WB 2022
WB 2023
WB 2024
WB 2025

Каким будет ваш 2026?
Правильный ответ - лучшим 💜

Немного юмора для вас 😎

#Как_заработать

2️⃣ ИИ (искусственный/машинный интеллект).

Я сошлюсь на интересный пост Алексеева (главы ДНС) который достаточно сильно засел у меня в голове. Основная мысль - ИИ позволяет небольшой команде высокомотивированных людей делать проекты быстро и главное без привлечения дополнительных рабочих сил.

Это нас приводит к тому, что небольшая команда менеджеров и категорийщиков может вести весьма крупные проекты на маркетах. Но пройдемся по конкретике, что ИИ может в разрезе маркетплейсов.

Для маркетплейсов ИИ может:

1. Сделать дизайн без дизайнера. Простая и среднего уровня инфографика теперь делается самостоятельно, особенно эффективно ее подворовывыть и немного переделывать.

2. Фотосессию практически неотличимую от реальности - без фотографа. Получается правда хорошо, причем с любыми нужными эффектами.

3. Продуктовые видео товара высокого качества и с минимальными затратами

Я в этом плане считаю, что 2026й будет годом ИИ видеографов и начнется сильный дебустинг товаров БЕЗ ВИДЕО на ВБ и Озоне. Они постепенно идут к тому, чтобы стать именно видео площадками, где много красивого). Сейчас со сравнительно небольшими усилиями можно делать очень сильные продуктовые видео.

4. Может сделать скрипт для выгрузки любых данных с API маркетплейсов (от рекламы и финансов, до сопоставления товар-склейка). А также выгрузки на маркетплейс товаров, создания и пополнения рекламный кампаний, их очистки ну и на самом деле ВСЕГО.

5. Делает скрипты и формулы для обработки полученной информации, как в Google Sheets или Экселе, так и в Python. (ВАЖНО, НЕ САМ ПОСЧИТАЕТ, А ИМЕННО СДЕЛАЕТ СКРИПТ, КОТОРЫЙ ПОТОМ МОЖНО БУДЕТ ИСПОЛЬЗОВАТЬ).

6. Может найти сервис, чтобы парсить (мониторить) конкурентов. Может и скрипт написать, но все таки лучше сервис, парсить ВБ реально трудно, т.к. ВБ сильно не хочет, чтобы его парсили.

6. Собирает информацию из ключевых мировых трендбуков и сайтов для понимания, что продавать. Вообще помогает собирать любую информацию с сайтов и предоставлять в форме вопрос - ответ. Что очень помогает работать менеджерам.

7. Обрабатывает массивы данных и делает выводы на их основе. Вы можете загрузить в него любые данные и работать с ними, будь то книга или проектная документация. Причем на любом языке. Дальше можно просить дать короткий пересказ или ответы на конкретные вопросы.
Единственный момент - если не хотите, чтобы эта информация стала достоянием гласности, то лучше использовать методы работы с локальным ИИ (только для вас). Такие есть. Спросите у чата).

НО обязательно надо понять, что проекты ИИ делает плохо, т.е. ему нельзя сказать "Сделай красиво". Каждый шаг надо подробно описывать и даже так хорошо  может получиться не с первого раза. Например, нельзя сказать "нарисуй красивое платье в красивой обстановке". Нужно максимально подробно описать и платье и обстановку. Лучше вообще взять за основу уже готовое фото и попросить сделать похоже.

Подробнее непосредственно по инструментам далее.

Разобравшись с базой, пройдемся по инструментам.
Задачи я бы разделил на 3 блока.

1. Контент

Здесь мы говорим о продуктовом фото и видео. Для фото лучше всего использовать нейросеть Nana Banana Pro. Это продукт компании Гугл. Он наиболее универсально выполняет любые задачи. Прямо по схеме сказал - сделал. Для создания красивых фото, с реальными эффектами, а также необычных и запоминающихся рекомендую Midjourney. Я его преданный фанат. Единственное что его надо использовать в связке с Nana Banana Pro, т.к. он сильно не всегда делает точно тот товар, который вы хотите. Но заменить товар легко может Nana Banana Pro.

