Ничего такой заголовок да? Вообще, такие заголовки вызывают разные ощущения.
У кого-то это деструктивные «наверное повезло» или «ой, бред это все, цыганщина», у кого-то вдохновение и мотивация.
Мой рецепт такой - когда вы читаете и смотрите кейс, как молодой парень или девушка сделали что-то, что у вас не получается, говорите себе - «пока не получается, все впереди» и идите действовать.
Мне это всегда помогало раньше. Главное - не нагонять на себя и не чувствовать себя лохом, а наоборот, заряжаться и видеть «ну вот, есть ведь результат у кого-то и у меня тоже получится».
Теперь про ученика.
Денис занимается таргетом для клининговых компаний. Но на обучении мы с ним чуть докрутили и расширили продуктовую линейку, чтобы увеличить средний чек.
Работали в основном над делегированием, чтобы высвободить его время для продаж, над самими продажами и над связками для лидгена.
Его воронка подойдет не всем, копировать 1 в 1 смысла нет.
Если хотите, чтобы мы с вами сделали аналогичный результат, подробности по обучению можно узнать здесь @Maks_Sidelnikov, пишите сюда «условия».
Вообще, воронку и бизнес модель Дениса мы будем уже на следующей неделе разбирать бесплатно(!) в этом канале, жмите сюда и подавайте заявку.
В видео к посту - обзор тачки и обсуждение способов лидгена, точки «А» и «Б» Дениса, и того, сколько он зарабатывает сейчас.
Лайк, если такого контента не хватало)
На связи!
Реклама
ИП Сидельников М.Л.
erid: 2VtzqxEHYtA
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
😼 Простая схема поиска клиентов на таргет и маркетинг, которая работает в 100% случаев.
Разобрал в этом посте
https://t.me/siddellnikov/3
Подготовил для вас подборку постов на канале, которые вы могли пропустить.
Особенно новенькие, которые пришли с посевов и РСЯ.
В материалах есть как конкретные инструкции, так и стратегические рекомендации на основе опыта сотен маркетологов и агентств. Внедряйте🤝
+ 400к выручки и своя команда. Кейс таргетолога, который увеличил выручку в 4 раза и делегировал проекты.
https://t.me/siddellnikov/374
🌶️ - Как фрилансерам бороться с неадекватными клиентами? Шаблон ответа на претензию.
https://t.me/siddellnikov/109
- 7 советов-посланий себе после 7 лет работы в маркетинге.
https://t.me/siddellnikov/130
- Синдром всезнающего маркетолога или как перестать себя обманывать.
https://t.me/siddellnikov/155
- Как маркетологи сливают своих клиентов?
https://t.me/siddellnikov/161
🌶️ +24 заявки с автоворонки на услуги по таргету и контексту и окупаемость рекламы 1 к 6.
Разбор воронки.
https://t.me/siddellnikov/205
Разобрал в этом посте
https://t.me/siddellnikov/3
Подготовил для вас подборку постов на канале, которые вы могли пропустить.
Особенно новенькие, которые пришли с посевов и РСЯ.
В материалах есть как конкретные инструкции, так и стратегические рекомендации на основе опыта сотен маркетологов и агентств. Внедряйте🤝
+ 400к выручки и своя команда. Кейс таргетолога, который увеличил выручку в 4 раза и делегировал проекты.
https://t.me/siddellnikov/374
🌶️ - Как фрилансерам бороться с неадекватными клиентами? Шаблон ответа на претензию.
https://t.me/siddellnikov/109
- 7 советов-посланий себе после 7 лет работы в маркетинге.
https://t.me/siddellnikov/130
- Синдром всезнающего маркетолога или как перестать себя обманывать.
https://t.me/siddellnikov/155
- Как маркетологи сливают своих клиентов?
https://t.me/siddellnikov/161
🌶️ +24 заявки с автоворонки на услуги по таргету и контексту и окупаемость рекламы 1 к 6.
Разбор воронки.
https://t.me/siddellnikov/205
Вчера вечером мое зрение сильно упало и вот что я понял про работу и маркетинг.
Нет, не то, что надо меньше работать.
Я обожаю рекламу, маркетинг, блог и свою аудиторию. Я искренне верю в наш продукт и в то, что мы делаем.
Поэтому я не хочу меньше работать, мне нравится работать. А когда не нравится - я иду отдыхать. 1.5 дней в неделю мне хватает, чтобы снова соскучиться по блогу, текстам, воронкам и маркетингу.
Я хотел купить себе очки и врач прописал мне капли перед сном для снятия напряжения, а они сильно понижают зрение на несколько часов.
Когда начал их использовать и ощутил, как сильно зрение упало, почувствовал себя крайне неуютно.
А понял я вот что.
- В сложные времена диалога с самим собой, когда я ругаю себя за отсутствие миллиардов на счету в 27 лет;
- Когда кажется, что бизнес-задача слишком сложная;
- Когда очередной клиент вынес мозг на пустом месте;
- Когда результаты в проектах идут не так, как хотелось бы в идеале;
Я вспоминаю истории про людей, которым не посчастливилось родиться здоровыми. Или жизнь сложилась так, что это здоровье куда-то ушло… и в сравнении все становится на свои места.
Все трудности решаемы, все перспективы как были, так и остаются и никуда не делись.
