#ИИ_на_маркетплейсах

Так ну часто я стал слышать от коллег и селлеров слова типа ой установи Claude он сам тебе сразу все порешает.

Скажу сразу - что Claude, что Cursor разницы для этого уровня задач нет. Grok 4.6 который сейчас под капотом у Cursor не хуже Claude Sonnet для большинства задач.

О главном. Я последний год просто много занимаюсь ИИ и как раз в плане финансовой и маркетинговой аналитики плюс рекламы. И могу сказать, что все было бы так если бы не 2 больших НО, которые и являются основной проблемой.

Первая реально большая проблема - это сбор данных и хранение данных в правильном виде. Это нужно для ИИ, чтобы он нормально работал и для корректной визуализации данных на любой системе. А без визуализации человеку анализировать данные КРАЙНЕ затруднительно.

Ну смотрите, чтобы понимать что вообще происходит за последние 3 дня или как нам приготовиться к сезону - нужны данные. За 3 дня или за год тут - смотря какая задача.

И тут подводных камней хренова туча, так как данные нужны прямо все. Например доп. расходы Озона по страхованию или по отзывам, которые он тут недавно всем подключил. Естественно по расходам на рекламу, выручке прибыли заказам. Если за день снизились заказы на каком то из товаров и поехала конверсия или нет рекламы - это реально легко увидит ИИ но для этого надо чтобы это было в базе данных.

Причем важно что хранить данные надо в понятной ему базе данных на которой он обучался. А не просто загруженные эксельки. Хотя их он тоже осилит.

И реальность такова, что данные качать долго: хранить их надо в понятном ИИ порядке и задачу для обработки ему ставить также понятную.

КОРОЧЕ даже имея полноценную базу - показывай то что надо, а что не надо - не показывай - не сработает.

Тоже и для рекламных кампаний, нужны алгоритмы как он покажет где норм а где не норм рекламная кампания. Ну словом магия не срабатывает просто так.

НУ и вопрос как хранить и обновлять ВСЮ базу данных каждого селлера для того чтобы можно было корретно работать с ИИ с ней - довольно сложен.

И не менее сложен - как потом с этой базой работать и какие ограничения для ИИ писать.

Но без сомнения это будущее. И главный посыл этого поста не в том, что это сложно не делайте, а в том что делайте но с умом!

Так ну докладываю, по большинству кабинетов мы вышли таки на уровни "до великой катастрофы".

И по марже и по конверсии и по продажам.

Сказать что я доволен - вообще нет, так как планировал раза в 3 больше, а теперь кабинет Озона тотально обогнал ВБ.

Еще FBS создает дополнитульную нагрузку на постоянные затраты селлеров. Ну т.е. раньше кладовщику платил ВБ из нашей комиссии, а теперь платим мы сами.

А комиссию никто не уменьшил, скорее наоборот.

В разговоре с менеджерами ВБ промелькнуло, что можете отправлять на FBW, но уедет неясно куда, неясно когда доедет, и если сгорит - деньги не вернем.

Хотя надо признать, что более крупные конкуренты уже явно грузят. И конкурировать с ними в рекламе тяжело. А грузить стремно).

С другой стороны я же все таки маркетолог в первую очередь. И я скажу так - СПРОС ЕСТЬ. А пока есть спрос - будет и предложение.

Конверсия высокая, выкуп упал не так сильно как ожидалось, трафик на месте.

С FBS отправлять зимнюю одежду выгоднее опять же с новыми условиями. Ну смотрим.

#ИИ_на_маркетплейсах

Так ну разобравшись с тем, что база данных за весь срок (ну или большую часть срока) работы кабинета селлера должна быть скачана и правильно сохранена, а также каждый день обновляться - переходим к полезностям ИИ.

Первое, у меня есть собственный сайт - аналог Эгггхеадс, только сильно более удобный. Он настроен специально под меня и моих клиентов. Там все данные по дням, вся динамика, реклама. История остатков, СПП, цены. Это визуальное отображение базы данных по сути, чтобы можно было видеть данные человеческим глазом.

Там у меня наконец есть возможность строить график например касаемо органических и рекламных заказов в одной склейке. Короче полнота данных.

Нужна ли такая штука? Да. Но скорее как дополнение к работе, хотя раньше - это было основой. Он нужен мне для очень глубокого анализа, моим клиентам для мониторинга и понимания сколько денег. Штука полезная. Но это именно дополнение.

