Forwarded from PIM Solutions для Ecom
Бизнес-секреты и T-Data изучили, как представители разных поколений пользуются маркетплейсами.
#ГЛАВНЫЕ_ВОПРОСЫ #Как_заработать
Как теперь зарабатывать на маркетплейсе. Про уникальные товары и запуск новинок.
Итак к концу 2025 года мы подходим с ситуацией, когда маркетплейсы наконец стали отбивать свое монопольное положение и на нем зарабатывать. Выражается это в росте стоимости всех услуг маркетплейсов и снижением их маркетинговой активности (преимущественно имею ввиду снижение СПП) с одной стороны и поддержкой крупных селлеров, продающих базовые товары повседневного спроса по самым низким ценам с другой.
Что делать простому селлеру в этих условиях? Но кто такой "простой селлер". Если в целом, то есть, по моему опыту, два типа:
1️⃣ Хочет торговать небольшим количеством SKU с большой емкостью, чтобы трудозатрат было минимум. На команду не тратиться, а деньги капали. Этот тип очень любит говорить о выводе в топ.
И именно ему много коллег маркетологов продают этот вывод в топ. Которого сейчас нет и быть не может, т.к. эта схема прекрасна всем, кроме того, что именно ее предпочитают крупнейшие селлеры, которые безбожно валят цены и выжигают категорию. У НИХ ТОЖЕ МОНОПОЛИЯ. Именно она на самом деле позволяет зарабатывать много. И это все про базовые товары конечно.
При этом я не обвиняю коллег, раньше, буквально полтора года назад, было сильно легче, и реально маленькому селлеру с базовым товаром можно было держаться в топе. Сейчас площадки сделали все, чтобы это было невозможно. Хочешь топ - снижай цены + плати маркетплейсу. Крупняк это может сделать, мелкие - нет.
2️⃣ Селлер готов много работать и инвестировать в товары и команду. Сразу оговорюсь, этот путь не дает гарантий, НО ДАЕТ НАДЕЖДУ, что получится зарабатывать. Ибо первый путь на мой взгляд в новых условиях тупиковый.
❗️❗️❗️Итак база. Как, по моему мнению, должен выглядеть селлер в 2026м году, который хочет зарабатывать, не имея миллиарды. На примере ниши одежды.
Главная мысль - уникальные сезонные товары, заходящие в тренд.
Нужно быть нормальной швейной компанией, которая к каждому сезону выпускает НОВУЮ трендовую коллекцию одежды. А даже одно трендовое платье в сезон может позволить очень хорошо заработать. НО. Чтобы появилось одно трендовое платье, опять таки по моему опыту, нужно создать примерно 5-10 не трендовых, на которых даст бог не потерять.
Их выбор и создание очень сильно зависит от категорийного менеджера.
❗️❗️❗️Нужно создавать очень много новинок к сезону, большая часть из которых не выстрелит или выстрелит слабо, но небольшая часть сделает всю прибыль.
Это нас ведет к очень простому вопросу, а как увеличить количество трендовых товаров и/или терять минимум средств на запуске новинок, чтобы прибыль от наконец появившейся звезды была максимальной (или вообще была).
Первое - это работа с трендами, а также проводит в том или ином виде маркетинговые исследованиям рынка. Как правило, они к сожалению не проводятся, потому что долго и дорого. Например таже анкета в Яндекс Взгляде, где вы можете у достаточно большого количества человек спросить, будете покупать это платье и почему - стоит довольно дорого и не дает 100% гарантии.
Многие идут легким путем.
Всегда можно скопировать товар конкурента с большими продажами и высокой конверсией (благо теперь на ВБ есть функция, позволяющая видеть показатели конкурентов). Но тут надо понимать, что главное "не списывать точь в точь", потому что иначе ценовая война. Вы снизите цену, конкурент снизит цену и в итоге маржи не будет ни у кого. Лучше делать похоже но с 2мя и более базовыми отличиями. Стараться сделать товар и в тренде, и при этом уникальным. Плюс могут быть проблемы с патентным правом, сейчас многие селлеры патентуют новинки.
Как теперь зарабатывать на маркетплейсе. Про уникальные товары и запуск новинок.
Итак к концу 2025 года мы подходим с ситуацией, когда маркетплейсы наконец стали отбивать свое монопольное положение и на нем зарабатывать. Выражается это в росте стоимости всех услуг маркетплейсов и снижением их маркетинговой активности (преимущественно имею ввиду снижение СПП) с одной стороны и поддержкой крупных селлеров, продающих базовые товары повседневного спроса по самым низким ценам с другой.
Что делать простому селлеру в этих условиях? Но кто такой "простой селлер". Если в целом, то есть, по моему опыту, два типа:
1️⃣ Хочет торговать небольшим количеством SKU с большой емкостью, чтобы трудозатрат было минимум. На команду не тратиться, а деньги капали. Этот тип очень любит говорить о выводе в топ.
И именно ему много коллег маркетологов продают этот вывод в топ. Которого сейчас нет и быть не может, т.к. эта схема прекрасна всем, кроме того, что именно ее предпочитают крупнейшие селлеры, которые безбожно валят цены и выжигают категорию. У НИХ ТОЖЕ МОНОПОЛИЯ. Именно она на самом деле позволяет зарабатывать много. И это все про базовые товары конечно.
При этом я не обвиняю коллег, раньше, буквально полтора года назад, было сильно легче, и реально маленькому селлеру с базовым товаром можно было держаться в топе. Сейчас площадки сделали все, чтобы это было невозможно. Хочешь топ - снижай цены + плати маркетплейсу. Крупняк это может сделать, мелкие - нет.
2️⃣ Селлер готов много работать и инвестировать в товары и команду. Сразу оговорюсь, этот путь не дает гарантий, НО ДАЕТ НАДЕЖДУ, что получится зарабатывать. Ибо первый путь на мой взгляд в новых условиях тупиковый.
❗️❗️❗️Итак база. Как, по моему мнению, должен выглядеть селлер в 2026м году, который хочет зарабатывать, не имея миллиарды. На примере ниши одежды.
Главная мысль - уникальные сезонные товары, заходящие в тренд.
Нужно быть нормальной швейной компанией, которая к каждому сезону выпускает НОВУЮ трендовую коллекцию одежды. А даже одно трендовое платье в сезон может позволить очень хорошо заработать. НО. Чтобы появилось одно трендовое платье, опять таки по моему опыту, нужно создать примерно 5-10 не трендовых, на которых даст бог не потерять.
Их выбор и создание очень сильно зависит от категорийного менеджера.
❗️❗️❗️Нужно создавать очень много новинок к сезону, большая часть из которых не выстрелит или выстрелит слабо, но небольшая часть сделает всю прибыль.
Это нас ведет к очень простому вопросу, а как увеличить количество трендовых товаров и/или терять минимум средств на запуске новинок, чтобы прибыль от наконец появившейся звезды была максимальной (или вообще была).
Первое - это работа с трендами, а также проводит в том или ином виде маркетинговые исследованиям рынка. Как правило, они к сожалению не проводятся, потому что долго и дорого. Например таже анкета в Яндекс Взгляде, где вы можете у достаточно большого количества человек спросить, будете покупать это платье и почему - стоит довольно дорого и не дает 100% гарантии.
Многие идут легким путем.
Всегда можно скопировать товар конкурента с большими продажами и высокой конверсией (благо теперь на ВБ есть функция, позволяющая видеть показатели конкурентов). Но тут надо понимать, что главное "не списывать точь в точь", потому что иначе ценовая война. Вы снизите цену, конкурент снизит цену и в итоге маржи не будет ни у кого. Лучше делать похоже но с 2мя и более базовыми отличиями. Стараться сделать товар и в тренде, и при этом уникальным. Плюс могут быть проблемы с патентным правом, сейчас многие селлеры патентуют новинки.