Все хорошо и идет своим чередом, а я этим «чередом» по мере моральных сил и работоспособности пытаюсь как-то управлять.
Если у вас руки ноги целы, голова работает и в целом все неплохо по жизни - хорош уже ныть. Продолжайте двигаться, и все получится.
Только позитивный взгляд на происходящее и никакого нытья.
Просто. Продолжайте. Двигаться.
На связи! ❤️
Нет, не то, что надо меньше работать.
Я обожаю рекламу, маркетинг, блог и свою аудиторию. Я искренне верю в наш продукт и в то, что мы делаем.
Поэтому я не хочу меньше работать, мне нравится работать. А когда не нравится - я иду отдыхать. 1.5 дней в неделю мне хватает, чтобы снова соскучиться по блогу, текстам, воронкам и маркетингу.
Я хотел купить себе очки и врач прописал мне капли перед сном для снятия напряжения, а они сильно понижают зрение на несколько часов.
Когда начал их использовать и ощутил, как сильно зрение упало, почувствовал себя крайне неуютно.
А понял я вот что.
- В сложные времена диалога с самим собой, когда я ругаю себя за отсутствие миллиардов на счету в 27 лет;
- Когда кажется, что бизнес-задача слишком сложная;
- Когда очередной клиент вынес мозг на пустом месте;
- Когда результаты в проектах идут не так, как хотелось бы в идеале;
Я вспоминаю истории про людей, которым не посчастливилось родиться здоровыми. Или жизнь сложилась так, что это здоровье куда-то ушло… и в сравнении все становится на свои места.
Все трудности решаемы, все перспективы как были, так и остаются и никуда не делись.
Все хорошо и идет своим чередом, а я этим «чередом» по мере моральных сил и работоспособности пытаюсь как-то управлять.
Если у вас руки ноги целы, голова работает и в целом все неплохо по жизни - хорош уже ныть. Продолжайте двигаться, и все получится.
Только позитивный взгляд на происходящее и никакого нытья.
Просто. Продолжайте. Двигаться.
На связи! ❤️
Почему контент-воронки для агентств и фрилансеров зарешают в 2024 году и причем тут драники с лососем.
Когда я был в Тае, я очень много ел всякой жареной и жирной, но вкусной пищи.
Свинина с рисом в кляре, где глутамата натрия больше, чем самой свинины.
Всякие картошки в масле, креветки в соусе, говядины в еще чем-то вкусном и очень вредном.
Когда я на байке проезжал мимо кафе с русской кухней, всегда думал «хе, наверное для экспатов, которые ностальгируют по родине».
Прошло 5 дней, потом 7, на 9 день я уже сидел в кафе с русской кухней и уплетал драники так, что за ушами трещало.
Мысль такая: новое - это круто и здорово. Но «свое» всегда ближе, понятнее, безопаснее, поэтому мы инстинктивно тянемся к нему. Так работает наш мозг и с этим не поспоришь. Люди любят новое, но «свое» и привычное они любят не меньше.
Именно поэтому любой креативный профессиональный блогер накидывает за воротник всем автоворонщикам и супер маркетологам, эвергрин-моделям и т.п. , когда делает запуск через сторис)
Потому что он «свой» и аудитория к нему привыкла, а значит она ему верит.
Теперь к маркетологам и агентствам.
Я вижу тенденцию на рост цены заявки на диджитал-услуги. А еще я вижу, как мои ученики, которые уделяют чуть больше времени ВК сообществу, или ТГ каналу, или иным контент-площадкам — растут быстрее, чем те, кто работает только с холодным трафиком.
Инструменты, новые механики продаж, формы лидгена и воронки - это здорово. Но не забывайте про фундамент, через который продаётся любой диджитал продукт. Этот фундамент - доверие. С ним и надо работать.
Это не значит, что всем надо бежать вести блог прямо сейчас. Не для всех он уместен, но стратегически на 24 год я бы точно присмотрелся к такой модели.
Не хотите вести страницы? Не ведите. Но с ними точно будет проще, легче и приятнее продавать.
Лайк, если согласны. На связи.
Когда я был в Тае, я очень много ел всякой жареной и жирной, но вкусной пищи.
Свинина с рисом в кляре, где глутамата натрия больше, чем самой свинины.
Всякие картошки в масле, креветки в соусе, говядины в еще чем-то вкусном и очень вредном.
Когда я на байке проезжал мимо кафе с русской кухней, всегда думал «хе, наверное для экспатов, которые ностальгируют по родине».
Прошло 5 дней, потом 7, на 9 день я уже сидел в кафе с русской кухней и уплетал драники так, что за ушами трещало.
Мысль такая: новое - это круто и здорово. Но «свое» всегда ближе, понятнее, безопаснее, поэтому мы инстинктивно тянемся к нему. Так работает наш мозг и с этим не поспоришь. Люди любят новое, но «свое» и привычное они любят не меньше.
Именно поэтому любой креативный профессиональный блогер накидывает за воротник всем автоворонщикам и супер маркетологам, эвергрин-моделям и т.п. , когда делает запуск через сторис)
Потому что он «свой» и аудитория к нему привыкла, а значит она ему верит.
Теперь к маркетологам и агентствам.