Второе и главное.

Основная работа идет все равно в агентских чатах Cursor. Здесь ставится задача, просматриваются данные, анализируются предложения и отдаются приказы.

Надо понимать что через API можно сделать на маркетплейсе все, от создания поставок до изменения рекламной ставки. Вопрос только в поставленных задачах.

Например;

🟢 Можно менять рекламные ставки и пополнять бюджеты в зависимости от изменения продаж. Создавать кампании, убирать кампании, сопоставлять работу кампании и продажи реальные.

🟢 Можно считать сколько погибло товаров и насколько данные ВБ сошлись с нашей историей остатков (которая конечно есть в базе данных) просто загрузив в него отчеты.

🟢 А еще можно одной командой выгрузит GTIN, создать сотню карточек, поменять характеристики. Короче полный контроль.

🟢 Н у и самое интересное и нужное - поиск взаимосвязей и резких изменений в динамике трафика и товаров. Какой товар попер, какой наоборот сдал. Короче заставлять его следить за тем, что прет, а что наоборот начинает сдавать.

У меня также ежедневно собирает данные по основным показателям настроенный агент. И выводит бриф о текущем положении дел по каждому магазину.

Настраивал я эти алгоритмы больше месяца и до сих пор продолжаю. Но это чисто человеческая задача - выделить из общей массы главное, на что смотреть в первую очередь.

🟢 Также можно мониторить конкурентов и СПП. А если подключить API MPstats то можно базу расширить на полноценную историю продаж всей категории (у них все же очень сильный парсер).

Короче штука очень полезная и я понимаю, что рано или поздно все взаимодействие с ПК да и телефоном будет через чат агентский чат ИИ.

⚡Так ну у нас с 6 октября растет сильно страховка товаров от Озона.

Сижу проверяю

Ну и вот по одному кабинету, у которого все нормально с оборачиваемостью данные.

И что я скажу

🔴Вырастет страховка чуть больше чем в 3 раза - вроде кошмар ужас.

🟢НО, при нормальной выручке и условии что там не лежит стоковый сток просто чтобы лежать - процент от выручки не такой и высокий на фоне ДРР Озона и комиссии.

🟢Себес покрывает и с хорошим плюсом

Если честно - как будто просто еще один инструмент Озона для того чтобы склады ему не захламляли. Ну и безопасность стоит денег без сомнения.

У них и так есть и жесткая стоимость хранения для стока, на другом кабинете не так давно пришлось за лям чисто вывоз делать.

Ибо иначе хранение стало стоить 200к+ в неделю.

И тут просто накинули еще стимулов не хранить барахло на складе.

Короче складские площади нынче дефицит)))))) и стоят они дорого) храните товары у себя если они не идут как пирожочки так бы я резюмировал этот посыл Озона.

🧠Коротко по текущей ситуации.

🔴 С одной стороны, мы имеем сильнейший дефицит ликвидности и у селлеров, и у маркетплейсов. Что не удивительно.

1️⃣ Сгорела куча ликвидного товара, который должен быть продан буквально за 1-2 месяца и на эти деньги куплено сырье и заплачены зарпалаты.

2️⃣ У маркетов также сгорел товар, пришлось вернуть деньги покупателям ну и плюс новые склады, которые срочно надо добыть.

И все это в условиях, когда в стране искусственно занимается денежная масса ЦБ, чтобы не допустить роста инфляции. А значит кредиты дешевые не получить! И ликвидность восстанавливать неоткуда.

Ликвидность стала главным дефицитным ресурсом, отсюда и задержки выплат. Нужно всем!

🟢 С другой стороны система устояла, а деньги у населения в карманах имеются. Иными словами - емкость есть. А дефицит товаров явно ощущается.

Сгорело сравнительно немного площадей от общего объема -уничтоженные склады составляют менее 5% от общего кол-ва складов класса А, B в Центральной России и 3,7% от общей площади по всей России - НО это были площади с предельно ликвидными, нужными здесь и сейчас товарами.

1️⃣ Системы выжили. Озон работает хорошо, ВБ также устоял Сама логистическая система работает, люди все также могут заказать 20 платьев и купить одно. И это нормально работает, ну скорость замедлилась, но не сильно.

