Читая авторитетный ТГ канал - приходится задуматься о перспективах бизнеса в стране. Да и в мире наверное, но меня больше волнует страна.

Собственно сложившаяся ситуация достаточно типична для периода кризиса. А уж тем более для фазового кризиса. Так что критиковать или протестовать - все равно что противиться стихийному бедствию. Надо адаптироваться.

Но что мы имеем.

1️⃣ Тотально укрупнение бизнеса, концентрация управления и ресурсов в едином центре. То есть все ресурсы должны стягиваться в одно место и оттуда распределяться уже туда, где они больше всего требуются. И два маркетплейса явно прямо созданы для этой задачи.

🔥Проще говоря норма прибыли на местах будет меньше, а издержки будут расти. И это тренд.

2️⃣ Проект явно делали не для того, чтобы за здорово живешь дать каким-нибудь "запреграмам" или собственным сайтам с ним конкурировать.

🔥Очевидно, что все условия - как в виде СПП, так и в логистике - будут для маркетплейсов в первую очередь. Чтобы не дай бог покупатели не вздумали с них переместиться куда-то. А вместе с покупателями и норма прибыли.

3️⃣ Сама система будет работать. То есть возможность мелким и средним предпринимателям работать останется. Никто не собирается убивать эти 20-30 процентов рынка, которые традиционно нужны для поддержания разнообразия и гибкости распределительной системы.

🔥Но те драгоценные дополнительные проценты маржи, которые забирал себе мелкий ритейл и оптовка - буду изыматься всеми доступными способами. Маржинальность останется на достаточном для воспроизведения уровне и не более. Ну и соотвественно желание оставаться в этой системе останется сильно не у всех. Денег мало, риски предпринимательские никто не отменял.

4️⃣ Технологическая основа будет стагнировать, а возможно что и деградировать в условиях олигополизации рынка и необходимости снижать издержки.

🔥Сейчас, что не говори, скорость доставки (даже с учетом Инцидента), комфорт использования приложения, алгоримы, цены - на высоком уровне. Для покупателя делается все возможное. В условиях падения конкуренции и роста издержек вероятна некоторая стагнция, а то и деградация текущего уровня.

Резюме: денег станет еще меньше, удобство тоже врядли вырастет. Но сама система останется и будет работать. Как и десятки тысяч селлеров. Многие уйдут, просто чтобы найти себя в других отраслях, где больше возможности заработать, но большинство, я уверен, останутся. Такой вот "Форкаст".

Только не списывай точь в точь.

Всегда выключал эту услугу на Озоне, также выключаю на ВБ и всем советую.

Под скидкой покупатель обычно имеет ввиду 10-20 процентов. Они не в курсе, что вся маржа несчастных селлеров редко больше 15-20 процентов.

Поэтому когда покупателю одобряют скидку 3 процента, часто это вызывает негатив. По итогу вреда от этой функции очень часто больше чем пользы.

Она только сбивает маржу и не повышает конверсию. А часто и снижает.

Раздел «Товары и цены» → Календарь акций → вкладка «Хочу скидку» и нажмите кнопку «Добавить товары».

Касаемо новой фичи ВБ про тестирование разных фото для разных сегментов.

Тут мнение двойственное.

🟢С одной стороны, КРЕАТИВЫ И ПОСТОЯННОЕ ТЕСТИРОВАНИЕ СТАЛИ ОСНОВОЙ СОВРЕМЕННОГО МАРКЕТИНГА. И любая гибкось в работе с контентом - плюс.

Современный маргетинг стал сильно автоматизирован. Все чем мы жили раньше, типа вывода в топ по ключу, крутого seo заполнения карточки и прочих приколов - полностью забрали на себя алгоритмы маркетплейсой. На Озоне чуть лучше, на ВБ чуть хуже, но не сильно.

И в итоге главными пунктами работы с современным трафиком стало:

1️⃣ Грамотный расчет бюджета и подбор ставки, чтобы этот бюджет с одной стороны не слить быстро, а с другой докупить весь возможный трафик.

