#Реклама_на_маркетах
Мало поменялись ставки для АРК, но сильно подняли многие ставки для Аукциона.
Все явно идет по пути Озона и его трафаретов. Я хорошо помню, как Озон в один момент буквально отказался от рекламной системы с ключевиками и ставками. Просто сделали трафареты, где платим за клик и без возможности настройки. Негодовали тогда прям все, но что делать. Напоминаю что после введения Озон отчитался о кратном росте доходов от рекламы))!
Теперь с отставанием на 2 года этот путь проходит ВБ. Ещё сравнительно гуманно проходит.
Все это укладывается в концепцию "реклама - вторая комиссия". И все это нас приводит к тому, что только отслеживание в динамике всех показателей одновременно (клики, конверсии, маржа, выкупаемость и т.д.) может дать понять, сколько мы можем реально тратить на рекламу.
Часто, например,
бюджет недельный может откручиваться за понедельник 🤷♂️
Резюмируя - реклама продает то, что продается. Главная задача - создание уникального товара в категории, где уникальность востребована. Реклама просто должна быть, как и комиссия. И главная задача её увеличить в момент, когда продажи растут и уменьшить, когда падают. И сосчитать бюджет чтобы попасть в заданую маржу.
Хитростей в супер настройке супер рекламы и, прости господи, SEO, практически не осталось уже. Все чистая математика и творчество при создании продукта.
Мало поменялись ставки для АРК, но сильно подняли многие ставки для Аукциона.
Все явно идет по пути Озона и его трафаретов. Я хорошо помню, как Озон в один момент буквально отказался от рекламной системы с ключевиками и ставками. Просто сделали трафареты, где платим за клик и без возможности настройки. Негодовали тогда прям все, но что делать. Напоминаю что после введения Озон отчитался о кратном росте доходов от рекламы))!
Теперь с отставанием на 2 года этот путь проходит ВБ. Ещё сравнительно гуманно проходит.
Все это укладывается в концепцию "реклама - вторая комиссия". И все это нас приводит к тому, что только отслеживание в динамике всех показателей одновременно (клики, конверсии, маржа, выкупаемость и т.д.) может дать понять, сколько мы можем реально тратить на рекламу.
Часто, например,
бюджет недельный может откручиваться за понедельник 🤷♂️
Резюмируя - реклама продает то, что продается. Главная задача - создание уникального товара в категории, где уникальность востребована. Реклама просто должна быть, как и комиссия. И главная задача её увеличить в момент, когда продажи растут и уменьшить, когда падают. И сосчитать бюджет чтобы попасть в заданую маржу.
Хитростей в супер настройке супер рекламы и, прости господи, SEO, практически не осталось уже. Все чистая математика и творчество при создании продукта.
Forwarded from Т-Бизнес секреты: маркетплейсы
Привет! Это Антон Ланцов, селлер и автор канала «Рыжий М.»: @redmilliard
В канале Бизнес-секретов поделился, на что обратить внимание, чтобы выжить на маркетплейсах.
Сохраняйте, чтобы не потерять пост.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from Хогвартс маркетплейсов
Проверьте свои отчеты с этим новым индексом остатка..
Аналитика → Отчёты → Отчёт по удержаниям → вкладка «Индекс остатка»
У нас пздц получается по этой стате, что надо почти половину нахрен распродавать или вывозить... сочувствую, у кого лето зависло
Но учитывая треш с поставками их понять можно, но не от чистого сердца))
Аналитика → Отчёты → Отчёт по удержаниям → вкладка «Индекс остатка»
У нас пздц получается по этой стате, что надо почти половину нахрен распродавать или вывозить... сочувствую, у кого лето зависло
Но учитывая треш с поставками их понять можно, но не от чистого сердца))
Forwarded from Рыжий М.