Видео создаются на основе фотографий. Обычно создается до 4х фото, на которых рассказана история от и до (даже если это девушка которая показывает платье, история может быть в том что она встала со стула. Но это очень небольшой, но сценарий. Т.е. как минимум будет фото где она сидит и где она встала). Затем эти фото загружаются в нейросеть и она их оживляет. Можно на первом или последнем фото и сделать так чтобы появилась инфографика.

Для создания видео лучше использовать Kling, Seedance, Midjourney, VEO для сложных продуктов. Вообще очень много нейросетей сейчас создают видео, т.к. это реально тренд, но эти на данный момент - лучшие по соотношению цена/качество.

Обращаю внимание, к каждой нейросети можно подключаться как на прямую, так и через посредников. Посредник - это программа, которая отправляет запросы по API в разные нейросети и выдает вам результат. А вы платите за каждый запрос. Такие программы дают доступ сразу ко всем нейросетям и возможность легко комбинировать их в работе. Очень удобны.

Мы используем Syntx и Weavy. Очень рекомендую, Syntx наиболее простой.

2. Код и данные

На данный момент ИИ может написать практически любой сравнительно простой скрипт. Как для Python, так и для тех же Google Sheets. Любая задача, от выгрузки данных, до подсчета. База - это выгрузить данные рекламы, Джема, фин. отчетов и объединить их в единый дашборд. Ну и составить формулы для подсчета финансового результата, ROI, конверсионности. Ну и красиво это подать в тех же Google Sheets, Data Lens или на своем сайте, хотя это чуть сложнее.

Кроме того, можно написать скрипт для создания и редактирования товаров, рекламных кампаний, управления бюджетами и ставками. Вообще все возможности, которые маркеты дают по API.

ВАЖНО. ИИ не предназначен для того, чтобы самостоятельно делать расчеты. Это все еще огромный комбинатор того, что нашел в интернете. Т.е. вы можете спросить, как сделать формулу, чтобы посчитать. Как написать скрипт, чтобы скачать и/или объединить. Но выполнять эти скрипты придется самим. И лучше делать базовые проверки достоверности полученных результатов, т.к. может и соврать.

Из инструментов для написания формул и скриптов на рынке кода наиболее распространен Cursor (у него свой сайт), а также можно попробовать использовать платный GPT и/или DeepSeek.

3. Поиск информации и выводы на ее основе

Не секрет, что ИИ стал самым лучшим поисковиком. Даже в Яндексе теперь встроен ИИ который выдает агрегированную с разных сайтов информацию. Остальные же нейросети способны имитировать разговор и выполнять поиск и обработку информации в ответ на конкретно поставленный вопрос. Он полностью понимает прочитанное на десятках сайтов и способен делать короткий пересказ или выделять важное и нужное (собственно ответ на вопрос) в данных с сайтов ИЛИ тех данных, которые вы в него загрузите. На любом языке.

Самые простые и очевидные нейросети для работы с информацией это платный GPT чат, а также его китайский конкурент DeepSeek. Он бесплатный. По моему мнению лучше использовать оба. GPT есть в SYNTX (можно выбирать тот, что с доступом в интернет или нет), а также в куче других программ. У DeepSeek отдельный сайт.

Ну и Яндекс со встроенной Алисой тоже иногда выдает ответы не хуже остальных.

Реально же инструменты плодятся очень быстро, направление самое трендовое, так что информацию лучше перепроверять постоянно)!.

#ГЛАВНЫЕ_ВОПРОСЫ #Как_заработать

Конвейер новинок.

В целом общаясь с селлерами и коллегами, я вижу что моя главная идея о том, что в нынешних условиях и если нет огромных инвестиционных средств зарабатывать можно только за счет уникальных товаров, которые попадают в тренд и в ценовую категорию с оптимальной емкостью (ну можно не оптимальной, но главное чтобы вообще были хоть какие-то продажи товара в данной ценовой категории).

НО!

Уникальные товары остаются уникальными до той поры, пока их не скопировали конкуренты. А я вам могу сказать, что сейчас одна из главных задач маркетологов - искать наиболее продаваемые товары конкурентов, исследовать их в инструменте "сравнение карточек" ВБ или в аналитике Озона и накидывать селлеру список того, что можно скопировать, а что наверное еще не стоит, т.к. конверсия так себе и продажи не впечатляют.

ВБ отдает практически все данные по любому товару, кроме затрат на рекламу. Но ее примерно можно рассчитать.