Вообще как маркетологу мне проще всего брать чужие товары и говорить сделай также и дай 100тыщ на рекламу и ниже цену, выведем тебя рядом с этим товаром с помощью как внутренней рекламы, так и трафика из директа (внешки). Ну и заберем всю его емкость. При этом примерно понятны затраты и потенциальные продажи, т.к. есть данные по конверсии. Плюс сделаем очень красивый контент + видео на 20 секунд, покупатели даже не посмотрят на конкурента.
❤3
Ну и это в целом рабочая схема, только лучше чуть больше увеличить риски, но не делать прямо копию. Да мы не будем знать точных данных по конверсиям и продажам. но шанс продать дороже будет сильно больше.
И отсюда второй пункт, если мы делаем не совсем так, как у конкурентов, то растут риски того, что продукт не выстрелит. И тут главной становится задача быстро и с минимальными рисками понять, что не стреляет.
Для этого мы можем создавать карточки с минимальными остатками, недорогим, но качественным контентом и отзывами от других товаров (функция общие отзывы для склейки ОБЯЗАТЕЛЬНА). Потом запускать туда трафик и сразу в динамике отслеживать все показатели: конверсия, CTR, ВЫКУПАЕМОСТЬ. Выкупаемость очень важна.
И поэтому нельзя, например, просто выставить товар на FBS и потом отменить все заказы. Не даст показатель выкупаемости, а без него едет вся логистика, т.к. одно дело выкупаемость 20%, а другое 50%. Стоимость логистики может сожрать всю маржу. Надо делать поставки, но в небольшом количестве. Максимально экономя.
Это получается в целом такой же тест, как и в Яндекс Взгляде, только на сильно более релевантной аудитории (покупатели маркетплейса) и за примерно такие же деньги.
❗️❗️❗️По итогу, основная задача - плодить товары и делать начальное продвижение при минимальных затратах. А это сложно. Это требует больших трудозатрат всей команды, которой надо платить, серьезной работе с трендами и товаром со стороны категорийщика (которым очень часто является сам селлер), тщательных расчетах затрат - т.к. их тут прям много и надо экономить буквально на всем.
Плюс надо выделяться, т.е. товар должен бросаться в глаза, выглядеть вкусно, радовать глаз. Возвращается эпоха старого доброго красивого контента, про который в моменте все забыли. Слава богу, сейчас ИИ при правильном использовании и правда начал творить чудеса.
Вообще есть мнение, что ВБ может стать новым Pinterest.
Ну и конечно сама работа по тестированию контента и покупке трафика. Словом связка маркетолог-категорийщик становится золотой.
И отсюда второй пункт, если мы делаем не совсем так, как у конкурентов, то растут риски того, что продукт не выстрелит. И тут главной становится задача быстро и с минимальными рисками понять, что не стреляет.
Для этого мы можем создавать карточки с минимальными остатками, недорогим, но качественным контентом и отзывами от других товаров (функция общие отзывы для склейки ОБЯЗАТЕЛЬНА). Потом запускать туда трафик и сразу в динамике отслеживать все показатели: конверсия, CTR, ВЫКУПАЕМОСТЬ. Выкупаемость очень важна.
И поэтому нельзя, например, просто выставить товар на FBS и потом отменить все заказы. Не даст показатель выкупаемости, а без него едет вся логистика, т.к. одно дело выкупаемость 20%, а другое 50%. Стоимость логистики может сожрать всю маржу. Надо делать поставки, но в небольшом количестве. Максимально экономя.
Это получается в целом такой же тест, как и в Яндекс Взгляде, только на сильно более релевантной аудитории (покупатели маркетплейса) и за примерно такие же деньги.
❗️❗️❗️По итогу, основная задача - плодить товары и делать начальное продвижение при минимальных затратах. А это сложно. Это требует больших трудозатрат всей команды, которой надо платить, серьезной работе с трендами и товаром со стороны категорийщика (которым очень часто является сам селлер), тщательных расчетах затрат - т.к. их тут прям много и надо экономить буквально на всем.
Плюс надо выделяться, т.е. товар должен бросаться в глаза, выглядеть вкусно, радовать глаз. Возвращается эпоха старого доброго красивого контента, про который в моменте все забыли. Слава богу, сейчас ИИ при правильном использовании и правда начал творить чудеса.
Вообще есть мнение, что ВБ может стать новым Pinterest.
Ну и конечно сама работа по тестированию контента и покупке трафика. Словом связка маркетолог-категорийщик становится золотой.
#Как_заработать
Честная конкуренция.
Коллеги пишут про ужесточение ИУ. Должен быть 1 млрд. и больше выручки.
Это еще один аргумент в пользу уникальных товаров. Ёмкость одного уника как правило не очень большая, это одна из главных их особенностей.
Если в категории ценят уникальность то и будут много и долго выбирать.
И соответственно чтобы нагнать ярд выручки надо ну прямо несколько сотен позиций обычно, что реально сделать сложно.
Поэтому львиная доля продавцов уникальных товаров будет без ИУ.
А это значит сравнительно честную конкуренцию, где скорее победит вкус и контент, чем цена.
Хотя оставаться в своей ценовой категории конечно важно.
Честная конкуренция.
Коллеги пишут про ужесточение ИУ. Должен быть 1 млрд. и больше выручки.
Это еще один аргумент в пользу уникальных товаров. Ёмкость одного уника как правило не очень большая, это одна из главных их особенностей.
Если в категории ценят уникальность то и будут много и долго выбирать.
И соответственно чтобы нагнать ярд выручки надо ну прямо несколько сотен позиций обычно, что реально сделать сложно.
Поэтому львиная доля продавцов уникальных товаров будет без ИУ.
А это значит сравнительно честную конкуренцию, где скорее победит вкус и контент, чем цена.
Хотя оставаться в своей ценовой категории конечно важно.
Telegram
Хогвартс маркетплейсов
Не всем ИУшникам дают план на 2026, очень многих скидывают на ИУ для всех, где скидка на комиссию от оборота.
Потому что не выполняют поставленные планы и их приходится брать другим ребятам.
Чаще народ переоценивал свою платежеспособность и ресурсы, нужно…
Потому что не выполняют поставленные планы и их приходится брать другим ребятам.
Чаще народ переоценивал свою платежеспособность и ресурсы, нужно…
❤1🙊1
Forwarded from 🔝 TOP Сергей
📌 Налоги с того, чего у тебя нет:
Маркетплейсы и ФНС ставят продавцов в ловушку (и что с этим делать)
Поставщик продал товар за 5 000 ₽.
Маркетплейс удержал 3 000 ₽ своих комиссий, о да, не удивляйтесь аппетиты у них стали такие😭 , по крайней мере в одежде у многих так)
На счёт пришло 2 000 ₽🙏
А налог нужно заплатить с 5 000 ₽ !!!
Звучит абсурдно? Но это — реальность тысяч ИП и ООО, работающих с Wildberries, Ozon и другими площадками.
И с 2025 года ситуация обостряется: ФНС взяла маркетплейсы под полный контроль.
Почему так происходит, законно ли это?
🔍 Суть проблемы: агентская схема, которая не работает по-настоящему
Маркетплейсы называют свои договоры «агентскими» (ст. 1005 ГК РФ):
Как они говорят - «Мы — просто посредник. А Вы — продавцы. Вся выручка — ваша. Комиссия — наша плата за услуги».