Пресс-служба Объединенной компании Wildberries и Russ:
Cкидка WB предоставляется за счёт Wildberries и регулируется нашими внутренними алгоритмами. Скидка непостоянна, а её размер может меняться в зависимости от различных факторов, например, от категории товара, его стоимости и т.п. Мы регулярно анализируем скидку, чтобы большинство наших партнёров могли получить такую поддержку
При этом важно понимать, что понижение скидки не означает, что в будущем она снова не поднимется.
Мы действительно разработали новый инструмент на платформе «Поддержка продаж (beta)». Он позволяет получить повышенную скидку WB при условии, что цена на товар не превышает установленного значения. Сейчас инструмент ещё находится в стадии доработки и обязательно будет улучшаться в будущем. Рассчитываем, что новая мера сделает процесс получения скидки понятнее для продавцов.
Что касается получаемых обращений от поставщиков, то мы видим подобные сообщения и учитываем всю обратную связь при принятии последующих решений. В случаях же получения запроса от ФАС компания обязательно предоставит регулятору ответ.
Cкидка WB предоставляется за счёт Wildberries и регулируется нашими внутренними алгоритмами. Скидка непостоянна, а её размер может меняться в зависимости от различных факторов, например, от категории товара, его стоимости и т.п. Мы регулярно анализируем скидку, чтобы большинство наших партнёров могли получить такую поддержку
При этом важно понимать, что понижение скидки не означает, что в будущем она снова не поднимется.
Мы действительно разработали новый инструмент на платформе «Поддержка продаж (beta)». Он позволяет получить повышенную скидку WB при условии, что цена на товар не превышает установленного значения. Сейчас инструмент ещё находится в стадии доработки и обязательно будет улучшаться в будущем. Рассчитываем, что новая мера сделает процесс получения скидки понятнее для продавцов.
Что касается получаемых обращений от поставщиков, то мы видим подобные сообщения и учитываем всю обратную связь при принятии последующих решений. В случаях же получения запроса от ФАС компания обязательно предоставит регулятору ответ.
Forwarded from Аналитик на миллиард | Wildberries
ВБ пошел ва-банк. СПП 60%🫠
И если честно, уже страшновато.
Потому что я понимаю, что совсем скоро такое вливание в СПП прекратится.
А цена откатится обратно.
Покупатели уже привыкнут к ценам и ценник нужно будет снижать, чтобы получать заказы.
Как думаете, когда закончится этот аттракцион невиданной щедрости?👇
И если честно, уже страшновато.
Потому что я понимаю, что совсем скоро такое вливание в СПП прекратится.
А цена откатится обратно.
Покупатели уже привыкнут к ценам и ценник нужно будет снижать, чтобы получать заказы.
Как думаете, когда закончится этот аттракцион невиданной щедрости?👇
В сумках женских 45%. В одежде видимо везде 60%.
Для того чтобы получить надо вступить в акцию "Поддержка продаж. Новая цена"
Это прямо шанс распродать все лето. К примеру при цене платья 1300 рублей сейчас ценник получается 500. Я настоятельно сейчас всем советую воспользоваться этим моментом невиданной щедрости и постараться продать ВСЕ что залежалось.
Другого шанса может уже не быть,
Ну а в целом, ситуация с акциями достаточно простая. Довольно долго длится война ВБ с репрайсерами. В чем там фишка. Кое кто сильно умный (и реально умный кстати, без сарказма), додумался, что если постоянно парсить СПП, то можно каждый раз, когда его повышает ВБ - повышать вслед за этим собственную цену. Так за счет ВБ повышать себе маржу. И надо сказать идея отличная. НО как мы понимаем, не зашла ВБ. Ибо их то задача при поднятии СПП - отобрать трафик у Озона.
Они начали с этим пытаться бороться самыми разными способами. Блокировали Апи, наказывали, карали. Но на каждую блокировку найдется свой обходной путь как известно. И проблема продолжила нарастать. В итоге видимо было принято политическое решение. Просто зафиксировать цены селлеров на период. В нашем случае со 2 сентября по 31 декабря. Ну и чтобы не было много воплей по-первости дали большой СПП. Ну и заодно помочь разгрузить склады от кучи летнего нелеквида.