2️⃣ Генерация и тестирование креатива - чтобы понять что зайдет, а что нет.

Так как продают все площадки (от WB до Запретграма) нам показы, то чем активнее показы будут конвертироваться в заказы - тем и эффективнее реклама. И если раньше можно было прицеливаться в ручном режиме на аудиторию, которая нас интересовала, то сейчас ИИ сам решает где и кому нас показывать. И соотвественно это становится больше похоже на медийную рекламу.

Ну то есть как реклама на ТВ, чем больше цепляет широкую аудиторию - тем лучше. А значит надо цеплять максимум аудитории. А это задача именно крутого креатива, причем еще универсального. А НИКТО не знает какой креатив лучше зайдет. Это каждый раз блэкбокс.

🟢К счастью скорость создания контента во времена ИИ растет, а стоимость создания сильно падает, поэтому можно создавать больше и больше и тестировать больше и больше.

❗️И ВБ подводит к идее того, что надо еще больше тестов. Теперь не только много фото на всю аудиторию, но и разные фото на разную аудиторию. И это дело очень хорошее. Да, у нас отнимают гибкость в работе с ключами, но дают возможность гибче работать с контентом. Что полезно.

🔴НО, главная проблема - ЖЛОБСТВО ВБ.

Прямо другого словам нет. Они до сих пор ни в одном из тарифов не отдают данные по показам по API. Я поясню - без показов невозможно нормально замерять CTR. Все сервисы сейчас берут только данные из рекламы. Ибо показов общих НЕТ. Потому что нам предлагается покупать тесты CTR у ВБ. Теперь по подписке доступны новые тесты сегментов.

❗️Их как можно было запускать только внутри самого сайта ВБ, так и можно. И это очень долго и неудобно. И по факту парализует реально серьезную работу с контентом. Потому что вся суть в скорости создания и тестирования контента. Тестов должно быть много.

Ну представьте, обычно речь идет о 5 фото для кажого сегмента из, например, 50 товаров. На каждый по 10-20 тысяч показов. Для замера не сильно топового топа - обычные показатели, даже хорошие. И вот тут одно дело, когда написан софт, куда остается загрузить фото напрямую из нейросети и снять результаты через 200 к. показов для всех товаров, а другое - в ручном режиме каждый товар по неделе запускать и фиксировать результаты в ручном режиме.

🔴Это чудовищно неудобно. Это долго. Это во многом убивает смысл, так как смысл именно в массовом тестировании контента, никто уже не делает супер фото или супер видео по несколько дней, так как это опасно, может быть красиво, но не кликабельно. Новое направление - это именно когда много конетнта на тесте ВСЕГДА и быстро.

И главное - сама позиция ВБ ущербна. Никто же не мешает сделать платное API для этих данных, ну как сделано для Джема. Оплатив подписку можно получить данные за 365 дней и это ценно. Но показы это святая корова). Надеюсь они до этого в самом скором времени додумаются. А пока работаем с тем что есть.

Интересный вопрос касаемо нового закона.

Я в последние недели интенсивно изучаю схему продажи товаров непосредственно из Китая на наших маркетплейсах. И могу сказать, что комиссия там действительно сейчас намного меньше. А логистика не настолько уж и выше! И, честно говоря, прихожу к тому, что торговать напрямую оттуда многими товарами особенно на ВБ, где можно возвраты перенаправлять на пвз российкие - очень инетересно может быть.

Если уравняется комиссия - уверен что просто ВБ и Озон скорректируют ситуацию за счет СПП и других бонусов.

Факт остается фактом - торговать из Китая становится выгоднее чем из России. Не везде, но много где. И многие селлеры начинают потихоньку перемещать свой бизнес.

Закон пытается как-то уровнять шансы, но честно скажу, тут запретительными мерами врядли получится что-то поменять. Нужна поддержка российских производителей тотальная, а пока мы даже выплаты по потерям не дождались, не говоря о доп. помощи.

Что очень и очень печально на самом деле.