Но на деле:
Цену устанавливает площадка (часто без согласия поставщика),
Товар лежит на их складе → они несут риски,
Покупатель не всегда знает, кто вы — думает, что покупает у WB/Ozon.
👉 Это не агентство, а фактическая купля-продажа, прикрытая бумажкой.
ФНС это давно замечает.
Ещё в 2020 году в письме № СД-4-3/10736@ она прямо сказала:
Но пока никто не заставляет маркетплейсы менять схему. Поэтому налоговая нагрузка ложится на поставщиков.
💸 Получается налоговая ловушка: поставщики платят за «вымышленный» доход
При агентской схеме:
поставщик обязан включить в доход полную сумму продажи (5000 ₽),
Платить УСН 6%,15% добавляя НДС 5%, 7% или НДС 20% с неё,
Хотя реально получили только 2 000 ₽.
Эффективная ставка налога может достигать 20–30% от реальной выручки
При этом:
Маркетплейс платит налог только со своей комиссии
А поставщик— со всей суммы, включая «чужие» деньги.
Это противоречит ст. 54.1 НК РФ, запрещающей искажать экономическую суть сделок.
🛰 В 2025 году: ФНС видя всё это
запустила систему полного налогового мониторинга маркетплейсов.
Площадки теперь обязаны передавать в налоговую:
Кто продал товар (ваш ИНН),
Финальную цену,
Сумму комиссии,
Дату и сумму выплаты поставщику.
Автоматическая сверка с декларацией — и если указана выручка 2 000 ₽, а ФНС видит 5000 ₽ — придёт запрос, а потом и доначисления.
🔸 Скрыть выручку больше невозможно.
🔸 Ошибки в учёте комиссии = штрафы + пени.
🌱 А что дальше? Есть ли надежда на справедливость?
В Европе и США маркетплейсы давно выступают налоговыми агентами: сами удерживают и платят налоги за продавцов.
В России Минфин и ФНС обсуждают похожую модель. Возможно, в ближайшие годы:
Маркетплейсы будут платить НДС/налоги с полной суммы, а поставщик — только с чистого дохода,
НО ЭТО НЕ ТОЧНО👋
💬 Ну ,что друзья
Система несовершенна и работает по закону — формально.
Задача поставщиков — не нарушать правила, даже если они кажутся несправедливыми, и минимизировать риски😳
Маркетплейсы и ФНС ставят продавцов в ловушку (и что с этим делать)
Поставщик продал товар за 5 000 ₽.
Маркетплейс удержал 3 000 ₽ своих комиссий, о да, не удивляйтесь аппетиты у них стали такие
они стали забирать больше чем цена товара у поставщика (На счёт пришло 2 000 ₽🙏
А налог нужно заплатить с 5 000 ₽ !!!
Звучит абсурдно? Но это — реальность тысяч ИП и ООО, работающих с Wildberries, Ozon и другими площадками.
И с 2025 года ситуация обостряется: ФНС взяла маркетплейсы под полный контроль.
Почему так происходит, законно ли это?
🔍 Суть проблемы: агентская схема, которая не работает по-настоящему
Маркетплейсы называют свои договоры «агентскими» (ст. 1005 ГК РФ):
Как они говорят - «Мы — просто посредник. А Вы — продавцы. Вся выручка — ваша. Комиссия — наша плата за услуги».
Но на деле:
Цену устанавливает площадка (часто без согласия поставщика),
Товар лежит на их складе → они несут риски,
Покупатель не всегда знает, кто вы — думает, что покупает у WB/Ozon.
👉 Это не агентство, а фактическая купля-продажа, прикрытая бумажкой.
ФНС это давно замечает.
Ещё в 2020 году в письме № СД-4-3/10736@ она прямо сказала:
Если агент контролирует цену и берёт товар под контроль — отношения не могут считаться агентскими.
Но пока никто не заставляет маркетплейсы менять схему. Поэтому налоговая нагрузка ложится на поставщиков.
💸 Получается налоговая ловушка: поставщики платят за «вымышленный» доход
При агентской схеме:
поставщик обязан включить в доход полную сумму продажи (5000 ₽),
Платить УСН 6%,15% добавляя НДС 5%, 7% или НДС 20% с неё,
Хотя реально получили только 2 000 ₽.
Эффективная ставка налога может достигать 20–30% от реальной выручки
При этом:
Маркетплейс платит налог только со своей комиссии
А поставщик— со всей суммы, включая «чужие» деньги.
Это противоречит ст. 54.1 НК РФ, запрещающей искажать экономическую суть сделок.
🛰 В 2025 году: ФНС видя всё это
запустила систему полного налогового мониторинга маркетплейсов.
Площадки теперь обязаны передавать в налоговую:
Кто продал товар (ваш ИНН),
Финальную цену,
Сумму комиссии,
Дату и сумму выплаты поставщику.
Автоматическая сверка с декларацией — и если указана выручка 2 000 ₽, а ФНС видит 5000 ₽ — придёт запрос, а потом и доначисления.
🔸 Скрыть выручку больше невозможно.
🔸 Ошибки в учёте комиссии = штрафы + пени.
🌱 А что дальше? Есть ли надежда на справедливость?
В Европе и США маркетплейсы давно выступают налоговыми агентами: сами удерживают и платят налоги за продавцов.
В России Минфин и ФНС обсуждают похожую модель. Возможно, в ближайшие годы:
Маркетплейсы будут платить НДС/налоги с полной суммы, а поставщик — только с чистого дохода,
НО ЭТО НЕ ТОЧНО
💬 Ну ,что друзья
Система несовершенна и работает по закону — формально.
Задача поставщиков — не нарушать правила, даже если они кажутся несправедливыми, и минимизировать риски😳
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍1
не совсем по тематике канала, но право частной собственности и отношения гражданские покупателя и продавца, их основы, должны быть превыше всего.
👍1
Forwarded from Верховный Суд России
Судебная коллегия по гражданским делам Верховного Суда РФ определила: ранее принятые по делу судебные акты отменить. Квартиру оставить Полине Лурье, в ближайшее время нижестоящему суду рассмотреть иск о принудительном выселении Долиной. Решение вступает в силу немедленно.
👍1
Задачами маркетолога в новых условиях 2026 я по итогу вижу:
1️⃣ Работа с конкурентами, понять какой товар и по какой цене в какое время года у них продается. Нужно работа с сезонностью, вычислить когда товар должен попасть на полки, когда на него нужно поднимать цену, а когда его там уже не должно быть. Все данные есть на ВБ, Озоне и МПстатс. Тут работаем в паре с категорийным менеджером, который реально может сказать это мы можем производить, а это - не можем.
2️⃣ Работа с юнит экономикой. Сосчитать цены, по которым исходя из себестоимости мы будем продавать свой товар. А также понять емкость продаж (сколько сможем продать в тот или иной период времени) по данной цене.
3️⃣ Создание очень вкусного контента для товара, чтобы подчеркивал основные преимущества. Сейчас это фото и видео. И видео становится чрезвычайно актуальным, нейросети позволяют невероятно красиво и сравнительно быстро и дешево делать продуктовые видео. И эффективность их растет буквально каждый месяц. Ну и сами карточки, куда этот контент добавлять. Плюс SEO.
4️⃣ Формирование бюджета на запуск рекламы на основе потенциальных показателей конверсии и CTR конкурентов с похожим товаром. + Запуск внутренней рекламы и контроль результатов. Чтобы укладывать в обговоренный рекламный бюджет при запуске, и выдерживать нужный ДРР при ведении. Также понимать какая цена трафика для товара предельна, и покупать дороже - нельзя. Предел емкости достигнут и надо либо цены снижать, либо запускать новый товар.
