"Я - маркетинг". Глава 5
Добрый день!
Давно у нас не было "Я - маркетинга". 😀
Исправляюсь. Год только начинается, столько всего в карьере можно успеть сделать...
Всем бодрости духа и оптимизма!
Добрый день!
Давно у нас не было "Я - маркетинга". 😀
Исправляюсь. Год только начинается, столько всего в карьере можно успеть сделать...
Всем бодрости духа и оптимизма!
Telegraph
"Я - маркетинг". Глава 5
"Я - маркетинг". Глава 1 "Я - маркетинг". Глава 2 "Я - маркетинг". Глава 3 "Я - маркетинг". Глава 4 В рубрике "Я - маркетинг" мы рассматриваем прошлые статьи, но применительно к карьере человека. Здесь собраны выдержки из статей, опубликованных после четвертой…
Конкурентные преимущества
Добрый день!
С новыми силами будем углубляться в новые темы. Планирую рассказать вам немного о стратегических инструментах. Но начнем с конкурентных преимуществ.
Продуктивного дня всем!
Добрый день!
С новыми силами будем углубляться в новые темы. Планирую рассказать вам немного о стратегических инструментах. Но начнем с конкурентных преимуществ.
Продуктивного дня всем!
Telegraph
Конкурентные преимущества
Отсутствие конкурентных преимуществ - угроза существования компании. Как в анекдоте: Фирма жива не потому, что это ее заслуга, это недоработка конкурентов. В России, за редким исключением, еще нет конкуренции в западном понимании. Дальше будет хуже. Фирмы…
#странасоветов
В этом году мне уже задали несколько вопросов по маркетинговой литературе. Советую подписаться на @delkniga
Очень созвучно нашему каналу.
В этом году мне уже задали несколько вопросов по маркетинговой литературе. Советую подписаться на @delkniga
Очень созвучно нашему каналу.
Пять фильмов о маркетинге
Добрый день!
Впереди выходные, можно и хороший фильм посмотреть. Попросил знакомого, автора канала Последний киногерой, сделать для вас подборку фильмов о маркетинге. И себе занятие нашел, потому что не весь список смотрел.
Приятного просмотра!
Добрый день!
Впереди выходные, можно и хороший фильм посмотреть. Попросил знакомого, автора канала Последний киногерой, сделать для вас подборку фильмов о маркетинге. И себе занятие нашел, потому что не весь список смотрел.
Приятного просмотра!
Telegraph
5 фильмов о маркетинге
Generation П Фильм по одноименному роману Виктора Пелевина об адаптации западных брендов под русскую ментальность. Добавим к этому галлюцинации, мистику и блестящий актерский состав, на выходе получаем неоднозначный фильм. У одних он вызовет желание выключить…
Кастомизация и недалекое будущее
Добрый день!
Большинство товаров вокруг нас - стандартные. Хлеб, книга, джинсы, телефон - у соседа есть точно такой же.
Но есть такое понятие - кастомизация. От английского to customize – настраивать, изменять что-то, делать более подходящим под нужды конкретного потребителя. Вот как Toyota применяет кастомизацию к автомобилям (3 мин. 2 сек.). Но это не все. Посмотрите, как сильно может измениться мир, когда технологии из ролика появятся вокруг нас. На озвучку не обращайте внимания, все понятно без слов.
Мобильные магазины, рынки, производственные лаборатории, фастфуд, отели... Бизнес серьезно поменяется. И рабочих мест станет меньше. Не игнорируйте эту тенденцию.
Кстати, у компаний есть много вариантов разнообразить свой товар. Футболки с портретом и именем клиента, индивидуальный парфюм или персональное оливковое дерево, из плодов которого клиенту отожмут масло.
Всем удачной недели!
Добрый день!
Большинство товаров вокруг нас - стандартные. Хлеб, книга, джинсы, телефон - у соседа есть точно такой же.
Но есть такое понятие - кастомизация. От английского to customize – настраивать, изменять что-то, делать более подходящим под нужды конкретного потребителя. Вот как Toyota применяет кастомизацию к автомобилям (3 мин. 2 сек.). Но это не все. Посмотрите, как сильно может измениться мир, когда технологии из ролика появятся вокруг нас. На озвучку не обращайте внимания, все понятно без слов.
Мобильные магазины, рынки, производственные лаборатории, фастфуд, отели... Бизнес серьезно поменяется. И рабочих мест станет меньше. Не игнорируйте эту тенденцию.
Кстати, у компаний есть много вариантов разнообразить свой товар. Футболки с портретом и именем клиента, индивидуальный парфюм или персональное оливковое дерево, из плодов которого клиенту отожмут масло.
