#Про_специалистов

К вопросу об оплате услуг.

Цитирую Елену Меньшенину

зп должна строиться от квалификации. Если менеджер становится полноценным категорийным менеджером - который управляет продуктовым портфелем и работает в рамках установленного плана продаж, при этом не убивает матрицу ценообразованием, т.е. рамки соблюдаются по всем показателям: скорость продаж, объем, маржинальность. Такой менеджер должен зарабатывать достойно и его доход составлять должен не менее ........

Но нужно понимать, что это для крупных компаний.

Вопрос не в количестве SKU, их может быть и 10 - но он их вытягивает и вовремя к примеру замещает при первичных признаках снижение спроса рынка. те заработок это субъективная цифра - она все же строится от доходности бизнеса.

В целом, на категорийщика должна зашиваться расходная часть от оборота примерно от 0,4 - 0,8% от оборота. если к примеру оборот по его матрице 10 000 000 рублей в месяц и мы назначаем 0,6% от оборота - это фактически 60 000 рублей в месяц. Соответственно, все упирается в объем и сложность.

От себя добавлю, здесь речь идет строго за категорийного менеджера, который безусловно становится основой бизнеса в текущей ситуации. Когда продажи зависят от продукта, реклама не продает то, что не продается, а расходы растут и без фабрики новинок не выжить - это база. И если на категорийщике 10 SKU, то он волне осилит управление рекламой и контентом.

И я вас прошу, не надо вестись на старых коллег/темщиков с их выходом в ТОП. Это прямо обман в 2026м. Это все работало в 2023м, переставало в 2024м и совсем перестало в 2025м. Но коллеги хотят продолжать зарабатывать, а категорийщиками или маркетологами/аналитиками быть не хотят, т.к. это сложно и "из операционки не выйти", поэтому будут продавать "Вывод в ТОП" и "Супербуст" до последнего.

В этих условиях нанимать маркетолога/аналитика в дополнение к категорийщику нужно только в двух случаях.

1. Большое количество SKU.

В этом случае вся работа категорийщика будет строится на замещении одних товаров другими. И управлять трафиком он просто физически не успеет. Тут задача у маркетолога чисто техническая, вести 50-100+ кампаний на каждом маркетплейсе (а их должно быть минимум два, а лучше три) так, чтобы они были эффективны. Плюс делать контент, A/B тесты и проч.

2. Когда селлер сам является категорийщиком.

Ну тут совсем просто, селлер по природе своей руководит всеми процессами и принимает решения. И если он еще и категорийщик, т.е. подбирает и закупает товары, то когда начнет и трафиком управлять и контентом, то может сойти с ума)).

Т.е. маркетолог в этом случае - вспомогательная функция, которая в идеале еще и оцифровывает все процессы, помогает с формированием поставок, анализом новинок ну и т.д., тут очень размывается функционал.

Во втором случае речь идет о тотальном сокращении издержек для получения стабильной прибыли. В первом - об эффективном менеджменте и работе на расширение даже в условиях кризиса. Но первый требует капитала и грамотного руководства.

Оба имеют право на жизнь и вполне дееспособны.

И по оплате, в первом случае платить надо больше, т.к. работы достаточно много и она требует навыков анализа данных и программирования, во втором - меньше, но там и задач меньше.

И новости то одна за другой. Новая приспособа от ВБ.

Ну все в рамках тренда на гиперконкуренцию. Нечего продавать тоже самое, но дороже. Маркеты прям стабильно идут к этому. И все это нас подводит к фабрике новинок, новая коллекция каждый сезон и вот это все))! Все как у взрослых. Ну или делайте дешево че.

Что-то хорошее бывает и от решений о запретах. Для потребителей плохо, но для российских селлров, которые ПЛАТЯТ НДС при ввозе товаров, в т.ч. сырья, это отличная новость. Все должны быть в равных условиях. А в идеале, простите, российские производители должны быть в лучших условиях, чем остальные. Это разумный протекционизм, который обеспечивает работой наших сограждан. И выгоден для бюджета.

#Реклама_на_маркетах #Емкость

Говоря о рекламе на маркетах, нужно всегда помнить, что мы очень сильно привязаны к емкости категории, и практически полностью от нее зависим. Любая попытка забрать больше продаж на низкой ёмкости ведёт к экспоненциальному росту затрат на рекламу .

