Forwarded from Основатель mkeeper
ВБ скрыл точное количество остатков и для авторизованных пользователей(
Что плохого в том что теперь нельзя посмотреть сколько точно на складе у конкурента, что 100, что 150 штук, вроде без разницы?)
Ни вам, ни сервисам внешней аналитики не удастся посчитать его примерный объем продаж.
Все сервисы объем продаж считали таким образом: условно каждые 30 мин заходят и смотрят точное колоичество остатков, если количество уменьшилось - значит товар заказали, если остаток увеличился - либо возврат, либо поставка.
Соответственно сейчас изменение остатка мы начнем видеть только когда товара меньше 100 штук.
Что плохого в том что теперь нельзя посмотреть сколько точно на складе у конкурента, что 100, что 150 штук, вроде без разницы?)
Ни вам, ни сервисам внешней аналитики не удастся посчитать его примерный объем продаж.
Все сервисы объем продаж считали таким образом: условно каждые 30 мин заходят и смотрят точное колоичество остатков, если количество уменьшилось - значит товар заказали, если остаток увеличился - либо возврат, либо поставка.
Соответственно сейчас изменение остатка мы начнем видеть только когда товара меньше 100 штук.
Forwarded from Хогвартс маркетплейсов
В этот раз ВБ много вложились в рекламу перед Q4, билборды.
Это будет последний квартал с таким бурным ростом, больше не будет таких иксов.
Емкость рынка кончилась.
Текущих больших селлеров и иушников спокойно хватает закрыть все потребности рынка, рынок не оскуднеет и не рухнет.
Не ключевым селлерам останется 8-10% максимум
Остатки не отроют.
Это будет последний квартал с таким бурным ростом, больше не будет таких иксов.
Емкость рынка кончилась.
Текущих больших селлеров и иушников спокойно хватает закрыть все потребности рынка, рынок не оскуднеет и не рухнет.
Не ключевым селлерам останется 8-10% максимум
Остатки не отроют.
Маркетинг и аналитика на WB и Ozon pinned «Беру кабинеты на ведение, а также проектные задачи. Любая сложность. Пример полноценного дашборда. который по необходимости может быть дополнен по вашему запросу. Наш канал с примерами ИИ фотосессий. Наш сайт где подробно описаны наши услуги и преимущества.…»
Forwarded from Основатель mkeeper
Про скрытие остатков на Wildberries
Сейчас мне позвонил знакомый селлер, суть диалога:
Мне звонил сервис ХХХХХ и говорят что они договорились с ВБ и у них все есть и заказы конкурентов они показывают точные.
Это ложь! Менеджер просто пытается продать Вам в ущерб репутации сервиса, чтобы получить свои бонусы.
Сразу еще развенчаю миф «ВБ скрыл остатки не по всем категориям». По всем!
ВБ показывает остатки в разрезе склада и размера и если они превышают 100 шт, вб всегда будет показывать 100. И невозможно определить что же там происходит.
Почему же в сервисах остатки больше 100?
На скриншоте пример как отображают сервисы остатки по размерам и как получается остаток больше 100. Иногда даже кажется что он точный и соответствует действительности
Если вы использовали сервисы аналитики для того чтобы мониторить рынок и сравнивать себя с конкурентами, то в большинстве случаев это больше не возможно из-за того что остатки сильно больше 100.
Для этого остается только пользоваться сравнением карточек в джеме
Сейчас мне позвонил знакомый селлер, суть диалога:
Мне звонил сервис ХХХХХ и говорят что они договорились с ВБ и у них все есть и заказы конкурентов они показывают точные.
Это ложь! Менеджер просто пытается продать Вам в ущерб репутации сервиса, чтобы получить свои бонусы.
Сразу еще развенчаю миф «ВБ скрыл остатки не по всем категориям». По всем!
ВБ показывает остатки в разрезе склада и размера и если они превышают 100 шт, вб всегда будет показывать 100. И невозможно определить что же там происходит.
Почему же в сервисах остатки больше 100?
На скриншоте пример как отображают сервисы остатки по размерам и как получается остаток больше 100. Иногда даже кажется что он точный и соответствует действительности
Если вы использовали сервисы аналитики для того чтобы мониторить рынок и сравнивать себя с конкурентами, то в большинстве случаев это больше не возможно из-за того что остатки сильно больше 100.
Для этого остается только пользоваться сравнением карточек в джеме
Неужели "император скажет своё веское слово " 🤔
Forwarded from Основатель mkeeper
❗Новые правила для продавцов Вайлдберриз и Озон требуют пересмотра.
🧐К такому выводу пришли члены Экспертного совета по развитию конкуренции в области информационных технологий в рамках прошедшего на площадке ФАС заседания.
Источник
Ну "Привлекательную цену" уже убрали, неужели индекс остатка отменят?
🧐К такому выводу пришли члены Экспертного совета по развитию конкуренции в области информационных технологий в рамках прошедшего на площадке ФАС заседания.
Источник
🔹Практики Вайлдберриз:
❌введение с августа 2025 года индекса остатка товара, а также инструмента «Привлекательная цена»;
❌порядок оказания дополнительных услуг продавцам через «Конструктор тарифов».
🔹Практики Озон:
❌введение с 1 октября 2025 года новых правил обработки возврата товаров продавцов, работающих по системе FBS (торговля со склада продавца);
❌порядок самостоятельного вывоза товаров предпринимателями с площадок маркетплейса;
❌блокировка учетных записей покупателей.
Ну "Привлекательную цену" уже убрали, неужели индекс остатка отменят?
❤1
Forwarded from Хогвартс маркетплейсов
По поводу жалоб в ФАС и почему я не размещаю прокламации.
Первое, это ведет обычно к ухудшению ситуации, хоть и временно снимает проблему селлеру.
Если вы внимательны и в состоянии оценить динамику развития ситуации на маркетплейсах - чтобы не делали селлеры, куда бы не писали жалобы - неизменно ситуация ухудшается.
Второе, все ассоциации, имитирующие кипучую деятельность куплены, они куплены не обязательно взятками, это больше лоббирование своих собственных интересов в обмен на такие же услуги в своих сферах.
Первый вопрос, который мне задал депутат, когда я обратилась с проблемой по НДС был "а кто ваши медиа" и попросил сделать список с указанием количеством подписчиков)
В момент, когда шли "серьезные переговоры" в ФНС приходили клоуны общественные деятели и устраивали цирк, а все цифры, которые мы ночами собирали для обоснования позиции - хлам, на который никто не смотрел.
