Судебная коллегия по гражданским делам Верховного Суда РФ определила: ранее принятые по делу судебные акты отменить. Квартиру оставить Полине Лурье, в ближайшее время нижестоящему суду рассмотреть иск о принудительном выселении Долиной. Решение вступает в силу немедленно.

Задачами маркетолога в новых условиях 2026 я по итогу вижу:

1️⃣ Работа с конкурентами, понять какой товар и по какой цене в какое время года у них продается. Нужно работа с сезонностью, вычислить когда товар должен попасть на полки, когда на него нужно поднимать цену, а когда его там уже не должно быть. Все данные есть на ВБ, Озоне и МПстатс. Тут работаем в паре с категорийным менеджером, который реально может сказать это мы можем производить, а это - не можем.

2️⃣ Работа с юнит экономикой. Сосчитать цены, по которым исходя из себестоимости мы будем продавать свой товар. А также понять емкость продаж (сколько сможем продать в тот или иной период времени) по данной цене.

3️⃣ Создание очень вкусного контента для товара, чтобы подчеркивал основные преимущества. Сейчас это фото и видео. И видео становится чрезвычайно актуальным, нейросети позволяют невероятно красиво и сравнительно быстро и дешево делать продуктовые видео. И эффективность их растет буквально каждый месяц. Ну и сами карточки, куда этот контент добавлять. Плюс SEO.

4️⃣ Формирование бюджета на запуск рекламы на основе потенциальных показателей конверсии и CTR конкурентов с похожим товаром. + Запуск внутренней рекламы и контроль результатов. Чтобы укладывать в обговоренный рекламный бюджет при запуске, и выдерживать нужный ДРР при ведении. Также понимать какая цена трафика для товара предельна, и покупать дороже - нельзя. Предел емкости достигнут и надо либо цены снижать, либо запускать новый товар.

5️⃣ Подготовка площадок (сайт, канал, группа в соц. сети) для посадки внешнего трафика. НЕЛЬЗЯ гнать внешку непосредственно на маркетплейс. Для них это больно жирно. Надо стараться часть этого, купленного уже непосредственно нами, трафика оставить себе. Для этого можно просить их подписаться на наши группы/каналы, оставить контакты и проч. Словом не забывать о нас. И потом делать рассылки и всячески делать дополнительные продажи.

6️⃣ Настройка и запуск внешнего трафика из Яндекс Директа, ВК рекламы, блогеров и проч.

7️⃣ Полный финансовый контроль над ВСЕМИ затратами, в т.ч. маркетинг и ценами, расчет маржи, еженедельное отслеживание показателей и поддержание максимальных продаж при заданной марже. Как для отдельного товара, так и склейки. Да и всего магазина. Ежедневный мониторинг трафика и конверсий.

8️⃣ Контроль за ценами конкурентов и вывод товара. Часто конкурентов становится слишком много и да, приходится принимать решение о постепенном выводе товара, т.к. работать ради работы, не зарабатывая деньги - дело интересное, но довольно хлопотное.

Итог: прикинули сезонность - подготовились к запуску, посчитали план, сделали контент - распределили товар по складам перед сезоном - запустили трафик начали продавать - продажи растут - снижаем затраты и растим цены - контролируем результаты - распродаем товар к концу сезона.

В целом хорошие новости, особенно после того как фактически умер МПстат и стало невозможно смотреть актуальную емкость. Я кстати всем напоминаю, что платить за подписку любого сервиса сейчас довольно бессмысленно, они перестали видеть реальные продажи товаров! Т.к. не отдает маркетплейс остатки реальные если остаток больше 61.

И мы ждали ждали и дождались. Первая попытка сделать свой МПстат от ВБ. Ну пока и правда слабовато, но в совокупности со сравнением карточек в целом позволяет понять примерно, сколько продает конкурент и лидер. Ну и прикинуть емкость. Все прям вилами по воде, но все же.

Все равно это ничто по сравнению с МПстат в былые времена, да и по сравнению с Озон. Но это уже не мало.

Ждем что будет дальше и учимся пользоваться тем, что есть.