Ну грубо говоря, есть Х показов в категории в единицу времени. Это основной актив маркетплейса. И мы хотим часть этих показов получить. Когда мы добавляем товар на маркетплейс, мы рассчитываем на часть этих показов. Но реальность такова, что товаров на площадке много, и знаменитый АЛГОРИТМ, распределяет эти показы между ними.

Он учитывает, в первую очередь, конверсию товара, ну и логистику, распределение по складам и т.д. Реклама также является мощным фактором. Чем выше ставка, тем значимее фактор и, соответственно, больше показов.

Хотя к сожалению принцип "реклама продает то, что продается" и на товары без конверсии трафика нам не дадут. Но зачем вообще давать трафик товарам без конверсии.

К чему я. Смотрите, у нас всего допустим 1000 показов в категории (в поиске и полках,  общее количество людей, желающих купить товар по ценам на маркетплейсе). Нам полагается из этой 1000 - 1 процент. Т.е. 10 показов. С рекламой мы можем получить 2%, может 3%.

НО у маркетплейса реально ВСЕГО 1000 показов, больше нет. Поэтому эти 1-2% дополнительных показов будут отобраны у наших конкурентов. И если за первый процент мы можем получить по низкой рекламной ставке (главное чтобы больше конкурента), то за следующий система ждет большего поднятия ставки. И каждый следующий % обходится значительно дороже предыдущего. Чтобы получить 3й процент надо сильно поднять ставку, а чтобы получить 4й надо просто экстремально ее поднять.

И обычно стратегия и заключается в подборе правильной ставки, которая дает оптимальное количество показов, КОТОРОЕ МЫ МОЖЕМ СЕБЕ ПОЗВОЛИТЬ. Так чтобы и продажи были и маржа оставалась. Когда же требуется больше продавать, то ставку приходится повышать больше нормы, получать больше показов, но платить за это очень дорогую цену. Важен баланс.

И тут вмешивается ЕМКОСТЬ.

И становится главным фактором. Как мы помним - емкость конечна. И давайте подумаем, а если емкость будет не 1000 а 3000 показов? Тогда 3% станут не 30 показами, а 90. При той же ставке. Но верно и обратное утверждение, если 1000 превратится в 300 показов, то 3% - это только 9 показов. ПРИ ТОЙ ЖЕ СТАВКЕ)!

И это нас подводит к простому и от того очень сложному выводу. Реально повышать ставки выгодно только на пике емкости. Остальное время рекламы либо вообще не должно быть, либо она должна строго откручиваться по ставке, которую мы высчитываем исходя из конверсии в заказ, CTR и выкупаемости.

И количество трафика, которое мы будем получать, будет зависеть только от емкости всей категории. Она пошла вверх - мы пошли вверх. Она снизилась - мы снизились. Как та лодка, которую ветер кидает из стороны в сторону.

План продаж кстати рассчитывается именно исходя из динамики продаж конкурентов (или нашей но прошлого года) и движения всей категории. Т.е. мы берем процент от продаж всей категории, который в среднем имеет ближайший к нам конкурент. И корректируем на рост всей категории. Ну и учитываем среднюю рекламную ставку конечно, главное чтобы мы могли ее себе позволить

И что происходит, когда план рассчитан неверно. Или обстоятельства поменялись. А в общем очевидно, люди завышают ставки, начинают платить огромные деньги за рекламу, при этом получая не так уж и много заказов. Так как каждый следующий процент трафика сильно дороже предыдущего. Зависимость не линейная, а скорее экспоненциальная! Вывод- поднимаем ставку на росте и пике емкости, не используем рекламу на спаде емкости. Помним что мы лишь лодка, которая полностью зависит от течения маркетплейса, и все что мы можем - эти течения предугадывать.

Примерно так выглядит сейчас СПП Озона. По некоторым позициям больше ВБ в 2 раза.

Запрос один - делать цены точно такими же как на ВБ.

Ну что сказать, для многих товаров, особенно с низкой выкупаемостью, где высокая доля логистики в системе затрат, это сделать крайне сложно.

Но если убрать регионы Дальнего Востока, раскидать нормально товар по складам и добиться скорости доставки хотя бы 40 часов, то в целом можно.

У нас доля логистики не самая большая. Плюс мы осознанно немного завысили цены на ВБ. Ну и смогли себе позволить выровнять цены без потери маржинальности.

Словом предоставляйте маркетплейсам возможность воевать друг с другом)!