Смотрят только и исключительно на то, чтобы было согласовано на верхнем уровне заранее.
Это значит, что если ФАС или кто-то согласовал петицию - решение у реализующей указание ФАС стороны уже есть и оно гарантированно не в вашу пользу)
Третье и самое главное, почему всё так - я рекомендую смотреть в корень - на то, что говорит президент, то есть правящая элита, а говорит она уничтожить серовозов, дробленцев и всю "шушеру", которая не платит «наши» налоги и мешает развитию национальных производств.
Правда, забыли упомянуть, что мешает им гораздо больше отсутствие отечественного сырья, квалифицированных кадров и адекватных по стоимости трудовых ресурсов, но не честная экономическая среда так же мешает помимо прочего.
Каждый клерк понимает послание по-разному и в результате мы видим порой кринжовые действия, но в моменте становится понятно, что любая борьба с ветряными мельницами обречена на провал.
Шансы будут только у производителей и белых компаний, остальным ребятам несущественным с точки зрения налогового бюджета там делать нечего, либо маркетплейс сам будет выбирать с кем работать и по каким условиям. Шансов оставаться в тени не будет, рынок чистят. Я очень надеюсь, получится помочь хотя бы производителям.
С ВБ особая история, он разросся и требует усиленного контроля, в связи с чем пришла другая администрация, которая устанавливает более жесткие порядки, но они так же связаны с распоряжениями сверху по очистке от теневого бизнеса + выполняются собственные цели будущего компании (вероятна продажа ВТБ), из-за чего ВБ уходит в сторону отбора подконтрольного списка продавцов и выжимания последнего из сухого остатка, которого и так правительство отправило в утилизацию - то есть ВБ решает задачу максимально выгодным для себя способом.
Если селлеры пишут в ФАС - ВБ делает так, чтобы таких стало меньше на их площадке.
Исходя из этого думайте и делайте выводы, как всё будет работать в скором времени и к чему всё ведет.
Белая таможня кстати при зачетной форме н/о в каких-то нишах даже выгодна на больших объемах, но на шмотках конечно жестко будет, цены подрастут на 20%
Первое, это ведет обычно к ухудшению ситуации, хоть и временно снимает проблему селлеру.
Если вы внимательны и в состоянии оценить динамику развития ситуации на маркетплейсах - чтобы не делали селлеры, куда бы не писали жалобы - неизменно ситуация ухудшается.
Второе, все ассоциации, имитирующие кипучую деятельность куплены, они куплены не обязательно взятками, это больше лоббирование своих собственных интересов в обмен на такие же услуги в своих сферах.
Первый вопрос, который мне задал депутат, когда я обратилась с проблемой по НДС был "а кто ваши медиа" и попросил сделать список с указанием количеством подписчиков)
В момент, когда шли "серьезные переговоры" в ФНС приходили клоуны общественные деятели и устраивали цирк, а все цифры, которые мы ночами собирали для обоснования позиции - хлам, на который никто не смотрел.
Смотрят только и исключительно на то, чтобы было согласовано на верхнем уровне заранее.
Это значит, что если ФАС или кто-то согласовал петицию - решение у реализующей указание ФАС стороны уже есть и оно гарантированно не в вашу пользу)
Третье и самое главное, почему всё так - я рекомендую смотреть в корень - на то, что говорит президент, то есть правящая элита, а говорит она уничтожить серовозов, дробленцев и всю "шушеру", которая не платит «наши» налоги и мешает развитию национальных производств.
Правда, забыли упомянуть, что мешает им гораздо больше отсутствие отечественного сырья, квалифицированных кадров и адекватных по стоимости трудовых ресурсов, но не честная экономическая среда так же мешает помимо прочего.
Каждый клерк понимает послание по-разному и в результате мы видим порой кринжовые действия, но в моменте становится понятно, что любая борьба с ветряными мельницами обречена на провал.
Шансы будут только у производителей и белых компаний, остальным ребятам несущественным с точки зрения налогового бюджета там делать нечего, либо маркетплейс сам будет выбирать с кем работать и по каким условиям. Шансов оставаться в тени не будет, рынок чистят. Я очень надеюсь, получится помочь хотя бы производителям.
С ВБ особая история, он разросся и требует усиленного контроля, в связи с чем пришла другая администрация, которая устанавливает более жесткие порядки, но они так же связаны с распоряжениями сверху по очистке от теневого бизнеса + выполняются собственные цели будущего компании (вероятна продажа ВТБ), из-за чего ВБ уходит в сторону отбора подконтрольного списка продавцов и выжимания последнего из сухого остатка, которого и так правительство отправило в утилизацию - то есть ВБ решает задачу максимально выгодным для себя способом.
Если селлеры пишут в ФАС - ВБ делает так, чтобы таких стало меньше на их площадке.
Исходя из этого думайте и делайте выводы, как всё будет работать в скором времени и к чему всё ведет.
Белая таможня кстати при зачетной форме н/о в каких-то нишах даже выгодна на больших объемах, но на шмотках конечно жестко будет, цены подрастут на 20%
Forwarded from Хогвартс маркетплейсов
При этом у мпстатса достаточно корректные данные по остаткам
Нет
Сервисы внешней аналитики теперь бесполезны
У разных систем разные данные, поэтому ни продажам конкурентов, ни остаткам конкретно мы не доверяем и больше не используем, только данные прошлого года.
Ждём когда ВБ выкатит эту функцию, насколько знаю она была в разработке
за бабки конечно)
Forwarded from Елена Меньшенина
Дом на лужайке в Москва-Сити — это вам не просто…
Смена логики на ВБ прекрасна в своём проявлении — от начала и до конца. Как заработать и при этом оставить призрачную надежду на счастье селлера.
Правильно: убираем фиксацию, но! Даем вам возможность теперь расставлять ставки по кластерам самостоятельно.
Что произойдёт завтра:
Кластер нельзя будет исключить — управлять им можно только через ставку. Минимальная ставка по товарным группам в ручных кампаниях повышена. Отказаться от показа больше нельзя.
Что это значит:
Вы либо полностью отключаете РК и остаетесь в органике, либо получаете «двойной бонус».
Раньше, если карточка хорошо шла по серии ключей, но, скажем, по слову «юбка» сжирала бюджет, вы просто исключали этот ключ. Теперь же — или отключай все кластеры и стой в органике, или плати за «юбку» золотыми монетами.