Понятно, что его скоро опустят. Точнее заставят еще больше снижать цены для того чтобы сохранить повышенный. Поэтому пока нужно пользоваться.
А и мое отношение ко всяким бумагам в антимонопольный комитет и проч. - кому не нравится, есть Озон, Яндекс и свои сайты. Их никто не ограничивает. В ВБ вваливали 20 лет бабки не для того, чтобы селлеры сейчас выпендривались. Очевидно, что будут продолжать обдирать, ибо потихонечку приходит время отбивать вложения. Надо адаптироваться. Тем более с хорошим уникальным товаром вполне можно работать.
Для того чтобы получить надо вступить в акцию "Поддержка продаж. Новая цена"
Это прямо шанс распродать все лето. К примеру при цене платья 1300 рублей сейчас ценник получается 500. Я настоятельно сейчас всем советую воспользоваться этим моментом невиданной щедрости и постараться продать ВСЕ что залежалось.
Другого шанса может уже не быть,
Ну а в целом, ситуация с акциями достаточно простая. Довольно долго длится война ВБ с репрайсерами. В чем там фишка. Кое кто сильно умный (и реально умный кстати, без сарказма), додумался, что если постоянно парсить СПП, то можно каждый раз, когда его повышает ВБ - повышать вслед за этим собственную цену. Так за счет ВБ повышать себе маржу. И надо сказать идея отличная. НО как мы понимаем, не зашла ВБ. Ибо их то задача при поднятии СПП - отобрать трафик у Озона.
Они начали с этим пытаться бороться самыми разными способами. Блокировали Апи, наказывали, карали. Но на каждую блокировку найдется свой обходной путь как известно. И проблема продолжила нарастать. В итоге видимо было принято политическое решение. Просто зафиксировать цены селлеров на период. В нашем случае со 2 сентября по 31 декабря. Ну и чтобы не было много воплей по-первости дали большой СПП. Ну и заодно помочь разгрузить склады от кучи летнего нелеквида.
Понятно, что его скоро опустят. Точнее заставят еще больше снижать цены для того чтобы сохранить повышенный. Поэтому пока нужно пользоваться.
А и мое отношение ко всяким бумагам в антимонопольный комитет и проч. - кому не нравится, есть Озон, Яндекс и свои сайты. Их никто не ограничивает. В ВБ вваливали 20 лет бабки не для того, чтобы селлеры сейчас выпендривались. Очевидно, что будут продолжать обдирать, ибо потихонечку приходит время отбивать вложения. Надо адаптироваться. Тем более с хорошим уникальным товаром вполне можно работать.
Индекс остатков.
ВБ только что выкатил новость, что они соблаговолили пересчитать индекс остатка для сезонных товаров, а на одежду в целом сделали более менее адекватный индекс.
https://seller.wildberries.ru/news-v2/news-details?id=8702
В список попали сильно не все товары, которые можно назвать сезонными, например в нем нет Худи, свитшотов и толстовок, но это уже что-то.
3й пункт весьма угрожающий, т.к. 1,5 рубля при остатках даже 1000 штук дает 1,5 к. рублей в день и 45 к. в месяц.
На данный момент главный вопрос, на который мне не может дать ответ ни один менеджер. Вчера многие товары были добавлены в акцию "Поддержка продаж (beta): новая цена". И там по многим товарам цена была снижена на 15+ процентов. Соотвественно, от какой цены должен вестись отсчет на снижение цены при выборе пункта 2.
От текущих цен или от вчерашних, или вообще от медианных за последние месяцы. Этой информации я пока не нашел, хотя она мне очень нужна. По логике, надо брать цены до акции. Или вообще средние за период. Но видимо ВБ еще сами не знают.