Я вижу тенденцию на рост цены заявки на диджитал-услуги. А еще я вижу, как мои ученики, которые уделяют чуть больше времени ВК сообществу, или ТГ каналу, или иным контент-площадкам — растут быстрее, чем те, кто работает только с холодным трафиком.
Инструменты, новые механики продаж, формы лидгена и воронки - это здорово. Но не забывайте про фундамент, через который продаётся любой диджитал продукт. Этот фундамент - доверие. С ним и надо работать.
Это не значит, что всем надо бежать вести блог прямо сейчас. Не для всех он уместен, но стратегически на 24 год я бы точно присмотрелся к такой модели.
Не хотите вести страницы? Не ведите. Но с ними точно будет проще, легче и приятнее продавать.
Лайк, если согласны. На связи.
Прежде, чем внедрять что-то из этого списка, важно понять: не нужно продавать всем, закрывать все возражения, додавливать даже самых жёстких игнорщиков и расстраиваться, когда кто-то не покупает и сливается.
Нет волшебных фраз, которые продадут тем, кому это не нужно. Однако есть система: из сторителлинга, триггеров и структуры скрипта. И если все это одновременно (!) внедрить, то и конверсия в продажу вырастет.
⠀
Прямо сейчас сохрани этот пост, чтобы применить фразы в своих продажах позже.
⠀
- В любом случае у нас есть гарантии.
Не продаж, а заявок. Подходит для тех, кто действительно уверен, что сделает результат в нише. Тут могут возникнуть вопросы про количество, но количество мы не гарантируем никогда. Я на наставничестве у себя объясняю, как изящно этот вопрос обходить.
Лучше, конечно, работать с клиентами, которые таких вопросов не задают. Но если нормально все объяснить, адекватный человек вас услышит.
⠀
- Здесь надо смотреть не столько на цену, сколько на окупаемость вложений.
Вот смотрите... и рисуете картину позитивного будущего. Эта фраза очень хорошо заходит после озвучивания цены, особенно когда чек на услуги выше 50к. Окупаемость не считают 90% маркетологов. Клиенты тоже часто мыслят в разрезе 1 месяца, не учитывают LTV и прирост базы лояльных подписчиков/покупаетлей. Поэтому всегда старайтесь показать окупаемость на примере.
⠀
- Я понял вашу ситуацию: в этом случае отлично подойдёт…
Исходя из ранее выявленной потребности, через примеры, делаем оффер клиенту.
То есть задача показать, что вы слушали потребность клиента, и работать от нее. Для кого-то важны продажи и клиенты, у кого-то»боль», что заявки холодные, у кого-то печальный опыт работы с маркетологами и надо работать от «мы сделаем иначе».
⠀
- В практически идентичном бизнесе у нас были такие результаты.
При нишевании фраза работает безотказно. Если третья фраза заточена на выявление потребности, то эта скорее служит подтверждением экспертности и помогает ярче проиллюстрировать кейс.
⠀
- Вопросы есть? Окей, если все понятно, тем более я вам подробно все рассказал и сейчас ещё продублирую информацию в месенджер. Давайте тогда примите решение в такой-то срок по таким-то причинам.
Тут дедлайн, который ставится на основе того, что клиент сам сказал - "все понятно вопросов нет". А если их нет, то и думать не над чем. 90% после такой фразы + добивки по дедлайну соглашается на ваш срок принятия решения. А в продаже диджитал услуг, сами знаете, сроки - наше все)
⠀
Эти фразы я тестировал как лично, так и в рамках работы своего отдела продаж. Именно поэтому уверен в них на 100%, как и во всем, что даю в блоге и у себя на обучении. Узнать условия по нему можно здесь @Maks_Sidelnikov
⠀
😎Если захотите больше подобных мини-подборок, с вас лайк и огонь в комментах к этому посту.
На связи!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
На скринах примеры, как этот способ работает. Продукты одного ученика - сайт + Яндекс Директ в достаточно конкурентной нише. Второго - таргет ВК: тут скрин предоплаты за тестовый период.
Я сторонник платных источников тогда, когда есть бюджет.
Но у всех ситуация разные, не все готовы тратить деньги на контекстную или таргетированную рекламу, не все могут самостоятельно собрать сайт и запустить рекламу.
Более того, даже используя платные источники, зачем отказываться от бесплатных, если это приемлемо по затратам времени и выхлопу.
В этих примерах мы подключили рассылки. Но не массовые, а персонализированные.
Как это работает и что значит?
Мы заходили только к тем клиентам, которые уже рекламируются в ВК и в Яндексе.
То есть изначально это более теплые клиенты с одной стороны, но уже имеющие негативный опыт или подрядчиков - с другой стороны. На этих вводных мы и строим коммуникацию.
Заходим нативно, предлагаем аудит посадочнной или анализ рекламной кампании в Яндексе + консультацию по стратегии и окупаемости рекламы.
Также можно зайти с предложением изучить ваши кейсы. Такое тоже неплохо работает в последнее время.
Форма доставки вашего оффера может быть разной:
- можно делать рассылки в группы вк;
- можно делать в вотсап или на почту;
- можно попробовать дозвониться кому-то самостоятельно, а кому-то через менеджеров.
Да, этот способ требует времени и может дать 3-4 продажи за месяц, а не 8-10.