Так ну надо понимать - маркеты не сильно довольны засильем FBS. Я как бы ото всех менеджеров, особенно ВБ, получаю сигналы, что давайте валите на FBO уже. Поигрались и будет. Плюс реально имеет место пессимизация в выдаче и в рекламе для товаров на FBS.

Так что очевидно - преференции для FBS продавцов будут отменять и придется хранить товары там а не тут. Ozon начал первый, но и ВБ, как кончится мораторий в январе, сразу всех прижмет. Да и сейчас стараются.

Ну мы везде почти грузимся на склады, чтошш такова жизнь.

Дополнительно намеки от озона)!

И еще один сигнал, всем строем маршировать на FBW, бояться, плакать, но продолжать кушать кактус.

Они с Озон олигополия, им можно.

Единственное что радует, значит порешали проблему со складами.

Интересная штука ИИ. Вспосинается любимая пословица анличан,

Каждое приобретение есть потеря, и каждая потеря есть приобретение.

Надо признать, что возможности по управлению в магазинах выросли в разы, если не на порядки.

🟢 Простой пример - исправить все тексты и названия карточек на предмет содержания там упоминания лета, летнего, пляжного и проч. я с учетом ручной проверки его предложений на 200+ карточках смог сделать за 15 минут.

🟢Также при наличии базы данных я за 10-15 минут могу понять какие товары и сколько и с каких складов продавались за последние 2 года и сделать прогноз о продажах. И сделать прогнозы предварительные о продажах в этом году. Все то, что делали раньше. но намного эффективнее и быстрее. А также отслеживать все данные в живом режиме с нужной мне визуализацией. И получать предупреждения о любых событиях в тот же Телеграмм.

🟢Также я легко могу обработать сотни мегабайт данных о продадаж остальных товаров за сезоны предыдущие остальных конкурентов, которые получу от МПстата. А еще очень перспективным является аналитика запросов, цен и продаж всем селлеров для поиска уже реально глубокого товаров, которые могут выстрелить. Уже не один и не два отчета огромных сделал на предмет интересных категорий и подкатегорий, но пока на основе данных прошлого сезона.

🟢Любые повторяющиеся процессы очень легло закрепить и просто говорить ему - делай. Сложные надо разбирать, манипуляции с базами данных и аналитика более глубокая требуют мозгов, но барьер технический упал очень сильно. Теперь практически нет вопроса КАК СДЕЛАТЬ, зато намного важнаа становится вопрос ЧТО СДЕЛАТЬ.

‼️НО, надо понимать, что и с другой стороны, т.е. со стороны маркетплейсов, возможности контроля резко растут. Больше нет и не может быть манипуляции с выдачей, он легко видим любые наши "серые схемки". Также они понимают, что сейчас все ринулись всеми правдами и неправдами получать доступ к его базе данных, например для более интеллектуальной манипуляции ценой или рекламными ставками, все пишут свои агенты для управляения ими. Поэтому управление кампаниями становится все более и более автоматизированным.

Плюс блокировки возможностей парсинга на площадках, Озон это делает успешнее, ВБ чуть менее успешно, но очевидно, что тренд. Это финал белых система мониторинга, вроде МПстата, но это все равно возможности, так как данных все равно очень много. И с учетом выросших на порядок возможностей мониторинга - это открывает очень вкусные перспективы.

Касаемо блокировок Claude, да это проблема, но надо понимать, это одна из систем. Легко заменяемая на мой взгляд. Она просто самая распиаренная.

Поясню.

Есть две разные вещи:
мозг и агент.

Мозг — модель. Она думает и пишет ответ. Сама файлы не открывает и команды не запускает.

Агент — оболочка вокруг мозга. Он видит папку проекта, читает файлы, правит их, запускает команды и ходит по шагам. Мозг говорит, что сделать, агент это делает.