ВБ только что выкатил новость, что они соблаговолили пересчитать индекс остатка для сезонных товаров, а на одежду в целом сделали более менее адекватный индекс.
https://seller.wildberries.ru/news-v2/news-details?id=8702
В список попали сильно не все товары, которые можно назвать сезонными, например в нем нет Худи, свитшотов и толстовок, но это уже что-то.
Напоминаю, что сейчас готовится начать работу так называемый "индекс остатков". Товары с низким индексом имеют три варианта.
1. Их можно вывезти за 50% стоимости.
2. Можно дать ВБ возможность снизить на них цену. Сначала на 10, потом на 15, а потом на 20 процентов.
3. Можно платить по 1,5 рублей в день за штуку и получить скидку на продвижение 30%.
3й пункт весьма угрожающий, т.к. 1,5 рубля при остатках даже 1000 штук дает 1,5 к. рублей в день и 45 к. в месяц.
На данный момент главный вопрос, на который мне не может дать ответ ни один менеджер. Вчера многие товары были добавлены в акцию "Поддержка продаж (beta): новая цена". И там по многим товарам цена была снижена на 15+ процентов. Соотвественно, от какой цены должен вестись отсчет на снижение цены при выборе пункта 2.
От текущих цен или от вчерашних, или вообще от медианных за последние месяцы. Этой информации я пока не нашел, хотя она мне очень нужна. По логике, надо брать цены до акции. Или вообще средние за период. Но видимо ВБ еще сами не знают.
Forwarded from Wildbox.News
❗️Важное про индекс остатков
1️⃣ Нюанс, на который большинство не обратили внимание: если при низком индексе остатков выбрать вариант «Реализовать товар по сниженной цене», то:
- Нельзя будет изменять цену, до тех пор пока индекс не повысится до среднего, либо товар не закончится. Т.е. нельзя ни повысить, ни понизить цену. Также нельзя будет участвовать в других акциях.
- Выбрать вариант с повышенным хранением можно будет не ранее чем через 7 суток. Вернуть товар со скидкой можно в любой момент.
Индекс остатков начал действовать 02.09, через 10 дней с этой даты, если не выбрать, что вы будете делать с товаром, WB автоматически установит вариант продажи со скидкой 10% в первую неделю, и вы не сможете менять эту цену минимум 7 дней! (см. скрин из инструкции)
Поэтому проверьте свои артикулы в разделе управления остатками, там будут отмечены товары с низким индексом.
2️⃣ WB сегодня обновил условия индекса остатков:
- Высокий индекс остатков – хорошо. Он рассчитывается исходя из скорости продаж и объема запасов. Большие остатки, которых хватит очень надолго понижают индекс. Для сезонных товаров маркетплейс сегодня сообщил , что за месяц до начала сезона и во время него, минимальный порог индекса остатков будет снижен до 0,1. Это означает, что если вы торгуете сезонными товарами, то можете, не боясь за индекс остатков, безболезненно завозить их в сезон и за месяц до него. Список сезонных товаров с четкими периодами сезона минус 1 месяц можно скачать по ссылке.
- Для аксессуаров, белья, бижутерии, спортивной обуви и ювелирных украшений с 08.09 индекс остатков будет считаться низким, если не превышает 0,49.
- В будущем введут изменения расчета индекса остатков для января, т.к. в этот месяц традиционно падают продажи.
🍇 Подготовлено Wildbox.News
1️⃣ Нюанс, на который большинство не обратили внимание: если при низком индексе остатков выбрать вариант «Реализовать товар по сниженной цене», то:
- Нельзя будет изменять цену, до тех пор пока индекс не повысится до среднего, либо товар не закончится. Т.е. нельзя ни повысить, ни понизить цену. Также нельзя будет участвовать в других акциях.
- Выбрать вариант с повышенным хранением можно будет не ранее чем через 7 суток. Вернуть товар со скидкой можно в любой момент.