Интересная информация по текущей ситуации с карго.

Мой комментарий - в белую ввозить небольшие грузы , в пределах там 10-20 коробок (рулонов), тяжело.

Поэтому допускаю что схема со, скажем, "сероватым", карго останется. Тем более АУСН осталась. Но стало все дороже.

Но в целом общий тренд на обеление. Допускаю что появится больше вариантов для сборного белого груза, который подходит "малышам".

#ГЛАВНЫЕ_ВОПРОСЫ

ГЛОБАЛЬНО ПРО ТО, СТОИТ ЛИ БЫТЬ СЕЛЛЕРОМ В 2026м

2026й на пороге. И время как-то примерно прикинуть что будет с селлерами. Куда дует ветер так скажем.

К концу 2025 становится абсолютно понятно, маркетплейсы выходят в плюс. Все это время они инвестировали, а теперь начинают получать прибыль. Превращаясь тем самым, во многом, в обычный оффлайн ритейл,  где если твой товар не продается месяц, то места ему на полке больше нет.

Что делать?

Не лезть в конкуренцию с маститыми патриархами, отстраиваться и работать ТОЛЬКО с уникальными товарами.

Там для крупняка рисково и непредсказуемо, туда он не пойдет. Эти там условные 20-30 процентов рынка, они что на Амазоне, что в оффлай ритейле всегда свободны. И там вполне можно работать.

НО!

Большинство селлеров не готовы к работе по таким условиям. Для многих это совершенно иной вариант работы, который просто неприемлем.

Одно дело зайти на все деньги, закупить 2-5 SKU товара в Китае, по быстрому крутить их и вынимать маржу, которая по итогу просто должна быть выше ставки банков, а другое строить торгово-производственную компанию.

Ведь фишка маркетплейсов во многом была именно в простоте входа, импорт из Китая и СНГ + FBO делали свое дело и от селлеров, строго говоря, требовались только деньги.

Рынок бешено рос, а так как из-за ковида переход из оффлайна в онлайн произошел очень быстро, большие компании перестроиться сходу не смогли, поэтому ПРОДАВАТЬ МОЖНО БЫЛО ПРАКТИЧЕСКИ ВСЕ ЧТО УГОДНО. Поэтому схема привез что угодно, быстро продал привез оч работала.

И что теперь?

Нужно работать и рисковать. Деньги, если не очень большие, становятся сильно менее значимым ресурсом по отношению к рабочим навыкам, а это и управление, и маркетинг, и категорийный менеджмент.

Это надо собирать команду, подбирать товары-новинки, тестировать постоянно, быть готовым к тому, что новинки будут воровать, придумывать новые. Плюс на каждой статье расходов нужно экономить. А ещё оцифровка нужна тотальная.

И это я не говорю о собственном производстве, только о контрактном.

Короче бизнес, который обещал просто вложить и получить, стал сложным и рискованным процессом. Который нужен далеко не всем. А еще стал меньше приносить, так как и маркеты отщипывают, и налоговая, благо все на виду теперь.

И тут надо решить для себя, готовы вы дальше в эту песочницу играть или нет. Если да, то дальше я постараюсь расписать, как я вижу взаимодействие специалистов в след. году. Что надо делать, а что уже сильно не обязательно.

Наступает 2026й год.

2025й был сложным. Не произошло ничего непредсказуемого (кроме холодного лета и вставших намертво платьев в конце июня), но все катилось по негативному сценарию.

Предел роста интернет ритейла в нашей стране был достигнут еще в 2024м, и стало понятно, что инвестиции маркетплейсам прикроют,т.к. бешеный рост более невозможен. Что и случилось.

В итоге маркеты стали выходить на прибыль, жестко, быстро, но увы, ожидаемо. Перекладывая бремя расходов на селлеров и покупателей конечно же. В итоге рост комиссий, снижение СПП и прочие радости.

В довесок к этому, ситуация в экономике страны в целом не в очень хорошем положении, мы ведем изматывающую борьбу на истощение, в которой победит тот, кто дольше простоит на ногах. Нет ничего удивительного, что в этих условиях мы сталкиваемся с ростом налогов. Это необходимо. Но это тяжело!