2️⃣ Емкость есть. Трафик есть на обоих маркетах, хотя перераспределение присутствует. Озон растет бешено как в трафике, так и в продажах. WB сдает, но НАМНОГО МЕНЬШЕ чем я думал. Конверсия высокая, выкупаемость упала, но незначительно даже на FBS WB.

‼️И все это на фоне явно ощущаемого дефицита предложения, сгорела реально самая мякотка, самые ликвидные и нужные товары во многом. А главный принцип - есть спрос, значит будет и предложение. И спрос есть. И возможность его увовлетворить техническая есть. Нужен только товар.

Ну и от себя ещё доваблю что мощное развитие ИИ очень быстрое в целом сильно повышает эффективность работы селлеров. Теперь нет проблем ни с аналитикой, ни тем более с оцифровкой или управлением кабинетом.

❓Вопрос теперь один - кто будет предложение обеспечивать.

И тут ответ простой - те у кого осталась ликвидность. Они сейчас могут укрепить свои позиции и заработать. Дефицит сохранится до лета 2027, так как сгорело много летних товаров.

Так что пытаемся изыскать ее всеми доступными способами. И держаться!

Ну и со временем даст Бог получить частичную компенсацию убытков в том или ином виде. Через суд или нет - это будет видно. Отчеты предоставлены ВБ корректно, я проверил уже на 7 кабинетах - все сошлось. Вопрос чего с ними делать.

Первый пошёл). Если РВБ не банкрот, а явно нет, то придется отвечать по обязательствам.

🧠К вопросу об альтернативных источниках продаж.

Закрылся Магнит.

И дальше очередь на закрытие знатная.

Но вот почему?

У кого-то из них есть проблемы с аналитикой, маркетологами или программистами? Явно нет.

Вы не понимаете, что у вас за бизнес. Вы не в бизнесе бургера. Вы в бизнесе недвижимости.

Эта цитата из фильма "Основатель".

И я должен выдать достаточно очевидную истину, маркетплейс - не IT компания. Эффективность алгоритмов и удобство пользователя здесь играет сильно не главную роль.

Самое важное - логистика и склады. Ну и известность бренда конечно. Но все же логистика и склады.

Только две компании в стране могут обеспечивать такую логистику, чтобы мне к соседнему дому привозили 10 джинсов разных размеров я их мерял забирал одни и не платил за доставку. И все это за 2-3 дня.

Для этого надо иметь огромную сеть ПВЗ, СЦ и складов. И очень хорошо налаженную сеть логистики. Это сильно круче Почты России)).

И скажем прямо - получается это сделать сильно не у всех. Яндекс вот например в какой-то момент понял, что кроме мегаполисов ему мало что светит.

Ну и теперь вопрос, любой кто будет организовывать торговлю одеждой в низком и среднем сегменте, даже если урвет лиды вне маркетплейсов - что делать с логистикой?

Отправлять Почтой или СДЭК? Это может работать с посылками из Китая, частью товарных категорий, электроники и дорогой одеждой - в очень узких подкатегориях. Но и только.

Пользоваться логистикой самих маркетплейсов? Тогда как далеко вы от них уйдете.

Покупатели хотят иметь возможность смотреть мерять и возвращать. Потому что без этой возможности проще пойти в офлайн и заплатить чуть дороже, но иметь гарантию того, что вещь тебе подходит. И на этом стоит ВЕСЬ БИЗНЕС. Не на алгоритмах, а на логистике.

Именно эту сеть ВБ так пытается сохранить под ударами БПЛА и как будто получается.

И любые попытки уйти от системы ВБ - ОЗОН сталкиваются с плохо разрешимым противоречием.

Ну собственно я так и думал, Да я видел эту проблему, но давайте честно - когда что-то такое происходит, есть смысл подождать неделю.

Ну просто потому, что ВБ сейчас явно в перенапряжении всех доступных сил просто чтобы продолжить работу.

И это надо понимать все же. Ждем перерасчет и еще интересно как это будет отражено в отчете самом. Прирост по моим прикидкам должен быть довольно значимый.

‼️ВАШИ КАРТОЧКИ ЗАБЛОКИРУЮТ 1 ОКТЯБРЯ БЕЗ GTIN!

Решил разобрать самые важные вопросы про GTIN для товаров.

Нужно ли нанести GTIN на упаковку?

