#Реклама_на_маркетах
Ну и это еще раз подтверждает простой тезис о том, что реклама становится второй комиссией. И ее надо закладывать при расчете юнит-экономики именно как вторую комиссию.
Например при расчете бюджета просто брать среднедневные продажи за период и заложеный процент на ДРР исходя из нашей маржи.
Больше нет ВЫВОДА В ТОП дешево, хотя его конечно будут продолжать продавать.
Есть показатели CTR и конверсии в заказ от которых зависит:
1. Цена заказа в рекламе.
2. Ваша позиция в выдаче.
На конверсию влияет несколько факторов и, ЕСЛИ ТОВАР УНИКАЛЬНЫЙ, цена всего лишь один из них. Важно просто оставаться в коридоре ОТ/ДО, где наиболее похожие на вас конкуренты и где больше продаж (можно посмотреть на мпстате).
Сильно влияют отзывы, которые становятся особым инвестиционным активом при запуске товара.
Влияет скорость доставки (распределение по складам).
И главное, сам продукт.
Ну т.е. нет волшебной пилюли, не будет вывода в топ товара, который есть у всех. Т.е. вывод возможен, но если юнит-экономика позволит. Хитростей становится меньше и меньше, СИСТЕМУ все больше не обманешь, на чем пытались зарабатывать многие коллеги.
Все больше и больше приобретает роль способность создавать (или быстро копировать) популярные товары, делать красивый контент и отслеживать динамику всех показателей.
Ну и это еще раз подтверждает простой тезис о том, что реклама становится второй комиссией. И ее надо закладывать при расчете юнит-экономики именно как вторую комиссию.
Например при расчете бюджета просто брать среднедневные продажи за период и заложеный процент на ДРР исходя из нашей маржи.
Больше нет ВЫВОДА В ТОП дешево, хотя его конечно будут продолжать продавать.
Есть показатели CTR и конверсии в заказ от которых зависит:
1. Цена заказа в рекламе.
2. Ваша позиция в выдаче.
На конверсию влияет несколько факторов и, ЕСЛИ ТОВАР УНИКАЛЬНЫЙ, цена всего лишь один из них. Важно просто оставаться в коридоре ОТ/ДО, где наиболее похожие на вас конкуренты и где больше продаж (можно посмотреть на мпстате).
Сильно влияют отзывы, которые становятся особым инвестиционным активом при запуске товара.
Влияет скорость доставки (распределение по складам).
И главное, сам продукт.
Ну т.е. нет волшебной пилюли, не будет вывода в топ товара, который есть у всех. Т.е. вывод возможен, но если юнит-экономика позволит. Хитростей становится меньше и меньше, СИСТЕМУ все больше не обманешь, на чем пытались зарабатывать многие коллеги.
Все больше и больше приобретает роль способность создавать (или быстро копировать) популярные товары, делать красивый контент и отслеживать динамику всех показателей.
Forwarded from Основатель mkeeper
ВБ всё перестроил в рекламе или ничего не поменялось?
Давайте разбираться!
Пару дней назад ВБ начал выкатывать обновленный интерфейс рекламного кабинета, где больше нет разделения на типы рекламы — теперь есть сборки «Зон показа»:
- Единая ставка - продвижение сразу в поиске и рекомендациях, мин. ставка 50 - 155 ₽ в зависимости от категории товаров (замена автоматической кампании)
- Ручная ставка - выбирайте зоны показов и ставку для них, мин. ставка 250 ₽ фиксированная (Замена аукциона)
На первый взгляд кажется, что просто переименовали старые типы кампаний. Внутри в рекламном кабинете все по прежнему: есть два типа доступных рекламных кампаний search_catalog и automatic. Которые в новом интерфейсе назвали по-другому. Управление через API тоже осталось прежним
НО!
Раньше работали две параллельные системы ставок — для АРК и для Аукциона. Хотя принцип был схожим, карточка бустилась по-разному.
Теперь, похоже, всё объединили в одну систему!
✅ Одна и та же карточка с одной ставкой в разных типах кампаний бустится одинаково!
Раньше часто спрашивали:
• Какой тип кампании эффективнее?