Ну и прогноз на 2026 очевиден. Год будет не простым.

НО, если подготовиться и встретить его во всеоружии, если работать в правильном направлении и с правильными инструментами, то я ясно вижу огромные возможности, которые открываются для каждого селлера, готового учиться, работать и зарабатывать.

Добавим конкретики:

1️⃣ Работа и грамотная координация команды мотивированных людей. Уже писал, что схема с "вложил деньги и жду результата" больше не работает. К инвестициям в товар сразу нужна команда мотивированных специалистов. Схема категорийщик - маркетолог становится основной. И им нужен координатор, способный принимать решения. А еще нужно постоянно учиться новым инструментам.

2️⃣ ИИ, а точнее машинный интеллект (как его называет директор по стратегическому маркетингу сервисов компании «Яндекс» А.Ю. Себрант). Если кратко, то он позволяет сильно сократить команду. предоставляя инструменты для замены большей части технических специалистов (от аналитика, до дизайнера). Короче говоря, мы идем к тому, что менеджеры смогут делегировать задачи не сотрудникам, а машинному интеллекту. И этот процесс активно движется. И иногда напоминает магию)!

3️⃣ Умение считать и делать выводы на основе этих подсчетов (в общем то не сильно хитрых, но обязательных). ИИ может вам написать аналитическую систему, но делать выводы на основе данных и принимать решения придется самим)! По своему опыту скажу, это делать никто не любит, но жизнь заставляет. Тем более это стало проще, чем еще даже 2-3 года назад.

В новом году я постараюсь подробно раскрыть каждый пункт.

‼️ Но главная мысль - вот сейчас тот момент, когда можно активно осваивая новые инструменты сотворить магию, и на фоне общего негативного тренда - выдать отличные результаты. Для этого надо потрудиться, но ЭТО ВОЗМОЖНО.

Я смотрю на 2026й со сдержанным оптимизмом. Все резкие негативные изменения уже произошли, осталось только к ним адаптироваться. А вот развитие технологий только начинается, и хочется надеяться, что в 2026м оно продолжится. Так что желаю всем настроиться на работу и сделать максимум того, что могут. А команда и новые инструменты позволят сильно увеличить результаты.

С Наступающим!

#Как_заработать #Про_специалистов

1️⃣ О новинках и работе с командой.

Тут важный момент в том, что очень сильно продажи на маркетплейсе зависят от самого товара. И поэтому нельзя, как в классической компании прошлого, разделить отдел продаж, маркетинга и категорийщиков, которые обычно ответственны за подбор и выбор товара.

Абсолютно стандартная на данный момент схема, это когда производство или закупщики (категорийщики) отдельно воротят что хотят, производят(привозят) изделия в огромном количестве, ни с кем не посоветовавшись и вываливают все это добро на маркетологов (продажников) - продавайте. Как - не наша забота, у всех же продается.

Не надо так!!!

Понимаю что так работали всю дорогу, что притащили товар как у всех и продажник своим обаянием и навыками должен его втюхать. Или сделать рекламу такую, что все будут помнить 20 лет, как та же Coca-Cola и грузовики. На маркетплейсы это переносится с позиции сделай SEO и рекламу и чтобы все шло. Так не работает, УВЫ((! Ну прям нет.

⚠️ Про внутрянку - алгоритм ВБ устроен просто:
→ он продвигает то, что покупается,
→ а не то, что хочется продавать.

Маркетплейсам выгодно продавать только тот товар, который продается. Строго говоря ВБ стремится вообще полностью забрать все функции продаж на себя. Вы ему деньги платите в виде комиссии, чтобы он продавал ваши товары.

Поэтому очень сильно важен именно сам товар. И связка маркетолог - категорийщик.

Я бы сказал, что это основа 2026го года.

Казалось бы, ключевой становится именно роль категорийщика. Который может выбрать волшебный товар, который точно пойдет. И все остальное на откуп маркетплейсу.