Как итог, уникальный трендовый хорошо продающийся товар остается уникальным ровно столько, сколько у связки маркетолог-категорийщик уйдет времени на то, чтобы его скопировать. И сразу после этого товар сильно теряет в марже, т.к. начинается демпинг. Попытки патентовать товары и проч. упираются в то, что это банально дорого и долго. И он все равно не сильно помогает, по крайней мере в одежде. Да и не только в ней.

Что делать?

Да в общем плодить новинки. Тот самый конвейер. Чем их больше, тем лучше. Этим вы убиваете сразу двух зайцев. Во-первых, чем больше новинок, тем больше вероятность появления "товаров звезд". Ну чисто статистически. Во-вторых, новинки просто тяжело скопировать, их надо выследить, понять что хорошо продается, пройти весь путь производства, создать контент, пройти весь пусть первоначального продвижения, т.к. товар все равно надо немного раскрутить, даже с условием демпинга. Короче это долго.

Конкуренты должны просто не успевать за вами!

Ну я напоминаю, все большие компании по производству одежды выпускают новые коллекции как минимум 2 раза в год, к осени и весне. И это норма. К следующей осени их конечно все копируют, но там уже выходит новая коллекция, и это уже не играет никакой роли. Тоже можно сказать про пресловутый Apple, который стабильно раз в год выпускает линейку новых устройств с уникальными характеристиками.

Тем более сейчас стало объективно проще выдавать новинки. ИИ сильно удешевляет создание контента. ВБ выдает большое количество аналитики (наконец у нас есть показы), много складов FBO, куда можно быстро отгрузить небольшую партию товара. Просто и быстро можно завести и протестировать новинку.

Главная задача - быстро и дешево создавать и тестировать новинки. И без жалости выводить те, что не выстрелили. Те же, что остались - стараться продвигать с максимальным темпом, т.к. у них всего несколько месяцев на то, чтобы заработать как следует.

Ну и для производителя это означает необходимость покупать заграницей не готовый товар, а скорее сырье. Из которого можно сделать несколько (а лучше очень много), новинок.

Резюмируя, на рынке останутся те, кто готов к конвейеру новинок и те, у кого огромные инвестиционные возможности для торговли в глубину. Все остальные будут либо поглощены, либо просто разорены, не имея возможности конкурировать по цене с патриархами.

Какой замечательный отчет. Теперь я еще более аргументированно могу говорить своим клиентам, что НЕ НАДО ТРАТИТЬ ВСЕ ДЕНЬГИ НА ТО, ЧТОБЫ ДЕРЖАТЬ ЗАПРОС В ТОПЕ.

Это больше не работает для любого товара не с топовой конверсией (а она всегда топовая, когда дешевая, и это всегда патриархи рынка и не в категориях, где ценится уникальность), полки намного эффективнее для уникального товара.

Ну будем наблюдать, очень хочется этот отчет бы и по API и динамику неделя к неделе. Ну да уже много получили.

Всем рекомендую, не жалеть денег на джем и смотреть!

https://seller.wildberries.ru/platform-analytics/customer-profile

Менеджеры Ламоды сделали удивительное открытие)!

Ну что сказать, даже для тех, кому это явно не выгодно (т.к. продажи высокие менеджмент пообещать не сможет и бонусы не заплатят) становится очевидно - наступил период спада, когда товары среднего ценового сегмента становятся менее и менее популярны.

Сошлюсь ещё на один источник, имеет место быть бюджетная катастрофа😏, что в целом преодолимо, но в частностях приведет к резкому сокращении трат бюджета.

А специфика нашей страны, в связи во многом с географией и военной обстановкой такова, что основной источник дохода львиной доли активных покупателей - бюджет. Прямо или опосредованно.

При этом речь явно не идет о крахе, только заметном охлаждении. Ну т.е. как указали в Ламоде, это осмысление потребления, покупки на распродажах, а не в начале сезона, покупки опять же только в тот момент, когда вещь реально требуется и не раньше.

Иными словами - экономия.

Для любой крупной и не очень компании в этих условиях стратегия может быть одна - пережить. Те никаких расширений, никаких новых проектов, которые не гарантируют успех, никаких ненужных трат. А еще - минимальное кредитное плечо, т.к. ставку снижать никто не планирует конечно. Только курс вырастет.