Всем удачной недели!
YouTube
e-Palette | Toyota
Toyota launches new mobility ecosystem and concept vehicle at the 2018 Consumer Electronics Show.
e-Palette Alliance will leverage Toyota’s Global Mobility Services Platform to develop advanced vehicle and related mobility services for business applications.…
e-Palette Alliance will leverage Toyota’s Global Mobility Services Platform to develop advanced vehicle and related mobility services for business applications.…
Конкурентные преимущества - 2
Добрый день!
Продолжаем искать конкурентные преимущества. Сегодня рассмотрел еще три области поиска.
Свежих вам идей!
Добрый день!
Продолжаем искать конкурентные преимущества. Сегодня рассмотрел еще три области поиска.
Свежих вам идей!
Telegraph
Конкурентные преимущества - 2
В предыдущей статье мы рассмотрели шесть факторов, которые создают конкурентное преимущество фирмы. Эти факторы снижают издержки компании. В результате фирма или получает дополнительную прибыль или снижает цены для увеличения доли рынка. Сегодня рассмотрим…
#странасоветов
Чек-лист
Если в вашей работе есть повторяющиеся операции, заведите для каждой чек-лист. Особенно поможет, если операция не ежедневная или передается другому человеку.
У меня 15 лет лежит бумага со списком вещей, необходимых для командировки. Я трачу на сборы не более 10 минут и ничего не забываю.
Чек-лист
Если в вашей работе есть повторяющиеся операции, заведите для каждой чек-лист. Особенно поможет, если операция не ежедневная или передается другому человеку.
У меня 15 лет лежит бумага со списком вещей, необходимых для командировки. Я трачу на сборы не более 10 минут и ничего не забываю.
Кейс "Автомат Калашникова"
Добрый день!
Сегодня история из жизни. Встретил недавно знакомых... Они не оружейные бароны, но автомат им пригодился... 😁
В общем, читайте.
Добрый день!
Сегодня история из жизни. Встретил недавно знакомых... Они не оружейные бароны, но автомат им пригодился... 😁
В общем, читайте.
Telegraph
Кейс "Автомат Калашникова"
За что ценят автомат Калашникова? Основы его позиционирования - это простота, надежность и прочность. Это не самое дешевое, хотя и не самое дорогое оружие. Но когда нужен чемпион по надежности, цена может отойти на второй план. Плавно перехожу к сути. :)…
Три стратегических дороги
Добрый день!
Едет Илья Муромец по дороге. Доехал до развилки, перед ней камень...
А на камне написана сегодняшняя статья. 😄
Всем верного выбора!
Добрый день!
Едет Илья Муромец по дороге. Доехал до развилки, перед ней камень...
А на камне написана сегодняшняя статья. 😄
Всем верного выбора!
Telegraph
Три стратегических дороги
Только постоянное развитие гарантирует компании устойчивое положение на рынке. Но развиваться во все стороны сразу невозможно. Просто не хватит ресурсов. Выбор у компании невелик, три варианта. Зато легко выбрать. :) Майкл Портер выделяет три вида стратегий:…
Интерактивная реклама
Добрый день!
Собрал вам несколько интересных роликов под конец рабочей недели.
Хорошо отдохнуть в выходные!
Добрый день!
Собрал вам несколько интересных роликов под конец рабочей недели.
Хорошо отдохнуть в выходные!
Telegraph
Интерактивная реклама
Элемент взаимодействия увеличивает эффект от рекламы. Такие события запоминаются и экономят рекламные бюджеты. 1. Reebok Кампания, проведенная на самой оживленной улице Стокгольма, привлекла большое внимание. Reebok установила витрину с обувью, снабженную…
Добрый день!
Burger King жарит на открытом огне, в отличие от McDonald's. Вот так компания представила новый бургер (1 мин. 15 сек.). Голос: Мы считаем, что все бургеры должны готовиться на открытом огне. Поэтому представляем новый зажаренный на огне бургер. А бургеры со сковородки - покойтесь в пламени (отсылка к "покойтесь с миром").
Burger King жарит на открытом огне, в отличие от McDonald's. Вот так компания представила новый бургер (1 мин. 15 сек.). Голос: Мы считаем, что все бургеры должны готовиться на открытом огне. Поэтому представляем новый зажаренный на огне бургер. А бургеры со сковородки - покойтесь в пламени (отсылка к "покойтесь с миром").
YouTube
BURGER KING | Gasoline Shuffle - Extended
Burger King thinks all burgers should be flame-grilled. So, we’ve put a fiery end to flat top cooked burgers. Introducing the new deliciously meaty, cheesy, ...
