есть волосы. Волосы подстрижены и уложены. Значит, это реклама салона красоты... 😁
Хороших выходных!
Добрый день!
Я уже рассказывал про Супербоул. Компании стремятся придумать к этому событию особую рекламу. Как сказали бы у нас, роликами меряются. Супербоул состоялся в прошлое воскресенье. Представляю вам своего победителя рекламного соревнования - рекламу Tide (1 мин. 45 сек.).
Ход мыслей очень простой. Берем рекламный ролик. В нем снимаются люди. Люди снимаются в одежде. Одежда чистая. Значит, ее стирали порошком Tide. Значит, это реклама Tide. То есть любая реклама - это реклама Tide. It's a Tide Ad.
Мысль, кстати, можно перенести с одежды на дома, машины и другие объекты. В ролике снимаются люди. У них есть волосы. Волосы подстрижены и уложены. Значит, это реклама салона красоты... 😁
Хороших выходных!
YouTube
Tide | Super Bowl LII 2018 Commercial | It’s All The Tide Ads
Somewhat irrefutable proof that every Super Bowl ad is a Tide ad. Direct from NFL Super Bowl LII 2018, Tide and David Harbour claim every time you see clean ...
#позиционирование
Добрый день!
В статье Властелин атрибута я рассказывал о борьбе производителей батареек. Пока Duracell и Energizer бьются за атрибут "долговечность", Panasonic делает упор на "радость". Рекламную кампанию разработало агентство NBS, Бразилия.
Идея простая. Батарейка сама по себе - кусок металла. Но и вещи без батареек - не то, что с батарейками. И лозунг: No battery. No fun. Нет батареек - нет радости.
На изображениях детские руки разворачивают подарок. Реклама как бы намекает: подарок должен работать в момент вручения. Тогда зачем переплачивать за долговечность? Пусть родители парятся. 😁
Добрый день!
В статье Властелин атрибута я рассказывал о борьбе производителей батареек. Пока Duracell и Energizer бьются за атрибут "долговечность", Panasonic делает упор на "радость". Рекламную кампанию разработало агентство NBS, Бразилия.
Идея простая. Батарейка сама по себе - кусок металла. Но и вещи без батареек - не то, что с батарейками. И лозунг: No battery. No fun. Нет батареек - нет радости.
На изображениях детские руки разворачивают подарок. Реклама как бы намекает: подарок должен работать в момент вручения. Тогда зачем переплачивать за долговечность? Пусть родители парятся. 😁
Я уже знакомил вас с Сергеем Спириным. Сообщаю, что 20 февраля он проводит бесплатный вебинар «Инвестиции: итоги 2017, стратегии 2018».
На вебинаре Сергей подведет итоги 2017 года, сравнит доходности и риски различных инвестиционных инструментов. После поговорит о стратегиях инвестиций в 2018 году.
Вебинар рассчитан на обычного непрофессионального массового инвестора. Не требуется обладать значительными финансовыми ресурсами, не нужно тратить время и усилия на изучение финансовых рынков. Существуют решения, позволяющие такому инвестору показывать результаты не хуже, чем у крупнейших инвестиционных компаний. Эти решения с успехом применяются на западе.
Рекомендую посмотреть. У вас может сильно измениться взгляд на инвестиции. Регистрация здесь.
На картинке вы можете видеть доходность трех активов и портфеля, объединяющего эти активы. Как говорится, почувствуйте разницу.
На вебинаре Сергей подведет итоги 2017 года, сравнит доходности и риски различных инвестиционных инструментов. После поговорит о стратегиях инвестиций в 2018 году.
Вебинар рассчитан на обычного непрофессионального массового инвестора. Не требуется обладать значительными финансовыми ресурсами, не нужно тратить время и усилия на изучение финансовых рынков. Существуют решения, позволяющие такому инвестору показывать результаты не хуже, чем у крупнейших инвестиционных компаний. Эти решения с успехом применяются на западе.
Рекомендую посмотреть. У вас может сильно измениться взгляд на инвестиции. Регистрация здесь.
На картинке вы можете видеть доходность трех активов и портфеля, объединяющего эти активы. Как говорится, почувствуйте разницу.
#цена
Добрый день!
Сегодня мне прислали еще одну картинку из серии Трюки продавцов. Кто пропустил эту статью, почитайте.
В этом случае использован дополнительный графический прием: копейки как бы отделены от рублей. А их там целых 99. Вот так визуально цена уменьшилась на 2,25%.
Ну и название товара - отдельная песня. 😁
Добрый день!
Сегодня мне прислали еще одну картинку из серии Трюки продавцов. Кто пропустил эту статью, почитайте.
В этом случае использован дополнительный графический прием: копейки как бы отделены от рублей. А их там целых 99. Вот так визуально цена уменьшилась на 2,25%.
Ну и название товара - отдельная песня. 😁
