Ну вот что-то добавлять только портить наверное.

Вообще я очень люблю DNS и постоянно зависаю у них на сайте. Но покупаю сам не очень часто, так как реально есть предложения повыгоднее.

И да я понимаю прекрасно что они либо

а) оплачены маркетинговым бюджетом ВБ ( цены на электронику часто реально дешевле на ВБ если продавец ВБ)

б) Они за кэш и значит это серый импорт.

И вот невольно задумываюсь над вопросом, сейчас идет ужесточение налогового мониторинга очень серьезное. У меня многим знакомым знатно пересчитали налоги. Рискну предположить, что с существующим трендом серый ввоз таки прикрутят или сделают сильно дороже.

И все станет с НДС. Ну или разница будет настолько ничтожна, что проще будет платить в белую.

И тогда останется только рекламный бюджет на СПП)! У кого он больше, тот чаще сможет продавать базовые товары дешевле. А я напоминаю что именно базовые товары формируют привычку к покупке. И если купил базой товар где-то дешевле, то потом за остальными с большей вероятностью потянешься туда.

И соответственно нас ждет финальная стадия битвы СПП и прочих акций, которые будут затягивать оставшийся серый рынок, который захочет обелиться, на маркетплейсы.

Ну да будем наблюдать.

Про исчезновение СПП скажу так, волнует всех только базовый товар, он занимает больше 80 процентов рынка. Эти 2000-3000 селлеров, которые им торгуют, просто вместо СПП получат бешеные ИУ чтобы давить всех прочих. Но под жесточайшие условия. И цена все равно будет самой низкой.

То что ИУ отменят слышал, но представляю мастерство коллег маркетологов, они придумают такое ИУ, которое для антимонопольщиков не будет ИУ. а по факту все останется как было.

Первый способ из моего опыта работает только с несезонным товаром, плюс еще чтобы сам тренд был достаточно долгим. А это крайне редко случается.

Второй шибко лучше, он прям рабочий с одним НО, это ОСНОВА БИЗНЕСА в уникальных трендовых товарах. Умение попадать в тренд моду до того, как это стало мейнстримом. Плюс хорошего маркетолога, быстро выложить пустить трафик, снять результаты, принять решение и запускать новые.

Это по сути главная черта предпринимателя на маркетплейсах, ну если не брать базовые товары. где схема вообще другая и зависит больше от инвестиций , поставок и навыков решать вопросы с ВБ и налоговой)!

#Рекомендация_к_действию

До 7го июля и повышения комиссии осталось немного. И надо сказать что это время еще и совпадает с окончанием летнего сезона. Традиционно во второй декаде июля начинается большая распродажа лета, так как остается совсем немного времени, когда летняя одежда еще кому то нужна.

В прошлом году распродажа началась раньше из-за погоды и носила ожесточенный прямо характер, в этом же все было спокойнее.

НО, вмешался ВБ с его сильным повышением комиссии.

К чему это делается я распишу позднее, на мой взгляд паника и грусть селлеров преувеличена, речь идет просто о повторении стратегии Озона.

И вместе с новостью о повышении комиссии резко вырос СПП на большую часть товаров. И складывается у меня ощущение, что нам дают окно возможности небольшое, чтобы выйти из летнего товара, устроив грандиозную распродажу вплоть до 7го июля. А затем поднять цены.

Рекомендую всем задуматься, не завалить ли всю летку до минимумов в эти 5-6 дней.

Так ну новости тревожные, пока все ждем новостей. Будем надеяться на лучшее и на то что в такой ситуации вмешается государство и всем выплатят компенсации.

В конце концов напечатать рубли не долго.

Остатки всем рекомендую скачать и все документы подготовить.

Так ну целый день я скачиваю остатки клиентов за 6 июля, смотрю поставки и пытаюсь хоть где-то включить рекламу. Ну надо признать, удар сильный, на Электросталь у нас ехал самый сезонный под 1е сентября товар. И там же было много летнего и неликвидного товара.

Выплаты скорее всего будут, так как справедливо заметил сегодня на стриме юрист - это беспрецедентный и политический, а не юридический вопрос. Но обязательно конечно нужно собрать данные о стоимости товара!

Эксперт также порекомендовал продавцам зафиксировать остатки с датой, направить маркетплейсу требование об инвентаризации и акте об утрате, а также собрать документы о стоимости товара.

Но тут вопрос когда. Потому что продавать то нужно сейчас)! Сезон 1го сентября никто не отменял. Да и зима близко знаете ли.

Поэтому сейчас я активно с клиентами решаю, как и сколько мы отправим сезонки, вероятно основными складами выберем Тулу, Владимир и Казань.

Казань я даже навайбкодил проги чтобы ее бронить, но видит Бог она того стоит, Казань прям лучший склад.

Ну и если к августу - сентябрю поступят выплаты от ВБ (а шанс есть, если им пообещают субсидию или льготный кредит под это), то все производства успеют отработать и новогодний высокий сезон.

Резюмируя - живем пока, мир не остановился. Да как корова языком до половины всех остатков, но среди них реально довольно много нелеквида и лета, которые все равно было уже тяжело продать дорого. И если будут компенсации, то прорвемся. Стараемся видеть и плюсы в любой ситуации.

И остатки на 6е как я понимаю нельзя выгрузить через кабинет, только по API, может у кого-то нет возможности, если надо я помогу безвозмездно. Надо будет только ключ без права редактирования. Времена такие.

К вопросу о компенсации.

Не обладая инсайдерской информацией можно только логически поразмыслить.