Красиво же! Фактически нас лишили права выбора. Управление ставкой — звучит как возможность, но на деле это бухгалтерия на стероидах. Кто этим займётся, когда у тебя тысяча кампаний? А если сто? Надо же ещё проанализировать, что происходит с каждым кластером.
И тут ВБ порадовал: «Я дам вам статистику — управляйте». Благородно.
Как с этим жить:
— Использовать математику и считать.
— Использовать серые методы и искать дыры, пока их не пофиксили.
— Или просто отдаться органике и наблюдать.
И да, с такой политикой домик у зайки на лужайке точно построится. И на газон денег останется.
Но есть и хорошая новость: теперь можно реально прокачивать отдельные кластеры и забирать максимум трафика, если карточка сильная и готова его переварить.
Есть позитив, есть возможности. Даже если всё это звучит как квест по выживанию.
Смена логики на ВБ прекрасна в своём проявлении — от начала и до конца. Как заработать и при этом оставить призрачную надежду на счастье селлера.
Правильно: убираем фиксацию, но! Даем вам возможность теперь расставлять ставки по кластерам самостоятельно.
Что произойдёт завтра:
Кластер нельзя будет исключить — управлять им можно только через ставку. Минимальная ставка по товарным группам в ручных кампаниях повышена. Отказаться от показа больше нельзя.
Что это значит:
Вы либо полностью отключаете РК и остаетесь в органике, либо получаете «двойной бонус».
Раньше, если карточка хорошо шла по серии ключей, но, скажем, по слову «юбка» сжирала бюджет, вы просто исключали этот ключ. Теперь же — или отключай все кластеры и стой в органике, или плати за «юбку» золотыми монетами.
Красиво же! Фактически нас лишили права выбора. Управление ставкой — звучит как возможность, но на деле это бухгалтерия на стероидах. Кто этим займётся, когда у тебя тысяча кампаний? А если сто? Надо же ещё проанализировать, что происходит с каждым кластером.
И тут ВБ порадовал: «Я дам вам статистику — управляйте». Благородно.
Как с этим жить:
— Использовать математику и считать.
— Использовать серые методы и искать дыры, пока их не пофиксили.
— Или просто отдаться органике и наблюдать.
И да, с такой политикой домик у зайки на лужайке точно построится. И на газон денег останется.
Но есть и хорошая новость: теперь можно реально прокачивать отдельные кластеры и забирать максимум трафика, если карточка сильная и готова его переварить.
Есть позитив, есть возможности. Даже если всё это звучит как квест по выживанию.
❤1
Forwarded from Хогвартс маркетплейсов
ОС, который дали коллеги по рк.
В единой ставке ничего не меняется
В ручной ставке: если раньше были фразы, теперь это кластеры.
Теперь по каждому кластеру будет отдельная ставка, ее можно будет назначить.
Будет функционал, чтобы можно было указать одну ставку на все кластеры, которые необходимы вам.
Добавится статистика по каждому кластеру в лк.
Убирают фиксирование фраз.
Список запросов будет меняться от действий покупателей.
Появится блок «топ поисковых кластеров», заменит «поисковые запросы».
Он покажет только те кластеры, где будет более 100 показов.
Фикс фразы не получится добавлять в новые кампании.
В старых они будут отключены.
Как работать с продвижением-сообщат в лк.
Доступные рекомендации сейчас-все стандартно:
1) в действующих кампаниях с ручной ставкой с фикс фразами-пересмотреть фразы и убрать лишнее
2) занизить ставки на кампании с ручной ставкой, чтобы не было перерасхода
3) как будет доступно управление фразами- пересмотреть их и поставить необходимые ставки
4) отсматривать динамику и передавать ОС через меня (я буду направлять ос коллегам)
В единой ставке ничего не меняется
В ручной ставке: если раньше были фразы, теперь это кластеры.
Теперь по каждому кластеру будет отдельная ставка, ее можно будет назначить.
Будет функционал, чтобы можно было указать одну ставку на все кластеры, которые необходимы вам.
Добавится статистика по каждому кластеру в лк.
Убирают фиксирование фраз.
Список запросов будет меняться от действий покупателей.
Появится блок «топ поисковых кластеров», заменит «поисковые запросы».
Он покажет только те кластеры, где будет более 100 показов.
Фикс фразы не получится добавлять в новые кампании.
В старых они будут отключены.
Как работать с продвижением-сообщат в лк.
Доступные рекомендации сейчас-все стандартно:
1) в действующих кампаниях с ручной ставкой с фикс фразами-пересмотреть фразы и убрать лишнее
2) занизить ставки на кампании с ручной ставкой, чтобы не было перерасхода
3) как будет доступно управление фразами- пересмотреть их и поставить необходимые ставки
4) отсматривать динамику и передавать ОС через меня (я буду направлять ос коллегам)
#ГЛАВНЫЕ_ВОПРОСЫ #Реклама_на_маркетах
За последние месяцы все менеджеры и селлеры с нетерпением ждали (а кто-то еще и ждет) новых правил работы поиска на ВБ . А именно произошло сокращение рекламных мест в топе выдачи и еще ждем возможности выставлять разные ставки на разные фразы в поисковых кампаниях, при этом лишая возможности использовать фиксированные фразы. Ну и тут для того, чтобы понять что со всем этим делать, мне кажется, надо посмотреть на ситуацию с высоты.
У меня на кампаниях с поиском после уменьшения количества рекламных мест прямо резко обвалился трафик и стало понятно, что надо повышать ставку и/или убирать фиксированные и начинать использовать фразы самого широкого соответствия (водолазка мужская, водолазка, джинсы мужские, джинсы и проч.). При этом, при повышении ставки трафик становится сильно дороже необходимого и повышать ее никак нельзя, а при расширении охвата (фразы) CTR падает, трафик становится сильно дороже необходимого и короче понятно.
Итак, что происходит в широком смысле. У ВБ, как и у Озона задача - поднять доходность, при этом сохранив покупателей. Для покупателей важна релевантная выдача, а для доходности - большие платежи за рекламу. И в этом смысле, как ни удивительно, но 6 рекламных мест в топе выдачи решают эти задачи намного эффективнее, чем когда вся выдача рекламная. На первый взгляд - странно, 100 селлеров, платящих за рекламу явно больше чем 6. Но все не так просто.