5️⃣ Подготовка площадок (сайт, канал, группа в соц. сети) для посадки внешнего трафика. НЕЛЬЗЯ гнать внешку непосредственно на маркетплейс. Для них это больно жирно. Надо стараться часть этого, купленного уже непосредственно нами, трафика оставить себе. Для этого можно просить их подписаться на наши группы/каналы, оставить контакты и проч. Словом не забывать о нас. И потом делать рассылки и всячески делать дополнительные продажи.
6️⃣ Настройка и запуск внешнего трафика из Яндекс Директа, ВК рекламы, блогеров и проч.
7️⃣ Полный финансовый контроль над ВСЕМИ затратами, в т.ч. маркетинг и ценами, расчет маржи, еженедельное отслеживание показателей и поддержание максимальных продаж при заданной марже. Как для отдельного товара, так и склейки. Да и всего магазина. Ежедневный мониторинг трафика и конверсий.
8️⃣ Контроль за ценами конкурентов и вывод товара. Часто конкурентов становится слишком много и да, приходится принимать решение о постепенном выводе товара, т.к. работать ради работы, не зарабатывая деньги - дело интересное, но довольно хлопотное.
Итог: прикинули сезонность - подготовились к запуску, посчитали план, сделали контент - распределили товар по складам перед сезоном - запустили трафик начали продавать - продажи растут - снижаем затраты и растим цены - контролируем результаты - распродаем товар к концу сезона.
1️⃣ Работа с конкурентами, понять какой товар и по какой цене в какое время года у них продается. Нужно работа с сезонностью, вычислить когда товар должен попасть на полки, когда на него нужно поднимать цену, а когда его там уже не должно быть. Все данные есть на ВБ, Озоне и МПстатс. Тут работаем в паре с категорийным менеджером, который реально может сказать это мы можем производить, а это - не можем.
2️⃣ Работа с юнит экономикой. Сосчитать цены, по которым исходя из себестоимости мы будем продавать свой товар. А также понять емкость продаж (сколько сможем продать в тот или иной период времени) по данной цене.
3️⃣ Создание очень вкусного контента для товара, чтобы подчеркивал основные преимущества. Сейчас это фото и видео. И видео становится чрезвычайно актуальным, нейросети позволяют невероятно красиво и сравнительно быстро и дешево делать продуктовые видео. И эффективность их растет буквально каждый месяц. Ну и сами карточки, куда этот контент добавлять. Плюс SEO.
4️⃣ Формирование бюджета на запуск рекламы на основе потенциальных показателей конверсии и CTR конкурентов с похожим товаром. + Запуск внутренней рекламы и контроль результатов. Чтобы укладывать в обговоренный рекламный бюджет при запуске, и выдерживать нужный ДРР при ведении. Также понимать какая цена трафика для товара предельна, и покупать дороже - нельзя. Предел емкости достигнут и надо либо цены снижать, либо запускать новый товар.
5️⃣ Подготовка площадок (сайт, канал, группа в соц. сети) для посадки внешнего трафика. НЕЛЬЗЯ гнать внешку непосредственно на маркетплейс. Для них это больно жирно. Надо стараться часть этого, купленного уже непосредственно нами, трафика оставить себе. Для этого можно просить их подписаться на наши группы/каналы, оставить контакты и проч. Словом не забывать о нас. И потом делать рассылки и всячески делать дополнительные продажи.
6️⃣ Настройка и запуск внешнего трафика из Яндекс Директа, ВК рекламы, блогеров и проч.
7️⃣ Полный финансовый контроль над ВСЕМИ затратами, в т.ч. маркетинг и ценами, расчет маржи, еженедельное отслеживание показателей и поддержание максимальных продаж при заданной марже. Как для отдельного товара, так и склейки. Да и всего магазина. Ежедневный мониторинг трафика и конверсий.
8️⃣ Контроль за ценами конкурентов и вывод товара. Часто конкурентов становится слишком много и да, приходится принимать решение о постепенном выводе товара, т.к. работать ради работы, не зарабатывая деньги - дело интересное, но довольно хлопотное.
Итог: прикинули сезонность - подготовились к запуску, посчитали план, сделали контент - распределили товар по складам перед сезоном - запустили трафик начали продавать - продажи растут - снижаем затраты и растим цены - контролируем результаты - распродаем товар к концу сезона.
Маркетинг и аналитика на WB и Ozon pinned «Задачами маркетолога в новых условиях 2026 я по итогу вижу: 1️⃣ Работа с конкурентами, понять какой товар и по какой цене в какое время года у них продается. Нужно работа с сезонностью, вычислить когда товар должен попасть на полки, когда на него нужно поднимать…»
Маркетинг и аналитика на WB и Ozon pinned «#Реклама_на_маркетах Коллеги дают хороший расклад по АРК и Ручной ставке. От себя добавлю, что на уникальные товары надо АРК и добиваться высокого CTR и конверсии. Если нет, то либо выключать совсем рекламу и склеивать с похожими товарами, но с хорошими показателями…»
В целом хорошие новости, особенно после того как фактически умер МПстат и стало невозможно смотреть актуальную емкость. Я кстати всем напоминаю, что платить за подписку любого сервиса сейчас довольно бессмысленно, они перестали видеть реальные продажи товаров! Т.к. не отдает маркетплейс остатки реальные если остаток больше 61.
И мы ждали ждали и дождались. Первая попытка сделать свой МПстат от ВБ. Ну пока и правда слабовато, но в совокупности со сравнением карточек в целом позволяет понять примерно, сколько продает конкурент и лидер. Ну и прикинуть емкость. Все прям вилами по воде, но все же.
Все равно это ничто по сравнению с МПстат в былые времена, да и по сравнению с Озон. Но это уже не мало.
Ждем что будет дальше и учимся пользоваться тем, что есть.
И мы ждали ждали и дождались. Первая попытка сделать свой МПстат от ВБ. Ну пока и правда слабовато, но в совокупности со сравнением карточек в целом позволяет понять примерно, сколько продает конкурент и лидер. Ну и прикинуть емкость. Все прям вилами по воде, но все же.
Все равно это ничто по сравнению с МПстат в былые времена, да и по сравнению с Озон. Но это уже не мало.
Ждем что будет дальше и учимся пользоваться тем, что есть.
Telegram
Основатель mkeeper
Только начали обсуждать в чате, что со скрытием остатков и превращением в тыкву сервисов аналитики, у крупных поставщиков появилась проблема оценивать долю рынка и следить за лидерами в нишах и сравнивать себя с ними. Общий рост/просадка или кто-то не дорабатывает.…
❤2
Интересная информация по текущей ситуации с карго.
Мой комментарий - в белую ввозить небольшие грузы , в пределах там 10-20 коробок (рулонов), тяжело.
Поэтому допускаю что схема со, скажем, "сероватым", карго останется. Тем более АУСН осталась. Но стало все дороже.
Но в целом общий тренд на обеление. Допускаю что появится больше вариантов для сборного белого груза, который подходит "малышам".
Мой комментарий - в белую ввозить небольшие грузы , в пределах там 10-20 коробок (рулонов), тяжело.
Поэтому допускаю что схема со, скажем, "сероватым", карго останется. Тем более АУСН осталась. Но стало все дороже.
Но в целом общий тренд на обеление. Допускаю что появится больше вариантов для сборного белого груза, который подходит "малышам".