• Какую кампанию запускать на старте новинки?
• Где дешевле поднять карточку в топ?
приходилось рассказывать, что нужно тестировать, запускать сначала одну кампанию, затем вторую, и что много факторов влияет и т.д.
Теперь эти вопросы неактуальны)
И Единая ставка, и Ручная ставка поднимут вашу карточку одинаково.
🔹 У кого интерфейс не обновился (всё ещё видите «Автоматическую рекламу» и «Аукцион») — внутрянка уже работает по-новому. Названия в интерфейсе не важны.
Давайте разбираться!
Пару дней назад ВБ начал выкатывать обновленный интерфейс рекламного кабинета, где больше нет разделения на типы рекламы — теперь есть сборки «Зон показа»:
- Единая ставка - продвижение сразу в поиске и рекомендациях, мин. ставка 50 - 155 ₽ в зависимости от категории товаров (замена автоматической кампании)
- Ручная ставка - выбирайте зоны показов и ставку для них, мин. ставка 250 ₽ фиксированная (Замена аукциона)
На первый взгляд кажется, что просто переименовали старые типы кампаний. Внутри в рекламном кабинете все по прежнему: есть два типа доступных рекламных кампаний search_catalog и automatic. Которые в новом интерфейсе назвали по-другому. Управление через API тоже осталось прежним
НО!
Раньше работали две параллельные системы ставок — для АРК и для Аукциона. Хотя принцип был схожим, карточка бустилась по-разному.
Теперь, похоже, всё объединили в одну систему!
✅ Одна и та же карточка с одной ставкой в разных типах кампаний бустится одинаково!
Раньше часто спрашивали:
• Какой тип кампании эффективнее?
• Какую кампанию запускать на старте новинки?
• Где дешевле поднять карточку в топ?
приходилось рассказывать, что нужно тестировать, запускать сначала одну кампанию, затем вторую, и что много факторов влияет и т.д.
Теперь эти вопросы неактуальны)
И Единая ставка, и Ручная ставка поднимут вашу карточку одинаково.
🔹 У кого интерфейс не обновился (всё ещё видите «Автоматическую рекламу» и «Аукцион») — внутрянка уже работает по-новому. Названия в интерфейсе не важны.
Forwarded from Банки, деньги, два офшора
Ozon вышел на прибыль впервые с 1998 года. Компания отчиталась за 2 квартал: чистая прибыль — 359 млн рублей, скорр Ebitda — 39 млрд, выручка — 228 млрд рублей ( +87%).
Прибыль компании обеспечил финтех: его прибыль до налогов за год выросла почти в 3 раза, до 13 млрд рублей, выручка — в 2,6 раза, до 46 млрд. У Озон банка 34,4 млн активных клиентов и 349 млрд рублей их средств на счетах и вкладах. Объём займов клиентам — 100 млрд руб (+73%). @bankrollo
Прибыль компании обеспечил финтех: его прибыль до налогов за год выросла почти в 3 раза, до 13 млрд рублей, выручка — в 2,6 раза, до 46 млрд. У Озон банка 34,4 млн активных клиентов и 349 млрд рублей их средств на счетах и вкладах. Объём займов клиентам — 100 млрд руб (+73%). @bankrollo
Ну и давайте реально посмотрим на вещи, у ВБ скорее всего точно такая же история и никакой прибылью как и у конкурента за последние 20 лет и не пахнет.
А это значит, что есть некоторый источник финансирования, который готов инвестировать и инвестировать деньги в этот проект.
И значит что цели у него откровенно стратегические.
Рискну предположить, что ни много ни мало, а контроль над большей частью ритейла не такой уж и маленькой страны.
Так что все истории про суперженщину бизнесмена, про сказочные стартапы и прочее - это все сказочки.
А суть вся в том что около государственная структура (а в России нет больших денег, не связанных с государством) по сути забирает хлеб у кучи маленьких продавцов (как онлайн так и оффлайн) вынуждая их продавать через посредника.
И стало это возможно при возникновении и развитии онлайн торговли, т.к. она не привязана к географии и фактически может быть везде.