Индекс остатков начал действовать 02.09, через 10 дней с этой даты, если не выбрать, что вы будете делать с товаром, WB автоматически установит вариант продажи со скидкой 10% в первую неделю, и вы не сможете менять эту цену минимум 7 дней! (см. скрин из инструкции)
Поэтому проверьте свои артикулы в разделе управления остатками, там будут отмечены товары с низким индексом.
2️⃣ WB сегодня обновил условия индекса остатков:
- Высокий индекс остатков – хорошо. Он рассчитывается исходя из скорости продаж и объема запасов. Большие остатки, которых хватит очень надолго понижают индекс. Для сезонных товаров маркетплейс сегодня сообщил , что за месяц до начала сезона и во время него, минимальный порог индекса остатков будет снижен до 0,1. Это означает, что если вы торгуете сезонными товарами, то можете, не боясь за индекс остатков, безболезненно завозить их в сезон и за месяц до него. Список сезонных товаров с четкими периодами сезона минус 1 месяц можно скачать по ссылке.
- Для аксессуаров, белья, бижутерии, спортивной обуви и ювелирных украшений с 08.09 индекс остатков будет считаться низким, если не превышает 0,49.
- В будущем введут изменения расчета индекса остатков для января, т.к. в этот месяц традиционно падают продажи.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Так ну введение Индекса остатков отложили до 22 сентября. Это хорошо.
Сделают полегче условия - это тоже хорошо.
Вероятно уточнят, от какой цены будет делаться скидка - это плохо). Хотя и ожидаемо.
Вообще самый простой и разумный вариант для них - брать среднюю (или медиану) от цен за последние пару месяцев. И от нее делать скидку. А дальше вопрос - это окончательная будет цена, или скидка будет пересчитываться каждую неделю уже от новой средней цены.
Потому что во втором варианте скидка будет считаться уже через 2 месяца от нынешней ЦЕНЫ СО СКИДКОЙ. Ну и так далее, можно опускать и до 100 рублей.
Это чисто моя гипотеза и хочется думать, что я ошибаюсь, но думается мне что не сильно.
В любом случае условия облегчили. Ну и надо признать - нас подвигают к тому, чтобы мы хранили товары на своих складах. А на ВБ отправляли только то, что продастся там за период (до месяца где-то). Короче они перекладывают частично затраты на хранение на нас). Просто и изящно. Но это и повышает требования к аналитике продаж и планированию поставок! (хотя никакие планы не учли поганое лето 2025)
Сделают полегче условия - это тоже хорошо.
Вероятно уточнят, от какой цены будет делаться скидка - это плохо). Хотя и ожидаемо.
Вообще самый простой и разумный вариант для них - брать среднюю (или медиану) от цен за последние пару месяцев. И от нее делать скидку. А дальше вопрос - это окончательная будет цена, или скидка будет пересчитываться каждую неделю уже от новой средней цены.
Потому что во втором варианте скидка будет считаться уже через 2 месяца от нынешней ЦЕНЫ СО СКИДКОЙ. Ну и так далее, можно опускать и до 100 рублей.
Это чисто моя гипотеза и хочется думать, что я ошибаюсь, но думается мне что не сильно.
В любом случае условия облегчили. Ну и надо признать - нас подвигают к тому, чтобы мы хранили товары на своих складах. А на ВБ отправляли только то, что продастся там за период (до месяца где-то). Короче они перекладывают частично затраты на хранение на нас). Просто и изящно. Но это и повышает требования к аналитике продаж и планированию поставок! (хотя никакие планы не учли поганое лето 2025)
В рекламном кабинете ВБ появилась функция оплаты за клик. Действует только для поиска. Попробовал запустить - пока не работает. Также не ясно какая будет минимальная цена клика и останется ли возможность чистить ключи.
Ждем смотрим, но уже ясно что ВБ очень хочет повторить модель озона.
Будем наблюдать
Ждем смотрим, но уже ясно что ВБ очень хочет повторить модель озона.