Telegram
Закупка и доставка из Китая 🇨🇳 SINAMAX
❗️❗️❗️ Текущая ситуация с КАРГО доставкой из Китая
Казахстан 🇰🇿
Маршрута карго доставки через Казахстан больше нет. Возобновится ли он когда-нибудь - неизвестно.
Однако, в прежнем режиме работает карго доставка из Китая в сам Казахстан, с получением…
Казахстан 🇰🇿
Маршрута карго доставки через Казахстан больше нет. Возобновится ли он когда-нибудь - неизвестно.
Однако, в прежнем режиме работает карго доставка из Китая в сам Казахстан, с получением…
#ГЛАВНЫЕ_ВОПРОСЫ
ГЛОБАЛЬНО ПРО ТО, СТОИТ ЛИ БЫТЬ СЕЛЛЕРОМ В 2026м
2026й на пороге. И время как-то примерно прикинуть что будет с селлерами. Куда дует ветер так скажем.
К концу 2025 становится абсолютно понятно, маркетплейсы выходят в плюс. Все это время они инвестировали, а теперь начинают получать прибыль. Превращаясь тем самым, во многом, в обычный оффлайн ритейл, где если твой товар не продается месяц, то места ему на полке больше нет.
Что делать?
Не лезть в конкуренцию с маститыми патриархами, отстраиваться и работать ТОЛЬКО с уникальными товарами.
Там для крупняка рисково и непредсказуемо, туда он не пойдет. Эти там условные 20-30 процентов рынка, они что на Амазоне, что в оффлай ритейле всегда свободны. И там вполне можно работать.
НО!
Большинство селлеров не готовы к работе по таким условиям. Для многих это совершенно иной вариант работы, который просто неприемлем.
Одно дело зайти на все деньги, закупить 2-5 SKU товара в Китае, по быстрому крутить их и вынимать маржу, которая по итогу просто должна быть выше ставки банков, а другое строить торгово-производственную компанию.
Ведь фишка маркетплейсов во многом была именно в простоте входа, импорт из Китая и СНГ + FBO делали свое дело и от селлеров, строго говоря, требовались только деньги.
Рынок бешено рос, а так как из-за ковида переход из оффлайна в онлайн произошел очень быстро, большие компании перестроиться сходу не смогли, поэтому ПРОДАВАТЬ МОЖНО БЫЛО ПРАКТИЧЕСКИ ВСЕ ЧТО УГОДНО. Поэтому схема привез что угодно, быстро продал привез оч работала.
И что теперь?
Нужно работать и рисковать. Деньги, если не очень большие, становятся сильно менее значимым ресурсом по отношению к рабочим навыкам, а это и управление, и маркетинг, и категорийный менеджмент.
Это надо собирать команду, подбирать товары-новинки, тестировать постоянно, быть готовым к тому, что новинки будут воровать, придумывать новые. Плюс на каждой статье расходов нужно экономить. А ещё оцифровка нужна тотальная.
И это я не говорю о собственном производстве, только о контрактном.
Короче бизнес, который обещал просто вложить и получить, стал сложным и рискованным процессом. Который нужен далеко не всем. А еще стал меньше приносить, так как и маркеты отщипывают, и налоговая, благо все на виду теперь.
И тут надо решить для себя, готовы вы дальше в эту песочницу играть или нет. Если да, то дальше я постараюсь расписать, как я вижу взаимодействие специалистов в след. году. Что надо делать, а что уже сильно не обязательно.
ГЛОБАЛЬНО ПРО ТО, СТОИТ ЛИ БЫТЬ СЕЛЛЕРОМ В 2026м
2026й на пороге. И время как-то примерно прикинуть что будет с селлерами. Куда дует ветер так скажем.
К концу 2025 становится абсолютно понятно, маркетплейсы выходят в плюс. Все это время они инвестировали, а теперь начинают получать прибыль. Превращаясь тем самым, во многом, в обычный оффлайн ритейл, где если твой товар не продается месяц, то места ему на полке больше нет.
Что делать?
Не лезть в конкуренцию с маститыми патриархами, отстраиваться и работать ТОЛЬКО с уникальными товарами.
Там для крупняка рисково и непредсказуемо, туда он не пойдет. Эти там условные 20-30 процентов рынка, они что на Амазоне, что в оффлай ритейле всегда свободны. И там вполне можно работать.
НО!
Большинство селлеров не готовы к работе по таким условиям. Для многих это совершенно иной вариант работы, который просто неприемлем.
Одно дело зайти на все деньги, закупить 2-5 SKU товара в Китае, по быстрому крутить их и вынимать маржу, которая по итогу просто должна быть выше ставки банков, а другое строить торгово-производственную компанию.
Ведь фишка маркетплейсов во многом была именно в простоте входа, импорт из Китая и СНГ + FBO делали свое дело и от селлеров, строго говоря, требовались только деньги.
Рынок бешено рос, а так как из-за ковида переход из оффлайна в онлайн произошел очень быстро, большие компании перестроиться сходу не смогли, поэтому ПРОДАВАТЬ МОЖНО БЫЛО ПРАКТИЧЕСКИ ВСЕ ЧТО УГОДНО. Поэтому схема привез что угодно, быстро продал привез оч работала.
И что теперь?
Нужно работать и рисковать. Деньги, если не очень большие, становятся сильно менее значимым ресурсом по отношению к рабочим навыкам, а это и управление, и маркетинг, и категорийный менеджмент.
Это надо собирать команду, подбирать товары-новинки, тестировать постоянно, быть готовым к тому, что новинки будут воровать, придумывать новые. Плюс на каждой статье расходов нужно экономить. А ещё оцифровка нужна тотальная.
И это я не говорю о собственном производстве, только о контрактном.
Короче бизнес, который обещал просто вложить и получить, стал сложным и рискованным процессом. Который нужен далеко не всем. А еще стал меньше приносить, так как и маркеты отщипывают, и налоговая, благо все на виду теперь.
И тут надо решить для себя, готовы вы дальше в эту песочницу играть или нет. Если да, то дальше я постараюсь расписать, как я вижу взаимодействие специалистов в след. году. Что надо делать, а что уже сильно не обязательно.
1👍10❤1
Наступает 2026й год.
2025й был сложным. Не произошло ничего непредсказуемого (кроме холодного лета и вставших намертво платьев в конце июня), но все катилось по негативному сценарию.
Предел роста интернет ритейла в нашей стране был достигнут еще в 2024м, и стало понятно, что инвестиции маркетплейсам прикроют,т.к. бешеный рост более невозможен. Что и случилось.
В итоге маркеты стали выходить на прибыль, жестко, быстро, но увы, ожидаемо. Перекладывая бремя расходов на селлеров и покупателей конечно же. В итоге рост комиссий, снижение СПП и прочие радости.
В довесок к этому, ситуация в экономике страны в целом не в очень хорошем положении, мы ведем изматывающую борьбу на истощение, в которой победит тот, кто дольше простоит на ногах. Нет ничего удивительного, что в этих условиях мы сталкиваемся с ростом налогов. Это необходимо. Но это тяжело!
Ну и прогноз на 2026 очевиден. Год будет не простым.
НО, если подготовиться и встретить его во всеоружии, если работать в правильном направлении и с правильными инструментами, то я ясно вижу огромные возможности, которые открываются для каждого селлера, готового учиться, работать и зарабатывать.
Добавим конкретики:
1️⃣ Работа и грамотная координация команды мотивированных людей. Уже писал, что схема с "вложил деньги и жду результата" больше не работает. К инвестициям в товар сразу нужна команда мотивированных специалистов. Схема категорийщик - маркетолог становится основной. И им нужен координатор, способный принимать решения. А еще нужно постоянно учиться новым инструментам.