И поэтому с такой целью можно и 27 лет в минус торговать🤷♂️ в долгосрочной перспективе это того стоит.
А это значит, что есть некоторый источник финансирования, который готов инвестировать и инвестировать деньги в этот проект.
И значит что цели у него откровенно стратегические.
Рискну предположить, что ни много ни мало, а контроль над большей частью ритейла не такой уж и маленькой страны.
Так что все истории про суперженщину бизнесмена, про сказочные стартапы и прочее - это все сказочки.
А суть вся в том что около государственная структура (а в России нет больших денег, не связанных с государством) по сути забирает хлеб у кучи маленьких продавцов (как онлайн так и оффлайн) вынуждая их продавать через посредника.
И стало это возможно при возникновении и развитии онлайн торговли, т.к. она не привязана к географии и фактически может быть везде.
И поэтому с такой целью можно и 27 лет в минус торговать🤷♂️ в долгосрочной перспективе это того стоит.
Forwarded from Хогвартс маркетплейсов
Остатки лета: хранить или распродать?
Когда можно оставить на следующее лето:
- Товар вне трендов (базовые вещи: однотонные футболки, сланцы, бельё).
- Заморозку и хранение выдержит ваша фин. модель.
Когда лучше распродать:
- Трендовый товар (в следующем сезоне будет выглядеть «привет из 2023»).
- Много размеров — но только не тех, что покупают (привет, 35 и 48).
- Фин. нагрузка высокая.
Сделайте расчет:
- В каком объеме заморозиться капитал?
- Ваши деньги? Если кредитные/заёмные — смотрите на ставку.
- Переживёт ли товар зиму?
- Сколько стоит хранение до следующего сезона? А сколько вывоз товара?
- Актуален ли товар на следующий сезон?
- Есть ли смысл распродать сейчас с минимальной маржой, но быстрее обернуть деньги?
Неликвид — задача с переменными. Иногда выгоднее заморозить товар, чем терять на распродаже. А иногда — лучше продать и вложиться в новинки.
Когда можно оставить на следующее лето:
- Товар вне трендов (базовые вещи: однотонные футболки, сланцы, бельё).
- Заморозку и хранение выдержит ваша фин. модель.
Когда лучше распродать:
- Трендовый товар (в следующем сезоне будет выглядеть «привет из 2023»).
- Много размеров — но только не тех, что покупают (привет, 35 и 48).
- Фин. нагрузка высокая.
Сделайте расчет:
- В каком объеме заморозиться капитал?
- Ваши деньги? Если кредитные/заёмные — смотрите на ставку.
- Переживёт ли товар зиму?
- Сколько стоит хранение до следующего сезона? А сколько вывоз товара?
- Актуален ли товар на следующий сезон?
- Есть ли смысл распродать сейчас с минимальной маржой, но быстрее обернуть деньги?
Неликвид — задача с переменными. Иногда выгоднее заморозить товар, чем терять на распродаже. А иногда — лучше продать и вложиться в новинки.
Собственно совсем недавно считали с клиентом что выгоднее, подержать товар до условного марта на складе, при том что идут все равно частично продажи или сделать скидки.
Я могу сказать, что простейший расчет показал что держать будет КРАТНО (т.е. в 10 раз) дешевле, чем делать скидку 20 и более процентов. Скидки вообще дорогое удовольствие, надо понимать, что маржа у крупных селлеров редко превышает 10-15 процентов, а обычно скидывать приходится 20, а то и 25 процентов, чтобы был эффект. И очень часто и этого недостаточно (например если товар дорогой).
И это прямо шибко дорого. При том, что хранение на самом деле на ВБ не очень дорогое для одежды, которая обычно не крупногабаритная. И поэтому конечно надо считать, НО как правило если деньги свои или не очень дорогие, то лучше оставить товар до сезона.
Надо понимать, что на рынке очень много игроков с кредитными деньгами, которые вынуждены сейчас сливать товар. Им приходится это делать, т.к. "Железный банк всегда получает свое". И конечно, если есть возможность, то лучше в этой волне распродажи неудачного лета участия не принимать. В конце концов до следующего сезона всего 30-35 недель.