🟢Claude приложение, которые мы скачиваем - это агент. Агентом также является чат на сайте или в Claude Code в терминале. При этом У Anthropic семья называется Claude. Конкретные сети внутри неё — Fable, Opus, Sonnet, Haiku — это мозги. Их же можно поставить мозгом внутрь Cursor: тогда агент — Cursor, думает Claude.

🟢Cursor — агент. Своего мозга у него нет, мозг сменный: Grok, Claude, GPT и другие. Но так как Cursor приобретен SpaceX Маска, и Grok его детище — то для Cursor это сейчас базовый мозг. Но можно и перключить.

🟢ZCode — и агент, и своё место работы: окно, терминал, проверка, git. Мозг у него свой, GLM. Китайская нейросеть.

🟢Codex — агент OpenAI на репозитории: правит файлы и запускает команды. Мозг у него свой, GPT.

И это сильно не все!

Блокировка Claude — проблема доступа, не единственность инструмента. Агента можно сменить, мозг тоже. Cursor недавно открывался без VPN и его пока не блокируют. ZCode без VPN открывается до сих пор. На обычных задачах разница небольшая, цены одного порядка. На сложных задачах мозги уже заметно различаются.

Но надо понимать, что во-первых, все нейросети крутые и постоянно обновляются. И во-вторых, прямо по настоящему сложной задачи для нейросети я не могу представить в контексте маркетплейсов. Только если их собственный алгоритм править)!

Пришло время меряться СПП рекламным)))

У меня максимум 5,5% и это не самый удачный кабинет.

Мало ликвидного товара, много желания вывести деньги в оборот. Поэтому рекламу подгоняем.

Ну что сказать, схема работает, СПП ниже чем на Озоне, но тем не менее товар из рекламы дешевеет.

Инструмент еще явно сырой, на большую часть товаров с рекламой он вообще почему то не распротраняется, в остальных случаях прирост от 4 до 5 процентов.

Короче наблюдаем. Пока явно не идеал.

Постепенно агент и мозг ИИ становятся основой работы. И все изменения по карточкам товаров, текстам, фото и рекламы мы сейчас делаем только через агента ИИ.

Что для этого есть?

1️⃣В первую очередь API маркетплейсов, которые позволяют вносить любые изменнеия в карточки товаров, рекламные кампании и, например, фото. Короче любые действия с карточкой.

2️⃣Дальше наш агент и ИИ, я сейчас пользуюсь связкой Cursor и Grok. Они могут сразу массово делать названия, описания, создавать карточки и рекламные кампании. Ну и затем загружать с помощью API на маркетплейсы. Все задачи можно ставить обычными словами. Хотя проработать правила для агента придется, но это делается в ручном режиме.

3️⃣Отдельно стоит Nana Banana и прочие нейронки для работы с фото. К ним можно также обращаться по API, это отдельный сервис, но он простой, по сути требует только ключ, который мы получаем на сайте нейросети. Получив его, Cursor сможет сразу отправлять фото в Nana Banana с витрины маркетплейсов и загружать назад уже обработанные, ну, например, с добавленной инфографикой и цветокоррекцией.

И затем массово самостоятельно выгружать назад в карточки. А еще делать АВ тесты и выбирать лучшие, затем на их основе делать еще и еще, и так добиваться супер качества. Это работает.

4️⃣По рекламным кампаниям и ставкам - все тоже самое, можем создать, проставить ставку, поменять ставку в зависимости от скорости расхода, стоимости лида или стоимости клика. Тут есть простор для алгоритмов, по какому повышать ставку или не повышать, но это надо прописывать отдельно и тут ИИ может только помочь, все равно алгоритмы и причинно следственные связи надо делать самим. Но самый простой вариант из опыта - если быстро жрет бюджет, то снижаем ставку. Но это только сильно одно из правил.

Итого. Схема API марктеплейса - агент + ИИ - API нейросети для фото создают комбайн, способный быстро перерабатывать сотни и сотни карточек. Не просто без потери качества, а с фактическим увеличением конверсии и CTR. Это касается как SEO и непосредственного создания карточек, так и фото и рекламных кампаний, АВ тестов.