Будем наблюдать
О привлекательных ценах.
https://seller.wildberries.ru/instructions/ru/ru/material/the-best-price#может-ли-привлекательная-цена-меняться?
Ну ВБ наконец пытается навести порядок в хозяйстве. Акции типа "Бета" заменили на, как я понимаю, среднюю за определенный период цену, которую назвали привлекательной и поставили как границу. Выше нее подниматься можно, но ценой потери СПП.
Надо понимать, что если продержать повышенную цену какой-то период, то и средняя цена увеличится и в теории уровень привлекательной цены тоже должен бы вырасти. А с ней вернется СПП. Но на какой-то период он пропадет.
В общем и целом это для ВБ решает сразу две важные задачи.
1. Блокирует пресловутые репрайсеры, теперь не получится поднять цену при увеличении СПП, т.к. его сразу же уберут. Что с самого начала послужило главной причиной начала движа.
2. Позволяет экономить СПП.
И вот 2й пункт вызывает вопросы.
С базовыми товарами все достаточно просто, надо просто держать цену в пределах рассчитанной и дальше уже управлять трафиком с помощью внутренней и внешней рекламы + если и поднимать цену то постепенно, по 1-2 процента чтобы средняя успевала перестроиться и дней без СПП фактически не было, ну а когда надо продажи то резко ронять цену и получать максимальный СПП.
А вот с сезонными проблема. Дело в том, что основная стратегия с сезонными товарами с ростом продаж поднимать цену, потом на плато держать ее и затем под конец сезона начинать снижать, чтобы успеть продать все и остаться без остатков. И как на такие достаточно жесткие и быстрые изменения цены будет реагировать уровень привлекательной цены остается только гадать. Очень хочется надеяться, что для сезонных товаров как и в случае с Индексом остатков будет зашит в расчет некий коэффициент, который будет позволять больше маневров.
Ну будем наблюдать. В любом случае надо понимать что главная задача данного инструмента - избавиться от репрайсеров и перекрыть возможность обогащения селлеров за счет СПП ВБ. Не для них она делается)
https://seller.wildberries.ru/instructions/ru/ru/material/the-best-price#может-ли-привлекательная-цена-меняться?
Ну ВБ наконец пытается навести порядок в хозяйстве. Акции типа "Бета" заменили на, как я понимаю, среднюю за определенный период цену, которую назвали привлекательной и поставили как границу. Выше нее подниматься можно, но ценой потери СПП.
Надо понимать, что если продержать повышенную цену какой-то период, то и средняя цена увеличится и в теории уровень привлекательной цены тоже должен бы вырасти. А с ней вернется СПП. Но на какой-то период он пропадет.
В общем и целом это для ВБ решает сразу две важные задачи.
1. Блокирует пресловутые репрайсеры, теперь не получится поднять цену при увеличении СПП, т.к. его сразу же уберут. Что с самого начала послужило главной причиной начала движа.
2. Позволяет экономить СПП.
И вот 2й пункт вызывает вопросы.
С базовыми товарами все достаточно просто, надо просто держать цену в пределах рассчитанной и дальше уже управлять трафиком с помощью внутренней и внешней рекламы + если и поднимать цену то постепенно, по 1-2 процента чтобы средняя успевала перестроиться и дней без СПП фактически не было, ну а когда надо продажи то резко ронять цену и получать максимальный СПП.
А вот с сезонными проблема. Дело в том, что основная стратегия с сезонными товарами с ростом продаж поднимать цену, потом на плато держать ее и затем под конец сезона начинать снижать, чтобы успеть продать все и остаться без остатков. И как на такие достаточно жесткие и быстрые изменения цены будет реагировать уровень привлекательной цены остается только гадать. Очень хочется надеяться, что для сезонных товаров как и в случае с Индексом остатков будет зашит в расчет некий коэффициент, который будет позволять больше маневров.