Я могу сказать, что простейший расчет показал что держать будет КРАТНО (т.е. в 10 раз) дешевле, чем делать скидку 20 и более процентов. Скидки вообще дорогое удовольствие, надо понимать, что маржа у крупных селлеров редко превышает 10-15 процентов, а обычно скидывать приходится 20, а то и 25 процентов, чтобы был эффект. И очень часто и этого недостаточно (например если товар дорогой).
И это прямо шибко дорого. При том, что хранение на самом деле на ВБ не очень дорогое для одежды, которая обычно не крупногабаритная. И поэтому конечно надо считать, НО как правило если деньги свои или не очень дорогие, то лучше оставить товар до сезона.
Надо понимать, что на рынке очень много игроков с кредитными деньгами, которые вынуждены сейчас сливать товар. Им приходится это делать, т.к. "Железный банк всегда получает свое". И конечно, если есть возможность, то лучше в этой волне распродажи неудачного лета участия не принимать. В конце концов до следующего сезона всего 30-35 недель.
Forwarded from Основатель mkeeper
Очередное повышение минимальных ставок с 28 августа…
Распределение минимальных ставок теперь зависит от категории, зоны показа и типа кампании
Минимальные ставки с 28 августа
Распределение минимальных ставок теперь зависит от категории, зоны показа и типа кампании
Минимальные ставки с 28 августа
#Реклама_на_маркетах
Мало поменялись ставки для АРК, но сильно подняли многие ставки для Аукциона.
Все явно идет по пути Озона и его трафаретов. Я хорошо помню, как Озон в один момент буквально отказался от рекламной системы с ключевиками и ставками. Просто сделали трафареты, где платим за клик и без возможности настройки. Негодовали тогда прям все, но что делать. Напоминаю что после введения Озон отчитался о кратном росте доходов от рекламы))!
Теперь с отставанием на 2 года этот путь проходит ВБ. Ещё сравнительно гуманно проходит.
Все это укладывается в концепцию "реклама - вторая комиссия". И все это нас приводит к тому, что только отслеживание в динамике всех показателей одновременно (клики, конверсии, маржа, выкупаемость и т.д.) может дать понять, сколько мы можем реально тратить на рекламу.
Часто, например,
бюджет недельный может откручиваться за понедельник 🤷♂️
Резюмируя - реклама продает то, что продается. Главная задача - создание уникального товара в категории, где уникальность востребована. Реклама просто должна быть, как и комиссия. И главная задача её увеличить в момент, когда продажи растут и уменьшить, когда падают. И сосчитать бюджет чтобы попасть в заданую маржу.
Хитростей в супер настройке супер рекламы и, прости господи, SEO, практически не осталось уже. Все чистая математика и творчество при создании продукта.
Мало поменялись ставки для АРК, но сильно подняли многие ставки для Аукциона.
Все явно идет по пути Озона и его трафаретов. Я хорошо помню, как Озон в один момент буквально отказался от рекламной системы с ключевиками и ставками. Просто сделали трафареты, где платим за клик и без возможности настройки. Негодовали тогда прям все, но что делать. Напоминаю что после введения Озон отчитался о кратном росте доходов от рекламы))!
Теперь с отставанием на 2 года этот путь проходит ВБ. Ещё сравнительно гуманно проходит.
Все это укладывается в концепцию "реклама - вторая комиссия". И все это нас приводит к тому, что только отслеживание в динамике всех показателей одновременно (клики, конверсии, маржа, выкупаемость и т.д.) может дать понять, сколько мы можем реально тратить на рекламу.
Часто, например,
бюджет недельный может откручиваться за понедельник 🤷♂️
Резюмируя - реклама продает то, что продается. Главная задача - создание уникального товара в категории, где уникальность востребована. Реклама просто должна быть, как и комиссия. И главная задача её увеличить в момент, когда продажи растут и уменьшить, когда падают. И сосчитать бюджет чтобы попасть в заданую маржу.
Хитростей в супер настройке супер рекламы и, прости господи, SEO, практически не осталось уже. Все чистая математика и творчество при создании продукта.