#странасоветов
Не опаздывайте
Банально? Да. Но опозданий меньше не становится.
Опаздывающий крадет время другого человека. Чем выше уровень, тем это время дороже. Опоздания могут ограничить пределы роста бизнеса или карьеры.
Опаздываете? Позвоните и предупредите об этом! Не берут трубку? Позвоните тому, кто сможет донести вашу информацию! Нет такого лица? Отправьте сообщение! Человек хотя бы увидит, что вы пытались предупредить об опоздании.
Еще раз: не опаздывайте!
Не опаздывайте
Банально? Да. Но опозданий меньше не становится.
Опаздывающий крадет время другого человека. Чем выше уровень, тем это время дороже. Опоздания могут ограничить пределы роста бизнеса или карьеры.
Опаздываете? Позвоните и предупредите об этом! Не берут трубку? Позвоните тому, кто сможет донести вашу информацию! Нет такого лица? Отправьте сообщение! Человек хотя бы увидит, что вы пытались предупредить об опоздании.
Еще раз: не опаздывайте!
Добрый вечер!
Сегодня поговорим не о маркетинге. Вторая сторона моей профессиональной деятельности - экономика и финансы. Я готовил бизнес-планы для получения кредитов в крупнейших российских банках. С финансовым планированием знаком хорошо.
В один момент я заинтересовался и личным финансовым будущим. Прочитал массу литературы, как популярной и несерьезной, так и заумной и непрактичной. Постепенно я сформировал свою базу знаний в этой области. И немалую роль в этом сыграл блог инвестиционного консультанта Сергея Спирина.
Мне нравится подход Сергея к инвестициям. Он не обещает быстрого обогащения, наоборот, громит "финансовых консультантов" с заоблачными процентами и мутными схемами.
30 и 31 января Сергей проведет вебинар Личный инвестиционный план. Он предлагает простую форму с понятными расчетами и подробно рассказывает об экономической стороне вопроса.
Это удачная возможность начать формировать финансовую подушку. Или копить на крупную покупку. Или позаботиться о прибавке к пенсии. Тем более что я договорился о скидке в 1000 рублей для читателей канала. Подробнее читайте здесь.
Всем хорошего вечера!
Сегодня поговорим не о маркетинге. Вторая сторона моей профессиональной деятельности - экономика и финансы. Я готовил бизнес-планы для получения кредитов в крупнейших российских банках. С финансовым планированием знаком хорошо.
В один момент я заинтересовался и личным финансовым будущим. Прочитал массу литературы, как популярной и несерьезной, так и заумной и непрактичной. Постепенно я сформировал свою базу знаний в этой области. И немалую роль в этом сыграл блог инвестиционного консультанта Сергея Спирина.
Мне нравится подход Сергея к инвестициям. Он не обещает быстрого обогащения, наоборот, громит "финансовых консультантов" с заоблачными процентами и мутными схемами.
30 и 31 января Сергей проведет вебинар Личный инвестиционный план. Он предлагает простую форму с понятными расчетами и подробно рассказывает об экономической стороне вопроса.
Это удачная возможность начать формировать финансовую подушку. Или копить на крупную покупку. Или позаботиться о прибавке к пенсии. Тем более что я договорился о скидке в 1000 рублей для читателей канала. Подробнее читайте здесь.
Всем хорошего вечера!
Добрый день!
Сегодня поговорим о динамике рынка, на котором работает фирма, и о ее доле.
Динамика рынка
Вспомним про жизненный цикл товара. Когда товар появляется на рынке, число первых покупателей невелико. Затем рынок начинает резко расти. Потом рост замедляется. Потом начинается спад.
Чем быстрее растет рынок, тем лучше для всех его игроков. Про прочих равных условиях расти будут все. Лидеры чуть быстрее, аутсайдеры чуть медленнее. Высокими считаются темпы роста рынка от 10% в год.
Упрощенная арифметика. Фирма продает 10000 единиц товара в год по цене 1000 рублей. Переменные издержки на единицу - 500 рублей. Постоянные издержки за год - 4000000 рублей. Постоянные на единицу - 4000000/10000 = 400 р. Прибыль с единицы 1000-500-400 = 100 р. На сколько увеличится прибыль при росте рынка на 10%?
Продажи составят 11000 единиц. Постоянные на единицу - 4000000/11000 = 364 рубля. Прибыль на единицу - 1000-500-364 = 136 р. Прибыль увеличилась на 36%. Здесь еще не учтены эффекты масштаба и опыта. А если рынок упадет на 10%? Прибыль уменьшится на 44%. Можете проверить сами. А если рынок упадет дальше? Поэтому фирме важно понимать динамику рынка, на котором она работает.