А я смотрю, что за волшебство на выходных. Трафика площадка отгрузила просто лютую кучу, даже из бюджета недельного вылетел.

Но с другой стороны с поправкой на выросший СПП, сделанную новую инфографику и раскиданные остатки, решили не приостанавливать кампании.

В итоге реально в 2 раза рост заказов за оч умеренную сумму и если это все будут забирать с нормальной для нас выкупаемостью, то будет жирный рост заказов.

Ну и все это на ставке средней 85 рублей, что сильно удешевляет работу.

На остальных кабинетах примерно так же, но там есть запрос на оптимизацию ДРР и маржи и поэтому там просто получили возможность снизить ставки и остаться с трафиком.

Словом ВБ так держать! Надеюсь эксперименты с ограничением рекламных мест закончены хотя бы до след. сезона.

Ну вот MPstas и продался). А остальные тихонечко закрываются. Точке это нужно, чтобы сделать из него простенькую платформу для работы с кабинетами, где общие данные выдавать по фин. результатам. А главное, чтобы забрать всю огромную клиентскую базу MPstas и перетащить селлеров к себе в банк, кого смогут.

В целом, это во многом конец эпохи. Люди создали обычный парсер, который 3 года заменял ВБ и выдавал ее же внешнюю аналитику. И не плохо заработали. Могло ли это быть, если бы был поступательный рост? Да конечно нет, тот же Озон сразу сделал внутренний такой сервис, причем условно бесплатный. Но т.к. ВБ рос очень быстро, то очевидно не хватало на это ресурсов. А сейчас плюс минус нормально уже)

Что это для селлера? А в целом ничего, только понимание, что эпоха "Дикого запада" полностью заканчивается.

Хорошее исследование, всем рекомендую. Особенно важно про размывание среднего сегмента. По моему опыту и опыту моих клиентов - очень сильный удар именно по среднему сегменту. Ну и вариантов всего два, уходить в дешман, т.е. нижние ценовые группы, ну может чуть выше нижнего, либо работать с брендом.

Рациональная «середина» теряет устойчивость.

Но проблема работы с брендом - он требует инвестиций серьезных, которые на деле никто не делает. Т.е. кого я не спрашивал из достаточно крупных производителей, которые мне говорили, что вот они развивают бренд - на деле не готовы реально в него инвестировать, хотя бы на уровень средней узнаваемости. Это должна бы медийная и интерактивная активность, которая ну реально доступна сильно не всем (никто не готов даже 20-30 млн. вложить просто в медийку, без гарантий, чисто на работу по увеличению узнаваемости). Плюс никто не гарантирует, что этот бренд сразу не скопируют и подделают.

Поэтому честно - для 90% селлеров тема с брендом не работает. А значит остается только первый вариант - нижний ценовой сегмент. Т.е. во вред качеству снижать себес. Увы, знаю что многим это очень неприятно, так как искренне любят свой товар, но тенденции неумолимы.

Ну и про рост рынка, я уже упоминал, что он закончился и начался передел между оставшимися селлерами. И тут все тоже просто, кто построит лучшую модель (а это очень часто про обрезание расходов), тот и останется в живых.

Ну и ждем и надеемся на рассвет, верю что придет время и рынок вновь начнет расти рано или поздно.

Новости про обратную логистику нервируют больше чем отсрочка платежа. С отсрочкой можно что-то придумать, завтра буду штурмовать поддержку с вопросами типа: сколько будет процент если ежедневно выводить на счет ВБ, а сколько если не на счет ВБ. Но в любом случае это не больше 3-4% от выручки. И все еще лучше озона.

А вот по логистике все плохо. Все прямо плохо. Особенно для одежды где выкупаемомть стремится к 30%. А кое где и к 25%.

Смотрите, как было раньше при 25% выкупаемости, примерно 150 туда 50 назад, 150 туда, 50 назад, 150 туда 50 назад, 150 туда. Итого 750 р. И если товар стоил 3000 без СПП, то ну 25% стоимости на логистику. И это было сравнительно по божески для 25% выкупаемости.

Сейчас будет 150 туда и даст бог 120 назад, т.е. общая логистика станет примерно на 210 р дороже. Это 7% от стоимости товара. И это по факту цена логистики Озона.

Раньше я говорил что Озону не выгодно работать с одеждой, он не вывозит логистику и поэтому ну вот так. Теперь вижу что ВБ медленно, но верно идет в этом направлении.