Но блин, друзья, без вложений, что вы хотели то? Я обожаю этот запрос «чтобы бесплатно, быстро, эффектно и заявки были теплые с большим процентом квалов». Не бывает так)
Как только закрываете с таких аудитов 2-3 клиента, отложить 50% на трафик, заполняете вороночку по моим постам и вперед тестировать платные источники.
Главное - не делайте тупой массовый заход «я Максим, у меня есть кейсы давайте созвонимся». Так если и работает, то на очень больших объемах.
Важно: чтобы это сработало, вы должны быть профи в своем деле и уметь продавать. Совсем новичкам будет сложно сделать качественный аудит или показать реальный, круто упакованный кейс.
Подробнее про механику, скрипты, как с этим способом работать в деталях, как его делегировать - конечно же есть в моем флагманском продукте, который на данный момент дополняется новыми уроками.
Направление я вам дал, пробуйте!
На связи.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Это серия постов-лонгридов, которые помогут маркетологам и дижитал-агентствам - не тупить и делать действия, прямо влияющие на увеличение прибыли.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Telegraph
Почему некоторые маркетологи не могут пробить уровень 150-200к и как это исправить.
Это серия постов-лонгридов, которые помогут маркетологам и дижитал-агентствам - не тупить и делать действия, прямо влияющие на увеличение прибыли. В этом посте разберем неочевидные баги в голове, подходы к каждодневной рутине и инструментам продаж, которые…
Маркетолог, сколько клиентов-мозгоделов ты съешь? Игра.
Сделали небольшую игру-змейку для снятия стресса🤓
https://theronald.itch.io/snake
Для старта игры перейдите по вот этой ссылке и нажмите «плэй гейм.»
😅Ешьте клиентов-мозгоделов и скидывайте, сколько баллов удалось набрать в комментах в виде скрина. Слева наверху будет виден ваш результат.
Тому, кто наберёт больше всех баллов - скину 2к на карту в качестве приятного бонуса.
🤙🏿Итоги подведем завтра до 20:00 по МСК, буду считать результаты как в ТГ канале, так и в ВК.
Сделали небольшую игру-змейку для снятия стресса🤓
https://theronald.itch.io/snake
Для старта игры перейдите по вот этой ссылке и нажмите «плэй гейм.»
😅Ешьте клиентов-мозгоделов и скидывайте, сколько баллов удалось набрать в комментах в виде скрина. Слева наверху будет виден ваш результат.
Тому, кто наберёт больше всех баллов - скину 2к на карту в качестве приятного бонуса.
🤙🏿Итоги подведем завтра до 20:00 по МСК, буду считать результаты как в ТГ канале, так и в ВК.
Я уже писал пост на тему того, почему контент-воронки будут решать в 2024 году и почему маркетологам/таргетологам стоит вести экспертный блог и заливать его трафиком.
Это второй пост из серии статей-лонгридов на тему того, как маркетологам постоянно расти в доходе, количестве клиентов и не тупить.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Telegraph
Простая система прогрева и ведения блога для маркетологов и агентств, которая гарантировано увеличит вашу прибыль.
Я уже писал пост на тему того, почему контент-воронки будут решать в 2024 году и почему маркетологам/таргетологам стоит вести экспертный блог и заливать его трафиком. Это второй пост из серии статей-лонгридов на тему того, как маркетологам постоянно расти…
Уровень депрессии у людей растет, а уровень счастья в современном обществе падает. Особенно в крупных городах.
Оно и понятно - требования к людям все выше, конкуренция все жестче.
Ценности и понятия «хорошо-плохо», основанные на христианской морали все больше размываются. Человеку сложно найти опору и ориентироваться.
Казалось, что все политические катаклизмы позади, а 20 век научил людей договариваться. Но нет, вы либо с большим количеством денег и мобильны, либо снова чувствуете себя в опасности ежедневно.
В общем, 2к24 диктует жесткие условия - вы либо развиваетесь и становитесь лучше/сильнее/богаче - либо спокойствия и уверенности в супер конкурентной среде не дождаться.
По крайней мере я чувствую, что это витает в воздухе. У вас также?
Так как я маркетолог, я смотрю на изменения и усложнения в маркетинге - и офигеваю.
То, что работало вчера, сегодня нужно обновлять. То, что казалось, давно забыто и не работает - начинает работать снова.
Тут искусственный интеллект, там обновления, здесь контент-маркетинг и блоги - везде надо что-то знать, уметь, делать или выйти из чата, потому что вы будете хуже, чем другие.
Епт, а выдохнуть то когда, а? Можно просто пивка попить и в фифу поиграть?😃👌🏻
Везде сплошной информационный хаос.
На самом деле во всем этом, казалось бы, хаусе, можно найти опору и константу.
Я был бы не я, если бы не видел решения и позитивного оттенка)
Константа эта проявляется, в любви к своему делу.
Полюбив его, полюбив то, чем вы занимаетесь, развиваться, изучать, внедрять, пробовать и экспериментировать вы будете не потому что «надо», а потому что нравится и интересно.
Я пишу этот пост в выходной день, но я кайфую, когда пишу его. Это часть моего любимого дела.
Да, пусть мне приходится много работать, держать руку на пульсе и иногда стрессовать. Но я делаю это с любовью к своему делу, опираюсь на это, и это дает энергию и не позволяет угасать огню внутри.