Forwarded from Т-Бизнес секреты: маркетплейсы
Привет! Это Антон Ланцов, селлер и автор канала «Рыжий М.»: @redmilliard
В канале Бизнес-секретов поделился, на что обратить внимание, чтобы выжить на маркетплейсах.
Сохраняйте, чтобы не потерять пост.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Forwarded from Хогвартс маркетплейсов
Проверьте свои отчеты с этим новым индексом остатка..
Аналитика → Отчёты → Отчёт по удержаниям → вкладка «Индекс остатка»
У нас пздц получается по этой стате, что надо почти половину нахрен распродавать или вывозить... сочувствую, у кого лето зависло
Но учитывая треш с поставками их понять можно, но не от чистого сердца))
Аналитика → Отчёты → Отчёт по удержаниям → вкладка «Индекс остатка»
У нас пздц получается по этой стате, что надо почти половину нахрен распродавать или вывозить... сочувствую, у кого лето зависло
Но учитывая треш с поставками их понять можно, но не от чистого сердца))
Forwarded from Рыжий М.
Пресс-служба Объединенной компании Wildberries и Russ:
Cкидка WB предоставляется за счёт Wildberries и регулируется нашими внутренними алгоритмами. Скидка непостоянна, а её размер может меняться в зависимости от различных факторов, например, от категории товара, его стоимости и т.п. Мы регулярно анализируем скидку, чтобы большинство наших партнёров могли получить такую поддержку
При этом важно понимать, что понижение скидки не означает, что в будущем она снова не поднимется.
Мы действительно разработали новый инструмент на платформе «Поддержка продаж (beta)». Он позволяет получить повышенную скидку WB при условии, что цена на товар не превышает установленного значения. Сейчас инструмент ещё находится в стадии доработки и обязательно будет улучшаться в будущем. Рассчитываем, что новая мера сделает процесс получения скидки понятнее для продавцов.
Что касается получаемых обращений от поставщиков, то мы видим подобные сообщения и учитываем всю обратную связь при принятии последующих решений. В случаях же получения запроса от ФАС компания обязательно предоставит регулятору ответ.
Cкидка WB предоставляется за счёт Wildberries и регулируется нашими внутренними алгоритмами. Скидка непостоянна, а её размер может меняться в зависимости от различных факторов, например, от категории товара, его стоимости и т.п. Мы регулярно анализируем скидку, чтобы большинство наших партнёров могли получить такую поддержку
При этом важно понимать, что понижение скидки не означает, что в будущем она снова не поднимется.
Мы действительно разработали новый инструмент на платформе «Поддержка продаж (beta)». Он позволяет получить повышенную скидку WB при условии, что цена на товар не превышает установленного значения. Сейчас инструмент ещё находится в стадии доработки и обязательно будет улучшаться в будущем. Рассчитываем, что новая мера сделает процесс получения скидки понятнее для продавцов.
Что касается получаемых обращений от поставщиков, то мы видим подобные сообщения и учитываем всю обратную связь при принятии последующих решений. В случаях же получения запроса от ФАС компания обязательно предоставит регулятору ответ.
Forwarded from Аналитик на миллиард | Wildberries
ВБ пошел ва-банк. СПП 60%🫠
И если честно, уже страшновато.
Потому что я понимаю, что совсем скоро такое вливание в СПП прекратится.
А цена откатится обратно.
Покупатели уже привыкнут к ценам и ценник нужно будет снижать, чтобы получать заказы.
Как думаете, когда закончится этот аттракцион невиданной щедрости?👇
И если честно, уже страшновато.
Потому что я понимаю, что совсем скоро такое вливание в СПП прекратится.
А цена откатится обратно.
Покупатели уже привыкнут к ценам и ценник нужно будет снижать, чтобы получать заказы.
Как думаете, когда закончится этот аттракцион невиданной щедрости?👇
В сумках женских 45%. В одежде видимо везде 60%.
Для того чтобы получить надо вступить в акцию "Поддержка продаж. Новая цена"
Это прямо шанс распродать все лето. К примеру при цене платья 1300 рублей сейчас ценник получается 500. Я настоятельно сейчас всем советую воспользоваться этим моментом невиданной щедрости и постараться продать ВСЕ что залежалось.