Очень важно понимать главную истину, которая кроется в основе маркетинга. Реклама в поиске используется преимущественно для неуникальных товаров. Базовых. Тех самый "черных носков". От синих джинсов и черных маек до фасованной гречки. В которых спрос на уникальность минимален. Но и емкость огромна. Чисто психологически человек хочет зайти и купить лучший по цена/качеству товар в пределах своего ценового сегмента. Он не шибко хочет выбирать, он просто покупает топ выдачи.
В этих товарах как правило сидят очень большие селлеры. С огромным выручками и инвестициями. И планами продаж. Это как раз те компании, которые получают ИУ, обладают огромным инвестиционным ресурсом и у которых плывет 100+ контов товара. Который надо реализовывать. План продаж стоит, простой смерти подобен. И именно на этих селлеров и ориентируется ВБ при формировании рекламной стратегии.
По слухам именно топ 1000-2000 таких компаний ВБ и планирует оставить как костяк своего бизнеса, остальных воспринимая, как, цитата, "кормовую базу".
Когда встает план продаж у крупного игрока он готов платить любые бабки за рекламу, лишь бы продать больше. Ну т.е. сколько нужно по плану! И в этот момент 6 очень богатых селлеров готовых на любые ставки становятся сильно выгоднее маркетплейсу, чем 100 нищебродов. Очень старая история. про то, что лучше продать один стакан лимонада за 100 долларов, чем 100 стаканов по 1му доллару.
Эта схема была реализована на Озоне, где в топ выдачи пробиться очень тяжело, теперь и на ВБ. И да, как я уже отмечал, не имея возможности повышать ставку выше определенного предела мы просто стали получать в поиске сильно меньше трафика.
Подробнее про то, как продавать базовые товары ТУТ
За последние месяцы все менеджеры и селлеры с нетерпением ждали (а кто-то еще и ждет) новых правил работы поиска на ВБ . А именно произошло сокращение рекламных мест в топе выдачи и еще ждем возможности выставлять разные ставки на разные фразы в поисковых кампаниях, при этом лишая возможности использовать фиксированные фразы. Ну и тут для того, чтобы понять что со всем этим делать, мне кажется, надо посмотреть на ситуацию с высоты.
У меня на кампаниях с поиском после уменьшения количества рекламных мест прямо резко обвалился трафик и стало понятно, что надо повышать ставку и/или убирать фиксированные и начинать использовать фразы самого широкого соответствия (водолазка мужская, водолазка, джинсы мужские, джинсы и проч.). При этом, при повышении ставки трафик становится сильно дороже необходимого и повышать ее никак нельзя, а при расширении охвата (фразы) CTR падает, трафик становится сильно дороже необходимого и короче понятно.
Итак, что происходит в широком смысле. У ВБ, как и у Озона задача - поднять доходность, при этом сохранив покупателей. Для покупателей важна релевантная выдача, а для доходности - большие платежи за рекламу. И в этом смысле, как ни удивительно, но 6 рекламных мест в топе выдачи решают эти задачи намного эффективнее, чем когда вся выдача рекламная. На первый взгляд - странно, 100 селлеров, платящих за рекламу явно больше чем 6. Но все не так просто.
Очень важно понимать главную истину, которая кроется в основе маркетинга. Реклама в поиске используется преимущественно для неуникальных товаров. Базовых. Тех самый "черных носков". От синих джинсов и черных маек до фасованной гречки. В которых спрос на уникальность минимален. Но и емкость огромна. Чисто психологически человек хочет зайти и купить лучший по цена/качеству товар в пределах своего ценового сегмента. Он не шибко хочет выбирать, он просто покупает топ выдачи.
В этих товарах как правило сидят очень большие селлеры. С огромным выручками и инвестициями. И планами продаж. Это как раз те компании, которые получают ИУ, обладают огромным инвестиционным ресурсом и у которых плывет 100+ контов товара. Который надо реализовывать. План продаж стоит, простой смерти подобен. И именно на этих селлеров и ориентируется ВБ при формировании рекламной стратегии.
По слухам именно топ 1000-2000 таких компаний ВБ и планирует оставить как костяк своего бизнеса, остальных воспринимая, как, цитата, "кормовую базу".
Когда встает план продаж у крупного игрока он готов платить любые бабки за рекламу, лишь бы продать больше. Ну т.е. сколько нужно по плану! И в этот момент 6 очень богатых селлеров готовых на любые ставки становятся сильно выгоднее маркетплейсу, чем 100 нищебродов. Очень старая история. про то, что лучше продать один стакан лимонада за 100 долларов, чем 100 стаканов по 1му доллару.
Эта схема была реализована на Озоне, где в топ выдачи пробиться очень тяжело, теперь и на ВБ. И да, как я уже отмечал, не имея возможности повышать ставку выше определенного предела мы просто стали получать в поиске сильно меньше трафика.
Подробнее про то, как продавать базовые товары ТУТ
Telegram
Маркетинг и аналитика на WB и Ozon
Поговорим о базовых товарах, благо это актуально для многих, в свете того, что ВБ резко сократило количество рекламных мест в поиске.
Подробнее про базовые товары и особенность их рекламы, а также почему сделали всего 6 рекламных мест для них я писал тут.…
Подробнее про базовые товары и особенность их рекламы, а также почему сделали всего 6 рекламных мест для них я писал тут.…
❤2
#Реклама_на_маркетах
Новая стратегия работы, когда можно будет ставить высокую ставку на отдельные кластеры в целом должна несколько исправить ситуацию, т.к. одно дело платить 1000 рублей на весь пул запросов, даже фиксированных, а другое дело - за три топовых кластера, оставляя все остальное около минималки.
Но честно говоря - это такое себе преимущество. Платить за широкоохватные ключи все равно придется. Плюс сильно увеличивается нагрузка на менеджера маркетплейса в плане контроля ставок, т.к. ну по сути это индивидуальная работы с каждым кластером в каждой РК. Как правильно отметила коллега, а что делать, когда кампаний 100+. Это не сложно, но это реально долго. А значит затраты вырастут. Ну и главное, кардинально ситуацию это не выправит.
Трафик дорогой, на него претендует в первую очередь пресловутый ТОП 1000 селлеров. Карточка должна реально быть готовой для конкуренции с ними. Нельзя просто заплатить космические бабки за ТОП и попасть туда, в сообщество топов российского рынка, с убогой карточкой без отзывов и завышенной ценой. Настройки рекламы тут могут помочь просто не потратить лишнего и забрать максимум возможного.