Меня удивляет при этом, что нельзя, например, сделать покупку одежды без предоплаты невозможной. Или установить плату за логистику для покупателя.

Ну те без инструментов воздействия всех загоняют в адскую воронку, где ВБ вынуждает селлеров платить больше (тем самым провоцируя падения качества, так как цены не растут), не даввая возможности условно сказать клиенту - веди себя адекватно и тебе будет дешевле. Тем самым поощряя потребительский экстремизм, но и убивая качество полностью, т.е. хороших товаров с даже средней выкупаемостью просто не будет на ВБ очень скоро, так как ну дорого же для ВБ.

Я понимаю необходимость повышать тарифы правда, халява кончилась еще в 2025м. Но тогда давайте развивать гибкость в настройке тарифов, коммунникацию и скидки для адекватных клиентов.

Ну так как если заказать и купить с выкупаемостью 100%, то это 150 р. А если с 25% , то это примерно 960 р. И надо это показать клиенту наверное 😏!

Так ну и продолжу, в конструкторе тарифов все также висит в категории Финансы и работает функция "Автоматический вывод денег на счёт WB Банка". И стоит от 0,75%.

Функция не работает с акцией в одежде, когда можно подключить 5 любых и получить скидку. Но тем не менее не шибко дорогая и если поковырять конструктов, то можно и в почти 0 выйти, отключив что-то дорогое и бесполезное. Ну например можно сделать так: 0,75% за склейку, 0,25% самая дешевая и три по 0,5% получаются 2,5%. А скидка 3%. т.е. подключить вывод на счет ВБ банка допом и реально будет с учетом скидки 3% всего 0,25% плюсом к стандартной комиссии.

Еще есть функция "Запрос вывода денег в любой день", она от 2,5 % и она уже входит в список и ее как одну из 5 функций можно подключить для получения скидки 3% в одежде. Т.е. например можно включить 2,5% на вывод, 0,25% самую дешевую, 0,75% за объединение карточек, и еще две по 0,5%. Итого будет 4,5% - 3% скидка, итого плюс 1,5%. Это на 1,25% больше чем у банка ВБ. И это с учетом обязательного подключения склейки карточек и отзывов.

Но второй вариант не делает вас рабом банка ВБ. Хотя вообще там не самые плохие условия справедливости ради, главное чтобы они не изменились резко в последствии.

Но без сомнения, все это выглядит как ненавязчивые намеки ВБ о том, что их банк очень хороший и они не понимают почему мы им до сих пор не пользуемся и надо бы нас подтолкнуть, все же только ради нашего блага.

Продолжаю обзор новостей. Теперь новость про динамические минимальные ставки в рекламе.

Теперь минимальная ставка в рекламе будет меняться в зависимости от категории (что и так было) и, главное, от средней цены и конверсии.

Тут надо уточнить что в 90% случаев конверсия напрямую связана с ценой, но не всегда, например в трендовых товарах и резко сезонных, конверсия может оставаться большой при высокой цене. Но это бывает не часто и не долго.

В целом, главная идея нововведения в том, чтобы не давать возможность товарам с плохой конверсией "хакать" систему и вылезать наверх задешево. Это можно было делать на низкочастотных фразах при грамотной манипуляции со ставкой раньше. Но становилось сложнее и сложнее. Теперь стало еще сложнее.

Система добавляет больше и больше факторов, одновременно не давая ими управлять (привет убитым фиксированным словам и минусации только от 100 показов), просто делая ручное управление ставкой за 1000 показов нерентабельным для большинства товаров.

Ну и понятно куда это все идет)!.

Честно говоря я не понимаю зачем. Зачем они варят лягушку на медленном огне. Озон уже почти 3 года назад просто ультимативно в один день всех перевёл на клики (трафареты).

Тогда все выли жутко, настроенные рекламные кампании просто были уничтожены, но доходы с рекламы у Озона резко выросли и всем предложили продолжить выть по желанию, но пользоваться трафаретами и платить за клики.

Клики - это форма управления системой нашей ставкой. Которая может учитывать факторы конкурентов, цены, конверсии. И не давать показы товарам, которым не надо давать показы. И давать тем, кому надо давать. Это, с одной стороны, удобство, но с другой - защита маркетплейса от манипуляции выдачи. Особенно когда, как на Озоне, нельзя ставить разную цену клика на каждый запрос.