Другого шанса может уже не быть,
Ну а в целом, ситуация с акциями достаточно простая. Довольно долго длится война ВБ с репрайсерами. В чем там фишка. Кое кто сильно умный (и реально умный кстати, без сарказма), додумался, что если постоянно парсить СПП, то можно каждый раз, когда его повышает ВБ - повышать вслед за этим собственную цену. Так за счет ВБ повышать себе маржу. И надо сказать идея отличная. НО как мы понимаем, не зашла ВБ. Ибо их то задача при поднятии СПП - отобрать трафик у Озона.
Они начали с этим пытаться бороться самыми разными способами. Блокировали Апи, наказывали, карали. Но на каждую блокировку найдется свой обходной путь как известно. И проблема продолжила нарастать. В итоге видимо было принято политическое решение. Просто зафиксировать цены селлеров на период. В нашем случае со 2 сентября по 31 декабря. Ну и чтобы не было много воплей по-первости дали большой СПП. Ну и заодно помочь разгрузить склады от кучи летнего нелеквида.
Понятно, что его скоро опустят. Точнее заставят еще больше снижать цены для того чтобы сохранить повышенный. Поэтому пока нужно пользоваться.
А и мое отношение ко всяким бумагам в антимонопольный комитет и проч. - кому не нравится, есть Озон, Яндекс и свои сайты. Их никто не ограничивает. В ВБ вваливали 20 лет бабки не для того, чтобы селлеры сейчас выпендривались. Очевидно, что будут продолжать обдирать, ибо потихонечку приходит время отбивать вложения. Надо адаптироваться. Тем более с хорошим уникальным товаром вполне можно работать.
Для того чтобы получить надо вступить в акцию "Поддержка продаж. Новая цена"
Это прямо шанс распродать все лето. К примеру при цене платья 1300 рублей сейчас ценник получается 500. Я настоятельно сейчас всем советую воспользоваться этим моментом невиданной щедрости и постараться продать ВСЕ что залежалось.
Другого шанса может уже не быть,
Ну а в целом, ситуация с акциями достаточно простая. Довольно долго длится война ВБ с репрайсерами. В чем там фишка. Кое кто сильно умный (и реально умный кстати, без сарказма), додумался, что если постоянно парсить СПП, то можно каждый раз, когда его повышает ВБ - повышать вслед за этим собственную цену. Так за счет ВБ повышать себе маржу. И надо сказать идея отличная. НО как мы понимаем, не зашла ВБ. Ибо их то задача при поднятии СПП - отобрать трафик у Озона.
Они начали с этим пытаться бороться самыми разными способами. Блокировали Апи, наказывали, карали. Но на каждую блокировку найдется свой обходной путь как известно. И проблема продолжила нарастать. В итоге видимо было принято политическое решение. Просто зафиксировать цены селлеров на период. В нашем случае со 2 сентября по 31 декабря. Ну и чтобы не было много воплей по-первости дали большой СПП. Ну и заодно помочь разгрузить склады от кучи летнего нелеквида.
Понятно, что его скоро опустят. Точнее заставят еще больше снижать цены для того чтобы сохранить повышенный. Поэтому пока нужно пользоваться.
А и мое отношение ко всяким бумагам в антимонопольный комитет и проч. - кому не нравится, есть Озон, Яндекс и свои сайты. Их никто не ограничивает. В ВБ вваливали 20 лет бабки не для того, чтобы селлеры сейчас выпендривались. Очевидно, что будут продолжать обдирать, ибо потихонечку приходит время отбивать вложения. Надо адаптироваться. Тем более с хорошим уникальным товаром вполне можно работать.
Индекс остатков.
ВБ только что выкатил новость, что они соблаговолили пересчитать индекс остатка для сезонных товаров, а на одежду в целом сделали более менее адекватный индекс.
https://seller.wildberries.ru/news-v2/news-details?id=8702
В список попали сильно не все товары, которые можно назвать сезонными, например в нем нет Худи, свитшотов и толстовок, но это уже что-то.