НО

Проблема в том, что выбрать волшебный товар - задача фактически нереальная. Никакое агентство не даст Вам гарантии никогда. Также как бесполезно это требовать от сотрудника в штате. Эту работу в большой компании делают целые маркетинговые отделы, которые проводят исследования, собирают фокус группы, проводят анкетирование чтобы просто понять, зайдет товар или нет. На ВБ есть возможность этот процесс упростить.

На уровне маркетплейса у нас есть целый ряд инструментов, которые позволяют провести тест товара с минимальными вложениями. И практически сразу и с минимальными затратами можно сделать прогноз о том, будет товар продаваться или нет. И это задача маркетолога!

Ну т.е. как это работает. Новинки создает и рассчитывает их себестоимость категорийщик, Он же решает вопросы с производством/закупкой и логистикой.

НО конкурентный анализ (понять есть у конкурентов или нет, а если есть, то сколько стоит, плюс можно своровать и немного переделать контент), план продаж, тесты, чтобы понять, пойдет или нет, контент, расчет инвестиций в продвижение - делает маркетолог.

Это про новинки. В обычном же режиме, если коротко, маркетолог должен определять, какие будут продажи и по каким ценам. А также делать товар максимально заметным (это и реклама, и контент, и SEO). Ну и постоянные тесты. Категорийщик - предлагать и согласовывать новинки, отвечать за поставки, т.е. взаимодействовать с производством, обеспечивать логистику, поставки.

Очевидно что без плотной связки, постоянного взаимодействия это все работать не будет. Если каждый занимается только своим делом, то у нас будет огромный бюджет на рекламу огромного стока товаров, который никому не нужен. Т.к. емкость никто не считал, тесты не делал, а реклама не продает негодный товар.

Так что только в команде!

Ну и естественно работа этой команды определяется инструментами, которые на данный момент появились. И тут мы перетекаем к машинному интеллекту.

Очень интересные данные. Сижу ковыряю, вообще очень любопытно.

Выкупаемость кто бы что не ныл - в среднем по площадке сравнительно высокая. Выкупаемость по одежде и обуви - жесть жестокая))) Но это наши реалии, сделать с ними решительно ничего нельзя.

Еще рост оборота впечатляет, даже с поправкой на все потенциальные погрешности. Но понятно, что он имеет свою специфику и растут сильно не все категории. Однако нет ни одной причины не считать, что там где есть темп роста неплохой - он не останется еще на какое то время.

Рост достигается за счет освоений новых категорий, типа отделочных материалов и крупной бытовой техники. Топ категорий +- стагнируют весь год, явного тренда на рост нету.

И я рискну предположить, что именно в растущих категориях и остался СПП)). Сам недавно обнаружил, что купить ноут на ВБ у продавца Мвидео или самого ВБ бывает шибко дешевле, чем даже у серых продавцов!

Ну словом понятно, идет освоение оставшихся категорий, но ясно что в 2026м по ОСНОВНЫМ КАТЕГОРИЯМ мы рискуем увидеть падение (в денежном исчислении с поправкой на инфляцию). Ибо штуки вполне возможно и вырастут. но средний чек явно нет.

Ну словом интересно и без неожиданностей. План все тот же, работаем на всех маркетах и своем сайте, считаем финансы и маркетинг со всех маркетов и сайта, оптимизируем расходы, держим маржу. Ну и молимся на общий рост рынка, когда он наступит расти будет все).

WB 2022
WB 2023
WB 2024
WB 2025

Каким будет ваш 2026?
Правильный ответ - лучшим 💜

Немного юмора для вас 😎

#Как_заработать

2️⃣ ИИ (искусственный/машинный интеллект).

Я сошлюсь на интересный пост Алексеева (главы ДНС) который достаточно сильно засел у меня в голове. Основная мысль - ИИ позволяет небольшой команде высокомотивированных людей делать проекты быстро и главное без привлечения дополнительных рабочих сил.

Это нас приводит к тому, что небольшая команда менеджеров и категорийщиков может вести весьма крупные проекты на маркетах. Но пройдемся по конкретике, что ИИ может в разрезе маркетплейсов.

