Такого на рынке давно не было

Рекрутеры всё чаще замечают, что кандидаты сами идут в личку — и это не только джуны. Кого сейчас только нет в поисках работы: архитекторы, СТО, девопсы, много синьорных разработчиков, продакты, тимлиды, даже СЕО и большие бизнес-руководители проскакивают.

Многие из них раньше не то что первыми не писали, так еще и послать куда подальше могли очередного несчастного сорсера. Теперь – пишут. Сами. Массово.

Что случилось?
Вакансий меньше, особенно интересных. Много проектов в заморозке, много – просто не родилось, плюс до кучи вездесущий AI и заоблачные ожидания от него у больших топ-менеджеров. Зарплаты в оферах тоже не растут, а временами даже напоминают прошлые годы. Конкуренция выросла. Со стороны кандидатов.

Справедливости ради скажу, что действительно скиллованные товарищи — по-прежнему в цене, не сидят без дела и вряд ли рискуют сокращением и безработицей, у многих еще оффер под подушкой про запас имеется. Тем не менее рыночную тенденцию уже сложно не замечать, особенно когда ты джун или только-только оперился в мидла.

Многим приходится прямо сейчас сбрасывать свои ожидания (кто-то уже сбросил), пересобирать портфолио, учиться презентовать себя заново и вообще вспоминать что же такое этот загадочный рынок работодателя.

Рынок стал другим.
Меньше хайпа и больше выживания.

И так как к выросшей за последние 5 лет армии ИТ рекрутеров это увы тоже относится, в пятницу поделюсь своими мыслями, что же нам всем делать 😏 Stay tuned.

😎 ДЕМЧЕНКОВ ВЕЩАЕТ

… в продолжение прошлого поста

Рекрутер в эпоху пост-хайпа

Вот три направления, куда стоит обратить свой пристальный взор:

🧱 Перестрой навык
Сейчас уже недостаточно уметь собрать табличку, запустить сорсинг и нести заказчику много кандидатов, лишь бы принести.

Нужно:
1. Уметь договариваться — про вилку, про сроки, про компромиссы
2. Говорить с бизнесом на партнерском языке и быть на равных не словом, а делом;
3. Предлагать решения, а не просто говорить о том, что на рынке ничего нет и дайте денег;
4. Управлять ожиданиями и процессом, а не плыть по нему.

Иными словами: рекрутер = переговорщик + аналитик + проектник + бизнес-партнер. В одном флаконе. И зарплата при этом одна, а не четыре :)

🚀 Делай себе имя через пользу
В ситуации, где всех мастеровых мы знаем поименно, выбирают тех, кто оставляет след.

Помогаешь рынку, пишешь, говоришь, споришь, выступаешь, рассказываеншь как оно все работает – или как не работает.

Твой бренд – это не фотка в линке. Это польза, благодаря которой про тебя помнят.

👀 Смотри шире, а не в панику
Да, темпы найма в IT упали. Да, стало тише. Но это не смерть рынка, а перераспределение потоков и фокусировка на главном.

Финтех, эдтех, сложные индустриальные продукты, госы, и другие интересные компании, где цифровизация уже не мечта, а выживание вполне себе нанимают.

Просто теперь не везде нужно 100 джунов, теперь нужны точно подобранные спецы под задачу.

И если ты умеешь искать их – ты более чем нужен.

👾 Короче!
Меньше найма – не значит меньше работы. Это значит – больше смысла, стратегии и хрупких договорённостей.

С пятницей!

😎 ДЕМЧЕНКОВ ВЕЩАЕТ

😎😎😎😎😎😎😎 А что это?

Мой новый подкаст про рекрутмент!

В первый выпуск пришел в гости мой брат по оружию — Артемий Барбаков, HRD компании Express и мы поговорили:

💣 Про спасение рекрутмента:
«Самый простой способ доказать бизнесу свою пользу — это результат. А если не помогает — остаётся шантаж».