Итак представим что сгорело в продажных ценах 250 ярдов. В себесе это реально 40-50.

Итого цена вопроса 50 млрд рублей компенсаций.

Теперь немного макроэкономики для чайников. Почему у нас в стране высокая процентная ставка и откровенно малая денежная масса у банков для кредитования сейчас?

Цитирую Набиуллину близко к тексту: Издержки инфляции будут выше, чем издержки от высокой ставки.

Иными словами если начать бесконтрольно печатать деньги и раздавать кредиты всем кто попросит - вырастет инфляция и заодно курс доллара.

Почему? Потому что средства будут тратится на конечный продукт, те телефоны, телевизоры, машины и проч. А кто производит все эти вещи? Явно не российские производства.

Если просто выдавать дешевые кредиты, то народ начнет массово закупать в Китае всякое барахло и начнется дикий рост цен, так как запас валюты от экспорта в стране конечен. И он направляется в первую очередь на совершенно иные нужды, что и логично.

НО. Если речь о российском производстве. Или стройке, или инвестиционном проекте. Если на него выдать дешевые деньги на долгий срок, то ситуация получается иной. Люди получают занятость и зарплаты. Платятся налоги. Покупаются станки (иногда и российские), оборудование, развивается логистика. Создается дополнительная стоимость и общечеловеческая польза от произведенной продукции. Инфляция растет крайне медленно и только от заработной платы, а вернее совсем не растет так как в такой модели излишек от заработной платы предпочтительнее положить на депозит.

В такой ситуации это уже не просто кредит на айфон, это целевая эмиссия по сути.

Разберем случай с Электросталью. Было произведено много продукции. За неё заплатили зарплаты, аренду, станки. Она была уничтожена. Что будет, если сделать под конкретно эту продукцию целевую эмиссию?

Селлеры получат деньги и побегут покупать машины и айфоны? Или они вложатся в сырье (не всегда российское, но когда как) , выплатят зарплаты и возможно даже создадут новые рабочие места. И произведут продукцию, которая была уничтожена и все также требуется рынку. Есть ли тут риск инфляции? Минимальный, только из-за закупки сырья за границей. Но тут надо понимать, что продукция то нужна потребителям, и это сырьё так или иначе придется покупать. Т.е. это неизбежная трата, ну взрыв🤷‍♂️

А раз нет угрозы инфляции, но есть политические и медийные риски, то тогда какой смысл не платить селлерам? Ну просто чтобы что? Короче выплаты с очень большой вероятностью будут. Не жирные, но достаточные для нового цикла производства.

Если говорить о ВБ, то надо очень хорошо понимать, в стране нет крупного бизнеса, не аффилированного с государством. ВБ это просто большой агрегатор ритейл бизнеса , не более того. И его прибыль - не более чем доля, которую позволено взять.

Так что тот пресловутый пункт оферты от 7.07.2026 - он не для селлеров. Он для того, чтобы канючить целевую эмиссию, а не платить 50 ярдов из своей доли. Ну или хотя бы разделить риски.

Так что давайте не будем эмоционировать, а постараемся все-таки думать.

Да, ВБ сделал из селлеров наёмных работников, которые по сути много и неблагодарно на него работают. Да, условная зп этих работников стабильно снижается. Но они все-таки имеют и определенные гарантии не сдохнуть с голоду, пока работают.

#Наша_работа

Написал статью во ВК о нашей работе с рекламой и рекламными бюджетами. Рекламный план для многих десятков кампаний, который позволяет держать заданную селлером маржу. Это выстраданная за 3 года работы с клиентами, опыт многих споров и решений.

Плюс показываю сайт с данными, который разворачиваю для каждого клиента.

Также в нашей группе много примеров наших работ. Буду продолжать этот комплекс статей.

Наконец появляются клики и в полках.

У меня функционал уже появлялся в кабинете пару недель назад, но потом исчез.

Новость хорошая, полки в последнее время стали очень хорошим источником трафика, особенно когда потенциал конверсионных запросов уже исчерпан (они и так близко к тому).

Но ими реально было сложно управлять из-за очень странной работы алгоритма, когда цена клика при сохранении конверсии день ко дню прыгала от 5 до 25 рублей.

Будем тестировать, в плотную приблизились к Озону и даже перегнали его, там нет возможности показываться только в полках, либо только поиск, либо поиск + полки.

Голые настройщики рекламы на этом этапе вероятно окончательно отвалятся с рынка, все решает планирование маркетинговых бюджетов, аналитику товарной матрицы в динамике, цен своих и конкурентов.

Если посмотреть на все это с другой стороны, то чем больше масштаб - тем тяжелее игнорировать происшествии и тем больше возможность канючить денег из бюджета и тем выше вероятность получить хорошие выплаты.

Качаем остатки обязательно! И по возможности готовим весь пул документов, обосновывающих себестоимость продукции. ВБ явно захочет максимально минимизировать выплаты и нужен приготовленный аргумент в споре.

Так ну что же, пошли первые выплаты. Пока на небольшие кабинеты, у меня на один на 40100 пришло. Что соответствует примерно 10% от цены товара.

Это меньше себестоимости раза в 2, но это деньги на счету. Будем обсуждать с коллегами и селлерами, как бы получить оставшиеся 50 процентов от себеса)!

Формулировка выплаты юридически на мой любительский взгляд безупречна, полностью добровольная, и не взять ее нельзя)!

Ну то есть вкусно и точка так сказать, жрите что дают господа товарищи)).

Будем думать над остатками, пока хотя бы это получить кабинетам, у которых 10 лямов и больше сгорело(((.