Для маркетплейсов ИИ может:

1. Сделать дизайн без дизайнера. Простая и среднего уровня инфографика теперь делается самостоятельно, особенно эффективно ее подворовывыть и немного переделывать.

2. Фотосессию практически неотличимую от реальности - без фотографа. Получается правда хорошо, причем с любыми нужными эффектами.

3. Продуктовые видео товара высокого качества и с минимальными затратами

Я в этом плане считаю, что 2026й будет годом ИИ видеографов и начнется сильный дебустинг товаров БЕЗ ВИДЕО на ВБ и Озоне. Они постепенно идут к тому, чтобы стать именно видео площадками, где много красивого). Сейчас со сравнительно небольшими усилиями можно делать очень сильные продуктовые видео.

4. Может сделать скрипт для выгрузки любых данных с API маркетплейсов (от рекламы и финансов, до сопоставления товар-склейка). А также выгрузки на маркетплейс товаров, создания и пополнения рекламный кампаний, их очистки ну и на самом деле ВСЕГО.

5. Делает скрипты и формулы для обработки полученной информации, как в Google Sheets или Экселе, так и в Python. (ВАЖНО, НЕ САМ ПОСЧИТАЕТ, А ИМЕННО СДЕЛАЕТ СКРИПТ, КОТОРЫЙ ПОТОМ МОЖНО БУДЕТ ИСПОЛЬЗОВАТЬ).

6. Может найти сервис, чтобы парсить (мониторить) конкурентов. Может и скрипт написать, но все таки лучше сервис, парсить ВБ реально трудно, т.к. ВБ сильно не хочет, чтобы его парсили.

6. Собирает информацию из ключевых мировых трендбуков и сайтов для понимания, что продавать. Вообще помогает собирать любую информацию с сайтов и предоставлять в форме вопрос - ответ. Что очень помогает работать менеджерам.

7. Обрабатывает массивы данных и делает выводы на их основе. Вы можете загрузить в него любые данные и работать с ними, будь то книга или проектная документация. Причем на любом языке. Дальше можно просить дать короткий пересказ или ответы на конкретные вопросы.
Единственный момент - если не хотите, чтобы эта информация стала достоянием гласности, то лучше использовать методы работы с локальным ИИ (только для вас). Такие есть. Спросите у чата).

НО обязательно надо понять, что проекты ИИ делает плохо, т.е. ему нельзя сказать "Сделай красиво". Каждый шаг надо подробно описывать и даже так хорошо  может получиться не с первого раза. Например, нельзя сказать "нарисуй красивое платье в красивой обстановке". Нужно максимально подробно описать и платье и обстановку. Лучше вообще взять за основу уже готовое фото и попросить сделать похоже.

Подробнее непосредственно по инструментам далее.

Разобравшись с базой, пройдемся по инструментам.
Задачи я бы разделил на 3 блока.

1. Контент

Здесь мы говорим о продуктовом фото и видео. Для фото лучше всего использовать нейросеть Nana Banana Pro. Это продукт компании Гугл. Он наиболее универсально выполняет любые задачи. Прямо по схеме сказал - сделал. Для создания красивых фото, с реальными эффектами, а также необычных и запоминающихся рекомендую Midjourney. Я его преданный фанат. Единственное что его надо использовать в связке с Nana Banana Pro, т.к. он сильно не всегда делает точно тот товар, который вы хотите. Но заменить товар легко может Nana Banana Pro.

Видео создаются на основе фотографий. Обычно создается до 4х фото, на которых рассказана история от и до (даже если это девушка которая показывает платье, история может быть в том что она встала со стула. Но это очень небольшой, но сценарий. Т.е. как минимум будет фото где она сидит и где она встала). Затем эти фото загружаются в нейросеть и она их оживляет. Можно на первом или последнем фото и сделать так чтобы появилась инфографика.

Для создания видео лучше использовать Kling, Seedance, Midjourney, VEO для сложных продуктов. Вообще очень много нейросетей сейчас создают видео, т.к. это реально тренд, но эти на данный момент - лучшие по соотношению цена/качество.