Но при этом и работать переставать нельзя, те на том же маркетплейсе очевидно, что если не делать новинки, а рассчитывать только на старые проверенные товары, мол не до экспериментов, то жить можно будет ровно те пару месяцев, пока их не скопировали. Ибо конкуренция в условиях, когда речь о выживании, становится прямо грязной.

А еще надо аккуратно считать все расходы и доходы, оцифровка должна быть тотальной и по возможности автоматической. Надо сказать, что я наконец близок к этому, чему я и мои клиенты весьма рады)!

Ну и еще надо четко понимать, что люди не меняются. И что привычка радовать себя покупочкой останется. Только станет более адекватной. Ну и наша задача дать людям больше адекватности, снизить себестоимость, пожертвовать частью (надеюсь небольшой) маржи ИЛИ принять сценарий, в котором проще меньше продавать, но с большей маржой. Время когда ВБ хотела только выручку, давно в прошлом, теперь это только для богатые на ИУ, от остальных требуется креатив.

Короче держимся и работаем.

#Про_специалистов

К вопросу об оплате услуг.

Цитирую Елену Меньшенину

зп должна строиться от квалификации. Если менеджер становится полноценным категорийным менеджером - который управляет продуктовым портфелем и работает в рамках установленного плана продаж, при этом не убивает матрицу ценообразованием, т.е. рамки соблюдаются по всем показателям: скорость продаж, объем, маржинальность. Такой менеджер должен зарабатывать достойно и его доход составлять должен не менее ........

Но нужно понимать, что это для крупных компаний.

Вопрос не в количестве SKU, их может быть и 10 - но он их вытягивает и вовремя к примеру замещает при первичных признаках снижение спроса рынка. те заработок это субъективная цифра - она все же строится от доходности бизнеса.

В целом, на категорийщика должна зашиваться расходная часть от оборота примерно от 0,4 - 0,8% от оборота. если к примеру оборот по его матрице 10 000 000 рублей в месяц и мы назначаем 0,6% от оборота - это фактически 60 000 рублей в месяц. Соответственно, все упирается в объем и сложность.

От себя добавлю, здесь речь идет строго за категорийного менеджера, который безусловно становится основой бизнеса в текущей ситуации. Когда продажи зависят от продукта, реклама не продает то, что не продается, а расходы растут и без фабрики новинок не выжить - это база. И если на категорийщике 10 SKU, то он волне осилит управление рекламой и контентом.

И я вас прошу, не надо вестись на старых коллег/темщиков с их выходом в ТОП. Это прямо обман в 2026м. Это все работало в 2023м, переставало в 2024м и совсем перестало в 2025м. Но коллеги хотят продолжать зарабатывать, а категорийщиками или маркетологами/аналитиками быть не хотят, т.к. это сложно и "из операционки не выйти", поэтому будут продавать "Вывод в ТОП" и "Супербуст" до последнего.

В этих условиях нанимать маркетолога/аналитика в дополнение к категорийщику нужно только в двух случаях.

1. Большое количество SKU.

В этом случае вся работа категорийщика будет строится на замещении одних товаров другими. И управлять трафиком он просто физически не успеет. Тут задача у маркетолога чисто техническая, вести 50-100+ кампаний на каждом маркетплейсе (а их должно быть минимум два, а лучше три) так, чтобы они были эффективны. Плюс делать контент, A/B тесты и проч.

2. Когда селлер сам является категорийщиком.

Ну тут совсем просто, селлер по природе своей руководит всеми процессами и принимает решения. И если он еще и категорийщик, т.е. подбирает и закупает товары, то когда начнет и трафиком управлять и контентом, то может сойти с ума)).

Т.е. маркетолог в этом случае - вспомогательная функция, которая в идеале еще и оцифровывает все процессы, помогает с формированием поставок, анализом новинок ну и т.д., тут очень размывается функционал.

Во втором случае речь идет о тотальном сокращении издержек для получения стабильной прибыли. В первом - об эффективном менеджменте и работе на расширение даже в условиях кризиса. Но первый требует капитала и грамотного руководства.

Оба имеют право на жизнь и вполне дееспособны.

И по оплате, в первом случае платить надо больше, т.к. работы достаточно много и она требует навыков анализа данных и программирования, во втором - меньше, но там и задач меньше.

И новости то одна за другой. Новая приспособа от ВБ.