Но, думаю, не дождемся мы этого и просто надо привыкать к мысли что везде будут клики без возможности управлять фразами. Те это будет реклама как на Озоне. И не будет манипуляций.

А значит дешевый трафик будет только у товаров с высокой конверсией. А у остальных будет либо очень дорогой трафик, либо не будет вообще. И манипуляций с ВЫВОДОМ В ТОП не останется практически совсем.

Логистика как на Озоне, реклама как на Озоне, вывод средств как на Озоне. Мне кажется Озон учит плохому наш хороший ВБ)))) Но на деле, увы, это просто процесс "взросления" и структуризации.

Продолжая беседу о выкупаемость приведу цитату одного селлера, с которым недавно общался.

Даже на одни и те же лекала/качество/модели за посление годы падает % выкупа

Потому что у клиента огромный выбор и 💅бесплатная💅 доставка.

Мы отслеживали, что некоторые клиенты заказывают … 15 наших пальто, чтобы дай бог купить 1. А иногда 0.

Стилисты когда клиентам образы составляют тоже заказывают по миллион вариантов и выкупят из них дай бог 10 позиций.

И в такой ситуации проще для ВБ зарабатывать именно с логистики, чем с комиссии (она только в случае выкупа списывается).

Добавим еще сюда качели СПП, из-за которых человек отказывается от товара, чтобы перезаказать на 500₽ дешевле (не осуждаю таких людей).

Как будто бы с % выкупа можно работать, если хоть какая то финансовая ответственность будет на клиенте тоже.

Ну и от себя могу добавить, выкупаемость и доля логистики для меня сделала практически бесполезными калькуляторы Юнит экономики. Уже несколько раз подводил клиентов, просто считая выкупаемость одну для старта, а на деле она была другой и все шло не туда.

Сейчас считаю разумным сначала оттестировать любую новинку, увидеть РЕАЛЬНУЮ логистику и выкупаемость в отчетах ВБ и только затем реальную выставлять цену. А с новыми тарифами и подавно.

В целом же ситуация такая, что при повышении цен просто падает выкупаемость и очень часто маржа от этого действия не растет, а скорее падает. При том, что товар становится дороже. Нужно очень четко взвешивать, будет ли товар при такой цене конкурентен, так как избалованный покупатель ТОЧНО закажет вас, другого селлера и какого-нибудь лидера на ИУ и там уж будет на месте сравнивать. И легко вернет 9 из 10 товаров.

Кстати незаметно прошла новость от Озона, что страхование от пожара теперь платное и стоит не шибко мало. Но можно выключить слава богу.

Но и это еще не все, о нас продолжают заботиться и прикрепляют услуги по управлению отзывами с 1 апреля за процентик. Но тоже можно выключить

Ну и не забываем про повышение комиссии Озона почти до 50% в шмотках и обуви с 6 апреля, что делает ВБ не таким уж и неприятным на самом деле с их жалким повышением логистики на 2-5 процентов (кстати просто до уровня Озона).

Не перестают радовать конечно, не забывайте отключить все услуги, а то чрезмерная забота иногда во вред.

Пару слов про возбудившийся Минпромторг, который вспомнил о маркетплейсах.

Так ну давайте честно, это закономерная часть жизни, когда структура резко вырастает, то ее сразу начинают регулировать. Вот они и начинают.

Регулирование в целом напоминает работу с оффлайн ритейлом 15 лет назад, там также потихоньку завинчивали гайки. Но как мы видим на примере Пятерки и Магнитов, баланс вполне можно найти. Никакой Минпромторг не помешал им уничтожить огромную кучу мелких магазинчиков у дома, а также монопольно выбирать производителей, которым достанется место на полке (трафик).

Почему не сделали раньше? Государство структура очень консервативная и медленная, а бешеный рост произошел буквально за 4 года. Это мало. Тем более очевидно наложились другие проблемы последних 4х лет. Было не до маркетплейсов.

Что это для селлеров? Ну станет больше предсказуемости, но условия и тарифы назад не вернутся. СПП скорее всего прижмут и возможно общую комиссию снизят, но тогда будет куча дополнительных условий логистике и доп. функциям из конструктора тарифов и не только. Т.е. платить будем столько же.

Возможно, если таки отменят СПП, станет чуть проще конкурировать с маркетплейсами, т.к. без СПП вроде как актуальность приобретает свой собственный сайт.