Обращаю внимание, к каждой нейросети можно подключаться как на прямую, так и через посредников. Посредник - это программа, которая отправляет запросы по API в разные нейросети и выдает вам результат. А вы платите за каждый запрос. Такие программы дают доступ сразу ко всем нейросетям и возможность легко комбинировать их в работе. Очень удобны.

Мы используем Syntx и Weavy. Очень рекомендую, Syntx наиболее простой.

2. Код и данные

На данный момент ИИ может написать практически любой сравнительно простой скрипт. Как для Python, так и для тех же Google Sheets. Любая задача, от выгрузки данных, до подсчета. База - это выгрузить данные рекламы, Джема, фин. отчетов и объединить их в единый дашборд. Ну и составить формулы для подсчета финансового результата, ROI, конверсионности. Ну и красиво это подать в тех же Google Sheets, Data Lens или на своем сайте, хотя это чуть сложнее.

Кроме того, можно написать скрипт для создания и редактирования товаров, рекламных кампаний, управления бюджетами и ставками. Вообще все возможности, которые маркеты дают по API.

ВАЖНО. ИИ не предназначен для того, чтобы самостоятельно делать расчеты. Это все еще огромный комбинатор того, что нашел в интернете. Т.е. вы можете спросить, как сделать формулу, чтобы посчитать. Как написать скрипт, чтобы скачать и/или объединить. Но выполнять эти скрипты придется самим. И лучше делать базовые проверки достоверности полученных результатов, т.к. может и соврать.

Из инструментов для написания формул и скриптов на рынке кода наиболее распространен Cursor (у него свой сайт), а также можно попробовать использовать платный GPT и/или DeepSeek.

3. Поиск информации и выводы на ее основе

Не секрет, что ИИ стал самым лучшим поисковиком. Даже в Яндексе теперь встроен ИИ который выдает агрегированную с разных сайтов информацию. Остальные же нейросети способны имитировать разговор и выполнять поиск и обработку информации в ответ на конкретно поставленный вопрос. Он полностью понимает прочитанное на десятках сайтов и способен делать короткий пересказ или выделять важное и нужное (собственно ответ на вопрос) в данных с сайтов ИЛИ тех данных, которые вы в него загрузите. На любом языке.

Самые простые и очевидные нейросети для работы с информацией это платный GPT чат, а также его китайский конкурент DeepSeek. Он бесплатный. По моему мнению лучше использовать оба. GPT есть в SYNTX (можно выбирать тот, что с доступом в интернет или нет), а также в куче других программ. У DeepSeek отдельный сайт.

Ну и Яндекс со встроенной Алисой тоже иногда выдает ответы не хуже остальных.

Реально же инструменты плодятся очень быстро, направление самое трендовое, так что информацию лучше перепроверять постоянно)!.

#ГЛАВНЫЕ_ВОПРОСЫ #Как_заработать

Конвейер новинок.

В целом общаясь с селлерами и коллегами, я вижу что моя главная идея о том, что в нынешних условиях и если нет огромных инвестиционных средств зарабатывать можно только за счет уникальных товаров, которые попадают в тренд и в ценовую категорию с оптимальной емкостью (ну можно не оптимальной, но главное чтобы вообще были хоть какие-то продажи товара в данной ценовой категории).

НО!

Уникальные товары остаются уникальными до той поры, пока их не скопировали конкуренты. А я вам могу сказать, что сейчас одна из главных задач маркетологов - искать наиболее продаваемые товары конкурентов, исследовать их в инструменте "сравнение карточек" ВБ или в аналитике Озона и накидывать селлеру список того, что можно скопировать, а что наверное еще не стоит, т.к. конверсия так себе и продажи не впечатляют.

ВБ отдает практически все данные по любому товару, кроме затрат на рекламу. Но ее примерно можно рассчитать.

Как итог, уникальный трендовый хорошо продающийся товар остается уникальным ровно столько, сколько у связки маркетолог-категорийщик уйдет времени на то, чтобы его скопировать. И сразу после этого товар сильно теряет в марже, т.к. начинается демпинг. Попытки патентовать товары и проч. упираются в то, что это банально дорого и долго. И он все равно не сильно помогает, по крайней мере в одежде. Да и не только в ней.