Писали в новости, что GTIN нужно не просто указать в карточках товаров, но и нанести на их упаковку. Уточняем эти требования:

‼️Отдельно наносить GTIN на упаковку не нужно. Например:

- если GTIN уже содержится в КИЗ (AI 01 + 14 цифр) — наносить GTIN отдельно не требуется;

- если вы используете для упаковки свой баркод, отличный от GTIN, — переклеивать его не нужно.

Достаточно внести актуальный GTIN в поле «Баркоды» в карточке товара.
Что делать, если товар уже на логистических объектах Wildberries или упакован.

ГЛАВНОЕ

Как рассказали выше, дополнительно наносить GTIN на упаковку не нужно, поэтому вам не придётся переупаковывать товары. Главное — чтобы в карточке был указан актуальный GTIN, который соответствует самому товару и коду маркировки.

Про нули в GTIN:

GTIN в карточке товара можно указать в любом формате — как с 0 в начале, так и без 0.

НО ВАЖНО!!!

Если вы наносите GTIN на упаковку и используете его для отгрузки в качестве баркода, убедитесь, что формат GTIN в карточке соответствует тому, который нанесён на упаковку. Если на упаковке есть 0, он должен присутствовать и в карточке товара.

Что делать с другими баркодами в карточке:

Если вы использовали баркоды, отличные от GTIN, удалять их из поля «Баркоды» не нужно. Важно оставить в карточке те баркоды, которые планируете использовать на упаковке: баркод на товаре обязательно должен совпадать с баркодом в его карточке и тем, который вы указали при планировании поставки.

‼️Но в поле «Баркоды» дополнительно нужно будет добавить GTIN. То есть в карточке может быть 2 и больше баркодов, один из которых GTIN.

Ну и логично про дальнейшую работу - выбираем любой из баркодов при создании поставки:

Какой баркод выбрать при создании поставки?

Когда будете добавлять в поставку баркод, выберите тот, который фактически нанесён на упаковку.

То есть:
- если на упаковке GTIN, выберите GTIN при создании поставки;
- если на упаковке другой баркод, укажите его.

Что будут проверять?

Пока мы будем проверять, содержится ли GTIN в Национальном каталоге, а также его статус: активен или неактивен.

И конечно угроза:

Напоминаем, что если вы не укажете GTIN после 1 октября или номер окажется недействительным, то нам придётся заблокировать такие карточки. Пожалуйста, проверьте, что все нужные данные о ваших товарах указаны правильно.

#Озон

💵Как зарабатывать на ОЗОН?

Многим кажется что Озон может забрать у селлера все, даже ещё и должником оставить.

Ну и в общем понятно почему.

🔴 Очень высокая комиссия, дорогая логистика и плохо управляемая реклама, да ещё и еще очень дорогое хранение если товар лежит долго на складе.

Однако по продажам Озон уже догнал ВБ, а с учётом Инцидента и перегнал. Так как такое возможно - а все просто, как много раз писал, фишка Озона в том, что он умный. У него намного более продвинутые алгоритмы по сравнению с главным конструктором.

‼️Озон берёт полный контроль ценообразования на себя:

За счет высоких комиссий он вынуждает нас ставить высокую цену. А затем за счет соинвеста начинает решать, какая будет РЕАЛЬНАЯ цена на товар. Мы можем ставить цену любую, но если по какой -то причине алгоритм Озона сочтет, что наш товар достоен - то цена для покупателя может быть совершенно иной. Соинвест может достигать и 70 процентов. Ну то есть при цене 1000 рублей покупатель сможет его купить за 300. И это более чем реально!

Покажу на примере наших товаров с разных кабинетов.

Первый товар:

На WB цена продавца 2592 и цена продажи с СПП 1814, OZON 3500 в кабинете и 1801 на сайте.

Второй товар.

На ВБ цена продавца в кабинете - 7830, на сайте - 4632. На Озоне 12000 в кабинетк и 4005 р на сайте.

🟢Во втором случае соинвест больше 65 процентов.

‼️Надо учитывать, что товар должен быть с хорошей конверсией и быть в рекламе чтобы получать соинвест на Озоне. То что ВБ ещё только готовят на Озоне давно воплощено - реклама повышает соинвест. Причем на сумму обычно большую чем ДРР. И реклама должна быть НА КАЖДЫЙ ТОВАР, А НЕ НА ОДИН В СКЛЕЙКЕ.