2️⃣ ИИ, а точнее машинный интеллект (как его называет директор по стратегическому маркетингу сервисов компании «Яндекс» А.Ю. Себрант). Если кратко, то он позволяет сильно сократить команду. предоставляя инструменты для замены большей части технических специалистов (от аналитика, до дизайнера). Короче говоря, мы идем к тому, что менеджеры смогут делегировать задачи не сотрудникам, а машинному интеллекту. И этот процесс активно движется. И иногда напоминает магию)!
3️⃣ Умение считать и делать выводы на основе этих подсчетов (в общем то не сильно хитрых, но обязательных). ИИ может вам написать аналитическую систему, но делать выводы на основе данных и принимать решения придется самим)! По своему опыту скажу, это делать никто не любит, но жизнь заставляет. Тем более это стало проще, чем еще даже 2-3 года назад.
В новом году я постараюсь подробно раскрыть каждый пункт.
‼️ Но главная мысль - вот сейчас тот момент, когда можно активно осваивая новые инструменты сотворить магию, и на фоне общего негативного тренда - выдать отличные результаты. Для этого надо потрудиться, но ЭТО ВОЗМОЖНО.
Я смотрю на 2026й со сдержанным оптимизмом. Все резкие негативные изменения уже произошли, осталось только к ним адаптироваться. А вот развитие технологий только начинается, и хочется надеяться, что в 2026м оно продолжится. Так что желаю всем настроиться на работу и сделать максимум того, что могут. А команда и новые инструменты позволят сильно увеличить результаты.
С Наступающим!
2025й был сложным. Не произошло ничего непредсказуемого (кроме холодного лета и вставших намертво платьев в конце июня), но все катилось по негативному сценарию.
Предел роста интернет ритейла в нашей стране был достигнут еще в 2024м, и стало понятно, что инвестиции маркетплейсам прикроют,т.к. бешеный рост более невозможен. Что и случилось.
В итоге маркеты стали выходить на прибыль, жестко, быстро, но увы, ожидаемо. Перекладывая бремя расходов на селлеров и покупателей конечно же. В итоге рост комиссий, снижение СПП и прочие радости.
В довесок к этому, ситуация в экономике страны в целом не в очень хорошем положении, мы ведем изматывающую борьбу на истощение, в которой победит тот, кто дольше простоит на ногах. Нет ничего удивительного, что в этих условиях мы сталкиваемся с ростом налогов. Это необходимо. Но это тяжело!
Ну и прогноз на 2026 очевиден. Год будет не простым.
НО, если подготовиться и встретить его во всеоружии, если работать в правильном направлении и с правильными инструментами, то я ясно вижу огромные возможности, которые открываются для каждого селлера, готового учиться, работать и зарабатывать.
Добавим конкретики:
1️⃣ Работа и грамотная координация команды мотивированных людей. Уже писал, что схема с "вложил деньги и жду результата" больше не работает. К инвестициям в товар сразу нужна команда мотивированных специалистов. Схема категорийщик - маркетолог становится основной. И им нужен координатор, способный принимать решения. А еще нужно постоянно учиться новым инструментам.
2️⃣ ИИ, а точнее машинный интеллект (как его называет директор по стратегическому маркетингу сервисов компании «Яндекс» А.Ю. Себрант). Если кратко, то он позволяет сильно сократить команду. предоставляя инструменты для замены большей части технических специалистов (от аналитика, до дизайнера). Короче говоря, мы идем к тому, что менеджеры смогут делегировать задачи не сотрудникам, а машинному интеллекту. И этот процесс активно движется. И иногда напоминает магию)!
3️⃣ Умение считать и делать выводы на основе этих подсчетов (в общем то не сильно хитрых, но обязательных). ИИ может вам написать аналитическую систему, но делать выводы на основе данных и принимать решения придется самим)! По своему опыту скажу, это делать никто не любит, но жизнь заставляет. Тем более это стало проще, чем еще даже 2-3 года назад.
В новом году я постараюсь подробно раскрыть каждый пункт.
‼️ Но главная мысль - вот сейчас тот момент, когда можно активно осваивая новые инструменты сотворить магию, и на фоне общего негативного тренда - выдать отличные результаты. Для этого надо потрудиться, но ЭТО ВОЗМОЖНО.
Я смотрю на 2026й со сдержанным оптимизмом. Все резкие негативные изменения уже произошли, осталось только к ним адаптироваться. А вот развитие технологий только начинается, и хочется надеяться, что в 2026м оно продолжится. Так что желаю всем настроиться на работу и сделать максимум того, что могут. А команда и новые инструменты позволят сильно увеличить результаты.
С Наступающим!
❤2
#Как_заработать #Про_специалистов
1️⃣ О новинках и работе с командой.
Тут важный момент в том, что очень сильно продажи на маркетплейсе зависят от самого товара. И поэтому нельзя, как в классической компании прошлого, разделить отдел продаж, маркетинга и категорийщиков, которые обычно ответственны за подбор и выбор товара.
Абсолютно стандартная на данный момент схема, это когда производство или закупщики (категорийщики) отдельно воротят что хотят, производят(привозят) изделия в огромном количестве, ни с кем не посоветовавшись и вываливают все это добро на маркетологов (продажников) - продавайте. Как - не наша забота, у всех же продается.
Не надо так!!!
Понимаю что так работали всю дорогу, что притащили товар как у всех и продажник своим обаянием и навыками должен его втюхать. Или сделать рекламу такую, что все будут помнить 20 лет, как та же Coca-Cola и грузовики. На маркетплейсы это переносится с позиции сделай SEO и рекламу и чтобы все шло. Так не работает, УВЫ((! Ну прям нет.
Маркетплейсам выгодно продавать только тот товар, который продается. Строго говоря ВБ стремится вообще полностью забрать все функции продаж на себя. Вы ему деньги платите в виде комиссии, чтобы он продавал ваши товары.
Поэтому очень сильно важен именно сам товар. И связка маркетолог - категорийщик.
Я бы сказал, что это основа 2026го года.
Казалось бы, ключевой становится именно роль категорийщика. Который может выбрать волшебный товар, который точно пойдет. И все остальное на откуп маркетплейсу.
НО
Проблема в том, что выбрать волшебный товар - задача фактически нереальная. Никакое агентство не даст Вам гарантии никогда. Также как бесполезно это требовать от сотрудника в штате. Эту работу в большой компании делают целые маркетинговые отделы, которые проводят исследования, собирают фокус группы, проводят анкетирование чтобы просто понять, зайдет товар или нет. На ВБ есть возможность этот процесс упростить.
На уровне маркетплейса у нас есть целый ряд инструментов, которые позволяют провести тест товара с минимальными вложениями. И практически сразу и с минимальными затратами можно сделать прогноз о том, будет товар продаваться или нет. И это задача маркетолога!
Ну т.е. как это работает. Новинки создает и рассчитывает их себестоимость категорийщик, Он же решает вопросы с производством/закупкой и логистикой.
НО конкурентный анализ (понять есть у конкурентов или нет, а если есть, то сколько стоит, плюс можно своровать и немного переделать контент), план продаж, тесты, чтобы понять, пойдет или нет, контент, расчет инвестиций в продвижение - делает маркетолог.
Это про новинки. В обычном же режиме, если коротко, маркетолог должен определять, какие будут продажи и по каким ценам. А также делать товар максимально заметным (это и реклама, и контент, и SEO). Ну и постоянные тесты. Категорийщик - предлагать и согласовывать новинки, отвечать за поставки, т.е. взаимодействовать с производством, обеспечивать логистику, поставки.