🧨 Про ожидания бизнеса:
«Я на полном серьёзе общался с нанимающими, которые уверены, что к ним стоит огромная очередь кандидатов на синьор-девопса. И они сейчас будут выбирать». (Пауза. Смех.) «За воротами завода!»

😂 Про реальный блиц:
«Меня просили написать официальное письмо отказа кандидату… господину Жириновскому.»

🛠 Про полезные желания:
«Если бы я мог что-то убрать из рекрутмента навсегда — это групповые собесы от заказчика. Когда один кандидат, а на него смотрят пятеро. Кто онлайн, кто с проектора, кто из-за занавески».

❤️ Про смысл работы:
«Самое кайфовое — когда ты вечером смотришь оценки своей дочки в приложении, которое сделала команда, которую ты собрал».

Слушай прямо сейчас на Яндекс.Музыке, Apple.Podcast и других платформах по ссылке со страница подкаста на Mave 🤩

😎 ДЕМЧЕНКОВ ВЕЩАЕТ

Нанимают не лучших, а тех кто проще.

Это не жалоба, это – наблюдение.

На сжатом рынке выживают те, кто быстро прошел все стадии отрицания и готов играть по новым правилам прямо сейчас. А новые правила, увы, не про совершенство.

Ты можешь быть 🥸 кем угодно:
— синьором с богатыми архитектурными взглядами,
— лидом с годами опыта в распределённой команде,
— кандидатом мечты по стеку, практике и красивому резюме.

Но 🫨 тебя не выберут, потому что где-то рядом будет другой кандидат:
— доступный сразу,
— не спрашивает, когда будут ближайшие ревью и инкриз,
— готов на гибрид без лишнего шума,
— не упирается в 10k рублей разницы между ожиданиями и оффером.

И вот именно его возьмут.
Не потому что он лучше. А потому что с ним меньше трения.

💡 Что с этим делать?

Если ты кандидат: осознать, что теперь важно не только что ты умеешь, но и как с тобой будет работать.

Если ты рекрутер: помогать заказчикам увидеть, в чём ценность непростого, но сильного кандидата. Или хотя бы честно признавать:

«Неееееее, этого точно не возьмут. Нужен попроще. Се ля ви. Ищем дальше…»

Добро пожаловать в эпоху компромиссов!

Пока идеальные профили ищут друг друга, нанимают тех, кто просто подошёл вовремя и в кассу.

😎 ДЕМЧЕНКОВ ВЕЩАЕТ

Новый выпуск подкаста DEMO уже в эфире!

Сколько стоит продать мечту? Что происходит, когда твой стартап становится частью IT-гиганта?

В этом эпизоде я поговорил с Евгением Шильниковым — CEO Fortis и создателем Bookform. Он прошёл путь от идеи до сделки с Яндексом — и выжил, чтобы всё это рассказать.

В выпуске:
— Как на самом деле устроен Яндекс изнутри
— Почему «продаться» — иногда лучшее и что может случиться с продуктом
— Что происходит после сделки (и почему это не конец, а начало)
— Какие грабли ждут фаундеров на пути к большой рыбе

Много конкретики. Один из самых интересных разговоров о сделках в IT.

Смотрите и слушайте на YouTube, ВК и Яндекс Музыке.

😎 ДЕМЧЕНКОВ ВЕЩАЕТ

А что, если ты не перегорел?

Ты сидишь и думаешь: всё, я сгорел. Нет мотивации, нет драйва, всё бесит, все бесят, хочется в тишину, желательно с закрытыми на полке в шкафу телефоном, кандидатами и заказчиками.

Но есть одна мысль, которая меня в последнее время греет: может, это не выгорание. Может, ты просто больше не хочешь работать так как привык.

Ты не устал от профессии.

Ты устал от:
— перегревших процессов,
— собеседований ради собеседований,
— бесконечных «а можно вы срочно наймёте кого-то, пока мы согласовываем бюджет, штатную единицу и смысл своего существования?»