А ведь это я еще не упомянул о возможности анализировать огромный куски данных о товарах конкурентах из МПСТАТ.

Словом технология чудесная.

Сделал себе сайт для мониторинга роста количества запросов и заказов. Давно хотел свой собственный, на базе информации непосредственно с ВБ. Потихоньку добавляю данные.

😈Очень порадовал резкий рост запросов и заказов по группе "Чумной доктор". Тут только успеть цены повышать и товары добавлять)!

А вообще есть с чем работать, буду добавлять функционал у сайта и заодно подбирать товары клиентам и напоминать, чтобы быстрее привозили и выкладывали. Те же маски Чумного доктора))). Чувствую этот тренд на Хеллоуин 2026 года будет весьма актуален.

Добавлю отдельно ссылку, кому нужно тоже можете пользоваться).

Так ну чтош, CPC теперь везде.

Подтверждаю слова коллег, CPM теперь с учетом всех ограничений по очистке выглядит совершенно неперспективно.

Короче говоря ВБ спустя больше чем 3 года запустила трафареты как на Озон. Запустила более гуманно, до сих пор помню негодование общее при запуске трафаретов, но все же это сделано.

К чему это нас ведет? А все туда же, к автоматизации рекламы, сверхважности в расчете и контроле бюджетов, важности товара и контента. Плюс СПП уже через пень колоду но связан с рекламой, думается что дальше будет связь намного более явная. Опять же таки как на Озоне. Это вопрос настройки алгоритмов.

Мой тезис о том, что реклама - вторая комиссия и она будет нужна везде - все также актуален. Ну а то, что теперь запросы чистим не мы, а маркетплейс, так как его зона отвественности - плохой CTR по слабому запросу - так может даже лучше.

Единственное, что останется у нас, когда теперь будет так: реклама автоматическая, ценообразование автоматическое, SEO выдача автоматическая. Ну как минимум не давать ему тратить больше, чем нужно. Так как любая автоматизация старается забрать больше Ваших денежек. Что тоже логично.

Мы столкнулись с очень интересной ситуацией на рынке. Она ожидаемая, но требует осмысления.

🔹ВБ продержался сколько мог, история с СПП в 42+ процента закончилась и все откатилось назад к 25-32 процентам в сегменте одежды.

🔹Озон же держит свой СПП и в моменте он доходит до 65 процентов.

🔹Разница в комиссии между ВБ и Озон все еще есть, но как правило меньше 10 процентов. Зависит от категории.

‼️То есть реальные цены на ВБ в первый раз выше, чем на Озоне. Плюс на Озоне живы склады по большей части и логистика. И у него все еще намного лучше работают алгоритмы продвижения, проще с рекламой и АВ тестами.

В итоге закономерный результат - ВБ теряет трафик, Озон получает.

У Озона очень много подводных камней и он очень любит грабить по мелочам и не только по мелочам селлеров. Причем они очень аккуратно прописаны, чтобы понять было не очень просто).

Но это свойственно всем системам. В целом если все делать правильно, то продажи и прибыль могут сейчас быть в 1,5-2 раза больше чем на ВБ.

Ну постраховались и будет

Честно говоря, этого следовало ожидать. Надо понимать, что работа любой страховой компании строится на статистике. Ну то есть статистически угоняют 1 машину из 1000 в год на протяжении 10 лет. Соотвественно можно сделать вывод, что если взносы со 100 застрахованных машин покроют стоимость этой угнанной машины + прибыль, значит легко рассчитать стоимость страховки.

НО, тут главное иметь данные об одной машине из 1000 в год на протяжении 10 лет!

А где их взять, если у нас прямо скажем уникальная ситуация. Даже из истории войн не достать данные, так как дроны реально произвели революцию в военном деле.

Собственно, из-за этого мы имеем конфликт в том виде, котором имеем. То есть лучшие аналитические центры мировые не могут ничего предсказать.

А тут обычная страховая компания. Как она должна прогнозировать прибыли и убытки?