Ну все в рамках тренда на гиперконкуренцию. Нечего продавать тоже самое, но дороже. Маркеты прям стабильно идут к этому. И все это нас подводит к фабрике новинок, новая коллекция каждый сезон и вот это все))! Все как у взрослых. Ну или делайте дешево че.

Что-то хорошее бывает и от решений о запретах. Для потребителей плохо, но для российских селлров, которые ПЛАТЯТ НДС при ввозе товаров, в т.ч. сырья, это отличная новость. Все должны быть в равных условиях. А в идеале, простите, российские производители должны быть в лучших условиях, чем остальные. Это разумный протекционизм, который обеспечивает работой наших сограждан. И выгоден для бюджета.

#Реклама_на_маркетах #Емкость

Говоря о рекламе на маркетах, нужно всегда помнить, что мы очень сильно привязаны к емкости категории, и практически полностью от нее зависим. Любая попытка забрать больше продаж на низкой ёмкости ведёт к экспоненциальному росту затрат на рекламу .

Ну грубо говоря, есть Х показов в категории в единицу времени. Это основной актив маркетплейса. И мы хотим часть этих показов получить. Когда мы добавляем товар на маркетплейс, мы рассчитываем на часть этих показов. Но реальность такова, что товаров на площадке много, и знаменитый АЛГОРИТМ, распределяет эти показы между ними.

Он учитывает, в первую очередь, конверсию товара, ну и логистику, распределение по складам и т.д. Реклама также является мощным фактором. Чем выше ставка, тем значимее фактор и, соответственно, больше показов.

Хотя к сожалению принцип "реклама продает то, что продается" и на товары без конверсии трафика нам не дадут. Но зачем вообще давать трафик товарам без конверсии.

К чему я. Смотрите, у нас всего допустим 1000 показов в категории (в поиске и полках,  общее количество людей, желающих купить товар по ценам на маркетплейсе). Нам полагается из этой 1000 - 1 процент. Т.е. 10 показов. С рекламой мы можем получить 2%, может 3%.

НО у маркетплейса реально ВСЕГО 1000 показов, больше нет. Поэтому эти 1-2% дополнительных показов будут отобраны у наших конкурентов. И если за первый процент мы можем получить по низкой рекламной ставке (главное чтобы больше конкурента), то за следующий система ждет большего поднятия ставки. И каждый следующий % обходится значительно дороже предыдущего. Чтобы получить 3й процент надо сильно поднять ставку, а чтобы получить 4й надо просто экстремально ее поднять.

И обычно стратегия и заключается в подборе правильной ставки, которая дает оптимальное количество показов, КОТОРОЕ МЫ МОЖЕМ СЕБЕ ПОЗВОЛИТЬ. Так чтобы и продажи были и маржа оставалась. Когда же требуется больше продавать, то ставку приходится повышать больше нормы, получать больше показов, но платить за это очень дорогую цену. Важен баланс.

И тут вмешивается ЕМКОСТЬ.

И становится главным фактором. Как мы помним - емкость конечна. И давайте подумаем, а если емкость будет не 1000 а 3000 показов? Тогда 3% станут не 30 показами, а 90. При той же ставке. Но верно и обратное утверждение, если 1000 превратится в 300 показов, то 3% - это только 9 показов. ПРИ ТОЙ ЖЕ СТАВКЕ)!

И это нас подводит к простому и от того очень сложному выводу. Реально повышать ставки выгодно только на пике емкости. Остальное время рекламы либо вообще не должно быть, либо она должна строго откручиваться по ставке, которую мы высчитываем исходя из конверсии в заказ, CTR и выкупаемости.

И количество трафика, которое мы будем получать, будет зависеть только от емкости всей категории. Она пошла вверх - мы пошли вверх. Она снизилась - мы снизились. Как та лодка, которую ветер кидает из стороны в сторону.

План продаж кстати рассчитывается именно исходя из динамики продаж конкурентов (или нашей но прошлого года) и движения всей категории. Т.е. мы берем процент от продаж всей категории, который в среднем имеет ближайший к нам конкурент. И корректируем на рост всей категории. Ну и учитываем среднюю рекламную ставку конечно, главное чтобы мы могли ее себе позволить

И что происходит, когда план рассчитан неверно. Или обстоятельства поменялись. А в общем очевидно, люди завышают ставки, начинают платить огромные деньги за рекламу, при этом получая не так уж и много заказов. Так как каждый следующий процент трафика сильно дороже предыдущего. Зависимость не линейная, а скорее экспоненциальная! Вывод- поднимаем ставку на росте и пике емкости, не используем рекламу на спаде емкости. Помним что мы лишь лодка, которая полностью зависит от течения маркетплейса, и все что мы можем - эти течения предугадывать.