Очевидно что без плотной связки, постоянного взаимодействия это все работать не будет. Если каждый занимается только своим делом, то у нас будет огромный бюджет на рекламу огромного стока товаров, который никому не нужен. Т.к. емкость никто не считал, тесты не делал, а реклама не продает негодный товар.
Так что только в команде!
Ну и естественно работа этой команды определяется инструментами, которые на данный момент появились. И тут мы перетекаем к машинному интеллекту.
1️⃣ О новинках и работе с командой.
Тут важный момент в том, что очень сильно продажи на маркетплейсе зависят от самого товара. И поэтому нельзя, как в классической компании прошлого, разделить отдел продаж, маркетинга и категорийщиков, которые обычно ответственны за подбор и выбор товара.
Абсолютно стандартная на данный момент схема, это когда производство или закупщики (категорийщики) отдельно воротят что хотят, производят(привозят) изделия в огромном количестве, ни с кем не посоветовавшись и вываливают все это добро на маркетологов (продажников) - продавайте. Как - не наша забота, у всех же продается.
Не надо так!!!
Понимаю что так работали всю дорогу, что притащили товар как у всех и продажник своим обаянием и навыками должен его втюхать. Или сделать рекламу такую, что все будут помнить 20 лет, как та же Coca-Cola и грузовики. На маркетплейсы это переносится с позиции сделай SEO и рекламу и чтобы все шло. Так не работает, УВЫ((! Ну прям нет.
⚠️ Про внутрянку - алгоритм ВБ устроен просто:
→ он продвигает то, что покупается,
→ а не то, что хочется продавать.
Маркетплейсам выгодно продавать только тот товар, который продается. Строго говоря ВБ стремится вообще полностью забрать все функции продаж на себя. Вы ему деньги платите в виде комиссии, чтобы он продавал ваши товары.
Поэтому очень сильно важен именно сам товар. И связка маркетолог - категорийщик.
Я бы сказал, что это основа 2026го года.
Казалось бы, ключевой становится именно роль категорийщика. Который может выбрать волшебный товар, который точно пойдет. И все остальное на откуп маркетплейсу.
НО
Проблема в том, что выбрать волшебный товар - задача фактически нереальная. Никакое агентство не даст Вам гарантии никогда. Также как бесполезно это требовать от сотрудника в штате. Эту работу в большой компании делают целые маркетинговые отделы, которые проводят исследования, собирают фокус группы, проводят анкетирование чтобы просто понять, зайдет товар или нет. На ВБ есть возможность этот процесс упростить.
На уровне маркетплейса у нас есть целый ряд инструментов, которые позволяют провести тест товара с минимальными вложениями. И практически сразу и с минимальными затратами можно сделать прогноз о том, будет товар продаваться или нет. И это задача маркетолога!
Ну т.е. как это работает. Новинки создает и рассчитывает их себестоимость категорийщик, Он же решает вопросы с производством/закупкой и логистикой.
НО конкурентный анализ (понять есть у конкурентов или нет, а если есть, то сколько стоит, плюс можно своровать и немного переделать контент), план продаж, тесты, чтобы понять, пойдет или нет, контент, расчет инвестиций в продвижение - делает маркетолог.
Это про новинки. В обычном же режиме, если коротко, маркетолог должен определять, какие будут продажи и по каким ценам. А также делать товар максимально заметным (это и реклама, и контент, и SEO). Ну и постоянные тесты. Категорийщик - предлагать и согласовывать новинки, отвечать за поставки, т.е. взаимодействовать с производством, обеспечивать логистику, поставки.
Очевидно что без плотной связки, постоянного взаимодействия это все работать не будет. Если каждый занимается только своим делом, то у нас будет огромный бюджет на рекламу огромного стока товаров, который никому не нужен. Т.к. емкость никто не считал, тесты не делал, а реклама не продает негодный товар.
Так что только в команде!
Ну и естественно работа этой команды определяется инструментами, которые на данный момент появились. И тут мы перетекаем к машинному интеллекту.
❤1
Очень интересные данные. Сижу ковыряю, вообще очень любопытно.
Выкупаемость кто бы что не ныл - в среднем по площадке сравнительно высокая. Выкупаемость по одежде и обуви - жесть жестокая))) Но это наши реалии, сделать с ними решительно ничего нельзя.
Еще рост оборота впечатляет, даже с поправкой на все потенциальные погрешности. Но понятно, что он имеет свою специфику и растут сильно не все категории. Однако нет ни одной причины не считать, что там где есть темп роста неплохой - он не останется еще на какое то время.
Рост достигается за счет освоений новых категорий, типа отделочных материалов и крупной бытовой техники. Топ категорий +- стагнируют весь год, явного тренда на рост нету.
И я рискну предположить, что именно в растущих категориях и остался СПП)). Сам недавно обнаружил, что купить ноут на ВБ у продавца Мвидео или самого ВБ бывает шибко дешевле, чем даже у серых продавцов!
Ну словом понятно, идет освоение оставшихся категорий, но ясно что в 2026м по ОСНОВНЫМ КАТЕГОРИЯМ мы рискуем увидеть падение (в денежном исчислении с поправкой на инфляцию). Ибо штуки вполне возможно и вырастут. но средний чек явно нет.
Ну словом интересно и без неожиданностей. План все тот же, работаем на всех маркетах и своем сайте, считаем финансы и маркетинг со всех маркетов и сайта, оптимизируем расходы, держим маржу. Ну и молимся на общий рост рынка, когда он наступит расти будет все).
Выкупаемость кто бы что не ныл - в среднем по площадке сравнительно высокая. Выкупаемость по одежде и обуви - жесть жестокая))) Но это наши реалии, сделать с ними решительно ничего нельзя.
Еще рост оборота впечатляет, даже с поправкой на все потенциальные погрешности. Но понятно, что он имеет свою специфику и растут сильно не все категории. Однако нет ни одной причины не считать, что там где есть темп роста неплохой - он не останется еще на какое то время.
Рост достигается за счет освоений новых категорий, типа отделочных материалов и крупной бытовой техники. Топ категорий +- стагнируют весь год, явного тренда на рост нету.
И я рискну предположить, что именно в растущих категориях и остался СПП)). Сам недавно обнаружил, что купить ноут на ВБ у продавца Мвидео или самого ВБ бывает шибко дешевле, чем даже у серых продавцов!
Ну словом понятно, идет освоение оставшихся категорий, но ясно что в 2026м по ОСНОВНЫМ КАТЕГОРИЯМ мы рискуем увидеть падение (в денежном исчислении с поправкой на инфляцию). Ибо штуки вполне возможно и вырастут. но средний чек явно нет.
Ну словом интересно и без неожиданностей. План все тот же, работаем на всех маркетах и своем сайте, считаем финансы и маркетинг со всех маркетов и сайта, оптимизируем расходы, держим маржу. Ну и молимся на общий рост рынка, когда он наступит расти будет все).