3й пункт весьма угрожающий, т.к. 1,5 рубля при остатках даже 1000 штук дает 1,5 к. рублей в день и 45 к. в месяц.
На данный момент главный вопрос, на который мне не может дать ответ ни один менеджер. Вчера многие товары были добавлены в акцию "Поддержка продаж (beta): новая цена". И там по многим товарам цена была снижена на 15+ процентов. Соотвественно, от какой цены должен вестись отсчет на снижение цены при выборе пункта 2.
От текущих цен или от вчерашних, или вообще от медианных за последние месяцы. Этой информации я пока не нашел, хотя она мне очень нужна. По логике, надо брать цены до акции. Или вообще средние за период. Но видимо ВБ еще сами не знают.
ВБ только что выкатил новость, что они соблаговолили пересчитать индекс остатка для сезонных товаров, а на одежду в целом сделали более менее адекватный индекс.
https://seller.wildberries.ru/news-v2/news-details?id=8702
В список попали сильно не все товары, которые можно назвать сезонными, например в нем нет Худи, свитшотов и толстовок, но это уже что-то.
Напоминаю, что сейчас готовится начать работу так называемый "индекс остатков". Товары с низким индексом имеют три варианта.
1. Их можно вывезти за 50% стоимости.
2. Можно дать ВБ возможность снизить на них цену. Сначала на 10, потом на 15, а потом на 20 процентов.
3. Можно платить по 1,5 рублей в день за штуку и получить скидку на продвижение 30%.
3й пункт весьма угрожающий, т.к. 1,5 рубля при остатках даже 1000 штук дает 1,5 к. рублей в день и 45 к. в месяц.
На данный момент главный вопрос, на который мне не может дать ответ ни один менеджер. Вчера многие товары были добавлены в акцию "Поддержка продаж (beta): новая цена". И там по многим товарам цена была снижена на 15+ процентов. Соотвественно, от какой цены должен вестись отсчет на снижение цены при выборе пункта 2.
От текущих цен или от вчерашних, или вообще от медианных за последние месяцы. Этой информации я пока не нашел, хотя она мне очень нужна. По логике, надо брать цены до акции. Или вообще средние за период. Но видимо ВБ еще сами не знают.
Forwarded from Wildbox.News
❗️Важное про индекс остатков
1️⃣ Нюанс, на который большинство не обратили внимание: если при низком индексе остатков выбрать вариант «Реализовать товар по сниженной цене», то:
- Нельзя будет изменять цену, до тех пор пока индекс не повысится до среднего, либо товар не закончится. Т.е. нельзя ни повысить, ни понизить цену. Также нельзя будет участвовать в других акциях.
- Выбрать вариант с повышенным хранением можно будет не ранее чем через 7 суток. Вернуть товар со скидкой можно в любой момент.
Индекс остатков начал действовать 02.09, через 10 дней с этой даты, если не выбрать, что вы будете делать с товаром, WB автоматически установит вариант продажи со скидкой 10% в первую неделю, и вы не сможете менять эту цену минимум 7 дней! (см. скрин из инструкции)
Поэтому проверьте свои артикулы в разделе управления остатками, там будут отмечены товары с низким индексом.
2️⃣ WB сегодня обновил условия индекса остатков:
- Высокий индекс остатков – хорошо. Он рассчитывается исходя из скорости продаж и объема запасов. Большие остатки, которых хватит очень надолго понижают индекс. Для сезонных товаров маркетплейс сегодня сообщил , что за месяц до начала сезона и во время него, минимальный порог индекса остатков будет снижен до 0,1. Это означает, что если вы торгуете сезонными товарами, то можете, не боясь за индекс остатков, безболезненно завозить их в сезон и за месяц до него. Список сезонных товаров с четкими периодами сезона минус 1 месяц можно скачать по ссылке.
- Для аксессуаров, белья, бижутерии, спортивной обуви и ювелирных украшений с 08.09 индекс остатков будет считаться низким, если не превышает 0,49.
- В будущем введут изменения расчета индекса остатков для января, т.к. в этот месяц традиционно падают продажи.