Ну будем наблюдать. В любом случае надо понимать что главная задача данного инструмента - избавиться от репрайсеров и перекрыть возможность обогащения селлеров за счет СПП ВБ. Не для них она делается)
❤1
Forwarded from MMI
🟢 - сегодня СД Банка России объявит решение по ставке (13-30 МСК), однозначного мнения о размере шага на рынке нет, с некоторым преимуществом лидирует мнение о -200 бп. Мы полагаем , что рассматриваться будут и этот вариант и -100 бп, к которому мы склоняемся несколько больше.
Forwarded from 🔝 TOP Сергей
Ключевая ставка ЦБ в пятницу снизилась с 18% до 17%📉
А разговоров то было, некоторые смелые оценки выражались в снижении на 4-6%🥳
В моем прогнозе цифра была - 2%⛔️
Что это значит дня нас😳:
✅ продолжаем оценивать экономическую ситуацию как сложную
✅ разворот экономической активности и оживление компаний пока откладывается
✅ продолжаем заниматься работой на эффективностью
✅ маркетплейсы в целом продолжают монетизировать накопленные позиции на рынке и прикручивать кислород в скафандрах продавцов
✅ фондовые рынки пока развернулись, кто вкладывался в юани, есть вероятность развернуться назад, и это хорошо, значит себестоимость будет относительно стабильна
В стратегическом направлении - Китайский вектор видимо будет преобладать, ждем усиления активности наших дружественных хитрых друзей из Поднебесной, для отечественной экономики - это долгосрочный вызов📊
А разговоров то было, некоторые смелые оценки выражались в снижении на 4-6%
В моем прогнозе цифра была - 2%
Что это значит дня нас😳:
В стратегическом направлении - Китайский вектор видимо будет преобладать, ждем усиления активности наших дружественных хитрых друзей из Поднебесной, для отечественной экономики - это долгосрочный вызов📊
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from Хогвартс маркетплейсов
Саммари текущих дней
Проекты снизились по маржинальности.
Слабые модели бизнесов, у которых и так было всё еле еле быстрее тонут и закрываются.
По рекламе сейчас идем от минимальных ставок до чуть выше рекомендуемых и следим за TACoS - корректируем бюджет исходя из уровня эффективности.
Когда настроится выдача - сразу поймем по уровню затрат в час/день.
Тут решать, часть ассортимента сливать с огромной спп (хорошие аватары), на других товарах терпеть повышенную цену со сниженным уровнем заказов.
В нише одежды важна активная работа с закупом. Каждый месяц запуск по 5-10 моделей, не жалея деньги на тесты и новинки.
Какие были приняты решения по проектам:
- Привозить новинки партиями по 100-300 шт. на артикул.
- Ряд категорий необходимо отработать в 100% по реализации план/факта за сезон (в штуках, но полностью без убытков).
- Принять решение грузиться полными партиями перед сезоном, дабы минимизировать упущенную выручку на пиках. Ранее грузились частично под скорость заказов/спрос. (В пик сезонов вб заряжал платные приемки и в целом рубил слоты).
- Неликвид в топку, даже не смотрим за какую цену продаем. Нет смысла, надо сразу продать.
- Маркетинг на новинку - безлимит. Но если честно, хороший товар в безлимите не нуждается, его сразу выкупают за дорогой чек и без отзывов.
- Новинка - ориентир на прибыльность без учета фактических затрат на маркетинг.
Решение по масштабированию принималось только из метрик: скорость заказов/первые звездочки отзывов.
Даже процента выкупа не ждали. Т.к. это время.
Как правило на высоком спросе - ты продаешь в высоком чеке.
И даже если % выкупа плохой - то прибыльность все равно хорошая за счет высокого чека.
Дальше, когда приехала партия - думать, что делать с процентом выкупа (играть ценой и скоростью заказов).
Рискуем и сейчас под распродажи привозим и привозим сезонный товар под привлекательную цену. Расчет на внутреннюю чуйку, что потом под скидки такие товары я все равно продам, т.к. у них рента выше 150%.