Что делать?

Да в общем плодить новинки. Тот самый конвейер. Чем их больше, тем лучше. Этим вы убиваете сразу двух зайцев. Во-первых, чем больше новинок, тем больше вероятность появления "товаров звезд". Ну чисто статистически. Во-вторых, новинки просто тяжело скопировать, их надо выследить, понять что хорошо продается, пройти весь путь производства, создать контент, пройти весь пусть первоначального продвижения, т.к. товар все равно надо немного раскрутить, даже с условием демпинга. Короче это долго.

Конкуренты должны просто не успевать за вами!

Ну я напоминаю, все большие компании по производству одежды выпускают новые коллекции как минимум 2 раза в год, к осени и весне. И это норма. К следующей осени их конечно все копируют, но там уже выходит новая коллекция, и это уже не играет никакой роли. Тоже можно сказать про пресловутый Apple, который стабильно раз в год выпускает линейку новых устройств с уникальными характеристиками.

Тем более сейчас стало объективно проще выдавать новинки. ИИ сильно удешевляет создание контента. ВБ выдает большое количество аналитики (наконец у нас есть показы), много складов FBO, куда можно быстро отгрузить небольшую партию товара. Просто и быстро можно завести и протестировать новинку.

Главная задача - быстро и дешево создавать и тестировать новинки. И без жалости выводить те, что не выстрелили. Те же, что остались - стараться продвигать с максимальным темпом, т.к. у них всего несколько месяцев на то, чтобы заработать как следует.

Ну и для производителя это означает необходимость покупать заграницей не готовый товар, а скорее сырье. Из которого можно сделать несколько (а лучше очень много), новинок.

Резюмируя, на рынке останутся те, кто готов к конвейеру новинок и те, у кого огромные инвестиционные возможности для торговли в глубину. Все остальные будут либо поглощены, либо просто разорены, не имея возможности конкурировать по цене с патриархами.

Какой замечательный отчет. Теперь я еще более аргументированно могу говорить своим клиентам, что НЕ НАДО ТРАТИТЬ ВСЕ ДЕНЬГИ НА ТО, ЧТОБЫ ДЕРЖАТЬ ЗАПРОС В ТОПЕ.

Это больше не работает для любого товара не с топовой конверсией (а она всегда топовая, когда дешевая, и это всегда патриархи рынка и не в категориях, где ценится уникальность), полки намного эффективнее для уникального товара.

Ну будем наблюдать, очень хочется этот отчет бы и по API и динамику неделя к неделе. Ну да уже много получили.

Всем рекомендую, не жалеть денег на джем и смотреть!

https://seller.wildberries.ru/platform-analytics/customer-profile

Менеджеры Ламоды сделали удивительное открытие)!

Ну что сказать, даже для тех, кому это явно не выгодно (т.к. продажи высокие менеджмент пообещать не сможет и бонусы не заплатят) становится очевидно - наступил период спада, когда товары среднего ценового сегмента становятся менее и менее популярны.

Сошлюсь ещё на один источник, имеет место быть бюджетная катастрофа😏, что в целом преодолимо, но в частностях приведет к резкому сокращении трат бюджета.

А специфика нашей страны, в связи во многом с географией и военной обстановкой такова, что основной источник дохода львиной доли активных покупателей - бюджет. Прямо или опосредованно.

При этом речь явно не идет о крахе, только заметном охлаждении. Ну т.е. как указали в Ламоде, это осмысление потребления, покупки на распродажах, а не в начале сезона, покупки опять же только в тот момент, когда вещь реально требуется и не раньше.

Иными словами - экономия.

Для любой крупной и не очень компании в этих условиях стратегия может быть одна - пережить. Те никаких расширений, никаких новых проектов, которые не гарантируют успех, никаких ненужных трат. А еще - минимальное кредитное плечо, т.к. ставку снижать никто не планирует конечно. Только курс вырастет.

Но при этом и работать переставать нельзя, те на том же маркетплейсе очевидно, что если не делать новинки, а рассчитывать только на старые проверенные товары, мол не до экспериментов, то жить можно будет ровно те пару месяцев, пока их не скопировали. Ибо конкуренция в условиях, когда речь о выживании, становится прямо грязной.

