Саммари текущих дней

Проекты снизились по маржинальности.
Слабые модели бизнесов, у которых и так было всё еле еле быстрее тонут и закрываются.

По рекламе сейчас идем от минимальных ставок до чуть выше рекомендуемых и следим за TACoS - корректируем бюджет исходя из уровня эффективности.
Когда настроится выдача - сразу поймем по уровню затрат в час/день.

Тут решать, часть ассортимента сливать с огромной спп (хорошие аватары), на других товарах терпеть повышенную цену со сниженным уровнем заказов.

В нише одежды важна активная работа с закупом. Каждый месяц запуск по 5-10 моделей, не жалея деньги на тесты и новинки.

Какие были приняты решения по проектам:
- Привозить новинки партиями по 100-300 шт. на артикул.
- Ряд категорий необходимо отработать в 100% по реализации план/факта за сезон (в штуках, но полностью без убытков).
- Принять решение грузиться полными партиями перед сезоном, дабы минимизировать упущенную выручку на пиках. Ранее грузились частично под скорость заказов/спрос. (В пик сезонов вб заряжал платные приемки и в целом рубил слоты).
- Неликвид в топку, даже не смотрим за какую цену продаем. Нет смысла, надо сразу продать.
- Маркетинг на новинку - безлимит. Но если честно, хороший товар в безлимите не нуждается, его сразу выкупают за дорогой чек и без отзывов.
- Новинка - ориентир на прибыльность без учета фактических затрат на маркетинг.

Решение по масштабированию принималось только из метрик: скорость заказов/первые звездочки отзывов.
Даже процента выкупа не ждали. Т.к. это время.
Как правило на высоком спросе - ты продаешь в высоком чеке.
И даже если % выкупа плохой - то прибыльность все равно хорошая за счет высокого чека.

Дальше, когда приехала партия - думать, что делать с процентом выкупа (играть ценой и скоростью заказов).

Рискуем и сейчас под распродажи привозим и привозим сезонный товар под привлекательную цену. Расчет на внутреннюю чуйку, что потом под скидки такие товары я все равно продам, т.к. у них рента выше 150%.
- категории а/б оформляем заказы еженедельно по 300-500шт на артикул. Нам так кажется безопаснее, чем заказывать партии по 2000шт за раз.
- медиану не поднять. Но есть смысл под высокую цену заводить новинку. Тк на них СПП хорошее дают.

ВБ скрыл точное количество остатков и для авторизованных пользователей(

Что плохого в том что теперь нельзя посмотреть сколько точно на складе у конкурента, что 100, что 150 штук, вроде без разницы?)

Ни вам, ни сервисам внешней аналитики не удастся посчитать его примерный объем продаж.

Все сервисы объем продаж считали таким образом: условно каждые 30 мин заходят и смотрят точное колоичество остатков, если количество уменьшилось - значит товар заказали, если остаток увеличился - либо возврат, либо поставка.

Соответственно сейчас изменение остатка мы начнем видеть только когда товара меньше 100 штук.

В этот раз ВБ много вложились в рекламу перед Q4, билборды.

Это будет последний квартал с таким бурным ростом, больше не будет таких иксов.

Емкость рынка кончилась.

Текущих больших селлеров и иушников спокойно хватает закрыть все потребности рынка, рынок не оскуднеет и не рухнет.

Не ключевым селлерам останется 8-10% максимум

Остатки не отроют.

Про скрытие остатков на Wildberries

Сейчас мне позвонил знакомый селлер, суть диалога:
Мне звонил сервис ХХХХХ и говорят что они договорились с ВБ и у них все есть и заказы конкурентов они показывают точные.

Это ложь! Менеджер просто пытается продать Вам в ущерб репутации сервиса, чтобы получить свои бонусы.

Сразу еще развенчаю миф «ВБ скрыл остатки не по всем категориям». По всем!

ВБ показывает остатки в разрезе склада и размера и если они превышают 100 шт, вб всегда будет показывать 100. И невозможно определить что же там происходит.

Почему же в сервисах остатки больше 100?
На скриншоте пример как отображают сервисы остатки по размерам и как получается остаток больше 100. Иногда даже кажется что он точный и соответствует действительности

Если вы использовали сервисы аналитики для того чтобы мониторить рынок и сравнивать себя с конкурентами, то в большинстве случаев это больше не возможно из-за того что остатки сильно больше 100.
Для этого остается только пользоваться сравнением карточек в джеме

❗Новые правила для продавцов Вайлдберриз и Озон требуют пересмотра.

🧐К такому выводу пришли члены Экспертного совета по развитию конкуренции в области информационных технологий в рамках прошедшего на площадке ФАС заседания.

Источник

🔹Практики Вайлдберриз:

❌введение с августа 2025 года индекса остатка товара, а также инструмента «Привлекательная цена»;

❌порядок оказания дополнительных услуг продавцам через «Конструктор тарифов».