Примерно так выглядит сейчас СПП Озона. По некоторым позициям больше ВБ в 2 раза.

Запрос один - делать цены точно такими же как на ВБ.

Ну что сказать, для многих товаров, особенно с низкой выкупаемостью, где высокая доля логистики в системе затрат, это сделать крайне сложно.

Но если убрать регионы Дальнего Востока, раскидать нормально товар по складам и добиться скорости доставки хотя бы 40 часов, то в целом можно.

У нас доля логистики не самая большая. Плюс мы осознанно немного завысили цены на ВБ. Ну и смогли себе позволить выровнять цены без потери маржинальности.

Словом предоставляйте маркетплейсам возможность воевать друг с другом)!

А я смотрю, что за волшебство на выходных. Трафика площадка отгрузила просто лютую кучу, даже из бюджета недельного вылетел.

Но с другой стороны с поправкой на выросший СПП, сделанную новую инфографику и раскиданные остатки, решили не приостанавливать кампании.

В итоге реально в 2 раза рост заказов за оч умеренную сумму и если это все будут забирать с нормальной для нас выкупаемостью, то будет жирный рост заказов.

Ну и все это на ставке средней 85 рублей, что сильно удешевляет работу.

На остальных кабинетах примерно так же, но там есть запрос на оптимизацию ДРР и маржи и поэтому там просто получили возможность снизить ставки и остаться с трафиком.

Словом ВБ так держать! Надеюсь эксперименты с ограничением рекламных мест закончены хотя бы до след. сезона.

Ну вот MPstas и продался). А остальные тихонечко закрываются. Точке это нужно, чтобы сделать из него простенькую платформу для работы с кабинетами, где общие данные выдавать по фин. результатам. А главное, чтобы забрать всю огромную клиентскую базу MPstas и перетащить селлеров к себе в банк, кого смогут.

В целом, это во многом конец эпохи. Люди создали обычный парсер, который 3 года заменял ВБ и выдавал ее же внешнюю аналитику. И не плохо заработали. Могло ли это быть, если бы был поступательный рост? Да конечно нет, тот же Озон сразу сделал внутренний такой сервис, причем условно бесплатный. Но т.к. ВБ рос очень быстро, то очевидно не хватало на это ресурсов. А сейчас плюс минус нормально уже)

Что это для селлера? А в целом ничего, только понимание, что эпоха "Дикого запада" полностью заканчивается.

Хорошее исследование, всем рекомендую. Особенно важно про размывание среднего сегмента. По моему опыту и опыту моих клиентов - очень сильный удар именно по среднему сегменту. Ну и вариантов всего два, уходить в дешман, т.е. нижние ценовые группы, ну может чуть выше нижнего, либо работать с брендом.

Рациональная «середина» теряет устойчивость.

Но проблема работы с брендом - он требует инвестиций серьезных, которые на деле никто не делает. Т.е. кого я не спрашивал из достаточно крупных производителей, которые мне говорили, что вот они развивают бренд - на деле не готовы реально в него инвестировать, хотя бы на уровень средней узнаваемости. Это должна бы медийная и интерактивная активность, которая ну реально доступна сильно не всем (никто не готов даже 20-30 млн. вложить просто в медийку, без гарантий, чисто на работу по увеличению узнаваемости). Плюс никто не гарантирует, что этот бренд сразу не скопируют и подделают.

Поэтому честно - для 90% селлеров тема с брендом не работает. А значит остается только первый вариант - нижний ценовой сегмент. Т.е. во вред качеству снижать себес. Увы, знаю что многим это очень неприятно, так как искренне любят свой товар, но тенденции неумолимы.

Ну и про рост рынка, я уже упоминал, что он закончился и начался передел между оставшимися селлерами. И тут все тоже просто, кто построит лучшую модель (а это очень часто про обрезание расходов), тот и останется в живых.

Ну и ждем и надеемся на рассвет, верю что придет время и рынок вновь начнет расти рано или поздно.