Так вот, по поводу трендов и новых знаний.
🔺 8 апреля я бесплатно собираю в этом канале единомышленников, маркетологов, владельцев агентств, фрилансеров.
Мы будем обсуждать тренды рынка, проводить эфиры, я буду делиться связками по лидгену и наблюдениями по продажам. Также будем разбирать бизнес модели других агентств и фрилансеров.
В общем, будем развиваться, и главное - делать это в удовольствие.
🔺Приходите, пока делаем бесплатный набор, жду вас.
Такой вот философский пост вышел. На связи!
Реклама
ИП Сидельников М.Л.
erid: 2VtzquXzdrv
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Некоторые фрилансеры - уже миллионеры, но не понимают этого.
В моем понимании рублевый миллионер - это человек, который делает от 1 млн руб в месяц чистыми. И сейчас я расскажу вам, почему именно вы, возможно, уже почти держите в руках эти деньги, и нужно лишь наклониться и поднять их.
Чтобы маркетологам и небольшим агентствам делать такие цифры, нужно, чтобы сложились несколько факторов:
- правильное направление нишевания;
- умение давать результат клиенту;
- базовые умения строить команду;
- постоянный поток входящих заявок и умение им продавать.
Дальше вы считаете стоимость клиента и масштабируете свою связку до необходимых результатов.
Все, миллион в кармане. Да, нюансов по дороге до миллиона будет очень много, но все они решаемы.
Так вот, приходя ко мне на консультации, коих я провожу очень много, я вижу, что многие маркетологи тупо не могут разглядеть свой потенциал.
Делают результаты неплохие клиентам - но не масштабируются, потому что думают, что можно сделать результат лучше.
Имеют связку для привлечения клиентов, которая дает результат, но почему-то не масштабируют ее.
Могут делегировать, если напрягут пару извилин, но сидят в пузыре: «как я никто не сможет».
Классические ситуации, я думаю, что многие в них себя узнали.
Каждый день я взаимодействую с рынком напрямую.
Созваниваюсь с учениками, изучаю планёрки в агентствах. Знаю все нюансы рынка, знаю, как выглядят модели новичков и опытных маркетологов.
Именно поэтому я могу уверенно сказать, что по рынку так: если у вас процентов 30-40 клиентов продлевается на второй месяц, а стоимость привлечения нового клиента не выше половины от вашего среднего чека, в целом - с этим можно работать и это можно масштабировать.
Именно такие показатели уже дают вам потенциально от 1 мульта в месяц. Но вот загвоздка - масштабирование - это прерогатива и навык предпринимателей.
Когда фриласенр начинает работать в маркетинге - он все-таки еще темщик и человек не из бизнеса. Бывает наоборот, но редко.
Темщик это:
- тут знакомых закрыл;
- тут по сарафану пришли заявки;
- тут чет рекламу запустил на пару песо и клиента, как многие горят, «случайно» закрыл.
А вливать деньги в рекламу, считать юнит-экономику, зарабатывать не с первой продажи или не сразу почти всю сумму - это уже такие «взрослые» штуки про бизнес. А не про фрилас и темки.
Так что часто, многие из вас уже имеют все, чтобы сделать лям, но какой-то внутренний тупняк останавливает.
Хочется посмотреть на кого-то, у кого уже получилось прийти к таким цифрам. Кого-то, кто сделал сначала свою первую сотку, потом 3, а потом и лям.
Разбирать в этом канале мы будем как раз такие ролевые модели. Я буду рассказывать про наш опыт и опыт моих учеников: какие ниши выбирали, какую рекламу крутили, на какой чек кто продавал и так далее.
Сможете задать мне любой вопрос и сможем лично общаться в открытом формате.
Я покажу вам, где вы тупите, где не видите свой потенциал, а где вам действительно не хватает знаний и инструментов.
Вот тут можно бесплатно попасть в канал.
На связи.
Реклама
ИП Сидельников М.Л.
erid: 2VtzqxAggva
В моем понимании рублевый миллионер - это человек, который делает от 1 млн руб в месяц чистыми. И сейчас я расскажу вам, почему именно вы, возможно, уже почти держите в руках эти деньги, и нужно лишь наклониться и поднять их.
Чтобы маркетологам и небольшим агентствам делать такие цифры, нужно, чтобы сложились несколько факторов:
- правильное направление нишевания;
- умение давать результат клиенту;
- базовые умения строить команду;
- постоянный поток входящих заявок и умение им продавать.
Дальше вы считаете стоимость клиента и масштабируете свою связку до необходимых результатов.
Все, миллион в кармане. Да, нюансов по дороге до миллиона будет очень много, но все они решаемы.
Так вот, приходя ко мне на консультации, коих я провожу очень много, я вижу, что многие маркетологи тупо не могут разглядеть свой потенциал.
Делают результаты неплохие клиентам - но не масштабируются, потому что думают, что можно сделать результат лучше.
Имеют связку для привлечения клиентов, которая дает результат, но почему-то не масштабируют ее.
Могут делегировать, если напрягут пару извилин, но сидят в пузыре: «как я никто не сможет».
Классические ситуации, я думаю, что многие в них себя узнали.
Каждый день я взаимодействую с рынком напрямую.