🔹Практики Озон:

❌введение с 1 октября 2025 года новых правил обработки возврата товаров продавцов, работающих по системе FBS (торговля со склада продавца);

❌порядок самостоятельного вывоза товаров предпринимателями с площадок маркетплейса;

❌блокировка учетных записей покупателей.

Ну "Привлекательную цену" уже убрали, неужели индекс остатка отменят?

По поводу жалоб в ФАС и почему я не размещаю прокламации.
Первое, это ведет обычно к ухудшению ситуации, хоть и временно снимает проблему селлеру.
Если вы внимательны и в состоянии оценить динамику развития ситуации на маркетплейсах - чтобы не делали селлеры, куда бы не писали жалобы - неизменно ситуация ухудшается.

Второе, все ассоциации, имитирующие кипучую деятельность куплены, они куплены не обязательно взятками, это больше лоббирование своих собственных интересов в обмен на такие же услуги в своих сферах.

Первый вопрос, который мне задал депутат, когда я обратилась с проблемой по НДС был "а кто ваши медиа" и попросил сделать список с указанием количеством подписчиков)
В момент, когда шли "серьезные переговоры" в ФНС приходили клоуны общественные деятели и устраивали цирк, а все цифры, которые мы ночами собирали для обоснования позиции - хлам, на который никто не смотрел.
Смотрят только и исключительно на то, чтобы было согласовано на верхнем уровне заранее.

Это значит, что если ФАС или кто-то согласовал петицию - решение у реализующей указание ФАС стороны уже есть и оно гарантированно не в вашу пользу)

Третье и самое главное, почему всё так - я рекомендую смотреть в корень - на то, что говорит президент, то есть правящая элита, а говорит она уничтожить серовозов, дробленцев и всю "шушеру", которая не платит «наши» налоги и мешает развитию национальных производств.
Правда, забыли упомянуть, что мешает им гораздо больше отсутствие отечественного сырья, квалифицированных кадров и адекватных по стоимости трудовых ресурсов, но не честная экономическая среда так же мешает помимо прочего.

Каждый клерк понимает послание по-разному и в результате мы видим порой кринжовые действия, но в моменте становится понятно, что любая борьба с ветряными мельницами обречена на провал.

Шансы будут только у производителей и белых компаний, остальным ребятам несущественным с точки зрения налогового бюджета там делать нечего, либо маркетплейс сам будет выбирать с кем работать и по каким условиям. Шансов оставаться в тени не будет, рынок чистят. Я очень надеюсь, получится помочь хотя бы производителям.

С ВБ особая история, он разросся и требует усиленного контроля, в связи с чем пришла другая администрация, которая устанавливает более жесткие порядки, но они так же связаны с распоряжениями сверху по очистке от теневого бизнеса + выполняются собственные цели будущего компании (вероятна продажа ВТБ), из-за чего ВБ уходит в сторону отбора подконтрольного списка продавцов и выжимания последнего из сухого остатка, которого и так правительство отправило в утилизацию - то есть ВБ решает задачу максимально выгодным для себя способом.

Если селлеры пишут в ФАС - ВБ делает так, чтобы таких стало меньше на их площадке.

Исходя из этого думайте и делайте выводы, как всё будет работать в скором времени и к чему всё ведет.

Белая таможня кстати при зачетной форме н/о в каких-то нишах даже выгодна на больших объемах, но на шмотках конечно жестко будет, цены подрастут на 20%

При этом у мпстатса достаточно корректные данные по остаткам

Нет

Сервисы внешней аналитики теперь бесполезны

У разных систем разные данные, поэтому ни продажам конкурентов, ни остаткам конкретно мы не доверяем и больше не используем, только данные прошлого года.

Ждём когда ВБ выкатит эту функцию, насколько знаю она была в разработке
за бабки конечно)

ОС, который дали коллеги по рк.

В единой ставке ничего не меняется

В ручной ставке: если раньше были фразы, теперь это кластеры.

Теперь по каждому кластеру будет отдельная ставка, ее можно будет назначить.

Будет функционал, чтобы можно было указать одну ставку на все кластеры, которые необходимы вам.

Добавится статистика по каждому кластеру в лк.

Убирают фиксирование фраз.

Список запросов будет меняться от действий покупателей.

Появится блок «топ поисковых кластеров», заменит «поисковые запросы».

Он покажет только те кластеры, где будет более 100 показов.

Фикс фразы не получится добавлять в новые кампании.
В старых они будут отключены.

Как работать с продвижением-сообщат в лк.

Доступные рекомендации сейчас-все стандартно:

1) в действующих кампаниях с ручной ставкой с фикс фразами-пересмотреть фразы и убрать лишнее
2) занизить ставки на кампании с ручной ставкой, чтобы не было перерасхода
3) как будет доступно управление фразами- пересмотреть их и поставить необходимые ставки
4) отсматривать динамику и передавать ОС через меня (я буду направлять ос коллегам)

⚡️Тут ВБ неожиданно начал точный СПП показывать

Проверяйте своих конкурентов, пока доступно, это точно баг и скоро пофиксят

upd. Показывается базовый СПП для Москвы.