НО. Дело давно не только в СПП. Все кайфуют именно от логистики, от того что можно заказать 20+ вещей и купить 1-2. И доставка будет бесплатной! Никакой онлайн магазин такого не вывезет. Я работаю с онлайн магазинами 15 лет, и ВСЕГДА, даже в опте, покупатели спрашивали про бесплатную доставку. Это какой-то фетиш, идол если угодно.

Вывод - товары с 90% выкупаемостью можно будет продавать со своего сайта и осваивать доп. канал продаж. Но вся одежда - ну без вариантов.

Так что боюсь шмоточки как были на ВБ так и останутся, а если хочется что-то получше качеством, то добро пожаловать в оффлайн и на Lamoda. Премиальный сегмент не сильно большой и, главное, очень сконцентрированный в 4-5 точках нашей страны. Больше особо не надо.

Не вижу я, как могут изменения сильно помочь селлерам, хотя предсказуемость и четкие правила игры тоже большая помощь если честно. Ну будем смотреть.

Так и живем)))))))

К вопросу об ИРП. Ну в целом опять таки ВБ учится плохому у Озона.

Поэтому можно немного вспомнить о войне со временем доставки у него. Когда его ввели, все боролись как могли снизить до 30 часов. Я не знаю ни одного кабинета у которого получилось)!

Самые богатые селлеры смогли раскидать товар по складам настолько хорошо, что стало 40 часов. И это было круто, но сразу встал вопрос, а стоит ли оно того, так как выросли расходы на доставку в далекие регионы, причем выросли значительно.

Плюс оборотные средства, которых мало и часто просто не получается закрыть потребности Москвы и Казани, не говоря уже о Сибири и Юге. Про Дальний Восток даже и говорить не хочется.

Поэтому опять же таки по опыту Озона, на многих кабинетах было принято решение просто запретить продажи в некоторых регионах.

Тут прикол в том, что владелец бренда может запретить продавать свои товары в том или ином регионе. Ну просто потому что так хочет. Страна у нас мультикультурная и мультирелигиозная, и, например, продавать те же крестики на Северном Кавказе никак нельзя. Поэтому запреты есть и они работают.

Ну т.е. можно написать в поддержку Озона официальное письмо с требованием не продавать товар бренда в том или ином регионе.

Под нож естественно идет весь Дальний Восток, Калининград и еще что-то, в зависимости от отчета продаж по регионам.

Сказать что это прямо сильно помогло скорости доставки я не могу. Но отключать весь Урал и Юг никто не решился, так как ну емкость и так конечна, а тут и совсем можно без продаж остаться, проще поднять цены.

Словом надо считать, реально сильно не все могут себе позволить забить склады ЕКБ, Краснодара и Новосибирска. Поэтому это все скорее для крупных селлеров, которые борются за каждый процент от маржи и обладают огромным финансовым ресурсом. Но они и так насколько я знаю очень бдительно следили всегда за распределением по складам.

А всем остальным надо следить за стоимостью логистики в следующие недели и корректировать цену. Ну или смиряться с тем что маржа будет ниже, так как цены повышать особо нигде нельзя.

Короче, на Озоне логистика в среднем 23-24% от цены, на ВБ того же товара была 13-15%. Сейчас ну видимо будет +- ровно. И к этому надо быть готовым. Ну и готовиться потихоньку отрубать Дальний Восток. Предвижу игнор поддержки ВБ но все же они правда обязаны это сделать.

Ну и еще один тезис довольно авторитетного канала в копилку повышения регулирования. Видимо и правда предстоят перемены.

Период «дикого поля», когда гиганты могли позволять себе имидж вечных стартапов, закончен

Тут проблема в том, что это работало в обе стороны. И именно период "дикого поля" позволял сравнительно небольшим и несистемным компаниям с так себе управлением, базовым продуктом, мало чем отличающимся от десятков других и малым капиталом - зарабатывать довольно много денег.

На зарегулированном стабильном рынке так оно не работает, повторяю пример ларьков и магазинчиков их 90х-00х и Пятерок.

Но верно и то, что в торговых центрах жили и живут магазины одежды с уникальным интересным товаром. Да обычно он дешевле брендов, но тем не менее стабильно держал свою долю рынка до появления маркетплейсов. Возможно сейчас будет откат и диверсификация.