Короче Озон умный и у него очень крутые алгоритмы. Это позволяет на хорошие товары с включеной рекламой давать высокий соинвест, а на плохие - низкий.

А и с высоким соинвестом можно и нужно держать высокие цены. Иногда чуть не в 1,5 раза выше чем на ВБ. Вот и весь секрет как торговать на Озоне и почему он стремительно захватывает наш рынок.

Читая авторитетный ТГ канал - приходится задуматься о перспективах бизнеса в стране. Да и в мире наверное, но меня больше волнует страна.

Собственно сложившаяся ситуация достаточно типична для периода кризиса. А уж тем более для фазового кризиса. Так что критиковать или протестовать - все равно что противиться стихийному бедствию. Надо адаптироваться.

Но что мы имеем.

1️⃣ Тотально укрупнение бизнеса, концентрация управления и ресурсов в едином центре. То есть все ресурсы должны стягиваться в одно место и оттуда распределяться уже туда, где они больше всего требуются. И два маркетплейса явно прямо созданы для этой задачи.

🔥Проще говоря норма прибыли на местах будет меньше, а издержки будут расти. И это тренд.

2️⃣ Проект явно делали не для того, чтобы за здорово живешь дать каким-нибудь "запреграмам" или собственным сайтам с ним конкурировать.

🔥Очевидно, что все условия - как в виде СПП, так и в логистике - будут для маркетплейсов в первую очередь. Чтобы не дай бог покупатели не вздумали с них переместиться куда-то. А вместе с покупателями и норма прибыли.

3️⃣ Сама система будет работать. То есть возможность мелким и средним предпринимателям работать останется. Никто не собирается убивать эти 20-30 процентов рынка, которые традиционно нужны для поддержания разнообразия и гибкости распределительной системы.

🔥Но те драгоценные дополнительные проценты маржи, которые забирал себе мелкий ритейл и оптовка - буду изыматься всеми доступными способами. Маржинальность останется на достаточном для воспроизведения уровне и не более. Ну и соотвественно желание оставаться в этой системе останется сильно не у всех. Денег мало, риски предпринимательские никто не отменял.

4️⃣ Технологическая основа будет стагнировать, а возможно что и деградировать в условиях олигополизации рынка и необходимости снижать издержки.

🔥Сейчас, что не говори, скорость доставки (даже с учетом Инцидента), комфорт использования приложения, алгоримы, цены - на высоком уровне. Для покупателя делается все возможное. В условиях падения конкуренции и роста издержек вероятна некоторая стагнция, а то и деградация текущего уровня.

Резюме: денег станет еще меньше, удобство тоже врядли вырастет. Но сама система останется и будет работать. Как и десятки тысяч селлеров. Многие уйдут, просто чтобы найти себя в других отраслях, где больше возможности заработать, но большинство, я уверен, останутся. Такой вот "Форкаст".

Только не списывай точь в точь.

Всегда выключал эту услугу на Озоне, также выключаю на ВБ и всем советую.

Под скидкой покупатель обычно имеет ввиду 10-20 процентов. Они не в курсе, что вся маржа несчастных селлеров редко больше 15-20 процентов.

Поэтому когда покупателю одобряют скидку 3 процента, часто это вызывает негатив. По итогу вреда от этой функции очень часто больше чем пользы.

Она только сбивает маржу и не повышает конверсию. А часто и снижает.

Раздел «Товары и цены» → Календарь акций → вкладка «Хочу скидку» и нажмите кнопку «Добавить товары».

Касаемо новой фичи ВБ про тестирование разных фото для разных сегментов.

Тут мнение двойственное.

🟢С одной стороны, КРЕАТИВЫ И ПОСТОЯННОЕ ТЕСТИРОВАНИЕ СТАЛИ ОСНОВОЙ СОВРЕМЕННОГО МАРКЕТИНГА. И любая гибкось в работе с контентом - плюс.

Современный маргетинг стал сильно автоматизирован. Все чем мы жили раньше, типа вывода в топ по ключу, крутого seo заполнения карточки и прочих приколов - полностью забрали на себя алгоритмы маркетплейсой. На Озоне чуть лучше, на ВБ чуть хуже, но не сильно.