Короче неприятно, но ожидаемо. Я удивлен, что они так долго продержались. Ладно, работаем дальше.

Простите, но это очень смешно)

В мире десятилетиями создавался формат работы с базами данных и визуализации. Гугл и наш Яндекс с Аналитикс и Метрикой создали реально крутуые системы, которые оперируют огромными массивами данных и визуализируют их настолько хорошо, насколько это вообще возможно.

Есть стандарты, языки программирования, миллионы строк кода. Это все легло в основу революции ИИ. Базы данных - это основа мира сейчас, а языки работающие с ними - главные опоры. Куча информации, лучшие нейросети для работы.

❗️Собрать любую систему для работы с данными так, чтобы это было просто и удобно, чтобы полностью управлялось человеческими запросами к ИИ - дело может недели, ну двух максимум.

А дальше настройка через тот же ИИ под себя. Это доступно любому. Это удобно и дешево.

И есть 1С.

Где ничего не удобно и не быстро. Где визуализация такая, что лучше бы не делали. Где нет и не должно быть ИИ. Где только хардкор. Где без програмисста узкого профиля делать нечего.

Таков смысл и таков ОСОБЫЙ путь.

География — это судьба.

Я вообще очень люблю эту фразу. География влияет и на целые страны, и на отдельных людей. И об этом написаны целые монографии.

Ну к примеру, Москва стала крупнейшим логистическим хабом ЦФО во многом именно из-за своего положения. И столицей она стала во многом из-за этого. Владимир, Нижний Новгород, Казань — те же хабы на большой восточной дороге из Москвы. Санкт-Петербург же, хоть и является главным портом страны и хабом для Северо-Запада, далек от основных логистических путей. И итог - он тупиковый: плечо упирается в Финский залив и границу. Для развоза вглубь страны он неудобен.

Маркетплейс — это в первую очередь логистическая компания. Скорость доставки для них священный грааль. Чем быстрее приходит товар, тем выше он в выдаче. Это проверено годами: и мной, и технологически более подкованными коллегами.

‼️ FBO не получает преимущества, если товар едет медленно. И FBS не получает пессимизации, если товар приходит быстро.

Чтобы самим отгружать FBS и не ловить пессимизацию, нужно сидеть в крупнейшем логистическом центре, прямо рядом с сортировочным центром Wildberries, где идёт финальная сортировка перед отгрузкой покупателю. И отдавать заказ через 2–3 часа после его получения. В идеале — через час. Финальный СЦ, где товар перераспределяют в последний раз, ВСЕГДА стоит в крупном хабе: туда стекается поток со всего региона.

Поэтому если вы в маленьком городе и заказ пришёл с соседней улицы, картина такая: вы сдаёте товар в местный СЦ, он едет в большой финальный СЦ в другом городе, путешествует, и только потом возвращается на ту же соседнюю улицу. Иронично, но для скорости полезнее быть не рядом с покупателем, а рядом с большим СЦ.

Основные склады Wildberries и Ozon в большинстве случаев либо стояли на одной территории с финальными СЦ, либо были в прямом доступе от них. И разветвлённую сеть небольших складов Wildberries тоже разворачивает рядом с СЦ. Обычный FBS из своего города почти всегда медленнее такого FBO склада. Догонять можно только регулярными отгрузками в центральные СЦ, по несколько раз в день. Это сложно, и по карману мало кому.

Так, возможно, умеют хорошие большие фулфилменты. Только зачем платить фулфилменту, если можно грузить на FBO. Склады WB сейчас такие же небольшие, как и фулфилменты, и вероятность, что по ним прилетит, сопоставима.

⚠️Резюмируя: FBO — это наше всё. Грузить надо центральные регионы. Обойти это можно, но цена такого обхода почти никому не подходит.

Вот они тренды))

💬О калькуляторах цен и искуственном интеллекте. В последнее время всё чаще натыкаюсь на запросы коллег и селлеров: а кто бы помог мне сделать обычный калькулятор юнит экономики. И, если честно, я в лёгком недоумении.