Созваниваюсь с учениками, изучаю планёрки в агентствах. Знаю все нюансы рынка, знаю, как выглядят модели новичков и опытных маркетологов.
Именно поэтому я могу уверенно сказать, что по рынку так: если у вас процентов 30-40 клиентов продлевается на второй месяц, а стоимость привлечения нового клиента не выше половины от вашего среднего чека, в целом - с этим можно работать и это можно масштабировать.
Именно такие показатели уже дают вам потенциально от 1 мульта в месяц. Но вот загвоздка - масштабирование - это прерогатива и навык предпринимателей.
Когда фриласенр начинает работать в маркетинге - он все-таки еще темщик и человек не из бизнеса. Бывает наоборот, но редко.
Темщик это:
- тут знакомых закрыл;
- тут по сарафану пришли заявки;
- тут чет рекламу запустил на пару песо и клиента, как многие горят, «случайно» закрыл.
А вливать деньги в рекламу, считать юнит-экономику, зарабатывать не с первой продажи или не сразу почти всю сумму - это уже такие «взрослые» штуки про бизнес. А не про фрилас и темки.
Так что часто, многие из вас уже имеют все, чтобы сделать лям, но какой-то внутренний тупняк останавливает.
Хочется посмотреть на кого-то, у кого уже получилось прийти к таким цифрам. Кого-то, кто сделал сначала свою первую сотку, потом 3, а потом и лям.
Разбирать в этом канале мы будем как раз такие ролевые модели. Я буду рассказывать про наш опыт и опыт моих учеников: какие ниши выбирали, какую рекламу крутили, на какой чек кто продавал и так далее.
Сможете задать мне любой вопрос и сможем лично общаться в открытом формате.
Я покажу вам, где вы тупите, где не видите свой потенциал, а где вам действительно не хватает знаний и инструментов.
Вот тут можно бесплатно попасть в канал.
На связи.
Реклама
ИП Сидельников М.Л.
erid: 2VtzqxAggva
Способ в очередной показал свою работоспособность.
+ 80к с минимальными временными затратами и нулевыми затратами бюджета - это очень неплохо.
Важно понимать - это непрогнозируемый способ, подключая его, вы должны держать в голове, что больших объемов с него не сделать.
Однако он очень неплохо подойдет новичкам при ограниченных бюджетах и тем, у кого есть ассистент, чтобы дозагрузить его и увеличить вероятность закрытия клиента.
Разберем этот способ подробнее и направление работы Егора - в этом канале.
Реклама
ИП Сидельников М.Л.
erid: 2VtzqwHQ44v
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Если совсем упростить, то любой бизнес состоит из 2 аспектов - продукт и продажи.
Я не верю в эту ерунду про «хороший продукт в рекламе не нуждается», поэтому продажам и маркетингу во всех бизнес направлениях уделяю много времени.
Также я не верю в стабильно растущий бизнес с плохим продуктом. Поэтому продукт тоже не должен отставать от маркетинга, а обещания при продаже должны соответствовать ожиданиям, а лучше - превосходить их.
С продажами все супер. В прошлом месяце мы с командой запустили новую воронку, сделали ее сложнее, интереснее, сделали ее более вовлекающей.
В этом месяце мы будем плотно и фокусировано работать над продуктом. С ним и так все хорошо, но нет предела совершенству)
Ведь сколько еще в голове неоцифрованных знаний.
Сколько механик, стратегий и инструментов мы можем передать ученикам и клиентам.
Какие грани маркетингового бизнеса и фриланса можем раскрыть.
Когда я думаю об этом, на лице непроизвольно рождается улыбка довольного кота.
Мы точно сделаем круче конкурентов и станем одними из лидеров рынка в сегменте. Я уверен в этом, надо просто работать. Как и всегда)
Также параллельно я продолжу разрабатывать две новые ветки - одна связана с трафик-продуктом на широкий рынок для предпринимателей, а другая с инфопродуктом. Про обе ветки расскажу позже, пока хочу сохранить интригу.
В этом боге продолжу делиться новыми успешными кейсами и связками учеников с недавних потоков. Там есть много неочевидных выводов, которые вас вдохновят и будут полезными.
Пишу я иногда такие посты с планами, чтобы публично их декларировать и не сливаться.
Я бы мог давно тупо вкладывать в трафик и хорошо жить, не зашиваясь. Но если новых вызовов и челленджей не будет - мне станет скучно работать примерно через час.
Предприниматели и фрилансеры, у которых шило в одном месте - вы меня понимаете.
🤝Кстати, всем новым подписчикам с ТГ АДС, директа и ВК - большой привет. За прошлый месяц вас заметно так прибавилось.
В общем, этим постом стартуем новый цикл контента, который, как и всегда, будет на уровне.
На связи!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Я думаю, что рынок маркетинговых услуг уже сформировался.
Есть свои лидеры в поднишах и сегментах, есть четкое понимание, сколько и за что платить, есть средний чек на таргет, СММ, контекст и прочие услуги.
Это все свидетельствует о зрелости рынка.
Боль клиентов - это маркетологи, которые делают очень плохо, а обещают сделать очень хорошо.
Боль маркетологов - это клиенты, у которых завышенные ожидания, истерики после 2-3 дней без заявок, капризы по поводу того, какого цвета носок и черепахи на креативе и всем вот этим вот набором.