И в итоге главными пунктами работы с современным трафиком стало:

1️⃣ Грамотный расчет бюджета и подбор ставки, чтобы этот бюджет с одной стороны не слить быстро, а с другой докупить весь возможный трафик.

2️⃣ Генерация и тестирование креатива - чтобы понять что зайдет, а что нет.

Так как продают все площадки (от WB до Запретграма) нам показы, то чем активнее показы будут конвертироваться в заказы - тем и эффективнее реклама. И если раньше можно было прицеливаться в ручном режиме на аудиторию, которая нас интересовала, то сейчас ИИ сам решает где и кому нас показывать. И соотвественно это становится больше похоже на медийную рекламу.

Ну то есть как реклама на ТВ, чем больше цепляет широкую аудиторию - тем лучше. А значит надо цеплять максимум аудитории. А это задача именно крутого креатива, причем еще универсального. А НИКТО не знает какой креатив лучше зайдет. Это каждый раз блэкбокс.

🟢К счастью скорость создания контента во времена ИИ растет, а стоимость создания сильно падает, поэтому можно создавать больше и больше и тестировать больше и больше.

❗️И ВБ подводит к идее того, что надо еще больше тестов. Теперь не только много фото на всю аудиторию, но и разные фото на разную аудиторию. И это дело очень хорошее. Да, у нас отнимают гибкость в работе с ключами, но дают возможность гибче работать с контентом. Что полезно.

🔴НО, главная проблема - ЖЛОБСТВО ВБ.

Прямо другого словам нет. Они до сих пор ни в одном из тарифов не отдают данные по показам по API. Я поясню - без показов невозможно нормально замерять CTR. Все сервисы сейчас берут только данные из рекламы. Ибо показов общих НЕТ. Потому что нам предлагается покупать тесты CTR у ВБ. Теперь по подписке доступны новые тесты сегментов.

❗️Их как можно было запускать только внутри самого сайта ВБ, так и можно. И это очень долго и неудобно. И по факту парализует реально серьезную работу с контентом. Потому что вся суть в скорости создания и тестирования контента. Тестов должно быть много.

Ну представьте, обычно речь идет о 5 фото для кажого сегмента из, например, 50 товаров. На каждый по 10-20 тысяч показов. Для замера не сильно топового топа - обычные показатели, даже хорошие. И вот тут одно дело, когда написан софт, куда остается загрузить фото напрямую из нейросети и снять результаты через 200 к. показов для всех товаров, а другое - в ручном режиме каждый товар по неделе запускать и фиксировать результаты в ручном режиме.

🔴Это чудовищно неудобно. Это долго. Это во многом убивает смысл, так как смысл именно в массовом тестировании контента, никто уже не делает супер фото или супер видео по несколько дней, так как это опасно, может быть красиво, но не кликабельно. Новое направление - это именно когда много конетнта на тесте ВСЕГДА и быстро.

И главное - сама позиция ВБ ущербна. Никто же не мешает сделать платное API для этих данных, ну как сделано для Джема. Оплатив подписку можно получить данные за 365 дней и это ценно. Но показы это святая корова). Надеюсь они до этого в самом скором времени додумаются. А пока работаем с тем что есть.

Интересный вопрос касаемо нового закона.

Я в последние недели интенсивно изучаю схему продажи товаров непосредственно из Китая на наших маркетплейсах. И могу сказать, что комиссия там действительно сейчас намного меньше. А логистика не настолько уж и выше! И, честно говоря, прихожу к тому, что торговать напрямую оттуда многими товарами особенно на ВБ, где можно возвраты перенаправлять на пвз российкие - очень инетересно может быть.

Если уравняется комиссия - уверен что просто ВБ и Озон скорректируют ситуацию за счет СПП и других бонусов.

Факт остается фактом - торговать из Китая становится выгоднее чем из России. Не везде, но много где. И многие селлеры начинают потихоньку перемещать свой бизнес.

Закон пытается как-то уровнять шансы, но честно скажу, тут запретительными мерами врядли получится что-то поменять. Нужна поддержка российских производителей тотальная, а пока мы даже выплаты по потерям не дождались, не говоря о доп. помощи.

Что очень и очень печально на самом деле.