Ну и ДРР будет выше) Тут уж никуда не деться, таков план.
Поэтому многим селлерам с базовым товаром надо просто быть готовым к тому, что трафика (и продаж) будет меньше. Ну или он будет дороже. И подумать об альтернативах.
Новая стратегия работы, когда можно будет ставить высокую ставку на отдельные кластеры в целом должна несколько исправить ситуацию, т.к. одно дело платить 1000 рублей на весь пул запросов, даже фиксированных, а другое дело - за три топовых кластера, оставляя все остальное около минималки.
Но честно говоря - это такое себе преимущество. Платить за широкоохватные ключи все равно придется. Плюс сильно увеличивается нагрузка на менеджера маркетплейса в плане контроля ставок, т.к. ну по сути это индивидуальная работы с каждым кластером в каждой РК. Как правильно отметила коллега, а что делать, когда кампаний 100+. Это не сложно, но это реально долго. А значит затраты вырастут. Ну и главное, кардинально ситуацию это не выправит.
Трафик дорогой, на него претендует в первую очередь пресловутый ТОП 1000 селлеров. Карточка должна реально быть готовой для конкуренции с ними. Нельзя просто заплатить космические бабки за ТОП и попасть туда, в сообщество топов российского рынка, с убогой карточкой без отзывов и завышенной ценой. Настройки рекламы тут могут помочь просто не потратить лишнего и забрать максимум возможного.
Ну и ДРР будет выше) Тут уж никуда не деться, таков план.
Поэтому многим селлерам с базовым товаром надо просто быть готовым к тому, что трафика (и продаж) будет меньше. Ну или он будет дороже. И подумать об альтернативах.
Telegram
Маркетинг и аналитика на WB и Ozon
Дом на лужайке в Москва-Сити — это вам не просто…
Смена логики на ВБ прекрасна в своём проявлении — от начала и до конца. Как заработать и при этом оставить призрачную надежду на счастье селлера.
Правильно: убираем фиксацию, но! Даем вам возможность теперь…
Смена логики на ВБ прекрасна в своём проявлении — от начала и до конца. Как заработать и при этом оставить призрачную надежду на счастье селлера.
Правильно: убираем фиксацию, но! Даем вам возможность теперь…
Рост комиссий и СПП.
В последний месяц маркетплейсы обрадовали нас сильным ростом комиссий. На ВБ рост примерно на 5 %, на ОЗОНЕ за последние 3 месяца рост почти в 3 раза с 13 до 38 %.
Признаться, особенно ОЗОН меня очень сильно озадачил. Как теперь там продавать и будет ли продаваться товар, цены на который я буду вынужден поднять на всех кабинетах примерно на 20-25 %? Но затем один умный человек подсказал гипотезу, которая требует подтверждения, но очень сильно не лишена смысла.
За последние 3 месяца мы сталкивали с настоящими "американскими горками" СПП на ВБ. В какой то момент скидка маркетплейса доходила до 36-40 %. Кроме того маркетплейсами был предпринят ряд мер для ограничения работы репрайсеров, главной функцией которых стало повышение цен при возрастании СПП и снижение при уменьшении. Сейчас эту лавочку старательно прикрывают.
Главный вопрос - по какому принципу и при каких обстоятельствах СПП выставляется. В какой-то момент возникало даже предположение что исключительно по утреннему настроению менеджера ВБ). Но вероятнее всего это не совсем так.
Тот кто сталкивался с обучением моделей ИИ на больших данных знают, что на первых порах ИИ может выдавать значения близкие к экстремальным. Ну например когда мы задаем задачу получить 100 000 кликов по 3 рубля, первая 1000 кликов может стоить и 30 рублей за клик. Но затем показатели выравниваются и к 90 000 кликов мы имеем среднее значение в рамках модели - +-3 рубля за клик. И очень похоже на то, что здесь мы имеем нечто похожее. Идет обучение модели.
Коллега приводит данные Амазона, что там комиссия около 17 процентов, НО нет СПП. Я готов предположить, что наши маркетплейсы реальную комиссию получают на уровне даже меньшем (исходя из разницы показателей СПП и комиссии). Остальная комиссия идет исключительно на СПП, что на Озоне, что на ВБ. И это приводит меня собственно к выводу.
Рост комиссии в меньшей степени связан с желанием заработать на селлерах (особенно на Озоне). Нет потребности в том, чтобы остаться без продаж и селлеров. Рост связан в первую очередь с желанием динамически управлять нашей ценой за счет СПП. И переложить затраты на СПП на наши плечи разумеется. Тогда рост цен, вызванный ростом комиссий будет сразу же погашен ростом СПП и на Озоне и на ВБ. А вот затем СПП будет меняться алгоритмом так, чтобы реальные затраты на СПП были меньше, а цены продолжали казаться низкими.
Как это сделать? Да в целом понятно как, уже сейчас мы знаем что в разных регионах цены разная. Знаем, что СПП сильно меняется в акции или в отдельные дни. Есть слухи, что ночью товар дешевле чем днем. В реальности у маркетплейсов достаточно данных, чтобы создать модель в рамках которой динамическое ценообразование создаст возможность и создавать иллюзию низких цен и при этом меньше тратить на СПП.
Что это для нас? Ну во-первых, надо не сомневаться и повышать цену на все на уровень поднятой комиссии и не бояться, что продажи сильно рухнут. Не должны. Во-вторых, смириться с тем, что маркетплейсы берут под свой полный контроль и ценообразование, и выдачу, и рекламу. Манипулировать продвинутыми моделями ИИ становится все сложнее, а точнее почти невозможно. В-третьих, и на мой взгляд самое важное, если вы не крупный оптовик, то стараться работать с большим числом уникальных товаров, для которых цена является важным, но не решающим фактором при покупке.
Ну и еще следить за СПП как на Озоне, так и на ВБ, стараться примерно понимать логику его работы и хоть немного им манипулировать. Например когда СПП явно выше на Озоне, то как минимум поставки делать туда. Хотя конечно, это все очень ненадежно, т.к. алгоритмы ценообразования - главная загадка маркетов.
В последний месяц маркетплейсы обрадовали нас сильным ростом комиссий. На ВБ рост примерно на 5 %, на ОЗОНЕ за последние 3 месяца рост почти в 3 раза с 13 до 38 %.