Я не считаю, что виноваты только клиенты или только маркетологи. Адекватные и хорошие люди есть как с одной, так и другой стороны.
При этом вся эта суета все-таки сформировала некоторое недоверие к маркетологам.
Мы сами недавно возврат у подрядчика выпрашивали, потому что тот тупо взял деньги за посевы и ничего не сделал. Ученицу мою тоже в ТГ заскамили те же посевщики.
В общем, недоверие к некоторым фрилансерам теперь есть даже у нас)
Я уже рассказывал, что на моем консалтинге есть такая опция как «работа с продажами». Я там слушаю звонки своих учеников.
Это позволяет очень глубоко погружаться в рынок и видеть общие закономерности, а из закономерностей уже делать выводы о трендах и паттернах.
Тренд на недоверие и на лояльность к честным продажам в этих диалогах вырисовывается прям очень явно и очевидно.
Однажды, когда я продавал воронку за 200к я сказал своим потенциальным клиентам: «Я не хочу вам продавать, обещая золотые горы. Возможно, их не будет. Я не буду продавать вам навязчиво и активно. Думайте сами, готовы ли вы рисковать так».
Клиент тогда ответил «тем самым ты продаешь нам еще больше»
В общем, мысль вы поняли. Считаю, что продажи в 2к24 нужно строить так:
1. Работа с ожиданиями.
Скажите клиенту сразу и честно, что он может ожидать от работы с вами.
Не надо пугать его, что ничего не получится, но и не надо говорить, что результат будет 1000%.
2. Работа с ожиданиями уже в процессе работы.
Я рекомендую скидывать клиенту регламент общения и коммуникации с вами. Когда вы будете давать отчеты, как отвечать на вопросы и т.д.
У нас был прикол, когда клиентка звонила нам в 22.30 в субботу и на мои возмущения в чате по поводу этичности таких финтов, искренне недоумевала и сказала «а разве у вас не круглосуточная работа?».
Поэтому всегда обозначаем границы.
3. Главное в продажах - это золотая середина.
Некоторых просто начинает кренить в сторону «вот ты мне заплати, но у меня ноль ответственности, и вообще я хз что будет с твоими деньгами после оплаты».
Другие наоборот, мамой клянутся что увеличат прибыль х 100 и приведут миллиард заявок.
А надо что-то между, это и честно, и продажам вашим не повредит.
На связи!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Маркетолог, ты сильно ошибаешься относительно лидгена на свои услуги.
Ведь лидген - это только часть, верхушка айсберга.
Почему, когда вы настраиваете таргет/рекламу клиентам, и у них нет продаж, то виноваты продажники, продукт и все, кроме вас. А когда запускаете лидген на себя, то сразу ниша не та и заявки не те?
Пример работы с моим учеником на скрине выше.
Воронка через тестовый период, только начали разгоняться, поэтому пока чеки небольшие и для новичка это неплохой результат, особенно на объемах.
Задача была не просто настроить лидген, базовое понимание, как это делать у него было и так.
Задача была сделать так, чтобы заявки, которые приходят, все-таки начали покупать.
Поэтому мы круто проработали упаковку, позиционирование продукта и трафик на начальном этапе тоже. Ну и самое главное, проработали продажи и внедрили туда все триггеры, смыслы и отработки.
Если резюмировать, вот что сделали:
1. Сделали список гипотез в трафике, чтобы включить новые связки, когда выгорают старые и не тратить время на поиск новых.
2. Добавили новые фото, показали процесс работы, показали внутрянку работы с клиентом, внедрили регулярный постинг по схеме.
3. Выписали и добавили триггеры с продаж, нишевые и общие.
Хорошо, что ученик внимательно впитал всю теоретическую базу которая у нас есть в записи и не игнорировал эти нюансы. Часто маркетологам кажется, зачем усложнять - тут лидген там продажа, тут цена че тут запариваться. В целом, согласен.
А потом бац и у одного продается, а у другого нет. А в чем проблема? Да вот как раз в этих деталях.
Да, я не спорю - бывает и так все просто продаётся.
Но все-таки, если смотреть на лидеров рынка, к которым уходят ваши клиенты, там все сделано на очень высоком уровне.
Не видел я еще плохих агентств с высокими оборотами. У них либо собственный маркетинг и продажи проработаны, либо продукт на топовом уровне и жесткий отбор клиента на старте.
Первый шаг к собственной силе - это признание, что вы что-то не то и не так делаете. Где это не то и не так может быть - я стараюсь подсвечивать в этом блоге, опираясь на примеры и факты из реального рынка, а не на собственную фантазию.
В общем, направление, куда копать, если лидген не окупается, я вам дал - а дальше уже ход за вами.
На связи)
Ведь лидген - это только часть, верхушка айсберга.
Почему, когда вы настраиваете таргет/рекламу клиентам, и у них нет продаж, то виноваты продажники, продукт и все, кроме вас. А когда запускаете лидген на себя, то сразу ниша не та и заявки не те?
Пример работы с моим учеником на скрине выше.
Воронка через тестовый период, только начали разгоняться, поэтому пока чеки небольшие и для новичка это неплохой результат, особенно на объемах.
Задача была не просто настроить лидген, базовое понимание, как это делать у него было и так.