Так ну надо понимать - маркеты не сильно довольны засильем FBS. Я как бы ото всех менеджеров, особенно ВБ, получаю сигналы, что давайте валите на FBO уже. Поигрались и будет. Плюс реально имеет место пессимизация в выдаче и в рекламе для товаров на FBS.

Так что очевидно - преференции для FBS продавцов будут отменять и придется хранить товары там а не тут. Ozon начал первый, но и ВБ, как кончится мораторий в январе, сразу всех прижмет. Да и сейчас стараются.

Ну мы везде почти грузимся на склады, чтошш такова жизнь.

Дополнительно намеки от озона)!

И еще один сигнал, всем строем маршировать на FBW, бояться, плакать, но продолжать кушать кактус.

Они с Озон олигополия, им можно.

Единственное что радует, значит порешали проблему со складами.

Интересная штука ИИ. Вспосинается любимая пословица анличан,

Каждое приобретение есть потеря, и каждая потеря есть приобретение.

Надо признать, что возможности по управлению в магазинах выросли в разы, если не на порядки.

🟢 Простой пример - исправить все тексты и названия карточек на предмет содержания там упоминания лета, летнего, пляжного и проч. я с учетом ручной проверки его предложений на 200+ карточках смог сделать за 15 минут.

🟢Также при наличии базы данных я за 10-15 минут могу понять какие товары и сколько и с каких складов продавались за последние 2 года и сделать прогноз о продажах. И сделать прогнозы предварительные о продажах в этом году. Все то, что делали раньше. но намного эффективнее и быстрее. А также отслеживать все данные в живом режиме с нужной мне визуализацией. И получать предупреждения о любых событиях в тот же Телеграмм.

🟢Также я легко могу обработать сотни мегабайт данных о продадаж остальных товаров за сезоны предыдущие остальных конкурентов, которые получу от МПстата. А еще очень перспективным является аналитика запросов, цен и продаж всем селлеров для поиска уже реально глубокого товаров, которые могут выстрелить. Уже не один и не два отчета огромных сделал на предмет интересных категорий и подкатегорий, но пока на основе данных прошлого сезона.

🟢Любые повторяющиеся процессы очень легло закрепить и просто говорить ему - делай. Сложные надо разбирать, манипуляции с базами данных и аналитика более глубокая требуют мозгов, но барьер технический упал очень сильно. Теперь практически нет вопроса КАК СДЕЛАТЬ, зато намного важнаа становится вопрос ЧТО СДЕЛАТЬ.

‼️НО, надо понимать, что и с другой стороны, т.е. со стороны маркетплейсов, возможности контроля резко растут. Больше нет и не может быть манипуляции с выдачей, он легко видим любые наши "серые схемки". Также они понимают, что сейчас все ринулись всеми правдами и неправдами получать доступ к его базе данных, например для более интеллектуальной манипуляции ценой или рекламными ставками, все пишут свои агенты для управляения ими. Поэтому управление кампаниями становится все более и более автоматизированным.

Плюс блокировки возможностей парсинга на площадках, Озон это делает успешнее, ВБ чуть менее успешно, но очевидно, что тренд. Это финал белых система мониторинга, вроде МПстата, но это все равно возможности, так как данных все равно очень много. И с учетом выросших на порядок возможностей мониторинга - это открывает очень вкусные перспективы.

Касаемо блокировок Claude, да это проблема, но надо понимать, это одна из систем. Легко заменяемая на мой взгляд. Она просто самая распиаренная.

Поясню.

Есть две разные вещи:
мозг и агент.

Мозг — модель. Она думает и пишет ответ. Сама файлы не открывает и команды не запускает.

Агент — оболочка вокруг мозга. Он видит папку проекта, читает файлы, правит их, запускает команды и ходит по шагам. Мозг говорит, что сделать, агент это делает.

🟢Claude приложение, которые мы скачиваем - это агент. Агентом также является чат на сайте или в Claude Code в терминале. При этом У Anthropic семья называется Claude. Конкретные сети внутри неё — Fable, Opus, Sonnet, Haiku — это мозги. Их же можно поставить мозгом внутрь Cursor: тогда агент — Cursor, думает Claude.

🟢Cursor — агент. Своего мозга у него нет, мозг сменный: Grok, Claude, GPT и другие. Но так как Cursor приобретен SpaceX Маска, и Grok его детище — то для Cursor это сейчас базовый мозг. Но можно и перключить.