Доля рынка
Чем выше доля рынка, тем лучше чувствует себя компания. У нее ниже себестоимость. Возможность привлекать лучшие кадры. Позиционирование лидера и так далее. Доля рынка более 50% практически гарантирует фирме устойчивое положение. В этом случае у компании есть все шансы остаться на вершине при правильной стратегии развития.
Экономика здесь работает аналогично. Фирма увеличила долю рынка - получила дополнительную прибыль. Отдала часть рынка конкурентам - потеряла прибыль.
Фирма, которая работает с несколькими товарами, должна знать динамику роста и долю каждого рынка.
Сегодня поговорим о динамике рынка, на котором работает фирма, и о ее доле.
Динамика рынка
Вспомним про жизненный цикл товара. Когда товар появляется на рынке, число первых покупателей невелико. Затем рынок начинает резко расти. Потом рост замедляется. Потом начинается спад.
Чем быстрее растет рынок, тем лучше для всех его игроков. Про прочих равных условиях расти будут все. Лидеры чуть быстрее, аутсайдеры чуть медленнее. Высокими считаются темпы роста рынка от 10% в год.
Упрощенная арифметика. Фирма продает 10000 единиц товара в год по цене 1000 рублей. Переменные издержки на единицу - 500 рублей. Постоянные издержки за год - 4000000 рублей. Постоянные на единицу - 4000000/10000 = 400 р. Прибыль с единицы 1000-500-400 = 100 р. На сколько увеличится прибыль при росте рынка на 10%?
Продажи составят 11000 единиц. Постоянные на единицу - 4000000/11000 = 364 рубля. Прибыль на единицу - 1000-500-364 = 136 р. Прибыль увеличилась на 36%. Здесь еще не учтены эффекты масштаба и опыта. А если рынок упадет на 10%? Прибыль уменьшится на 44%. Можете проверить сами. А если рынок упадет дальше? Поэтому фирме важно понимать динамику рынка, на котором она работает.
Доля рынка
Чем выше доля рынка, тем лучше чувствует себя компания. У нее ниже себестоимость. Возможность привлекать лучшие кадры. Позиционирование лидера и так далее. Доля рынка более 50% практически гарантирует фирме устойчивое положение. В этом случае у компании есть все шансы остаться на вершине при правильной стратегии развития.
Экономика здесь работает аналогично. Фирма увеличила долю рынка - получила дополнительную прибыль. Отдала часть рынка конкурентам - потеряла прибыль.
Фирма, которая работает с несколькими товарами, должна знать динамику роста и долю каждого рынка.
Харизма маркетолога
Добрый день!
Некоторое время назад посмотрел интересное видео про позиционирование. Потом подумал и связался с автором.
Итог - сегодняшняя статья. По-моему, получилось интересное интервью. На мои вопросы отвечает стратег-практик Александр Марфин, работавший с компаниями Apple, Coca-Cola, Adidas и так далее.
Есть идея периодически публиковать подобные интервью. Поддерживаете?
Добрый день!
Некоторое время назад посмотрел интересное видео про позиционирование. Потом подумал и связался с автором.
Итог - сегодняшняя статья. По-моему, получилось интересное интервью. На мои вопросы отвечает стратег-практик Александр Марфин, работавший с компаниями Apple, Coca-Cola, Adidas и так далее.
Есть идея периодически публиковать подобные интервью. Поддерживаете?
Telegraph
Харизма маркетолога
Интервью Александра Марфина для канала "Маркетинг - это просто!" (МЭП). МЭП: Александр, расскажите о своей маркетинговой карьере. Александр: В 1999 году, когда мне было шестнадцать лет, я вполне осознанно поступал на маркетинг. Но в деканате ошиблись и записали…
#странасоветов
Гарантии
Если клиент опасается покупать, дайте ему гарантии. Но гарантии должны закрывать именно тот участок, за который переживает покупатель.
Если клиенту нужен товар к определенной дате, его мало тронет обещание возврата денег. Эффективнее прогарантировать ему, что вы за свой счет наймете самолет, но в срок уложитесь.
Гарантии
Если клиент опасается покупать, дайте ему гарантии. Но гарантии должны закрывать именно тот участок, за который переживает покупатель.
Если клиенту нужен товар к определенной дате, его мало тронет обещание возврата денег. Эффективнее прогарантировать ему, что вы за свой счет наймете самолет, но в срок уложитесь.