Признаться, особенно ОЗОН меня очень сильно озадачил. Как теперь там продавать и будет ли продаваться товар, цены на который я буду вынужден поднять на всех кабинетах примерно на 20-25 %? Но затем один умный человек подсказал гипотезу, которая требует подтверждения, но очень сильно не лишена смысла.
За последние 3 месяца мы сталкивали с настоящими "американскими горками" СПП на ВБ. В какой то момент скидка маркетплейса доходила до 36-40 %. Кроме того маркетплейсами был предпринят ряд мер для ограничения работы репрайсеров, главной функцией которых стало повышение цен при возрастании СПП и снижение при уменьшении. Сейчас эту лавочку старательно прикрывают.
Главный вопрос - по какому принципу и при каких обстоятельствах СПП выставляется. В какой-то момент возникало даже предположение что исключительно по утреннему настроению менеджера ВБ). Но вероятнее всего это не совсем так.
Тот кто сталкивался с обучением моделей ИИ на больших данных знают, что на первых порах ИИ может выдавать значения близкие к экстремальным. Ну например когда мы задаем задачу получить 100 000 кликов по 3 рубля, первая 1000 кликов может стоить и 30 рублей за клик. Но затем показатели выравниваются и к 90 000 кликов мы имеем среднее значение в рамках модели - +-3 рубля за клик. И очень похоже на то, что здесь мы имеем нечто похожее. Идет обучение модели.
Коллега приводит данные Амазона, что там комиссия около 17 процентов, НО нет СПП. Я готов предположить, что наши маркетплейсы реальную комиссию получают на уровне даже меньшем (исходя из разницы показателей СПП и комиссии). Остальная комиссия идет исключительно на СПП, что на Озоне, что на ВБ. И это приводит меня собственно к выводу.
Рост комиссии в меньшей степени связан с желанием заработать на селлерах (особенно на Озоне). Нет потребности в том, чтобы остаться без продаж и селлеров. Рост связан в первую очередь с желанием динамически управлять нашей ценой за счет СПП. И переложить затраты на СПП на наши плечи разумеется. Тогда рост цен, вызванный ростом комиссий будет сразу же погашен ростом СПП и на Озоне и на ВБ. А вот затем СПП будет меняться алгоритмом так, чтобы реальные затраты на СПП были меньше, а цены продолжали казаться низкими.
Как это сделать? Да в целом понятно как, уже сейчас мы знаем что в разных регионах цены разная. Знаем, что СПП сильно меняется в акции или в отдельные дни. Есть слухи, что ночью товар дешевле чем днем. В реальности у маркетплейсов достаточно данных, чтобы создать модель в рамках которой динамическое ценообразование создаст возможность и создавать иллюзию низких цен и при этом меньше тратить на СПП.
Что это для нас? Ну во-первых, надо не сомневаться и повышать цену на все на уровень поднятой комиссии и не бояться, что продажи сильно рухнут. Не должны. Во-вторых, смириться с тем, что маркетплейсы берут под свой полный контроль и ценообразование, и выдачу, и рекламу. Манипулировать продвинутыми моделями ИИ становится все сложнее, а точнее почти невозможно. В-третьих, и на мой взгляд самое важное, если вы не крупный оптовик, то стараться работать с большим числом уникальных товаров, для которых цена является важным, но не решающим фактором при покупке.
Ну и еще следить за СПП как на Озоне, так и на ВБ, стараться примерно понимать логику его работы и хоть немного им манипулировать. Например когда СПП явно выше на Озоне, то как минимум поставки делать туда. Хотя конечно, это все очень ненадежно, т.к. алгоритмы ценообразования - главная загадка маркетов.
Telegram
Василий MarketPapa
Комисии на Amazon
Одежда - 17%
Косметика - 8-15%
Электроника - 8%
Источник - тут
Только рынок там гораздо богаче, у людей есть деньги, средний чек выше
И нету СПП, то есть вы можете развивать свои сайты, работать с базой клиентов
Но, маркетинг - очень…
Одежда - 17%
Косметика - 8-15%
Электроника - 8%
Источник - тут
Только рынок там гораздо богаче, у людей есть деньги, средний чек выше
И нету СПП, то есть вы можете развивать свои сайты, работать с базой клиентов
Но, маркетинг - очень…
❤1👍1🔥1
Forwarded from Основатель mkeeper
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
⚡️Тут ВБ неожиданно начал точный СПП показывать
Проверяйте своих конкурентов, пока доступно, это точно баг и скоро пофиксят
upd. Показывается базовый СПП для Москвы.
Проверяйте своих конкурентов, пока доступно, это точно баг и скоро пофиксят
upd. Показывается базовый СПП для Москвы.
#Работа_с_ассортиментом #ИИ
Про ИИ в работе.
Я достаточно долго изучал что вообще могут современные ИИ и долго не разделял (да и сейчас не особо разделяю) восторга по поводу их использования.
Однако в какой-то момент мне удалось сформулировать некую скажем формулу их использования именно на маркетплейсе.
ИИ не может красиво и ПРАВДОПОДОБНО сделать всю фотосессию целиком, но может сделать максимально эффективное первое фото. Плюс оживить фотографии и сделать видео, если подключен автозапуск на ВБ.
Важно, что при этом первое фото может ну несколько отличаться от оригинала (незначительно), а на последующих должна идти реальная продуктовая съемка. Тогда посетители после перехода в карточку увидят реальный товар.
Также надо понимать, что не все ИИ способны сотворить реально красивое фото и надо тщательно подбирать стили, а на это уходит время. Но зато вы можете перед началом зимы сделать фото со снегом, перед НГ сделать фото с елкой, ближе к весне засветит солнце и листва на фото. А летом бескрайние зеленые луга))! А раньше когда я хотел снега, мне говорили что модель замерзнет на улице!)
Результаты пока меня радуют. Реально много времени уходит на подбор образа, плюс реально тяжело написать хороший промт, но в целом толк есть. Прилагаю образцы фото и скрин одного из наших AB тестов. Полная победа ИИ. Фото и видео сделаны в midjourney
Про ИИ в работе.
Я достаточно долго изучал что вообще могут современные ИИ и долго не разделял (да и сейчас не особо разделяю) восторга по поводу их использования.
Однако в какой-то момент мне удалось сформулировать некую скажем формулу их использования именно на маркетплейсе.