- категории а/б оформляем заказы еженедельно по 300-500шт на артикул. Нам так кажется безопаснее, чем заказывать партии по 2000шт за раз.
- медиану не поднять. Но есть смысл под высокую цену заводить новинку. Тк на них СПП хорошее дают.
Проекты снизились по маржинальности.
Слабые модели бизнесов, у которых и так было всё еле еле быстрее тонут и закрываются.
По рекламе сейчас идем от минимальных ставок до чуть выше рекомендуемых и следим за TACoS - корректируем бюджет исходя из уровня эффективности.
Когда настроится выдача - сразу поймем по уровню затрат в час/день.
Тут решать, часть ассортимента сливать с огромной спп (хорошие аватары), на других товарах терпеть повышенную цену со сниженным уровнем заказов.
В нише одежды важна активная работа с закупом. Каждый месяц запуск по 5-10 моделей, не жалея деньги на тесты и новинки.
Какие были приняты решения по проектам:
- Привозить новинки партиями по 100-300 шт. на артикул.
- Ряд категорий необходимо отработать в 100% по реализации план/факта за сезон (в штуках, но полностью без убытков).
- Принять решение грузиться полными партиями перед сезоном, дабы минимизировать упущенную выручку на пиках. Ранее грузились частично под скорость заказов/спрос. (В пик сезонов вб заряжал платные приемки и в целом рубил слоты).
- Неликвид в топку, даже не смотрим за какую цену продаем. Нет смысла, надо сразу продать.
- Маркетинг на новинку - безлимит. Но если честно, хороший товар в безлимите не нуждается, его сразу выкупают за дорогой чек и без отзывов.
- Новинка - ориентир на прибыльность без учета фактических затрат на маркетинг.
Решение по масштабированию принималось только из метрик: скорость заказов/первые звездочки отзывов.
Даже процента выкупа не ждали. Т.к. это время.
Как правило на высоком спросе - ты продаешь в высоком чеке.
И даже если % выкупа плохой - то прибыльность все равно хорошая за счет высокого чека.
Дальше, когда приехала партия - думать, что делать с процентом выкупа (играть ценой и скоростью заказов).
Рискуем и сейчас под распродажи привозим и привозим сезонный товар под привлекательную цену. Расчет на внутреннюю чуйку, что потом под скидки такие товары я все равно продам, т.к. у них рента выше 150%.
- категории а/б оформляем заказы еженедельно по 300-500шт на артикул. Нам так кажется безопаснее, чем заказывать партии по 2000шт за раз.
- медиану не поднять. Но есть смысл под высокую цену заводить новинку. Тк на них СПП хорошее дают.
Forwarded from Основатель mkeeper
ВБ скрыл точное количество остатков и для авторизованных пользователей(
Что плохого в том что теперь нельзя посмотреть сколько точно на складе у конкурента, что 100, что 150 штук, вроде без разницы?)
Ни вам, ни сервисам внешней аналитики не удастся посчитать его примерный объем продаж.
Все сервисы объем продаж считали таким образом: условно каждые 30 мин заходят и смотрят точное колоичество остатков, если количество уменьшилось - значит товар заказали, если остаток увеличился - либо возврат, либо поставка.
Соответственно сейчас изменение остатка мы начнем видеть только когда товара меньше 100 штук.
Что плохого в том что теперь нельзя посмотреть сколько точно на складе у конкурента, что 100, что 150 штук, вроде без разницы?)
Ни вам, ни сервисам внешней аналитики не удастся посчитать его примерный объем продаж.
Все сервисы объем продаж считали таким образом: условно каждые 30 мин заходят и смотрят точное колоичество остатков, если количество уменьшилось - значит товар заказали, если остаток увеличился - либо возврат, либо поставка.
Соответственно сейчас изменение остатка мы начнем видеть только когда товара меньше 100 штук.