Ты не утратил интерес к людям.
Ты утратил терпение к корпоративному абсурду и вечному «мы пока сами не знаем точно, но ищем звезду».

Ты не потерял амбиции.
Ты просто не хочешь больше быть на связи 24/7, разрываться между наймом, кучей одинаковых экселек, внутренними политиками, бесполезной работой и процессами ради процессов.

🤗 Это не слабость. Это зрелость. Ты просто дошёл до момента, когда перерастил старую модель себя как специалиста.

И теперь твоя задача не загнать себя обратно, а пересобрать: как ты хочешь работать, с кем, в каком темпе, и зачем тебе всё это снова.

Не каждый спад = выгорание.
Иногда это точка роста — просто она выглядит, как отвращение ко всему.

С пятницей, друзья! Выходные для небольшой перезагрузки уже на подходе 🙂

😎 ДЕМЧЕНКОВ ВЕЩАЕТ

😎😎😎😎😎😎😎 Нас никто не ждал, но мы пришли.

В этом выпуске говорим с Еленой Демченко — человеком, который вместе со мной перезапускал и держал на себе штатный ИТ подбор в Альфе. Разбираем, что происходит с рекрутментом прямо сейчас, почему он выматывает, что бесит в профессии, и зачем вообще всё это продолжаем делать.

В выпуске:

💥 «Машины будут создавать машины. Они будут писать код. И рекрутмент схлопнется».

👩‍💻 «Раньше рекрутмент был про “быстрее найти и показать”. Сейчас — про предиктивную аналитику и жизненный цикл сотрудника».

🤯 «Все устали. Хочется лечь на лежачок и не вставать с него полгода».

🚫 «Я бы сожгла встречи. Все эти 60 минут на 50 человек с разными мнениями. Заказчики не пришли. Время потрачено».

🧘 «Work-life balance — это то, о чём мы говорим на планёрках, но не видели в жизни».

💼 «HR — это не “закройте мне вакансию”. Это — долгосрочный вклад. Или это не HR».

💔 «Я не ожидала, что будет так больно расставаться с командой. Это было очень тяжело».

👔 «Не бойся белых сорочек. Просто иди на собеседование».

Слушай прямо сейчас на Яндекс.музыке, Apple.Podcast и других платформах по ссылке со страница подкаста на Mave 🤩

😎 ДЕМЧЕНКОВ ВЕЩАЕТ

Синдром HR-угодника: Ты всё ещё рекрутер или адвокат нанимающего?

Бывают в жизни моменты, когда ты находишь себя в весьма странной роли:

— не ищешь оптимального кандидата,
— механически отсекаешь «не тех»,
— не предлагаешь рынку лучшее решение.

Ты прогоняешь через себя хотелки, часто бессмысленные, завышенные и противоречивые.

Ты уже даже не споришь!
Просто киваешь, пишешь: «ок, все поправим» — и идёшь снова звать фронтендера с опытом балерины и любовью к скучным проектам за 160к.

И вот ты уже не рекрутер, а интерфейс между хотелками и реальностью. Без воли и здравого смысла.

Как ты там оказался?
Боялся испортить отношения с заказчиком, потерять своё место в команде.

В какой-то момент ты решил, что удобство важнее авторитета, а потом, что авторитет вообще не нужен.

Да и просто 🤬 ЗАДОЛБАЛСЯ!

Но знаешь что?
Тебя же такого потом и сливают первым, когда всё идёт не так.
Не того позвал, не вовремя закрыл, «не справился с ожиданиями».

🎯 Так что если ты не хочешь быть просто гугл-формой с ушами —
верни себе право:

— говорить «так не сработает»,
— ставить под сомнение бриф,
— предлагать альтернативы,

и вообще иметь мнение.

Угодность — не суперсила.
Сейчас ценятся не те, кто покорно кивает, а те, кто способен взросло и чётко разговаривать с бизнесом.

😎 ДЕМЧЕНКОВ ВЕЩАЕТ