Мы живём в эпоху ИИ-агентов. В моём случае Cursor и Grok решают эту задачу и быстро, и комплексно. И совершенно не ясно, зачем сейчас делать отдельные калькуляторы. Тем более чтобы они использовали все данные, надо потратить прямо много времени на их проработку. Вопрос зачем. Ну смотрите сами, обычно мы считаем каждую неделю или несколько раз в неделю. Весь кабинет, где может быть больше 200 товаров. И нам важно учитывать изменившиеся факторы.

И поэтому проще и надежнее использовать ИИ!

По пунктам забиваем правила в чат нужные данные:

1️⃣Маржа. Калькулятор смотрит полную неделю, обычно по понедельникам, но не всегда. Часто есть цель по марже — 15% после всех затрат. Рекламу в новую цену кладём только если она реально была или запланирована: был расход — закладываем 5% ДРР, не было — без ДРР. То есть с учётом 5% на рекламу маржа должна быть 20%.

2️⃣Логистика. С ней всё немного сложнее. Нужны реальные расходы на штуку, если они есть. Если нет — считаем по тарифам. Здесь тонкость: для расчёта по тарифам у нас есть и характеристики в карточке товара, и сами тарифы — агент скачивает их с сайта WB.

❗️Но нет главного - выкупаемости. А значит, нет понимания, сколько раз товар прокатится туда-сюда. И приходится

Поэтому делаем так:

От трёх продаж за неделю — цифра затрат на логистику из финансового отчёта в которому реальная логистика с учетом выкупаемости - , не тариф ВБ. Тариф говорит одно, факт другое — верим факту. Одна–две продажи, или товар новый и по нему нет данных — финансовому не верим, и вот в этот момент считаем по тарифам WB или Ozon. Тарифы перед каждым пересчётом качаем заново.

И вот тут главное - выкупаемость берем среднюю. Это может быть просто 35 процентов или среднее по категории или по магазину. Обычно, если заводим много новых товаров, каждый раз стараемся предсказать выкуп индивидуально.

3️⃣ Комиссия. Ее берём с тарифов WB. Сейчас много FBS, поэтому либо делаем два расчёта — для FBO и для FBS, — либо, что чаще, берём больший: разные цены на них поставить нельзя.

4️⃣ Фиксированные налоги, эквайринг и прочие затраты. Они берутся из финансовых отчётов или, опять же, как средние по кабинету. Важно указать от какой базы считаем налог.

👉Подведем итог:

🟢Считаем все цены автоматически и при необходимости обновлям по API.

🟢Автоматически скачиваем тарифы маркетплейсов.

🟢Обращаемся к реальной базе данных и используем реальные расходы, а не рассчетные, где это возможно.

🟢Автоматически получаем характеристики товаров по API для калькуляции.

🟢Получаем среднюю выкупаемость по категории, товару, ну и за месяц, неделю, год, тут уже вопросы настроек.

🤔И давайте честно, с учетом всех дополнительных данных такой расчёт реально проще делать не в калькуляторе. Данных много, и их нужно и учитывать, и обновлять. А по потребности можно с текущими настройками на сервере запустить бота, который будет обновлять всё сам. И уходит на это ну 5-10 минут.

Так ну мы подходим к высокому сезону с абсолютно новой конфигурацией. Такой ситуации на моей памяти еще не было. ВБ традиционно выкатывала бюджет на проджвижение себя любимых в период ноября-декабря в разы больше, чем Озон. Это касалось и СПП, и медийного продвижения во вне. И это давало возможность забирать большую часть рынка и обеспечивать продажи.

Все эти годы повторялась ситуация - Озон мог сказать, что мы тратить условные 3 млрд. на продвижение в сезон, ну и ВБ сразу скромно замечал, что они потратят 11 млрд. И так было всегда. До этого года.

А сейчас мы явно видим, что ВБ плохо себя чувствует:

🔴 Выплаты все также задерживают. И все также нет возвращения ежедневных выплат. А на Озоне они есть!