🟢ZCode — и агент, и своё место работы: окно, терминал, проверка, git. Мозг у него свой, GLM. Китайская нейросеть.

🟢Codex — агент OpenAI на репозитории: правит файлы и запускает команды. Мозг у него свой, GPT.

И это сильно не все!

Блокировка Claude — проблема доступа, не единственность инструмента. Агента можно сменить, мозг тоже. Cursor недавно открывался без VPN и его пока не блокируют. ZCode без VPN открывается до сих пор. На обычных задачах разница небольшая, цены одного порядка. На сложных задачах мозги уже заметно различаются.

Но надо понимать, что во-первых, все нейросети крутые и постоянно обновляются. И во-вторых, прямо по настоящему сложной задачи для нейросети я не могу представить в контексте маркетплейсов. Только если их собственный алгоритм править)!

Пришло время меряться СПП рекламным)))

У меня максимум 5,5% и это не самый удачный кабинет.

Мало ликвидного товара, много желания вывести деньги в оборот. Поэтому рекламу подгоняем.

Ну что сказать, схема работает, СПП ниже чем на Озоне, но тем не менее товар из рекламы дешевеет.

Инструмент еще явно сырой, на большую часть товаров с рекламой он вообще почему то не распротраняется, в остальных случаях прирост от 4 до 5 процентов.

Короче наблюдаем. Пока явно не идеал.

Постепенно агент и мозг ИИ становятся основой работы. И все изменения по карточкам товаров, текстам, фото и рекламы мы сейчас делаем только через агента ИИ.

Что для этого есть?

1️⃣В первую очередь API маркетплейсов, которые позволяют вносить любые изменнеия в карточки товаров, рекламные кампании и, например, фото. Короче любые действия с карточкой.

2️⃣Дальше наш агент и ИИ, я сейчас пользуюсь связкой Cursor и Grok. Они могут сразу массово делать названия, описания, создавать карточки и рекламные кампании. Ну и затем загружать с помощью API на маркетплейсы. Все задачи можно ставить обычными словами. Хотя проработать правила для агента придется, но это делается в ручном режиме.

3️⃣Отдельно стоит Nana Banana и прочие нейронки для работы с фото. К ним можно также обращаться по API, это отдельный сервис, но он простой, по сути требует только ключ, который мы получаем на сайте нейросети. Получив его, Cursor сможет сразу отправлять фото в Nana Banana с витрины маркетплейсов и загружать назад уже обработанные, ну, например, с добавленной инфографикой и цветокоррекцией.

И затем массово самостоятельно выгружать назад в карточки. А еще делать АВ тесты и выбирать лучшие, затем на их основе делать еще и еще, и так добиваться супер качества. Это работает.

4️⃣По рекламным кампаниям и ставкам - все тоже самое, можем создать, проставить ставку, поменять ставку в зависимости от скорости расхода, стоимости лида или стоимости клика. Тут есть простор для алгоритмов, по какому повышать ставку или не повышать, но это надо прописывать отдельно и тут ИИ может только помочь, все равно алгоритмы и причинно следственные связи надо делать самим. Но самый простой вариант из опыта - если быстро жрет бюджет, то снижаем ставку. Но это только сильно одно из правил.

Итого. Схема API марктеплейса - агент + ИИ - API нейросети для фото создают комбайн, способный быстро перерабатывать сотни и сотни карточек. Не просто без потери качества, а с фактическим увеличением конверсии и CTR. Это касается как SEO и непосредственного создания карточек, так и фото и рекламных кампаний, АВ тестов.

А ведь это я еще не упомянул о возможности анализировать огромный куски данных о товарах конкурентах из МПСТАТ.

Словом технология чудесная.

Сделал себе сайт для мониторинга роста количества запросов и заказов. Давно хотел свой собственный, на базе информации непосредственно с ВБ. Потихоньку добавляю данные.

😈Очень порадовал резкий рост запросов и заказов по группе "Чумной доктор". Тут только успеть цены повышать и товары добавлять)!

А вообще есть с чем работать, буду добавлять функционал у сайта и заодно подбирать товары клиентам и напоминать, чтобы быстрее привозили и выкладывали. Те же маски Чумного доктора))). Чувствую этот тренд на Хеллоуин 2026 года будет весьма актуален.

Добавлю отдельно ссылку, кому нужно тоже можете пользоваться).