А еще надо аккуратно считать все расходы и доходы, оцифровка должна быть тотальной и по возможности автоматической. Надо сказать, что я наконец близок к этому, чему я и мои клиенты весьма рады)!

Ну и еще надо четко понимать, что люди не меняются. И что привычка радовать себя покупочкой останется. Только станет более адекватной. Ну и наша задача дать людям больше адекватности, снизить себестоимость, пожертвовать частью (надеюсь небольшой) маржи ИЛИ принять сценарий, в котором проще меньше продавать, но с большей маржой. Время когда ВБ хотела только выручку, давно в прошлом, теперь это только для богатые на ИУ, от остальных требуется креатив.

Короче держимся и работаем.

#Про_специалистов

К вопросу об оплате услуг.

Цитирую Елену Меньшенину

зп должна строиться от квалификации. Если менеджер становится полноценным категорийным менеджером - который управляет продуктовым портфелем и работает в рамках установленного плана продаж, при этом не убивает матрицу ценообразованием, т.е. рамки соблюдаются по всем показателям: скорость продаж, объем, маржинальность. Такой менеджер должен зарабатывать достойно и его доход составлять должен не менее ........

Но нужно понимать, что это для крупных компаний.

Вопрос не в количестве SKU, их может быть и 10 - но он их вытягивает и вовремя к примеру замещает при первичных признаках снижение спроса рынка. те заработок это субъективная цифра - она все же строится от доходности бизнеса.

В целом, на категорийщика должна зашиваться расходная часть от оборота примерно от 0,4 - 0,8% от оборота. если к примеру оборот по его матрице 10 000 000 рублей в месяц и мы назначаем 0,6% от оборота - это фактически 60 000 рублей в месяц. Соответственно, все упирается в объем и сложность.

От себя добавлю, здесь речь идет строго за категорийного менеджера, который безусловно становится основой бизнеса в текущей ситуации. Когда продажи зависят от продукта, реклама не продает то, что не продается, а расходы растут и без фабрики новинок не выжить - это база. И если на категорийщике 10 SKU, то он волне осилит управление рекламой и контентом.

И я вас прошу, не надо вестись на старых коллег/темщиков с их выходом в ТОП. Это прямо обман в 2026м. Это все работало в 2023м, переставало в 2024м и совсем перестало в 2025м. Но коллеги хотят продолжать зарабатывать, а категорийщиками или маркетологами/аналитиками быть не хотят, т.к. это сложно и "из операционки не выйти", поэтому будут продавать "Вывод в ТОП" и "Супербуст" до последнего.

В этих условиях нанимать маркетолога/аналитика в дополнение к категорийщику нужно только в двух случаях.

1. Большое количество SKU.

В этом случае вся работа категорийщика будет строится на замещении одних товаров другими. И управлять трафиком он просто физически не успеет. Тут задача у маркетолога чисто техническая, вести 50-100+ кампаний на каждом маркетплейсе (а их должно быть минимум два, а лучше три) так, чтобы они были эффективны. Плюс делать контент, A/B тесты и проч.

2. Когда селлер сам является категорийщиком.

Ну тут совсем просто, селлер по природе своей руководит всеми процессами и принимает решения. И если он еще и категорийщик, т.е. подбирает и закупает товары, то когда начнет и трафиком управлять и контентом, то может сойти с ума)).

Т.е. маркетолог в этом случае - вспомогательная функция, которая в идеале еще и оцифровывает все процессы, помогает с формированием поставок, анализом новинок ну и т.д., тут очень размывается функционал.

Во втором случае речь идет о тотальном сокращении издержек для получения стабильной прибыли. В первом - об эффективном менеджменте и работе на расширение даже в условиях кризиса. Но первый требует капитала и грамотного руководства.

Оба имеют право на жизнь и вполне дееспособны.

И по оплате, в первом случае платить надо больше, т.к. работы достаточно много и она требует навыков анализа данных и программирования, во втором - меньше, но там и задач меньше.