🔴 СПП попытались поднять, но продержалась она не долго и быстро откатилась на 30+ процентов. Это примерно на 10 процентов ниже комиссии. А на Озоне закрепили СПП в Fasion на 50 процентах, а реально он больше. И это выше комиссии Озона.

🔴 Логистика на ВБ стала дороже чем на Озоне. Не везде, но во многих товарах я вижу, что Озон просто дешевле. И за счет этого уравнивается общий расход (комиссия+логистика) по маркетплейсу.

🔴️️ Скорость доставки. У Озона склады целые и доверия к нему больше. На WB проблема и с приемкой, и с распределением.

И главное - бюджет на продвижение! Я вангую, что в этому году как в прошлых не будет. И в лучшем случае будет паритет, а скорее всего Озон рванет вперед и вкатит в свою медийную кампанию максимум того, что сможет. И перекроет бюджеты и трафик ВБ.

Ну и мы уже сейчас имеем ситуацию, когда продажи на Озоне стали больше, чем на ВБ. Ну у меня практически на всех кабинетах так. И дело явно идет к тому, что будет прямо сильный переток трафика.

Поэтому есть очень не маленкий шанс, что в высокий сезон Озон не просто достигнет паритета, а в первый раз станет лидером. Чего я честно говоря ему и желаю, так как и работать с Озоном, и покупать на Озоне люблю больше. Ну наблюдаем.

Выкупаемость и все что с ней связано.

Я тут задумался, почему вообще мы работаем с товарами, у которых низкая выкупаемость. В чем смысл. У меня были догадки, но я не стал их никуда писать, для чистоты эксперимента,

Просто потретировал Grok на основе собственной базы данных клиентов, которая у меня уже довольно большая. И в целом все сошлось с моими собственными мыслями.

На одежде с ценой 1 500–6 000 ₽ логистика в рублях на проданную штуку падает вместе с ростом выкупа, от 20% до 85%. При выкупе 20–25% это около 850 ₽, к 30–35% уже около 480 ₽, к 50–55% около 340 ₽, к 70–75% около 220 ₽, к 80–85% около 145 ₽. Ступеньки почти ровные: чем выше выкуп, тем меньше рублей доставки сидит на одной продаже. Дорога до покупателя и обратная дорога невыкупа раскладываются на всё меньшее число отказов.

Доля логистики в цене так ровно не идёт. На 20–30% выкупа это 20–22% цены, потом долго держится около 15–16%, и только после 75% опускается к 9–10%. Разрыв в доле меньше, чем разрыв в рублях, потому что товары с низким выкупом просто дороже. При выкупе 20–25% средняя цена около 4 100 ₽, при 50% — около 2 100 ₽, при 80–85% — около 1 700 ₽. Одни и те же 850 ₽ на дорогой вещи выглядят как пятая часть цены, а 145 ₽ на более дешёвой — как десятая.

Ну то есть, чем выше цена (а я добавлю, что показатели маржи у меня очень похожие по всем проектам), тем больше мы можем в абсолютных числах заплатить за логистику, и, соответственно, можем позволить себе покатушек. И все это при сохранении маржи на нужном нам уровне.

Слава богу, что логистика таки не привязана к цене товара, а только к размеру. Размер товара обычно не связан с ценой напрямую (что тоже не всегда, те же флисовые вещи весьма плотные, но там нет прямой корреляции между размером и ценой).

В итоге мы реально можем вывести общую, хоть и с кучей поправок, закономерность, что чем ниже выкупаемость, тем дороже должен быть ваш товар. При тех же размерах.

Что вроде очевидно, а вроде и не особо.

Что кстати обьясняет мне тот факт, что Ламода с ее показателями выкупаемости еще жива.

Ну и ещё важный момент, который открылся при полном переходе на FBS. С выкупаемостью около 30 процентов работать складу очень и очень трудно. Без FBO - это фактически серьезные дополнительные расходы на склад. Что честно говоря вынуждает ещё больше поднимать цены.