Кейс "Автомат Калашникова"

Добрый день!
Сегодня история из жизни. Встретил недавно знакомых... Они не оружейные бароны, но автомат им пригодился... 😁
В общем, читайте.

Три стратегических дороги

Добрый день!
Едет Илья Муромец по дороге. Доехал до развилки, перед ней камень...
А на камне написана сегодняшняя статья. 😄

Всем верного выбора!

Интерактивная реклама

Добрый день!
Собрал вам несколько интересных роликов под конец рабочей недели.

Хорошо отдохнуть в выходные!

Добрый день!

Burger King жарит на открытом огне, в отличие от McDonald's. Вот так компания представила новый бургер (1 мин. 15 сек.). Голос: Мы считаем, что все бургеры должны готовиться на открытом огне. Поэтому представляем новый зажаренный на огне бургер. А бургеры со сковородки - покойтесь в пламени (отсылка к "покойтесь с миром").

#странасоветов

Не опаздывайте
Банально? Да. Но опозданий меньше не становится.

Опаздывающий крадет время другого человека. Чем выше уровень, тем это время дороже. Опоздания могут ограничить пределы роста бизнеса или карьеры.

Опаздываете? Позвоните и предупредите об этом! Не берут трубку? Позвоните тому, кто сможет донести вашу информацию! Нет такого лица? Отправьте сообщение! Человек хотя бы увидит, что вы пытались предупредить об опоздании.

Еще раз: не опаздывайте!

​​Добрый вечер!

Сегодня поговорим не о маркетинге. Вторая сторона моей профессиональной деятельности - экономика и финансы. Я готовил бизнес-планы для получения кредитов в крупнейших российских банках. С финансовым планированием знаком хорошо.

В один момент я заинтересовался и личным финансовым будущим. Прочитал массу литературы, как популярной и несерьезной, так и заумной и непрактичной. Постепенно я сформировал свою базу знаний в этой области. И немалую роль в этом сыграл блог инвестиционного консультанта Сергея Спирина.

Мне нравится подход Сергея к инвестициям. Он не обещает быстрого обогащения, наоборот, громит "финансовых консультантов" с заоблачными процентами и мутными схемами.

30 и 31 января Сергей проведет вебинар Личный инвестиционный план. Он предлагает простую форму с понятными расчетами и подробно рассказывает об экономической стороне вопроса.

Это удачная возможность начать формировать финансовую подушку. Или копить на крупную покупку. Или позаботиться о прибавке к пенсии. Тем более что я договорился о скидке в 1000 рублей для читателей канала. Подробнее читайте здесь.

Всем хорошего вечера!

Добрый день!

Сегодня поговорим о динамике рынка, на котором работает фирма, и о ее доле.

Динамика рынка

Вспомним про жизненный цикл товара. Когда товар появляется на рынке, число первых покупателей невелико. Затем рынок начинает резко расти. Потом рост замедляется. Потом начинается спад.

Чем быстрее растет рынок, тем лучше для всех его игроков. Про прочих равных условиях расти будут все. Лидеры чуть быстрее, аутсайдеры чуть медленнее. Высокими считаются темпы роста рынка от 10% в год.

Упрощенная арифметика. Фирма продает 10000 единиц товара в год по цене 1000 рублей. Переменные издержки на единицу - 500 рублей. Постоянные издержки за год - 4000000 рублей. Постоянные на единицу - 4000000/10000 = 400 р. Прибыль с единицы 1000-500-400 = 100 р. На сколько увеличится прибыль при росте рынка на 10%?

Продажи составят 11000 единиц. Постоянные на единицу - 4000000/11000 = 364 рубля. Прибыль на единицу - 1000-500-364 = 136 р. Прибыль увеличилась на 36%. Здесь еще не учтены эффекты масштаба и опыта. А если рынок упадет на 10%? Прибыль уменьшится на 44%. Можете проверить сами. А если рынок упадет дальше? Поэтому фирме важно понимать динамику рынка, на котором она работает.

Доля рынка

Чем выше доля рынка, тем лучше чувствует себя компания. У нее ниже себестоимость. Возможность привлекать лучшие кадры. Позиционирование лидера и так далее. Доля рынка более 50% практически гарантирует фирме устойчивое положение. В этом случае у компании есть все шансы остаться на вершине при правильной стратегии развития.

Экономика здесь работает аналогично. Фирма увеличила долю рынка - получила дополнительную прибыль. Отдала часть рынка конкурентам - потеряла прибыль.

Фирма, которая работает с несколькими товарами, должна знать динамику роста и долю каждого рынка.