ИИ не может красиво и ПРАВДОПОДОБНО сделать всю фотосессию целиком, но может сделать максимально эффективное первое фото. Плюс оживить фотографии и сделать видео, если подключен автозапуск на ВБ.
Важно, что при этом первое фото может ну несколько отличаться от оригинала (незначительно), а на последующих должна идти реальная продуктовая съемка. Тогда посетители после перехода в карточку увидят реальный товар.
Также надо понимать, что не все ИИ способны сотворить реально красивое фото и надо тщательно подбирать стили, а на это уходит время. Но зато вы можете перед началом зимы сделать фото со снегом, перед НГ сделать фото с елкой, ближе к весне засветит солнце и листва на фото. А летом бескрайние зеленые луга))! А раньше когда я хотел снега, мне говорили что модель замерзнет на улице!)
Результаты пока меня радуют. Реально много времени уходит на подбор образа, плюс реально тяжело написать хороший промт, но в целом толк есть. Прилагаю образцы фото и скрин одного из наших AB тестов. Полная победа ИИ. Фото и видео сделаны в midjourney
👍3
Forwarded from Wildbox.News
⚡WB отключает индекс остатка с 1 ноября
Маркетплейс сообщил, что на складах теперь достаточно мест, поэтому эффект низкого индекса — сниженные цены, повышенное хранение, скидки на продвижение и возвраты — больше не будет применяться.
Раздел останется на портале только в информационных целях.
Как вам новость?👍👎
Маркетплейс сообщил, что на складах теперь достаточно мест, поэтому эффект низкого индекса — сниженные цены, повышенное хранение, скидки на продвижение и возвраты — больше не будет применяться.
Раздел останется на портале только в информационных целях.
Как вам новость?👍👎
👍1
#ГЛАВНЫЕ_ВОПРОСЫ #Работа_с_ассортиментом
Базовые и уникальные товары, их основные отличия.
О базовых товарах и особенностях их рекламы писал тут.
Итак, базовые товары большие компании выбирают в первую очередь из-за их огромной емкости. Их цель - огромные продажи на низкой марже. В рамках этих условий достаточно легко понять, что они делать не будут и куда не сунутся, и где нужно работать продавцам, которые хотят отстроиться от крупных конкурентов.
1. Ниши, где сильно востребована уникальность и уникальные товары.
2. Ярко выражена сезонность.
Оба пункта создают достаточно большие риски для выполнения плана продаж и поэтому не приемлемы для нуждающихся в большой емкости каждой позиции продавцов.
Здесь подробнее пройдусь по работе именно с уникальными товарами.
Сразу надо определиться с определением, уникальным считается товар, отличающийся от другого на 2 и более уникальных признаков (например цвет и размер). При этом чем больше отличий, тем более товар уникален и тем более может отличаться цена. Но при этом и тем рискованней он.
Главное преимущество работы с уникальным товаром, на мой взгляд, это возможность отстроиться от конкурентов и УСТАНОВИТЬ ЦЕНУ ВЫШЕ. Собственно прямых конкурентов у уникального товара и нет, а остальных зависят от количества уникальных характеристик (если только цвет и размер - это одно, а если в составе уникальный материал и лекала - то другое.
Подробнее писал тут
Но мы должны понимать и ГЛАВНЫЙ НЕДОСТАТОК уникальных товаров. Это низкая емкость. Категория в которой ценятся уникальные товары как правило имеет низкую долю продаж на позицию в выдаче. резко нарастить продажи одного даже самого удачного изделия, выйдя в ТОП просто невозможно.
Это связано со спецификой таких категорий. Люди приходят не за черными носками, они приходят за уникальностью, за чем то интересным. Они листают, выбирают, сравнивают.
Здесь же проявляется и вторая беда. Уникальный товар по своей сути всегда лотерея. Он может понравится людям, а может и не понравится. И тогда продать его будет крайне сложно.
Цена здесь не является главным фактором при покупке, и поэтому просто немного снизить цену и все распродать просто не получится. Товар зависнет, надо будет снижать цену и всеми правдами и неправдами покупать для него трафик.
Поэтому так важно при запуске делать анкетирование, тесты, а в идеале и фокус группу собирать. Плюс чрезвычайно важна роль грамотного категорийщика. Об этом расскажу в след. постах.
Как видно - риски высоки. А это я еще не брал сезонность, когда на все про все 2 месяца и погода может подкинуть сюрприз (как летом 2025 года встал холод, и 2 месяца превратились в один).
Подробнее о работе с уникальными товарами и с базовыми товарами.
Базовые и уникальные товары, их основные отличия.
О базовых товарах и особенностях их рекламы писал тут.
Итак, базовые товары большие компании выбирают в первую очередь из-за их огромной емкости. Их цель - огромные продажи на низкой марже. В рамках этих условий достаточно легко понять, что они делать не будут и куда не сунутся, и где нужно работать продавцам, которые хотят отстроиться от крупных конкурентов.
1. Ниши, где сильно востребована уникальность и уникальные товары.
2. Ярко выражена сезонность.
Оба пункта создают достаточно большие риски для выполнения плана продаж и поэтому не приемлемы для нуждающихся в большой емкости каждой позиции продавцов.
Здесь подробнее пройдусь по работе именно с уникальными товарами.
Сразу надо определиться с определением, уникальным считается товар, отличающийся от другого на 2 и более уникальных признаков (например цвет и размер). При этом чем больше отличий, тем более товар уникален и тем более может отличаться цена. Но при этом и тем рискованней он.
Уникальные товары востребованы не во всех категориях. В первую очередь нужно смотреть на "глубину" категории. Т.е. сколько заказов есть на 10й например странице и какую долю они занимаю от общего числа заказов в категории (данные есть в выгрузке MPstats например). Ну т.е. если топ выдачи продает 100 товаров в день, а товар в этой категории на 3й странице продает 60 товаров, а всего продается 10000 товаров во всей категории, то товар на первой странице занимает 1 процент от всех продаж, а на 3й 0,6 процента. Разница меньше чем в 2 раза.
У базовых товаров эти показатели могут отличаться в десятки раз. Например ТОП может продавать и 5-10%, в то время как на 3-4 странице продаваться будет 0,1 процент. Это значит, как правило, что уникальность не востребована.
Главное преимущество работы с уникальным товаром, на мой взгляд, это возможность отстроиться от конкурентов и УСТАНОВИТЬ ЦЕНУ ВЫШЕ. Собственно прямых конкурентов у уникального товара и нет, а остальных зависят от количества уникальных характеристик (если только цвет и размер - это одно, а если в составе уникальный материал и лекала - то другое.