🍇 Подготовлено Wildbox.News
1️⃣ Нюанс, на который большинство не обратили внимание: если при низком индексе остатков выбрать вариант «Реализовать товар по сниженной цене», то:
- Нельзя будет изменять цену, до тех пор пока индекс не повысится до среднего, либо товар не закончится. Т.е. нельзя ни повысить, ни понизить цену. Также нельзя будет участвовать в других акциях.
- Выбрать вариант с повышенным хранением можно будет не ранее чем через 7 суток. Вернуть товар со скидкой можно в любой момент.
Индекс остатков начал действовать 02.09, через 10 дней с этой даты, если не выбрать, что вы будете делать с товаром, WB автоматически установит вариант продажи со скидкой 10% в первую неделю, и вы не сможете менять эту цену минимум 7 дней! (см. скрин из инструкции)
Поэтому проверьте свои артикулы в разделе управления остатками, там будут отмечены товары с низким индексом.
2️⃣ WB сегодня обновил условия индекса остатков:
- Высокий индекс остатков – хорошо. Он рассчитывается исходя из скорости продаж и объема запасов. Большие остатки, которых хватит очень надолго понижают индекс. Для сезонных товаров маркетплейс сегодня сообщил , что за месяц до начала сезона и во время него, минимальный порог индекса остатков будет снижен до 0,1. Это означает, что если вы торгуете сезонными товарами, то можете, не боясь за индекс остатков, безболезненно завозить их в сезон и за месяц до него. Список сезонных товаров с четкими периодами сезона минус 1 месяц можно скачать по ссылке.
- Для аксессуаров, белья, бижутерии, спортивной обуви и ювелирных украшений с 08.09 индекс остатков будет считаться низким, если не превышает 0,49.
- В будущем введут изменения расчета индекса остатков для января, т.к. в этот месяц традиционно падают продажи.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Так ну введение Индекса остатков отложили до 22 сентября. Это хорошо.
Сделают полегче условия - это тоже хорошо.
Вероятно уточнят, от какой цены будет делаться скидка - это плохо). Хотя и ожидаемо.
Вообще самый простой и разумный вариант для них - брать среднюю (или медиану) от цен за последние пару месяцев. И от нее делать скидку. А дальше вопрос - это окончательная будет цена, или скидка будет пересчитываться каждую неделю уже от новой средней цены.
Потому что во втором варианте скидка будет считаться уже через 2 месяца от нынешней ЦЕНЫ СО СКИДКОЙ. Ну и так далее, можно опускать и до 100 рублей.
Это чисто моя гипотеза и хочется думать, что я ошибаюсь, но думается мне что не сильно.
В любом случае условия облегчили. Ну и надо признать - нас подвигают к тому, чтобы мы хранили товары на своих складах. А на ВБ отправляли только то, что продастся там за период (до месяца где-то). Короче они перекладывают частично затраты на хранение на нас). Просто и изящно. Но это и повышает требования к аналитике продаж и планированию поставок! (хотя никакие планы не учли поганое лето 2025)
Сделают полегче условия - это тоже хорошо.
Вероятно уточнят, от какой цены будет делаться скидка - это плохо). Хотя и ожидаемо.
Вообще самый простой и разумный вариант для них - брать среднюю (или медиану) от цен за последние пару месяцев. И от нее делать скидку. А дальше вопрос - это окончательная будет цена, или скидка будет пересчитываться каждую неделю уже от новой средней цены.
Потому что во втором варианте скидка будет считаться уже через 2 месяца от нынешней ЦЕНЫ СО СКИДКОЙ. Ну и так далее, можно опускать и до 100 рублей.
Это чисто моя гипотеза и хочется думать, что я ошибаюсь, но думается мне что не сильно.
В любом случае условия облегчили. Ну и надо признать - нас подвигают к тому, чтобы мы хранили товары на своих складах. А на ВБ отправляли только то, что продастся там за период (до месяца где-то). Короче они перекладывают частично затраты на хранение на нас). Просто и изящно. Но это и повышает требования к аналитике продаж и планированию поставок! (хотя никакие планы не учли поганое лето 2025)