Харизма маркетолога

Добрый день!
Некоторое время назад посмотрел интересное видео про позиционирование. Потом подумал и связался с автором.
Итог - сегодняшняя статья. По-моему, получилось интересное интервью. На мои вопросы отвечает стратег-практик Александр Марфин, работавший с компаниями Apple, Coca-Cola, Adidas и так далее.
Есть идея периодически публиковать подобные интервью. Поддерживаете?

#странасоветов

Гарантии
Если клиент опасается покупать, дайте ему гарантии. Но гарантии должны закрывать именно тот участок, за который переживает покупатель.
Если клиенту нужен товар к определенной дате, его мало тронет обещание возврата денег. Эффективнее прогарантировать ему, что вы за свой счет наймете самолет, но в срок уложитесь.

Матрица BCG

Добрый день!
Сегодня расскажу о простом инструменте анализа товаров или направлений бизнеса. Для него нужны показатели из этого поста.

Всем хорошего настроения!

Живая реклама

Добрый день!
Пятничная подборка нестандартной рекламы ждет вас! 😁

Легкой пятницы и хороших выходных!

​​#аналитика

Добрый день!
Недавно подписавшимся - добро пожаловать!

Посмотрел сегодня динамику рекламного рынка России. Добавил прогноз на 2017 год. Взял население страны в период с 2000 по 2017 год. Вывел затраты на одного жителя России, включая младенцев и население отдаленных сел. Построил график.

Ясно, что в Москве эта величина в разы больше, в маленьких населенных пунктах - меньше. Вы смотрите на общую тенденцию. За 17 лет рекламное давление увеличилось в 17,5 раз. И это еще не предел. В США сейчас рекламы на человека в 13 раз больше.

Напоминаю, что в полном каталоге статей канала есть раздел "Позиционирование". Думаю, ценность этой информации со временем только увеличивается.

Продуктивной рабочей недели!

Стратегия лидера

Добрый день!
Поговорим о возможных стратегиях игроков рынка, опираясь на их рыночную позицию. Начнем, конечно, с лидеров. Даже здесь они первые. 😁

#странасоветов #Левитас

Обратитесь к другу
Если потенциального клиента сопровождает друг или коллега, продавец может как бы в шутку обратиться к другу, спрашивая у него, не станет ли он завидовать покупке? Не боится ли тот, что покупатель теперь станет круче его?

Конечно, реплики адресованы самому покупателю – намёк на то, что покупка сделает его выше своего спутника, позволит как бы одержать над ним верх. Редко кто не хочет превзойти своё окружение, так что приём в 9 случаях из 10 бьёт в точку.

С другой стороны, это приём двойного назначения. Вторая его задача – заставить спутника и впрямь начать завидовать покупателю. И тем самым спровоцировать на покупку и его тоже.

Музыка и маркетинг

Добрый день!

Сегодняшнюю тему неожиданно подсказала одноклассница. Да, музыка тоже влияет на потребителей и даже на процесс создания товаров. Об этом - в статье.

Пусть песня строить и жить помогает! 😁

Стратегия преследователя

Добрый день!

Продолжаем разговор о стратегиях. Сегодня поговорим о действиях компаний, которым пока не удалось стать лидерами.

#странасоветов

15 минут в день
Часто мы не можем найти время, чтобы прочитать книгу, связать шарф или повысить уровень игры в шахматы. Выделите 15 минут в день в строго отведенное время: после завтрака, в обеденный перерыв или перед сном. Главное - регулярность.
15 минут в день - это 7,5 часов в месяц. Хватит не на одну книгу.

Реклама - это просто...

Добрый день!
Собрал вам рекламную подборку для пятничного настроения. 😁

Хорошо отдохнуть в выходные!

Уловка Pringles

Добрый день!

Новым читателям - добро пожаловать! Почитайте полный каталог статей.

Я уже рассказывал, как нас заставляют покупать больше и чаще. Вот еще один свежий пример от Pringles (30 сек), перевод сделан агентством TrendMedia. Зачем покупать банку Pringles? Купите три банки! Вот так это и работает. Будьте бдительны!

Всем продуктивной недели!

#странасоветов #баш

Актуальность информации
Регулярно обновляйте базы с данными клиентов. А если используете чужую базу, не попадайте в такие ситуации.

Универ. 9 корпусов 5-9 этажей каждый.
Звонок:
- Здравствуйте, поздравляем вас, вы выиграли бесплатное обслуживание пластиковых окон. Сколько у вас окон?
- Вы позвонили в университет. Приходите, смотри... пи-пи-пи-пи...

Стратегия отстающего

Добрый день!
Сегодня несколько слов о том, что делать отстающим, чья доля рынка мала и продолжает падать.