Telegram
Основатель mkeeper
Посчитал чужие деньги))
Собрал статистику по вб за 2025 год
Оборот ВБ за 2025 год составил 7,1 трлн
В 2024 году оборот у них был 4,1 трлн рост 73%
Квартиру за 11 млн купленную на ВБ что-то я не нашел
По автомобилям тоже какая-то странная ситуация, заказы…
Собрал статистику по вб за 2025 год
Оборот ВБ за 2025 год составил 7,1 трлн
В 2024 году оборот у них был 4,1 трлн рост 73%
Квартиру за 11 млн купленную на ВБ что-то я не нашел
По автомобилям тоже какая-то странная ситуация, заказы…
❤4🔥1
Маркетинг и аналитика на WB и Ozon pinned «#ГЛАВНЫЕ_ВОПРОСЫ ГЛОБАЛЬНО ПРО ТО, СТОИТ ЛИ БЫТЬ СЕЛЛЕРОМ В 2026м 2026й на пороге. И время как-то примерно прикинуть что будет с селлерами. Куда дует ветер так скажем. К концу 2025 становится абсолютно понятно, маркетплейсы выходят в плюс. Все это время…»
Forwarded from Василий MarketPapa
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
WB 2022
WB 2023
WB 2024
WB 2025
Каким будет ваш 2026?
Правильный ответ - лучшим 💜
Немного юмора для вас 😎
WB 2023
WB 2024
WB 2025
Каким будет ваш 2026?
Правильный ответ - лучшим 💜
Немного юмора для вас 😎
😁5
#Как_заработать
2️⃣ ИИ (искусственный/машинный интеллект).
Это нас приводит к тому, что небольшая команда менеджеров и категорийщиков может вести весьма крупные проекты на маркетах. Но пройдемся по конкретике, что ИИ может в разрезе маркетплейсов.
Для маркетплейсов ИИ может:
1. Сделать дизайн без дизайнера. Простая и среднего уровня инфографика теперь делается самостоятельно, особенно эффективно ее подворовывыть и немного переделывать.
2. Фотосессию практически неотличимую от реальности - без фотографа. Получается правда хорошо, причем с любыми нужными эффектами.
3. Продуктовые видео товара высокого качества и с минимальными затратами
Я в этом плане считаю, что 2026й будет годом ИИ видеографов и начнется сильный дебустинг товаров БЕЗ ВИДЕО на ВБ и Озоне. Они постепенно идут к тому, чтобы стать именно видео площадками, где много красивого). Сейчас со сравнительно небольшими усилиями можно делать очень сильные продуктовые видео.
4. Может сделать скрипт для выгрузки любых данных с API маркетплейсов (от рекламы и финансов, до сопоставления товар-склейка). А также выгрузки на маркетплейс товаров, создания и пополнения рекламный кампаний, их очистки ну и на самом деле ВСЕГО.
5. Делает скрипты и формулы для обработки полученной информации, как в Google Sheets или Экселе, так и в Python. (ВАЖНО, НЕ САМ ПОСЧИТАЕТ, А ИМЕННО СДЕЛАЕТ СКРИПТ, КОТОРЫЙ ПОТОМ МОЖНО БУДЕТ ИСПОЛЬЗОВАТЬ).
6. Может найти сервис, чтобы парсить (мониторить) конкурентов. Может и скрипт написать, но все таки лучше сервис, парсить ВБ реально трудно, т.к. ВБ сильно не хочет, чтобы его парсили.
6. Собирает информацию из ключевых мировых трендбуков и сайтов для понимания, что продавать. Вообще помогает собирать любую информацию с сайтов и предоставлять в форме вопрос - ответ. Что очень помогает работать менеджерам.
7. Обрабатывает массивы данных и делает выводы на их основе. Вы можете загрузить в него любые данные и работать с ними, будь то книга или проектная документация. Причем на любом языке. Дальше можно просить дать короткий пересказ или ответы на конкретные вопросы.
Единственный момент - если не хотите, чтобы эта информация стала достоянием гласности, то лучше использовать методы работы с локальным ИИ (только для вас). Такие есть. Спросите у чата).
НО обязательно надо понять, что проекты ИИ делает плохо, т.е. ему нельзя сказать "Сделай красиво". Каждый шаг надо подробно описывать и даже так хорошо может получиться не с первого раза. Например, нельзя сказать "нарисуй красивое платье в красивой обстановке". Нужно максимально подробно описать и платье и обстановку. Лучше вообще взять за основу уже готовое фото и попросить сделать похоже.
Подробнее непосредственно по инструментам далее.
2️⃣ ИИ (искусственный/машинный интеллект).
Я сошлюсь на интересный пост Алексеева (главы ДНС) который достаточно сильно засел у меня в голове. Основная мысль - ИИ позволяет небольшой команде высокомотивированных людей делать проекты быстро и главное без привлечения дополнительных рабочих сил.
Это нас приводит к тому, что небольшая команда менеджеров и категорийщиков может вести весьма крупные проекты на маркетах. Но пройдемся по конкретике, что ИИ может в разрезе маркетплейсов.
Для маркетплейсов ИИ может:
1. Сделать дизайн без дизайнера. Простая и среднего уровня инфографика теперь делается самостоятельно, особенно эффективно ее подворовывыть и немного переделывать.
2. Фотосессию практически неотличимую от реальности - без фотографа. Получается правда хорошо, причем с любыми нужными эффектами.
3. Продуктовые видео товара высокого качества и с минимальными затратами
Я в этом плане считаю, что 2026й будет годом ИИ видеографов и начнется сильный дебустинг товаров БЕЗ ВИДЕО на ВБ и Озоне. Они постепенно идут к тому, чтобы стать именно видео площадками, где много красивого). Сейчас со сравнительно небольшими усилиями можно делать очень сильные продуктовые видео.
4. Может сделать скрипт для выгрузки любых данных с API маркетплейсов (от рекламы и финансов, до сопоставления товар-склейка). А также выгрузки на маркетплейс товаров, создания и пополнения рекламный кампаний, их очистки ну и на самом деле ВСЕГО.
5. Делает скрипты и формулы для обработки полученной информации, как в Google Sheets или Экселе, так и в Python. (ВАЖНО, НЕ САМ ПОСЧИТАЕТ, А ИМЕННО СДЕЛАЕТ СКРИПТ, КОТОРЫЙ ПОТОМ МОЖНО БУДЕТ ИСПОЛЬЗОВАТЬ).
6. Может найти сервис, чтобы парсить (мониторить) конкурентов. Может и скрипт написать, но все таки лучше сервис, парсить ВБ реально трудно, т.к. ВБ сильно не хочет, чтобы его парсили.
6. Собирает информацию из ключевых мировых трендбуков и сайтов для понимания, что продавать. Вообще помогает собирать любую информацию с сайтов и предоставлять в форме вопрос - ответ. Что очень помогает работать менеджерам.
7. Обрабатывает массивы данных и делает выводы на их основе. Вы можете загрузить в него любые данные и работать с ними, будь то книга или проектная документация. Причем на любом языке. Дальше можно просить дать короткий пересказ или ответы на конкретные вопросы.
Единственный момент - если не хотите, чтобы эта информация стала достоянием гласности, то лучше использовать методы работы с локальным ИИ (только для вас). Такие есть. Спросите у чата).
НО обязательно надо понять, что проекты ИИ делает плохо, т.е. ему нельзя сказать "Сделай красиво". Каждый шаг надо подробно описывать и даже так хорошо может получиться не с первого раза. Например, нельзя сказать "нарисуй красивое платье в красивой обстановке". Нужно максимально подробно описать и платье и обстановку. Лучше вообще взять за основу уже готовое фото и попросить сделать похоже.
Подробнее непосредственно по инструментам далее.
Telegram
Алексеев ДНС
То, что так называемый ИИ - уже знаковое событие в жизни человечества, - несомненно. Вопрос только в том, как это повлияет на экономику, или, иными словами, как с его помощью кратно увеличить создание ценности?
Вообще-то мы можем изменить своё представление…
Вообще-то мы можем изменить своё представление…
🔥2