Матрица BCG
Добрый день!
Сегодня расскажу о простом инструменте анализа товаров или направлений бизнеса. Для него нужны показатели из этого поста.
Всем хорошего настроения!
Добрый день!
Сегодня расскажу о простом инструменте анализа товаров или направлений бизнеса. Для него нужны показатели из этого поста.
Всем хорошего настроения!
Telegraph
Матрица BCG
BCG (БКГ) - Boston Consulting Group - международная компания, специализация - управленческий консалтинг. Матрица БКГ - простой и наглядный инструмент оценки перспективности товаров.
Живая реклама
Добрый день!
Пятничная подборка нестандартной рекламы ждет вас! 😁
Легкой пятницы и хороших выходных!
Добрый день!
Пятничная подборка нестандартной рекламы ждет вас! 😁
Легкой пятницы и хороших выходных!
Telegraph
Живая реклама
Как вам идея просто вырастить рекламу? Вот как это выглядит. :) 1. Havaianas
#аналитика
Добрый день!
Недавно подписавшимся - добро пожаловать!
Посмотрел сегодня динамику рекламного рынка России. Добавил прогноз на 2017 год. Взял население страны в период с 2000 по 2017 год. Вывел затраты на одного жителя России, включая младенцев и население отдаленных сел. Построил график.
Ясно, что в Москве эта величина в разы больше, в маленьких населенных пунктах - меньше. Вы смотрите на общую тенденцию. За 17 лет рекламное давление увеличилось в 17,5 раз. И это еще не предел. В США сейчас рекламы на человека в 13 раз больше.
Напоминаю, что в полном каталоге статей канала есть раздел "Позиционирование". Думаю, ценность этой информации со временем только увеличивается.
Продуктивной рабочей недели!
Добрый день!
Недавно подписавшимся - добро пожаловать!
Посмотрел сегодня динамику рекламного рынка России. Добавил прогноз на 2017 год. Взял население страны в период с 2000 по 2017 год. Вывел затраты на одного жителя России, включая младенцев и население отдаленных сел. Построил график.
Ясно, что в Москве эта величина в разы больше, в маленьких населенных пунктах - меньше. Вы смотрите на общую тенденцию. За 17 лет рекламное давление увеличилось в 17,5 раз. И это еще не предел. В США сейчас рекламы на человека в 13 раз больше.
Напоминаю, что в полном каталоге статей канала есть раздел "Позиционирование". Думаю, ценность этой информации со временем только увеличивается.
Продуктивной рабочей недели!
Стратегия лидера
Добрый день!
Поговорим о возможных стратегиях игроков рынка, опираясь на их рыночную позицию. Начнем, конечно, с лидеров. Даже здесь они первые. 😁
Добрый день!
Поговорим о возможных стратегиях игроков рынка, опираясь на их рыночную позицию. Начнем, конечно, с лидеров. Даже здесь они первые. 😁
Telegraph
Стратегия лидера
Лидером быть хорошо. Лидеры знамениты, у них красивая доля рынка, в порядке финансы, кадры и так далее. Главный стратегический интерес лидера - сохранение чемпионской позиции или ее усиление. Единственное, о чем важно помнить - это антимонопольная служба.…
#странасоветов #Левитас
Обратитесь к другу
Если потенциального клиента сопровождает друг или коллега, продавец может как бы в шутку обратиться к другу, спрашивая у него, не станет ли он завидовать покупке? Не боится ли тот, что покупатель теперь станет круче его?
Конечно, реплики адресованы самому покупателю – намёк на то, что покупка сделает его выше своего спутника, позволит как бы одержать над ним верх. Редко кто не хочет превзойти своё окружение, так что приём в 9 случаях из 10 бьёт в точку.
С другой стороны, это приём двойного назначения. Вторая его задача – заставить спутника и впрямь начать завидовать покупателю. И тем самым спровоцировать на покупку и его тоже.
Обратитесь к другу
Если потенциального клиента сопровождает друг или коллега, продавец может как бы в шутку обратиться к другу, спрашивая у него, не станет ли он завидовать покупке? Не боится ли тот, что покупатель теперь станет круче его?
Конечно, реплики адресованы самому покупателю – намёк на то, что покупка сделает его выше своего спутника, позволит как бы одержать над ним верх. Редко кто не хочет превзойти своё окружение, так что приём в 9 случаях из 10 бьёт в точку.
С другой стороны, это приём двойного назначения. Вторая его задача – заставить спутника и впрямь начать завидовать покупателю. И тем самым спровоцировать на покупку и его тоже.