Подробнее писал тут
Высшая степень отстройки это свой раскачанный бренд. Черные носки с надписью Nike ценятся сильно больше обычных черных носков.
Но мы должны понимать и ГЛАВНЫЙ НЕДОСТАТОК уникальных товаров. Это низкая емкость. Категория в которой ценятся уникальные товары как правило имеет низкую долю продаж на позицию в выдаче. резко нарастить продажи одного даже самого удачного изделия, выйдя в ТОП просто невозможно.
Это связано со спецификой таких категорий. Люди приходят не за черными носками, они приходят за уникальностью, за чем то интересным. Они листают, выбирают, сравнивают.
Здесь же проявляется и вторая беда. Уникальный товар по своей сути всегда лотерея. Он может понравится людям, а может и не понравится. И тогда продать его будет крайне сложно.
Цена здесь не является главным фактором при покупке, и поэтому просто немного снизить цену и все распродать просто не получится. Товар зависнет, надо будет снижать цену и всеми правдами и неправдами покупать для него трафик.
Поэтому так важно при запуске делать анкетирование, тесты, а в идеале и фокус группу собирать. Плюс чрезвычайно важна роль грамотного категорийщика. Об этом расскажу в след. постах.
Как видно - риски высоки. А это я еще не брал сезонность, когда на все про все 2 месяца и погода может подкинуть сюрприз (как летом 2025 года встал холод, и 2 месяца превратились в один).
Подробнее о работе с уникальными товарами и с базовыми товарами.
Telegram
Маркетинг и аналитика на WB и Ozon
#ГЛАВНЫЕ_ВОПРОСЫ #Реклама_на_маркетах
За последние месяцы все менеджеры и селлеры с нетерпением ждали (а кто-то еще и ждет) новых правил работы поиска на ВБ . А именно произошло сокращение рекламных мест в топе выдачи и еще ждем возможности выставлять разные…
За последние месяцы все менеджеры и селлеры с нетерпением ждали (а кто-то еще и ждет) новых правил работы поиска на ВБ . А именно произошло сокращение рекламных мест в топе выдачи и еще ждем возможности выставлять разные…
❤1
#Настройка_рекламы
Пара слов про Яндекс Директ на маркетплейсах.
Мы в продвижении периодически тестируем и используем Яндекс для маркетплейсов, даже при том, что эффективности является спорной.
С одной стороны Яндекс дает большое количество очень дешевого трафика. Клики реально получаются дешевле 1 рубля и их может быть много.
С другой стороны, эффективность этого трафика очень не высока.
Кампания на скриншоте проработала 3 дня. За это время посещаемость данного товара реально (по данным Джема) выросла на 800+ кликов (т.е. трафик действительно был, отказов при переходе сравнительно не много), НО ПРИ ЭТОМ КОЛИЧЕСТВО КОРЗИН УВЕЛИЧИЛОСЬ НА 2. Не процентов а именно 2 добавления в корзину.
Что конечно было мне очень странно, но факт остается фактом, конверсия крайне низкая. А мы для продвижения брали один из топовых свитеров. А заплатили 1000+ рублей.
НО. И тут главная тонкость. Для системы ВБ при ранжировании самое важное - это отношение конверсий на ТРАФИК ВБ. Это значит, что весь сторонний трафик он не учитывает в расчете, а вот полученные конверсии учитывает.
И это значит, что каждое добавление в корзину от стороннего трафика поднимает нас в органической выдаче! И это уже может сильно изменить ситуацию.
Яндекс Директ на мой взгляд нужно пробовать использовать в двух случаях.
1. Новинки. На них нужны хоть какой-то целевые действия в начале. Там обычно трафика мало, и поэтому даже небольшое количество целевых действий может сильно повысить общую конверсию (ну те же 2 добавления в корзину при 100 посетителях от вб в день - это лучше чем ни одного).
2. Очень крутые карточки товаров. Лучше базовых. Т.е. если у карточки 10000+ отзывов и она борется за ТОП выдачи и максимальные продажи при минимальной марже. Тут нужны все доступные конверсии.
Плюс такая карточка теоретически должна очень не плохо отрабатывать даже не очень теплый трафик из директа, т.к. это действительно выгодное предложение (иначе оно в топ не попадет вообще никогда).
Пара слов про Яндекс Директ на маркетплейсах.
Мы в продвижении периодически тестируем и используем Яндекс для маркетплейсов, даже при том, что эффективности является спорной.
С одной стороны Яндекс дает большое количество очень дешевого трафика. Клики реально получаются дешевле 1 рубля и их может быть много.
С другой стороны, эффективность этого трафика очень не высока.
Кампания на скриншоте проработала 3 дня. За это время посещаемость данного товара реально (по данным Джема) выросла на 800+ кликов (т.е. трафик действительно был, отказов при переходе сравнительно не много), НО ПРИ ЭТОМ КОЛИЧЕСТВО КОРЗИН УВЕЛИЧИЛОСЬ НА 2. Не процентов а именно 2 добавления в корзину.
Что конечно было мне очень странно, но факт остается фактом, конверсия крайне низкая. А мы для продвижения брали один из топовых свитеров. А заплатили 1000+ рублей.
НО. И тут главная тонкость. Для системы ВБ при ранжировании самое важное - это отношение конверсий на ТРАФИК ВБ. Это значит, что весь сторонний трафик он не учитывает в расчете, а вот полученные конверсии учитывает.
И это значит, что каждое добавление в корзину от стороннего трафика поднимает нас в органической выдаче! И это уже может сильно изменить ситуацию.
Яндекс Директ на мой взгляд нужно пробовать использовать в двух случаях.
1. Новинки. На них нужны хоть какой-то целевые действия в начале. Там обычно трафика мало, и поэтому даже небольшое количество целевых действий может сильно повысить общую конверсию (ну те же 2 добавления в корзину при 100 посетителях от вб в день - это лучше чем ни одного).
2. Очень крутые карточки товаров. Лучше базовых. Т.е. если у карточки 10000+ отзывов и она борется за ТОП выдачи и максимальные продажи при минимальной марже. Тут нужны все доступные конверсии.
Плюс такая карточка теоретически должна очень не плохо отрабатывать даже не очень теплый трафик из директа, т.к. это действительно выгодное предложение (иначе оно в топ не попадет вообще никогда).