Задача была сделать так, чтобы заявки, которые приходят, все-таки начали покупать.
Поэтому мы круто проработали упаковку, позиционирование продукта и трафик на начальном этапе тоже. Ну и самое главное, проработали продажи и внедрили туда все триггеры, смыслы и отработки.
Если резюмировать, вот что сделали:
1. Сделали список гипотез в трафике, чтобы включить новые связки, когда выгорают старые и не тратить время на поиск новых.
2. Добавили новые фото, показали процесс работы, показали внутрянку работы с клиентом, внедрили регулярный постинг по схеме.
3. Выписали и добавили триггеры с продаж, нишевые и общие.
Хорошо, что ученик внимательно впитал всю теоретическую базу которая у нас есть в записи и не игнорировал эти нюансы. Часто маркетологам кажется, зачем усложнять - тут лидген там продажа, тут цена че тут запариваться. В целом, согласен.
А потом бац и у одного продается, а у другого нет. А в чем проблема? Да вот как раз в этих деталях.
Да, я не спорю - бывает и так все просто продаётся.
Но все-таки, если смотреть на лидеров рынка, к которым уходят ваши клиенты, там все сделано на очень высоком уровне.
Не видел я еще плохих агентств с высокими оборотами. У них либо собственный маркетинг и продажи проработаны, либо продукт на топовом уровне и жесткий отбор клиента на старте.
Первый шаг к собственной силе - это признание, что вы что-то не то и не так делаете. Где это не то и не так может быть - я стараюсь подсвечивать в этом блоге, опираясь на примеры и факты из реального рынка, а не на собственную фантазию.
В общем, направление, куда копать, если лидген не окупается, я вам дал - а дальше уже ход за вами.
На связи)
Знаешь, почему тебя стриггерил этот заголовок? Он основан на страхе упущенной выгоды.
Маркетологи используют его, чтобы создать неприятное ощущение, что ты что-то упускаешь.
Также это понятие часто используется в трейдинге. Оно называется ФОМО.
FOMO — сокращение от Fear of Missing Out (англ. — «страх упущенной выгоды»).
У всех амбициозных маркетологов-предпринимателей не раз возникало это щекотливо-тошнотное ощущение, что ты что-то упускаешь.
Какую-то вспышку, очередной биткоин или подписчиков в розововетси по 20р.
ФОМО - опасное состояние для маркетологов, предпринимателей.
У своих подписчиков и учеников я часто такое вижу.
Особенно страдает этим сегмент от 150 до 500к выручки, совсем новичкам не до этого, а опытные как правило, чаще умеют с этим работать.
Смотрите, в чем тут подвох.
Когда ты находишься в поиске идей - ты должен быть открыт для всего: анализировать конкурентов, думать, как бы выгоднее зайти и куда, какие ниши лучше сработают, какой способ лидгена выбрать, в какой соцсети, на каком продукте сделать фокус.
Решил разобраться с лидгеном? Выписал гипотезы, выделил бюджет, пошел делать.
И пока все 10 связок из 10 не оттестируешь, внутренний предприниматель, который знает про ФОМО - должен бить тебя по рукам каждый раз, когда ты потянешься начать «тестировать что-то другое, что работает вон у того парня».
Решил поработать с продажами? Сидишь и пишешь эти скрипты.
Каждый день по часу-два уделяешь, слушаешь звонки отдела продаж. У тебя фокус, не забывай.
Да, ты слышал что вон у той девочки отдел продаж на аутсорсе хорошо продает и никаких запарок нет. Но как только ты начнёшь думать, что делаешь не то, ты снова проиграешь ФОМО.
Мне постоянно пишут маркетологи и владельцы агентств в личку: «а тут, а может тут, а может здесь, а может так….»
Терпения нет. Фокуса нет.
Сплошные тесты тестов и пробы проб. Некоторые очень хорошо ищут идеи и гипотезы, но 90% крайне слабо их реализуют.
Объясняю, что нужен фокус.
И даже после объяснений некоторые меня не слышат, через неделю отсутствия видимых результатов снова кажется что нужно что-то сделать, еще что-то «намутить».
- Это состояние создает тревожность.
- Оно не дает делать красиво и качественно то, что нужно сделать красиво и качественно.
Читаешь одно - у него директ работает.
Другого - говорит идите в таргет, лейте на товарку.
Третий вообще не нишуется.
И вот так и создается ваша тревожность, которая по итогу ведет к тому, что в конце дня ничего не сделано и «я все пробовал, у меня не работает».
Как лечить? Сначала научиться диагностировать и ловить себя на этом состоянии.
В заметках в приложении, где у вас план на день (у вас же есть такая?) - обозначьте себе на чем сейчас фокус и пометьте восклицательным знаком красного цвета, тогда мозг будет обращать на это внимание и не давать отвлекаться. А дальше просто взращивайте этот навык в себе.
Тот, кто сейчас реально серьезно задумается и отнесется в этому вопросу, сразу увидит как через месяцом-другой дела пойдут в гору. Так что, уважаемые, инструменты инструментами, но и про психологию не забываем.
Больше таких штук будет разбираться у нас бесплатно в закрытом канале.
Лайк посту, если заставил задуматься.
На связи.т
Реклама
ИП Сидельников М.Л.
erid: 2VtzqumMsdT
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM